干法(开卷)
作者稻盛和夫:唯一幸存的日本“经营四圣”被誉为“当代松下幸之助”。27岁创办京都陶瓷株式会社(现名京瓷)，52岁创办第二电力(原名DDI，现名KDDI，目前是仅次于NTT的日本第二大通信公司)。两家公司都是世界500强企业。2010奉命接任JAL CEO，并被日本首相鸠山由纪夫任命为内阁特别顾问。
第1章锤炼灵魂。改善你的思想-你为什么想工作？
工作的目的是提高一个人的心智——这是我的看法。提升一个人的心性是很难的，有些和尚经过长期严格的修行也不一定能做到。然而，在实现这一目标的工作中隐藏着巨大的力量。这就是工作的意义。
真心希望生活在现代的年轻人承担起对未来的责任，你们在工作中一定不能放松和厌恶工作，回避困难。希望你抱着一颗单纯的心，投入到工作中去。工作可以锻炼人性，磨砺心智。工作是人生中最高尚、最重要、最有价值的行为。工作造就个性。想要过得好，就要把它做好，这很重要。工作是一种提升心智、锤炼人格的“修行”。这并不过分。
无一例外，那些获得巨大成功的人都是经过不懈努力，历尽艰辛，沉浸在自己的事业中。
极其努力地工作可以改变你的生活。说了这么多，我并不是一个热爱劳动的人，以前也认为在劳动中受苦难的考验是根本无法接受的。小时候，父母经常用鹿儿岛方言教育我:“小时候的苦，要付出代价。”我总是反驳，“苦难？最好能卖出去。”那时候，我还是一个粗鲁的孩子。和今天的大多数年轻人一样，我也曾经不屑于道德说教，认为一个人可以通过努力来磨炼自己的人格，培养自己的道德。然而，在我大学毕业并就职于京都一家破产企业宋风工业公司后，年轻人的这种浅薄想法被现实彻底击碎了。我们这些同时加入俱乐部的人，一进公司就觉得“这样的公司没意思，应该有更好的去处”。大家在一起的时候，小时候抱怨不断。虽然我对公司没什么贡献，但是我比别人抱怨的多。入职不到一年，同期入职的大学生纷纷离职。最后只剩下我一个人在这个破败的公司，我很心疼。
当时我就想，辞掉工作，跳槽到新的岗位，不一定能成功。有些人辞职后生活可能会更顺利，但有些人的生活会更悲惨。所以因人而异。我独自一人留在这个衰败的企业里。我被逼到这一步，但我很清醒。“如果你想辞职离开公司，你必须有一个好的理由。只是因为你觉得不满意就辞职，所以你以后的生活可能不会一帆风顺。”所以我决定先埋头工作。不再抱怨，不再抱怨，我把心思集中在目前的工作上，集中精力，全力以赴。
从此，我工作的认真程度真的可以用“极其”来形容了。在这家公司，我的任务是研究最前沿的新型陶瓷材料。我把所有的锅碗瓢盆都搬进了实验室，没日没夜地睡在那里，连一日三餐都忘了吃，全身心投入到研究工作中。这种“极其认真”的工作状态，在别人看来，真的带有悲剧色彩。当然，因为是最前沿的研究，像马拉马车，光用死力气是不够的。我订了美国发表新陶瓷最新论文的专业杂志，边翻字典边看，还从图书馆借了专业书。经常在下班后或者休息日抓紧晚上的时间，如饥似渴地学习、钻研。
在努力的过程中，不可思议的事情发生了！大学的时候，我的专业是有机化学。毕业前为了找工作只学了一点无机化学。但是，当时我还是一个不到25岁的年轻人，一次又一次取得了突出的科研成果，成为无机化学领域崭露头角的新星。这都是因为我做出了集中精力工作的重要决定。与此同时，进入公司后想辞职的想法以及“你的人生会怎样”等困惑和烦恼也奇迹般地消失了。不仅如此，我甚至有了“作品太有趣了，有趣到我根本不知道怎么形容”的感觉。这个时候，努力不再被视为努力，我更加努力，周围的人对我的评价也越来越高。
