中职学生创新创业项目计划
在当今的社会生活中，很多地方都会用到商业计划书。通过制定商业计划，写下利弊，逐一推敲，可以对项目有更清晰的认识。我相信很多朋友对制定商业计划书很苦恼。以下是我收集的中职学生创新创业项目计划书，仅供参考。让我们来看看。
中职学生创新创业项目计划1一、网店概述
1.投资安排:资金要求5万元。
2.网店基本信息:
(1)网店名称:xxx
(2)地址:xxx
(3)邮政编码:xxx
3、网店的宗旨:创意餐具，组成你的美好生活。
4、网店简介:高品质的生活，简单的产品，仔细琢磨，清新的颜色，可爱的造型，柔软的材料，搞笑的感觉，实用的生活功能。我们始终认为，产品是感性的，有情感的，有自己的风格。有情怀有温度的产品才会生动有趣；所以我们会把一些人性化的、有趣的、有创意的产品分享给客户和消费者。希望能让消费者觉得开心。网上商店为您提供各种独特而有创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心去体验，你会发现生活真的很美好。_独特餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查分析
1，我们可以经常发问卷调查独特产品的市场占有率。我们还可以派店员去市场体验生活，随时了解市场情况。
2.目标市场设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点的客户群。
3.产品消费群体、消费模式、消费习惯、影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网购，喜爱个性化商品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供大量的商机。
三、网上商店的主要发展战略目标和阶段目标
1，战略目标:创意餐具，组成你的美好生活！不断探索创新自己网店的独特创意个性化产品。每个月推广几款个性化产品。
2.网站界面设置:采用简约风格，界面清新自然。以充分考虑客户的分类方式设置界面。产品推广会通过漂亮真实的图纸来展示。
3.阶段目标:保质保量找到适合自己网店的货源，逐步深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的知名度，在开店初期，适当营销推广，线上线下渠道共同推广；在后期销售阶段，网站界面使用横幅广告和文字链接来推广产品。
四。网上商店主要产品或服务介绍
1.资源和原材料的供应:
(1)各大批发市场产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神，谨慎挑选商品，发现损坏就禁止销售，信誉永远大于利润。
(2)包装、储运:顾客选择出售的商品全部用包装纸包装。
2.产品价格介绍和方案:
(1)定价依据和价格结构:根据消费者的价格接受程度和消费者对商品的需求，在我们能够承受的情况下，根据我们在电商课程中学到的知识，制定合适的价格。付款方式:支付宝，汇款。
(2)影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，对我们的产品或价格产生一些影响，我们会及时做出决策，比如多买多送，来应对，不给网店带来损失。
动词 （verb的缩写）营销
1，对于客户:
(1)客户主动性:让客户自然自由地体验，客户可以随意浏览产品，发表对产品的看法和评论。
(2)客户互动:在网店新设专栏，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。
(3)顾客激励:网店上设置积分系统，顾客在网店的所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受折扣或特价、优惠、免费赠送等。在特殊的节日。
2.对于产品:
(1)打折促销。
(2)礼品促销。
(3)限期供应。
(4)与其他网店建立友情链接。
(5)采用网外宣传方式。
第六，如何应对风险
1，争取把批发价降到最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货问题上和批发商说清楚，避免以后发生纠纷。
2.利用网上销售，利用地域或时空差价，获取足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化。
3.足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的积极意见。
4.每种营销方式都有明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。
5.找到你网店的独特“卖点”。
6.定期向客户发送新闻邮件。利用客户留下的邮箱和联系方式，定期给客户发送相关打折商品，会员还可以互换礼物和贴心的生日礼物。
21世纪，电子商务的发展风起云涌。作为信息时代经济活动的一种全新的技术手段和方法，它已经成为互联网最广泛的应用领域。国内知名的网店，如淘宝，通过多年的经营已经成为网上百货，商品种类繁多。
为了鼓励电子商务的发展，国家颁布了《数字签名法》和《电子认证服务管理办法》，为电子商务在中国更好的发展开辟了绿色通道。
时代在发展，社会在不断前进，人们的思想也在不断发展。人是需要不断改变的，改变就会屈服。
中国的电子商务刚刚起步，还有很大的发展空间，而且现在中国有很多发展电子商务的优惠政策，所以现在是发展电子商务的最好时机。
消费者选择网上购物的原因
1，网购方便又便宜。
商品配送方便，商品可以直接送到客户手中。
因为没有中间商参与，所以商品价格比市面上同类商品便宜。
2.网上购物安全性很高。
由于国家最近颁布了一系列关于电子商务的法律法规，提高了网上交易的安全性，从而保证了客户的利益。
3.网购不受地理位置的限制。
无论消费者在哪里，他们都可以通过互联网订购自己喜欢的产品。
优势分析；
1.电商行业不需要自己的生产基地，采用直接与厂商接触的方式作为其一级代理，所以规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信任度都差不多，新进入者的威胁比较大。
目前淘宝作为一个虚拟的网络，普遍需要先进的服务器和高速的传输速率。
在线消费者没有耐心等待网站打开，所以我们不得不采用先进的技术来解决这个首要问题。
2.由于网店的商品都是直接从厂家进货，我们可以用薄利多销的方式吸引消费者。
