用经济学原理分析折扣券的应用

一个简单的解释就是吸引更多的顾客，扩大销售。但如果这是目的，那为什么不干脆降价呢？可见这个解释是错误的。另一种解释是，麦当劳想通过分离顾客来歧视价格。请注意，从麦当劳拿到优惠券总是需要一定的时间，而不是随手可得——浏览麦当劳网站找优惠券，打印优惠券，看麦当劳的宣传报纸，或者在路边索要都需要一点成本，主要是时间。通常谁愿意花这些成本？是一个时间成本比较便宜的人。能去麦当劳的人里，谁的时间更便宜？很明显，一些低收入的人——工薪阶层。另外，优惠券通常可以购买指定的商品组合，而不是随意购买。换句话说，使用优惠券的顾客要付出一个代价——不随意选择商品的代价。这也是一个成本。总之，使用优惠券是要付出代价的——代价也是代价。通过上述方式，麦当劳成功地将麦当劳顾客中的富人和穷人区分开来。然后，对于富人——那些没有持有优惠券的人，麦当劳给他们提供了更贵的商品(没有折扣)，而对于穷人——那些持有优惠券的人，麦当劳给了他们折扣。同一时间同一地点的商品价格不同，这是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳从消费者身上榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。如何验证上述理论解释？首先，我们需要从上面的理论解释出发，引入可验证的含义:根据上面的理论解释，穷人应该少消费，而富人应该多消费，所以拿券的人总消费一定更低，而不拿券的人一定买更多更贵的东西。这显然是一个可观察的意义。其次，观察事实是否与推导出的可观察意义一致。这一步并不难:只要找好位置，仔细观察麦当劳的销售情况，就能知道验证结果是否与理论推测相符。