入职一年左右，我接受了一个新任务，就是研发一种叫镁橄榄石的新材料。无论对我个人还是对公司来说，“镁橄榄石”的研发都是迫切而具有挑战性的。企业里没有像样的测试设备。我夜以继日地反复尝试，结果总是不尽如人意。我没日没夜地工作，努力思考，不断试验，几乎把自己逼到了“疯狂”的状态。开发中最大的难题是原料“镁橄榄石”粉末如何成型。这种粉末太脆，无法成型。以前都是加粘土，但是粘土总是含有杂质的。如何解决这个“棘手”的问题，我每天都在思考、实验、绞尽脑汁，令人费解。有一天，我一边思考这个棘手的“粘度”问题，一边走进实验室。突然，我被一个集装箱绊倒，差点摔倒。我下意识地看了看自己的脚，鞋子上沾了实验用的松香树脂。那一刻:“就是这样！”一个想法闪过我的脑海。我马上支起一个简易锅，把陶瓷原料和松香放入锅里，边加热边搅拌，然后放入模具成型。成型是成功的。当它在高温炉中烧结时，作为粘合剂的松香被烧尽并挥发，没有杂质留在成品中。这样的头痛一下子就解决了。可能上帝看到我这么努力，这么想，我受不了了。上帝可怜我，给了我智慧。因为类似的经验已经积累了很多次，以后遇到困难的时候，我会对员工说:“要让上帝愿意帮忙，你必须好好学习，全身心投入工作。在这种情况下，无论情况多么困难，上帝一定会帮助你，事情一定会成功。”这次“初步成功的经历”让我认识到一个重要的道理:即使在苦难中，只要努力，也能带来不可思议的好运。
冬天越冷，樱花就越灿烂。人也是如此。不经历痛苦和烦恼，就很难有大的进步，抓住真正的幸福。
不管是顺境还是逆境——不管你处于什么样的处境，你都应该以积极的心态向前看，并努力工作，时刻保持努力。这才是最重要的。本来，人这种动物，如果放任不管，就会逍遥自在；总是想尽可能逃避苦难。这种基于人性追求幸福的习惯，我觉得我们这些在战争年代长大的人，和现代这个和平繁荣时代的年轻人，基本没什么区别。
我年轻时的日本，社会环境比今天恶劣很多倍。在公司连续工作，跟你自己的意愿无关，而是社会的需要，或者说是你的义务。几乎没有你个人斟酌和选择的余地。这样的事情在今天看来很不幸，但实际上可能是一件幸事。因为，在被迫和努力的过程中，人可以在不知不觉中得到人生的“万能药”。
也就是说，即使你讨厌工作，但你不得不努力，那么在努力的过程中，你脆弱的心灵可以得到锤炼，你的人格可以得到提升，你可以抓住幸福生活的机会。
努力的另一面是美好的生活。在这个和平繁荣的时代，强迫劳动已经消失了。所以，在这样一个时代，不努力，游手好闲，生活会带来什么？我们应该认真思考。假设你中了彩票，得到了很多钱，足够你开心一辈子了。但是你一定觉得这样的运气并不能给你带来真正的幸福。没有目标，没有工作，你每天就是吃喝玩乐。如果长期持续这种枯燥的生活，你不仅会成长，还会失去人性中那些美好的东西。长此以往，你和家人朋友的关系会恶化，你会找不到生活和工作的意义。获得内心幸福的前提是劳动。只有每天努力工作，争取回报，你才能感受到生活的幸福和时间的珍贵。
坚持“傻乎乎、认认真真、老老实实”地工作。人很容易自大。人要想提高自己的思想，克制自己的恶心很重要。据说人类的烦恼多达108种。其中“欲”“怒”“傻”都是懦弱的心，是最厉害的让人烦恼的东西。他们纠结在人心里，想赶走也赶不走。释迦牟尼称这三种为“三毒”，是导致人的行为误入歧途的一切罪恶之源。