在价格方向上要有自己的优势，不是每种商品的价格低于同行业，而是在同行业的条件下，适当的商品价格略低于同行业，然后对这些商品进行促销来吸引消费者。
如今的电子商务是一个引人注目的经济，吸引客户是行业的根本目标。只有客户来了，特色、价格等其他方面才能占据优势。
3.目前中国网店的销售情况为我们的发展提供了非常好的发展机遇，也为我们的商品和服务提供了广阔的市场。
我们的商品是通过正规渠道供应的，质量绝对可靠。此外，我们还有换货和退货服务。
让我们把服务提升到一个高度，认识到服务是树立企业形象、传播企业文化最直接、最有效的方式。
我们为每一位顾客建立商品档案，真正体现了我们“全程无忧服务”的服务理念。
同时，我们可以利用客户的购买信息，及时为客户提供最新的商品信息，调整我们的服务策略，以达到更好的服务水平。
4.当一种新产品上市时，它的制造商一定做了大量的广告和促销活动。作为btoc电子商务企业，应该根据企业的特点来规划自己新产品的网络营销。
为了满足老客户的需求，吸引新客户，在适当的时候增加新产品是必要的。
网络营销除了推广，还利用论坛、bbs、浮动广告等宣传。
销售计划
明确的市场目标可以给网店一个明确的服务目标，市场调查同行业各种商品的整体销量，结合网店的情况规划市场方案:一、一周内推广网店；然后，争取消费者购买我们的商品；然后，扩大我们的销售；最后，提高我们的售后服务质量。
商品定位
根据网店的经营理念和宗旨，确定核心商品，提供能给消费者带来基本利益或效用的商品；主要表现在商品的形式上——一般表现在质量、款式、包装、品牌、商标、特点、价格等方面。；附加商品——顾客购买商品所获得的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。
品牌和商标
网店卖的商品不是直接可以接触到的，而且网店的商品来自很多厂家，商品种类也很多，所以现实中他们商品的品牌和商标数不胜数。为了增加店铺和商品在网络中的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。
考虑到网上商品并不适合每一种商品都有自己的品牌，根据网店的特点，将每一种商品设置为一个虚拟品牌，对个别热销商品使用一个虚拟品牌，从而设计出简洁醒目、概念新颖、特色鲜明、体现网店或商品风格的品牌。
质量和服务
网上交易是虚拟化的，但我们店绝不会因此而欺骗消费者的利益。
因为顾客不直接面对商品，我们店会严格控制商品质量和售后服务，会比现实更有特色。我们会把现实中的售后服务和网络中的售后服务结合起来，制定符合网店的售后服务特色，让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。
商品质量是企业生存的关键，质量是提高企业信誉的重要因素。
质量对顾客的重要性可以通过一个消费者可以影响身边至少二十个消费者的连锁反应来理解。
因此，企业必须严格把握商品质量，与厂家签订质量合同，提高采购人员的综合素质。
质量风险是商品出现质量问题时，商家负责换货或退货的损失。
作为一个诚实的商人，在这种情况下，我们必须承担这个风险。降低这种风险的方法只有一个，那就是提高商品质量，保证质量过硬。
商品战略的调整
及时增删商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热销商品、商品销量排名、最新趋势等商品信息，满足顾客需求。
销售渠道
作为电商btoc企业，其销售渠道一般比较单一，主要模式是:生产商→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。
企业的销售渠道是直营渠道或者一级渠道，直接从厂家订货，直接销售给消费者，这样减少了中间环节，降低了商品的成本，使得网上商品的成本相对较低，这是电子商务的优势。
销售步骤
电商的销售步骤相对固定，销售过程要以消费者为中心。步骤如下:
1，注册会员；
2.选择商品；
3.选择支付方式；
4.选择交付方式；
5、企业收款、发货；
6.售后服务。
推销政策
广告是主要的推广方式，其他推广方式相互配合。
个人销售
1.在各大高校附近送精美礼品和传单。
2.充分利用网上资源寻找买家，发送货源信息。
广告
广告采用群发电子邮件、知名网站浮动促销广告、门户网站超链接、登陆多个搜索引擎、热门论坛发布等方式。
公私关系
我打算把重点放在学校的学生身上，所以在公关方面，我打算联系学校团委和学生会，每周在学校开一次座谈会，利用班级和团拜会的时间宣传部门，在学校主页上宣传。
品牌认证
品牌认证是建立良好网店形象的重要因素。
公司的知识产权、商标、品牌必须等待相应的认证，避免这方面的纠纷。
域名需要注册。
一切都要合理化，合法化，科学的养和用。该基金可以现金、实物和债务方式筹集，比例为6: 4。
公司现金实物6000元，负债4000元。现金资金是内部人员筹集的内部资金，债务资金主要是向学校借款。
企业的资产规模和资产结构分为两种形式:包括现金和存货在内的流动资产和固定资产。对于网店来说，存货约占大部分资产的50%，现金约占20%，固定资产约占30%。
商品成本由每种商品的采购价格和数量决定，还包括商品的运输成本等因素。选择物美价廉、交通便利的厂家进货，尽量减少不必要的开支。
根据以上初步确定，成本为:
1，商品、运输、库存总成本5000元。
2.固定成本(电脑和办公费用)3500元。
3.流动资金1500元。
中等职业学校学生创新创业项目计划3一、创业目标
发展中国真正的快餐业，建立一定的大型快餐连锁公司，管理和投资合理有效。
二、市场分析
社会生活节奏的加快使得快餐业的存在和发展成为一个不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展非常迅速，但洋快餐的泛滥让其他大部分市场不得不错过中式快餐。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此，快餐业务的发展将进入一个快速扩张的时刻，因此中国的快餐市场将随着中国经济的发展进入一个快速发展的阶段。
目前市场上的西式快餐并不适合中国人的快餐消费观念和传统的饮食需求观念。就拿汉堡这种最常见的西式快餐来说，除了新奇，基本上没什么好吃的。而且美国的快餐发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。然而在中国的市场上，西式快餐的价格远没有达到大众化的可接受水平，这也决定了工薪阶层不可能经常尝试那种新颖的快餐。
