家电下乡论文

中国农村的经济发展水平远远落后于城市，城乡收入差距不断扩大，客观上造成了中国市场独特的二元市场结构。一方面，城市市场主要家电产能普遍接近饱和，另一方面，广大农村一直维持着较低的家电水平，家电边际需求长期得不到改善。在农民购买力严重不足的情况下，家电厂商只能集中精力在竞争激烈的城市市场。导致城市市场供应相对过剩，价格战、概念炒作、囤积居奇成为家电行业的独特风景。

从家电水平来看，毫无疑问，未来中国家电行业的主战场在农村，农村市场蕴含的巨大潜力足以让家电行业获得又一次快速增长的机会。但基于农民收入无法在短时间内快速提高的事实，预测未来很长一段时间内，中国家电市场仍将维持现有的二元市场结构，品牌竞争将进一步加剧。

2.家电厂商经营状况分化明显。

80年代中后期和90年代初，家电行业蓬勃发展的时候，几乎所有家电企业都是在暴利的推动下实现了规模的快速扩张。然而，自20世纪90年代中后期以来，由于城市市场的饱和，家用电器的供需矛盾日益突出。尤其是近年来，随着家电市场竞争的日益激烈，大多数企业的产品价格大幅下降，企业的利润水平也逐年下降，最终导致家电生产企业的利润持续下降，有的甚至出现巨额亏损。

其实家电行业从1998开始就一直在萎缩。2000年，厦华、厦华等一大批亏损企业浮出水面。在整个行业不景气的时候，我们也注意到一些企业还在发展，海尔和美的就是其中的代表。海尔凭借多元化的产品组合、国际化的营销思路和完善的售后服务体系，在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，成为低迷的家电行业中一个引人注目的亮点。美的凭借先进的管理模式、优秀的管理团队和不断丰富的产品组合，在白色家电和小家电领域取得了巨大成功，成为家电行业最具发展潜力的企业之一。

目前家电企业面临的困难只是暂时的。如果能尽快兼并重组，加大产品研发力度，家电行业还是很有前景的行业。

3.家电的销售渠道和价格决定机制发生了根本性的变化。

随着厂商之间的激烈竞争，家电销售网络也在快速变化。家电销售网络中传统百货的数量在逐渐减少，家电专卖和超市正在兴起。

调查数据显示，目前家电卖场在所有家电销售网点中的占比高达65%，在数量上已经成为家电分销网点的绝对主体。很多业内人士也对家电卖场的快速发展感到震惊。随着家电卖场的快速扩张，企业的销售分公司和超市也得到快速发展，而作为传统家电分销主力军的百货商场比重不断缩小，部分百货商场甚至放弃了家电业务。调查数据还显示，目前大部分家电经销网点处于经营平淡状态，只有70%左右的网点能维持正常经营。原因是近几年家电销售利润率不断降低，尤其是经营彩电、影碟机等价格竞争激烈品种的销售网点，基本处于微利的局面。

另一方面，随着国美、苏宁、三联等家电零售巨头的崛起，家电的价格决定机制也发生了深刻的变化。随着家电零售商的销售能力越来越强，拥有一定的垄断力量，产品的价格不再由厂家自己决定。在零售商普遍规模较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始从厂家向生产商和销售商的协议转变。而且可以预见，随着网络销售、会员直销等先进销售方式的逐步发展，家电产品的价格决定机制将不断发生变化。

4.来自国际品牌的压力越来越大。

在家电业大规模扩张时期，国产品牌以价格和营销为武器，一度将外资品牌挤到市场一角。彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品的国产品牌市场份额长期保持在85%以上的高水平，国内家电企业几乎不用考虑来自国际品牌的威胁。