“我想得到比别人更多的钱”“我想得到比别人更高的评价”——无论是谁的心里，都有这样的欲望。当这种欲望得不到满足时，人就会“生气”。“为什么这么不理想？”然后人们会发泄他们的“愚蠢”和不满。人是一种不幸的动物，他的一生总是被这三毒所支配。但是，“三毒”在生活中是不可或缺的。如果它们根本不存在，人就无法生存。因为人是有血有肉的，为了生存，这“三毒”是必须的心，是大自然赋予的本能。但这“三毒”一定不能过量。只有努力。“三毒”不能完全排除，但必须努力稀释毒素。而要达到这个目标，可以说唯一的办法就是拼命“工作”。对工作充满热情，你可以压抑你的愤怒，你将没有时间抱怨，你可以通过日复一日的努力提高你的人格。从这个意义上来说，“努力”类似于实践。释迦牟尼倡导的进入觉悟境界的六种修行——“六波罗蜜”，其中一种叫做“精进”。
每天反思。生活中，提升心智说起来容易做起来难，实践起来也不简单。可悲的是，再好再善良的人，还是会不自觉地做出出格的事情。大多数人不可能一直想着行善，除非是真正的圣人君子。在这一点上，虽然我已经这么说了，但是我也做不到。为了告诫自己，为了不让邪恶的心轻易控制自己，我不知道什么时候已经采取了一种自我告诫的仪式。当自负、自以为是之类的邪念涌上心头，我立刻给自己一个反省的机会。我年轻的时候就开始做这种努力了。比如，当你表现出一点点傲慢，或者吹牛，或者不尽责的时候，你晚上回到家，或者第二天早上起来，你会对着镜子严厉地训斥自己:“混蛋！”然后他反思了一下说:“天啊，对不起！”就这样，我告诫自己，发誓继续谦虚，改正错误，从明天开始重新开始。我从小就养成了这样自省的习惯。这个习惯起到了纠正轨道的作用，让我至今的人生没有脱轨，依然可以勇往直前。重要的是尽量往好的方面想，往好的方面做，同时一旦动了坏的念头，做了坏事，也要虚心反省。通过反思，我们可以一步一步的提高。我真诚地反思我今天的所作所为，并发誓从明天开始认真改进。以这种方式度过反思的每一天，我们不仅可以避免工作中的失败，还可以帮助改善生活中的思想。
“锤炼自己的灵魂，就会有一颗利他的心。”专心工作，只要做到这一点，就能锤炼灵魂，铸造美好心灵。有了美好的心灵，你自然会去想好的事情，去做好的事情，去思考社会和他人，落实到行动上，你的命运一定会变得更好。
第二章让自己喜欢自己正在做的事情——如何把自己投入到工作中去。
改变“心态”。以前的我处处像个年轻人，兴趣多变，不擅长专注一件事。后来因为努力，让自己喜欢上了工作。只要改变“心态”，每个人周围的世界都会发生翻天覆地的变化。
前面说过，我一开始对新陶瓷的研究并不感兴趣。当我在大学的时候，我的专业是当时最热门的有机化学，但我想去的公司拒绝雇用我，所以我不得不为宋风工业工作。这是一家生产绝缘瓷瓶的企业，属于无机化学领域，新陶瓷的研究也是分配的，也是必须要做的。
刚进公司的时候，我的研究室只有五六个人。除了我，其他科研人员都在从事绝缘瓷瓶材料的改进工作，因为在当时，那是企业的核心产品。我是唯一被任命研究陶瓷新材料(后来我命名为新陶瓷)的人，理由是“未来电子领域需要高频绝缘材料”。这个领域在当时还是一个未知的世界，缺乏可靠的研究数据。另外公司很穷，没有像样的实验设备，也没有老板或者前辈指导我的工作。在这样的环境下，“热爱自己的工作”并不容易。但我辞职转行失败，只好留在这里。于是，我决定改变一下自己的“心态”。“埋头工作！”我试图说服自己。即使不能很快热爱工作，至少也要从心里消除“讨厌工作”这种负面情绪。我决定先全身心投入到眼前的工作中去。