但是，中式快餐的快、小、脏、乱、差的现状仍然十分严重，当前中式快餐的众多弱点为我们建设中式快餐连锁店提供了绝佳的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，发展自己的特色，那么我们进军中式快餐市场并占据较大市场份额的创业计划就极有可能成功。
三、实施方案
1.快餐服务业的模式。以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的提升。
2.目标市场的定位。大众接受的中式快餐业。客户群体:上班族+小孩+休闲人群+其他。
3.市场策略。生产产业化、产品标准化、科学管理和连锁经营。
(1)虚拟公司名称
员工服装、经营理念、内部管理和总公司是统一的，但是没有过多的装饰，没有商务餐厅。它们更像是一个快餐集散地。他们从公司的配送中心领取相关成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品是给上班族订的，上班吃午饭。他们前台的接待服务也是虚拟的，依靠的是电话订餐系统和快速配送系统。我们将建立专门的电话送餐服务，由统一的公司小巴和服务人员进行送餐。
(2)移动快餐公司——早餐战略
针对早餐人群流动性大、时间紧的特点，从统一模式的公司小巴、服务人员走向各大需求网点，为客户提供方便、营养的早餐套餐。
因为学生多，也可以推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾社会效果。
(3)快餐企业的形象战略
位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了公司干净、卫生、实惠、温馨的成人形象。请专业公司为我们做广告策划，从公司特点出发，力求个性。
四。投资计划
从要点出发，从要点说话。基于一个区域消费群体的特点，初期发展要尽量形成一定的经营规模，选定几家经营网点后，全部同时登场。未来根据发展会辐射全国运营。
在发展初期，大力发展西式快餐未涉足的虚拟快餐公司和移动快餐公司的服务。在公司积累了实力，有了稳定的客户消费群体后，我们将大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平、实际消费等因素，大力发展在商业区、购物区、旅游区和居民区前厅就餐的快餐经营模式。
动词 （verb的缩写）投资收益
不仅仅是盈利，还有服务和质疑。作为这个行业的倡导者，我们希望我们的公司成为成人高质量服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的经营理念下，坚持不懈的坚持，才会产生大家都希望的双赢，从而从整体上推动中式快餐的形成和发展。
中职学生创新创业项目计划书4 I .市场分析
长期以来，由于生活水平低，国内居民对主要服务于“厨房”和“浴室”的小家电消费很少。据统计，国内城镇小家电平均只有三四件，而欧美却高达37件。据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，“厨房”和“卫生间”的小家电越来越多。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。
目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产浴霸的企业有376家，国内销量预计2001年400万台，20XX年550万台，20XX年700万台，销售额超过654.38+0亿元。城市家庭中，浴霸拥有率不到15。浴霸在卫浴取暖设备上占有绝对优势，其中奥普20XX年销售额2.6亿元，市场第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家大多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。
在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸，有取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-1亿元。可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
第二，我们的目标
我们的目标是20XX年出样并进入市场，发展地级以上代理商10-15，销售额200万以上，20XX年500万，20XX年2000万，利润率保持在30%-50%。
第三，资金的使用
因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；各种证书、执照、商标:5万元；公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；参展，广告费:654.38+万元；小批量生产(5000片)成本:20-25万元；流动资金:20万元。合计:654.38+0万元。
四、产品成本和利润分析
为了节约成本，降低投资风险，早期的小批量生产主要以外包加工为主，生产设备暂时不采购。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。发热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元。价格15元，产品包装、接线螺丝、运费等总费用。低于40元。批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。
动词 （verb的缩写）销售前景
目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商的现有销售网络，开展代理销售。目前已经联系了很多商家，初步达成销售意向。
不及物动词合作计划
本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。
七、原材料供应计划
可以在外面生产，没有特殊要求。
八。项目的未来
因为这种产品容易制造，门槛也不高，被抄袭是必然的。除了加强防伪，升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已经开发出两款样片，明年将推出3-5款新品。随着产品的更新换代，我们将能够在市场上站稳脚跟。
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