白象营销策划文件

但是国内很多企业都叫营销策划总监。

目前很多企业都有一个共同的部门——企划部，或者叫市场部。计划部门是做什么的？有哪些功能？在企业各部门中是一个什么样的位置？经过几年的辛苦策划，我总结了一些内容与大家分享。

策划总监是做什么的？必须满足哪些条件，应该赋予哪些权力？首先要从规划部门的职能说起。

策划是心脏，销售是龙头，策划部门在企业中的地位就像神经中枢，直接影响着企业的发展。

一、规划部的职能:

1，智囊团作用:简而言之，为老板协调或解决企业内部问题。

a、协助提供企业战略规划。

B.优化企业资源配置。

c .部门之间的沟通与协调(产供销的协调)。

2、产品规划和整合:

A.产品开发、改进和淘汰。

B.给产品一个卖点，保持在市场上的竞争优势。

品牌建设及品牌建设相关活动的策划与实施。

3.营销策略和政策的制定和批准-监督执行、评估和总结，负责推广预算。

4.组织市场调研:根据市场信息及时制定策划方案或营销计划。

5.制定营销中心相应的规章制度和工作流程。

6.培养人员为公司培养和储备人才。

… …

以上是策划部的一些职能；简单来说，让赚钱的产品赚钱，让赚钱的产品赚更多的钱——销量增加的同时获得更多的利润。

规划部门的职能是规划总监的工作职责。一个优秀的策划总监必须具备三个基本条件。一、产品开发与整合——产品总监。二是品牌建设——品牌总监。第三是媒体传播——媒体总监。另外，性格一定要积极向上，需要敏锐的市场洞察力——正确的分析判断能力。第三，是良好的沟通协调能力。目前很多企业的策划总监只执行一个职能——产品开发与整合——产品总监；通俗的称呼就是产品经理。对于这一点，不是老板不放权，而是很多策划总监没有这个能力。

针对现在的策划部，如何才能做好策划总监的工作？前提条件(最笨的方法，也是前期工作最有效的方法):必须和老板讨论以下问题(以书面形式分发给各部门)，签订合同(合同必须包含以下几点)。

二、明确工作职责:

1，掌控新产品开发权——产品为王的时代永远不会过时。

优秀的策划经理首先是优秀的产品经理，优秀的策划经理应该是从市场一线逐渐成长起来的。一个好的产品，可以拯救一个市场，也可以拯救一个市场；对于小企业来说，好的产品是企业的生命线。新产品开发的成功也决定了策划总监的寿命。

不卖高质量的产品，永远谈不上品牌建设。策划总监的重要职责和价值体现在对企业内部资源的整合和策划，使企业在行业内快速成长，冲击冠军。产品管理和规划是规划总监的核心工作。产品策划是创新工作，产品管理是事后工作。后期管理和跟进比售前更重要。为什么很多好的新产品中途夭折？其实产品创新的成功率在20%左右；因此，老产品的管理更为重要。作者并不是否定新产品的开发。新产品的开发并不是提高绩效的唯一途径，而老产品的改进往往是企业核心竞争力和价值的体现。只有产品的核心价值与企业的核心价值相一致，才能创造出有竞争力的产品。近两年，白象食品集团不断改进和挖掘老牛肉面和大骨面，就是一个非常成功的例子。

2.有权审批费用。

计划部门的职能之一就是优化资源配置，也就是说计划部门必须有费用的审批权，否则什么也干不成！俗话说:巧妇难为无米之炊；就是这个意思。

3、计划部门人事任命。

无论企业大小，计划部门都可以称得上是企业内部的一个综合部门——企业的大部分部门都是为产品服务的。鉴于此，对策划人员的综合素质要求也很高——工作必须认真细致。前几年我做产品经理的时候，因为没有及时和纸箱厂沟通，三万多纸箱印完就直接报废了(后期生产特货配送员工福利)。

4、部门之间的协调和沟通，必须以计划部门为主；规划部门有权对相关部门进行相应的“评估”。

策划工作的作用就像足球场上的中锋，既给前锋(销售)提供射门机会，又负责后卫(R&D、生产、财务、采购等)之间的协同进攻。).如何带领各部门做好协同作战，是计划工作成功的关键，也是减少内耗，提高企业核心竞争力的关键。在我看来，策划总监要做好部门之间的配合与整合，应该做到以下几点:(1)制定切实有效的经营计划；(2)项目必须准确地向所有相关部门宣传；(3)部门之间的操作流程要清晰，分工要明确，进度要确认；(4)定期组织产供销协调会，及时解决问题；(5)及时向上级汇报，取得上级的支持。

R&D部:在保持沟通顺畅的同时，必须根据企划部下达的口味名称或口味要求，及时开发或调试。

仓库:新产品上市初期，必须根据计划部门下达的物资需求计划提交给供应部门，按时保质采购；同时，确保相关物质的安全库存。

生产部:新品上市初期或月度政策中要求推广的产品，生产部必须根据企划部下达的新品计划数量或预计五天的推广产品销量进行生产，并确保安全库存。

经销部(管理部):根据计划部月度产品计划(新品比例、主力产品比例)，优先向部分市场发货。

结算部门:提供销售费用数据或市场上不规范的费用使用情况，同时及时支付计划部门的预算费用。

财务部:提供相关财务数据(产品成本等。)随时交给企划部，企划部会根据季节或原材料价格的变化调整月度营销政策或年度计划。

供应部:随时向计划部提供相应原材料的期货价格、市场走势及每月采购量和消耗量。

销售部门:中小企业的核心竞争力在于产销衔接；如何做好产销衔接是策划工作的重中之重；这说明策划总监必须具备良好的沟通能力——与销售人员建立良好的沟通网络。

如果你是真命天子，如果你能得到上司的信任和支持；相信两年后，你服务的企业会有不错的业绩。

规划署能做什么？很难用一句话来描述策划部是干什么的。历史人物表达的文字；我们可以选择三国的诸葛亮。对于决策层来说，计划部门履行的是战略家的角色；对于销售部门来说，计划部门扮演着操作人员的角色。描述一下规划部门在一个现代化的位置上做什么。我们首先想到的是党委书记——长远目标的制定者，方向路线的制定者，计划实施的监督者。

策划是航标，销售是船。策划是理论上的规则制定机构，销售是执行机构。策划是从意识的高度考虑思路，销售是从思维的角度想办法达到效果。策划大多抱着发展的观点，除了追求近期的销量，更多考虑的是企业的未来，销售是从现实的角度追求今天的销量。就像在诸葛亮之前，刘备打过胜仗，但是三顾茅庐之后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。贺龙用两把斧子进行了革命，但他最终用枪杆子建立了政权。企划部的成立和当初销售部的成立一样，是企业发展到一定阶段和规模的必然产物。没有计划部门的企业过去可以做得很好，有计划部门的企业现在和未来都可以做得更好。

我希望我能对你有所帮助。我们的Gkeen(郭云·康达。睿基建)也是一家营销策划公司。希望我们以后能有机会合作。谢谢大家！！