因为几乎没有新陶瓷相关的基础知识，所以一开始就去大学图书馆找相关文献。那时候还没有复印机。我翻看了过去的行业期刊和学术纪要，发现重要内容立即抄在笔记本上。同时，我虽然缺钱，但还是坚持购买研究需要的书籍。我还向美国陶瓷协会索要了论文。那时候我一直留着字典，边看边翻译。总之，一切从获取最基础的知识开始。然后基于这类数据获得的信息，我开始做实验，根据实验结果，我寻求新的理论解释，然后我做实验——我不断重复这个细致而实际的过程，这就是我当时的工作。在这个过程中，不知从何时起，我被新陶瓷的魅力深深吸引，渐渐明白新陶瓷中可能隐藏着不可思议的美好前景。起初，他们中的一半人强迫自己，但很快他们就变得活跃起来，并喜欢上了这项研究。后来，我远远超越了喜不喜欢的层面，感受到了这部作品的重大意义。
迷恋工作。恋爱中的恋人被别人惊呆了，却很淡定。这是任何有过恋爱经历的人都能理解的。虽然年轻的时候全身心投入到工作中，但我从来没有忽视过这样的感情。
在我创办京瓷之前，繁忙的工作之余，周日的时候，我有时会邀请关系比较近的女生去看电影，然后送她回家。本来电车可以直达，但是有几次我故意建议在前一站下车，边走边聊，慢慢走了很久才送她回家。其实每天工作到很晚应该很累了吧。但是，走了这么长的路，我一点也不累，而且很开心，精力充沛。“恋人相见，千里变一里”，真实地表达了我当时的感受。工作也是如此。你要迷恋工作，热爱工作，拥抱工作。
因为我对工作的迷恋和热爱，所以能长期坚持努力，持之以恒，无怨无悔。
人就是这样，再怎么努力也能容忍自己喜欢的。只要你吃苦耐劳，不懈努力，任何事情都可以成功。我觉得说我喜欢我的工作并不过分——仅此一点就能决定一个人的一生。
想要拥有充实的人生，只有两个选择:一是“做自己喜欢的事”，二是“让自己喜欢工作”。一个人能遇到心仪工作的几率恐怕不到“千分之一”或者“万分之一”。而且，即使你进入了你想要的公司，你也很少有机会被分配到你想要的岗位，从事你想要的工作。大多数人都年轻，只能从“自己不喜欢的工作”做起。但问题是，大多数人对这种“自己不喜欢的工作”都抱着勉强接受、不得不去做的消极态度，所以总是对分配给自己的工作不满，总是抱怨、埋怨。这样，潜力无限，前途光明的人生，只会白白浪费。不管怎样，你一定喜欢你的工作。要把“分配的工作”作为自己的天职，有这种心态是很重要的。如果你还不肯放弃“工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，你就无法摆脱工作的“煎熬”。与其找一份自己喜欢的工作，不如先喜欢自己现有的工作，脚踏实地，从现在做起。找一份自己喜欢的工作，往往就像找一座空中楼阁；与其追求幻想，不如爱上现在的工作。只要喜欢，就可以努力，不要把困难当成困难，埋头工作。只要你专心工作，你自然会获得力量。有了实力，就一定能取得成果。有了成绩，才能得到大家的好评。如果你得到好评，你会更喜欢你的工作。这样，良性循环就开始了。
如果你想做出成绩，第一件事就是用你强大的意志去喜欢你的工作，除此之外别无他法。只要做到了这一点，人生就会硕果累累。
感动给人新的动力，“热爱工作”，“以工作为乐”。说了这么多，要做到像和尚一样苦练，并不容易。所以，也要从工作中寻找快乐。我的经验是，在研究工作进展顺利的时候，要坦诚地表达自己的快乐；当研究成果被别人称赞时，我们应该真诚地感谢他们。然后把这种喜悦和情绪当做精神食粮，然后继续努力。
