如何成为一名成功的销售人员？

怎样才能销售成功？我该怎么做才能成为一名成功的销售人员？每个人都在祈祷我能给他一个快速的秘方。秘方在哪里？秘方就在你心里。就像任何一个成功的人，内心都有一个不可动摇的信念，这个信念让他战胜了挡在面前的障碍和困难，也让他比其他对手更优秀。

勇敢面对失败和拒绝

你遇到过从未被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员最忠实的朋友。如何防止自己像别人一样因为拒绝而改变目标，取决于你对待拒绝的态度。

如果你是为了说服别人相信你说的一切或者在向别人推销商品的过程中获得更多的经验，你可以打造一个保护壳来保护自己免受粗暴的拒绝和打击。如果你不从失败中走出来，沉浸在失败的痛苦中，你将永远无法保护自己。一旦你获得了足够的经验，你就可以摆脱失败，迎接新的挑战。

你受过很多销售活动的训练，你有与客户谈判的能力，鼓励你学习新的技能，掌握更多的产品知识、服务或销售理念，从而为客户提供更好的服务。

在实践中，很难把拒绝作为你的指路标志，把失败作为你的攀登阶梯。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，你很难继续从事最有创造性的活动，但只要你的内心充满对成功的渴望，你就能成功。

对抗拒绝和失败带来的不良情绪，最好的武器是什么？狂热！

如果选择销售行业，就无法避免频繁的失败和拒绝。如果你对你的工作没有任何狂热的激情，当你得到报酬的时候，你会得到令人失望的结果。你的收入取决于你为顾客提供的服务数量。服务少=收入少，服务多=收入多。

如果你对你正在做的事情没有热情，你不可能在销售方面取得巨大的成功。事实证明，如果你每次参与销售都缺乏热情，那你还是省省脑子，把未来的打算收起来，另谋出路吧！你的顾客不再想被你打扰。

销售其实是个有创意的苦力。你甚至停不下来。你不仅要马不停蹄地面对很多客户，还要做好面对一次次拒绝的充分准备。所以，如果你不能表现出内心的热情，你就不能在客户面前表现出你的自信。

选择销售的六个动机

我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神病学家就这个问题争论了几百年。回顾这一点将使你知道你的个人动机是什么，以及如何利用它来促进你最大的成功。

1，钱

许多优秀的销售人员承认，他们销售的动机是他们喜欢转移客户的注意力，并从他们提供的商品中获益。还有人会说是为了钱搞销售的。虽然这是少数，但是真的很坦诚，很真实。

的确，销售能给从事这一行的人带来金钱，承认你的动机——希望我的服务能值更多的钱。如果没有，钱很快就会消失，你的动力会使你在销售工作中尽力获得更多的钱。

钱可能是你最初的动力，也可能是你的动力，但不应该是你们销售关系中自始至终的理由。金钱是你为顾客提供服务的回报。只要你能做到，你的客户越多，你的赚钱能力就越大。

2.安全

很多人说工作是为了安全。这是什么意思？安全感是一种人为的动机。人生本身就没有保障，更不用说销售了，因为没有所谓的保障可以卖。

其实当你的能力可以应对不安全感的时候，你就会有安全感。韦伯斯特说，安全是免于危险的自由，免于恐惧和焦虑的自由，或者免于渴望或被剥夺希望的自由。在这种情况下，我们没有一个人是绝对安全的。无论你如何成功，在人生的道路上都经历过恐惧和憧憬。恐惧和欲望甚至可以推动你去争取安全感。但是，并不是说这些情绪的自由状态能给我们提供安全感，而是如何应对困扰我们的不安全感。

让我们更深入地看看这个问题。如果你的进步受阻，没有机会发展自己的事业，你最好现在就退出销售行业，因为继续做销售有风险。如果你不能放弃这些，那就坚持下去；并且完全抛开事业上不会有更大进步的想法。

那些获得了巨大安全感或金钱的最著名、最有权势的人，却失去了他们所创造的东西。他们之所以不同于普通劳动者，是因为他们一直在努力寻找机会去实现自己所能做到的一切，而普通人不愿意冒这样的风险。

优秀的销售人员遵循同样的模式。

放弃你已经拥有的，为了得到你未来渴望的——成为一个真正的冒险家。那时候你可能会感叹你是怎么找到安全感的！事实上，无论你找到什么样的外在安全感，都可以归结为你已经创造了自己的命运。你的成功和安全感最终得益于克服你销售生涯中的挫折。相信我和你自己，你有足够的时间来检验你作为销售冒险家的能力。

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