急！一篇“国产手机被山寨手机冲击，我们该怎么办？”

发布时间:20080721作者:杨转载来源:计算机世界输入:一切随缘

行业壁垒的彻底瓦解造就了山寨手机的繁荣，654.38+0.5亿台的出货量引发了品牌手机的集体“围剿”；偷税漏税和仿制这两大原罪让山寨机集体蒙羞，而价格战和市场透支则在酝酿着山寨机的繁荣和危险局面。

山寨机有危险

山寨手机正在成为品牌手机厂商的致命杀手。2007年出货量高达654.38+0.5亿台，让山寨机的市场份额不知不觉达到了20%。

手机牌照的取消，单芯片手机方案的兴起，一夜之间彻底瓦解了手机行业的壁垒。当功能齐全、款式多样、价格低廉的山寨手机以“拖”的姿态站在市场上时，尚未建立起品牌忠诚度的国产手机纷纷亏损，从波导、TCL到夏新、联想。巨头如诺基亚、摩托罗拉、三星等。已经被那些叫Noke和Gighone的手机压得喘不过气来，品牌手机的市场份额第一次下滑。

当愤怒的品牌厂商和行业协会开始动员舆论，呼吁政府部门介入，集体“围剿”山寨手机的时候，一批山寨粉丝把山寨手机当成了手机行业革命的先锋。北京邮电大学教授阚凯力认为，山寨手机的出现是中国手机产业的一大创新，是手机产业链的一次重大革命，将推动中国手机产业的发展。

山寨“厉害”！如果把使用单芯片手机方案的小品牌、无品牌手机理解为山寨手机，那么山寨里既有创意“战斗机”，也有“垃圾”。

逃税和模仿两大原罪集体羞辱了山寨机，价格战和市场透支正在酝酿山寨机的危机。

市场透支危机出现

在本报记者的调查中，出乎意料的是，很多人对山寨机的情况表示担忧，并将即将到来的暑假形容为“七八月危机”。

“山寨市场似乎很繁荣。其实很多厂商都是赔钱赚吆喝。”周华告诉记者，市场上有近20%的山寨厂商处于“阶段性亏损”状态。

周华认为，造成这一现象的原因之一是7-8月是手机行业的传统淡季；二是人民币升值，原材料和配件成本上升(手机很多配件需要进口)，导致出口压力剧增；第三是供过于求带来的库存压力。据周华估计，仅深圳就有数千台山寨机，形成了山寨机“旧三强”“新三强”的说法。市场的冷淡和技术的快速更新造成了老品牌老产品的积压。“比如目前很流行的单芯片双卡双待。原产品还没卖出去怎么办？有些厂商不敢推新品。”一位资深业内人士也认同这一观点。

科盛手机总经理李开斌也意识到了山寨手机的危机。“现在手机行业利润已经很薄了。山寨是个庞大的群体，是个弱小的个体，成功率不到1/10。”

他认为，危机的出现首先是山寨前期市场的透支。山寨价格低，质量相对较差。本来消费者就不成熟，容易被低廉的价格和炫目的外观吸引。近年来，由于山寨手机的流行，消费者潜意识里对国产手机形成了不信任感。而且，消费者的购买行为也在发生变化。现在买手机的消费者，往往都是第二次买手机。随着对行业的了解，他们更有可能选择外国品牌。

另一个不容忽视的原因是国产品牌手机价格的下调，使得经销商不愿销售山寨手机，因为价格对消费者的吸引力降低。

深圳一位不愿意透露姓名的知情人士给记者举了个例子。如果原国产品牌手机卖1000元，山寨卖800元，两者差价就是200元钱。消费者会选择购买山寨机。而国产品牌手机降到820元，两者相差只有20元，所以价格对消费者的购买行为影响不大。对于经销商来说，如果国产手机原价500元，山寨300元，两者相差200元。经销商卖山寨货能赚200块的差价，他们也愿意卖山寨货。但当国产手机进价降到400元时，一些经销商不得不权衡两者的风险和利润。对于这100元，经销商必须承担质量、保修、违法的风险。部分经销商会转向销售国产品牌手机。

另外，店铺的成本也在增加。随着店面的进一步升级，装修成本的上升造成了租金成本的上升，增加了经销商的成本压力。

在库存压力、经销商态度转变、竞争加剧的“三重压力”下，山寨机不得不走向“价格战”。价格战的结果是，一些山寨厂商被迫退出市场。

宝洁讯国内市场总监周华表示，大多数山寨厂商选择留下来，有两方面的考虑。一是投机心理。一部手机亏了，总想用另一部手机补回来。第二，3G的推出会带来新技术、新功能，会带来新一轮的机遇。

在海外市场，山寨手机的负面影响让国产手机处境艰难。“当我们与东南亚政府打交道时，其他一些方面已经明确禁止从中国进口手机。”科盛手机总经理李开斌说。因为大量出口山寨机，但质量不达标，引起当地消费者不满，被列入销售黑名单。

向山寨机学习

“山寨机给国产品牌手机厂商上了一课。”某知名国产手机公司总经理告诉记者。为什么消费者喜欢买山寨货？宝洁讯手机国内营销总监周华表示，国产品牌手机在功能、外观甚至技术上可能落后于山寨机；而且，山寨也有价格优势。选择市场的理由非常充分。

从去年开始，包括波导、夏新在内的国产手机大佬接连亏损，有厂商将亏损原因之一归结为山寨手机的冲击。“他这是胡说八道！为国产手机的失败找借口。为什么诺基亚没有因此而赔钱？说明国产品牌手机的所谓品牌还是不值钱的。”某山寨手机厂商总经理听到某国产品牌手机公司的指责，不禁激动起来。

虽然存在这样那样的问题，但“山寨现象”留给手机行业，尤其是国产品牌手机厂商深刻反思。抛开“偷税漏税”和“仿制”两大原罪，山寨机对行业的启发还有很多。

大力整合社会资源。

“社会化大生产”在山寨机的供应链上体现得非常明显。在深圳，山寨机生产已经形成一条龙服务，涉及芯片、设计、制造、集成、销售等相关企业。

北京邮电大学教授舒在接受记者采访时表示，山寨有其积极的一面，山寨的崛起给现有手机品牌企业敲响了警钟，促使其看到自身生产经营中的不足，从而加速产业资源的整合。

的观点与舒华英不谋而合。“夏新号称有1，000人的研发团队，但别忘了社会上有几万研发人员。有最新的技术和功能，你可以从中选择最好的。在这方面，山寨机的速度和智慧都高于对手。”或许国产品牌手机应该放弃“什么都自己做”的想法。其实手机没有核心技术(联发科和展讯在技术上帮忙做了)，手机竞争的关键在于速度和营销手段的创新。

北京邮电大学教授阚凯力认为，山寨的生产模式打破了西方诺基亚、三星、摩托罗拉的深度研发模式。他们的模式是搞一个半年甚至一年的研发周期，才推出一个新产品。而山寨手机则是以手机芯片组为基础，快速开发出各种适合消费者需求的手机。

充分利用现有的社会资源，不仅可以通过社会分工降低成本，还可以通过优胜劣汰筛选出最佳方案。但是，如何在社会分工中确立产业链中不可或缺的地位，确实是一个值得思考的问题。如果失去了国产品牌厂商经常宣传的“自己的R&D能力”，国产品牌手机厂商将如何立足？

如何看待山寨手机现象，北京邮电大学教授阚凯力语出惊人。他认为山寨手机的出现是中国手机产业的一大创新，是手机产业链的一次重大革命，是中国手机产业蓬勃发展并在世界上发挥更重要作用的巨大动力。