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市场经济的激烈竞争,使得各企业在加强企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时,都把营销工作放在了重要位置。所谓营销,就是通过企业的策划、创意、物流,不断打开市场,扩大市场,增加企业在市场中的份额,最终占领市场。建立营销网络,就是以市场为基础的整体营销。

第一,有市场的地方,就要建立营销网络。

网络营销实际上是一种新的直销形式。按照现在的营销理论,营销网络是直接营销的一个技术驱动力,就是把传统的以推销自己的产品为中心的模式,变成现代营销理论中强调传播的新模式。

在企业管理中,市场是一个永恒的主题。市场是不断变化的,因此,营销也应该不断变化。过去计划经济时代,国家对工业品实行集中购销,企业只关心生产。现在企业不仅要保证正常生产,还要在营销上做文章。

特别是在激烈的市场竞争中,不断加强营销工作,为了使我们的产品占领市场,我们在全国各地编制了营销网络。第一,与传统老客户、老客户保持密切的合作关系,并以此作为营销工作的基础。二是在全国主要地区建立现货市场。我们在北京、河北、山东、上海、浙江等地建立了65,438+00多个现货市场,形成了产品营销的基地。三是动员营销人员在全国范围内进行广泛的调查研究,直接联系相关企业,从而形成我公司的营销网络。

二,利用信息技术建立电子商务营销网络

知识经济和信息时代的到来给我们的营销工作带来了新的发展空间。面对形势的发展,我们应该转变营销观念,建立网络营销。与传统营销方式相比,网络营销的特点主要表现在以下几个方面:

1,方便。网上营销为消费者提供了更方便快捷的购物方式。在网络营销中,消费者可以通过电脑屏幕浏览货架,并可以放大观看任何想要的商品以及相应的价格、性能等。整个过程简单随意。

我们利用电子商务与国内某著名网络公司达成协议,进行网络营销。网上销售很成功,一下子打开了局面。以前我们找用户的时候,找一两家公司要一两个月的时间,千里迢迢去洽谈,但有时候信息不准,长途跋涉又回来了。电子营销后,被动局面有所改变。

2.互动。网络营销体现了人机交互的特点。它体现了信息交流、产品交易和服务的互动性。对于消费者来说,是主动性和平等性的增强。客户可以积极参与产品设计、生产和销售的过程,并可以通过网络传递信息,要求制造商根据自己的要求定制产品。事实上,以客户为中心,满足客户需求的营销理念被提升到了一个新的高度。

我们觉得,第一,网络营销已经瞄准了设备的销售。很多用户在网上看到了设备的介绍,来到这里的目的就是为了购买自己需要的设备。第二,效率提高。线上的信息交流,使得部分用户迫切等待专业设备,又因为处理周期长,知道有现成设备,马上来取货。有时候他们一天要接待一二十个买家,改变过去封闭狭窄的销售空间,让买卖双方有机互动。

3.成本低。网络营销可以实现厂商与终端客户的直接互动,不需要传统营销中的盲目营销者,减少中间环节和中间成本。

以前跑客户,全国各地找,只需要花很多钱。现在,借助电子商务网络,我们销售服务中心的工作人员可以在家接待客户,在投标方面取得了良好的效益,销售成本降低了。所谓“智者先机”,积极适应网络化需求,创新企业营销体系,才能在市场竞争中赢得先机!

4.全球。网络的连通性决定了网络营销的跨国性;网络的开放性决定了网络营销市场的全球性。在此之前,任何一种营销理念和营销方式都是在一定范围内寻找目标客户。而网络营销就是在无边界、开放、全球化的范围内寻找目标客户。

我们每年卖给国外客户10万吨钢材,对很多商家来说基本是一辈子的订单。也就是说,通过一次调查,了解双方的业务规模、产品定位、商业信誉。今后,所有产品都将通过网络联系订购。营销活动不受空间限制,可以大大提高营销效果。

5.服务。网络营销服务可以提供全方位、全过程、全天时、不受时间限制的服务。借助网络,企业可以为大量客户提供服务,从而大大提高服务效率。

企业的服务人员可以为客户提供远程服务,很大程度上克服了地域的限制。

6.虚拟性。网络营销构建了一个虚拟空间,不在这样的空间里,形成了自己的虚拟市场。网络营销能够突破传统营销的局限,以飞快的速度发展,这是值得骄傲的。其实不仅仅是为了线上销售,更是为了有效的产品推广。

随着世界经济一体化的发展,电子营销网络的建立给我们的产品销售市场带来了新的空间,不仅在中国,而且在国际市场上开辟了广阔的领域。电子商务作为一种现代管理方式和先进技术的发展趋势,必然会走上一个新的阶段。