年轻的读者们，我希望你们为自己工作上的小小成功感到高兴。拥有一颗感动的心，真诚对待生活。请用感动带来的能量作为动力，更加努力！这是在漫长的人生旅途中顽强活下去的最好方式，也是我始终不渝的信念。
“坚持自己的产品”——每当开发新产品时，我总是这么想。如果你不把这么深的爱注入到你的工作和你的产品中，就很难把事情做好。
“工作就是工作，你就是你自己”。把“工作”和“自己”分开，保持距离，这是最近年轻人中流行的观点。但要做好工作，就要消除“工作”与“自我”的距离，认识到“自我是工作，工作是自我”。两者密不可分。这个经历挺重要的。也就是说，要和身心一起，都投入到工作中去，热衷于工作，达到和工作“生死”的程度。如果你对工作缺乏如此深厚的热爱，你就无法把握工作的要领。
京瓷公司成立不久，只做小规模的陶瓷产品，冷却广播机真空管的“水冷复合水管”订单就送到了京瓷。这种水管太大(直径25厘米，长50厘米)，用的是老式的陶瓷材料，属于陶器。京瓷没有制造这类产品的设备，也没有相关技术。尽管如此，由于顾客的热情，我还是不经意地说了一句“是的，我能做到”，并接受了任务。既然接受了任务，就绝对不能食言，无论如何都要把产品做出来。为了做好这款产品，我们付出了常人难以想象的艰辛。例如，虽然原料是与普通陶器相同的粘土，但由于其体积较大，要使整个产品均匀干燥是极其困难的。刚开始的时候，在成型干燥的过程中，几乎每次都会出现干燥不均匀的情况，所以先干燥的部分就会出现裂缝。我反复尝试了各种方法，最后想出了一招，就是在还处于柔软状态的产品表面缠绕一条布条，然后在布条上吹薄雾，让产品慢慢一点一点变干。但还是有新的问题。如果产品过大，干燥时间过长，产品会因自重而变形。为了防止变形，我又动了各种脑筋。最后，我决定抱着软管睡觉。我躺在温度适宜的火炉旁，小心翼翼地把水管放在胸前。我整晚都在慢慢转动水管，用这种方式擦干，防止水管变形。但我当时想的是“反正要把这个产品培养成人”。我把它当成自己的孩子，对它倾注了全部的爱。正因为如此，我可以整夜抓着水管不放。这种让别人心酸流泪的“认真”，让我顺利完成了“水冷复合水管”的制造任务。
但是，无论时代如何进步，工作的时候手上沾泥沾油已经不再流行，但是如果缺乏“和自己的产品一起睡觉”的热爱，你就无法在工作中从心底品味到成功的喜悦，尤其是当你挑战新的、高难度的课题并克服它们的时候。
如果你喜欢你的工作和你做的产品，那么当问题发生时，你会找到解决办法。
在制造业中，很多情况下，很难提高产品良率(合格产品占所有投入材料的比例)。这时，你应该先迈开双腿走进现场，然后用爱和谦虚的眼光，仔细审视和观察产品，产品的问题或机器的故障就会有意识地呈现在你面前。你会听到产品或机器的窃窃私语:“你怎么看？”他们会帮你找到解决问题的线索。这就好比医生为了了解病人的病情，用听诊器听病人的心跳。聪明的医生只要听到心跳和心跳数的差别，就能立刻察觉到病人身体的异常。
同样，通过倾听产品的声音，仔细观察产品的细节，自然就能明白问题和错误的原因。
京瓷的产品多为电子领域使用的小零件，不容易发现产品的问题。那时候就像医生总要带听诊器进诊室一样，我去生产现场总要带放大镜。我的放大镜是由多个镜片组成的，我经常用这个放大镜一个一个地仔细检查烧制的产品。只要有一点小瑕疵，就是不合格产品。用放大镜仔细观察产品，相当于用耳朵听产品的“哭声”。如果发现不合格的产品，也就是听到产品的“哭声”，我会想“孩子从哪里哭出来的？哪里受伤了？”当你把每一个产品都当成自己的孩子，充满爱心，细心观察的时候，你必然会在如何解决问题，如何提高产出率上获得灵感。
在制作新的板状陶瓷制品并进行烧结时，起初不是这里翘起来，就是那里弯下来，烧出来的制品就像鱿鱼干一样。为什么新陶瓷弯曲在现有文献中没有记载。我们要做各种假设，反复尝试。在这个过程中，我们已经明确了，原料放入模具压制后，原料粉末的密度是不一样的，因为上下压制方式不一样。重复实验结果表明，密度低的下部收缩率大，导致翘曲。但是，虽然已经明确了翘曲的机理，但仍然很难做到上下密度均匀。为了观察产品是如何翘曲的，我们在炉后面开了一个小孔，通过这个小孔观察炉内的情况，观察产品在什么温度下会弯曲，怎么弯曲，还有什么其他的变化等等。但是无论怎么改进，产品还是像一个会动的生物一样蜷缩着。看着看着，我都快急不可耐了，突然有一种冲动，想把手伸进观察孔，从上面按产品。然而，就在我想把手伸进炉子里把产品压住的时候，突然有了一个灵感:“高温烧结的时候，只要从上面把产品压住，不会立起来吗？”所以，我们用耐火重物压在产品上进行烧制。结果问题终于圆满解决，做出了平板产品。这个例子说明，对工作的热爱是最好的老师。
成为一个“自燃”的人。有三种物质:可燃、不可燃和自燃。同样，人也可以分为三种:第一种是着火的“可燃”人；第二种是“不燃”的人，即使被点燃也不会燃烧；第三种是“自燃”的人，可以自己烧。要想有所成就，就要成为一个能燃烧自己的人。做一个“自燃”的人，在热爱工作的同时，一定要有明确的目标。
像我这样的经营者，整天想的都是公司“应该这么做”，“应该这么有才，更好”。刚参加工作的年轻人也会在自己的脑海中描绘自己未来的梦想，思考我想成为什么样的人，想做什么样的事情等等。所谓“自燃型”的人，就是那些从来不“等着别人叫他们做”或“因为有命令而工作”的人，是“在别人叫他们做之前自发去做”的积极主动的人。他们都应该是热爱自己工作的人。如果你想让自己的能量最大化，你必须成为一个热爱工作的“自燃”者。
敢于在“漩涡中心”工作。为了顺利推进公司或团队的工作，无论做什么，都需要一个精力充沛的中心人物。这样的人会成为所有人的中心，就像一股上升的气流从地面上升起，牵扯所有人，带动整个组织一起行动。我把那些主动带领和带动身边的人有声有色地开展工作的人，称为“在漩涡中心工作的人”。
无论什么工作，一个人总是很难独自做好的。你必须需要上司、下属和周围人的帮助才能顺利发展。但是，如果你不是漩涡的中心，只跟着大家围着漩涡转，就很难体会到工作的真正乐趣。让自己进入漩涡的中心，积极拥抱身边的人，你一定能尝到成功后开悟的喜悦。那么，如何才能卷起漩涡呢？一个组织里总有这样一个人:没有人要求他做，他自己主动提出做。面对这样的人，周围的人会说:“那谁建议就做好。”不仅是老一辈，还有年轻人。他们会把学长学弟叫过来，给他们自己的建议。
比如摆在我们面前的一道题目:这个月要增加销售额。这时候，如果一个刚参加工作的年轻员工提出:“兄弟，董事长说要增加销量。今天下班后，我们把重点放在如何改进上，好吗？”如果你能说出这样的话，那么这个人就是“在漩涡中心工作的人”，他将有希望成为团队的领袖。敢说这种话的人不是装出来给别人看的，而是真的热爱自己的工作，有很强的“问题意识”。只有这样的人才能有这种勇气。只有这样的人才能在工作中取得优异的成绩，让生活更加丰富多彩。
后记，“无论发生什么都感谢你！”我经常在心里告诉自己，只要练好这一条，就能提升自己的心智，迈出幸运的第一步。
？zOF3？