如何管理商品库存

本文将重点讨论如何进行商品库存管理。具体内容如下:销售门店的库存管理分为店头陈列商品库存和仓库库存。(1)利用目标商品周转率确定适当年度库存的方法。计算方法如下:①年目标销售额/目标商品周转率(适当的目标库存) (金额)②年目标销售额/平均库存成本(商品投资资金周转率)(次)③年目标销售成本/平均库存成本(基于成本的商品周转率)(次)④年目标销售额/平均售价库存(基于售价的商品周转率)(次)(2)利用目标库存。计算方法如下:①目标日均销售额×目标库存持有天数=年度适当库存目标(金额)②365天/商品周转率=库存持有天数；(3)运用适当库存法确定月度适当库存的方法。其计算方法为:年适当库存目标+(月销售目标-月平均销售目标)=月适当库存(金额)。商品库存管理的根本点是以最小的库存成本(或库存)达到提高销售周转率的目的。从目前商业的发展来看，大型商业企业非常重视物流，解决商品库存问题，但许多中小型商业或商店仍然实行传统的商品库存模式。因此，零售业有必要实施供应商库存管理。实施零售供应商库存管理的具体内容如下:①建立客户智能信息系统。为了有效地管理销售库存，供应商可以通过建立客户信息库来掌握需求变化的相关情况，并将零售商的需求预测和分析功能集成到供应商系统中。②建立销售网络管理系统。为了管理好库存，供应商必须建立完善的销售网络管理系统，保证其产品需求信息和物流的畅通，如保证其产品条码的可读性和唯一性，解决产品分类和编码的标准化，解决商品储运过程中的识别问题。目前，许多企业已经开始采用mrpii或erp企业资源计划系统，这些软件系统集成了销售管理的功能。通过这些功能的扩展，可以建立一个完善的销售网络管理系统。③建立供应商和零售商之间的框架协议。通过协商，供应商和零售商确定处理订单的业务流程、库存控制的相关参数(如再订购点、最低库存水平等。)，以及库存信息的传输方式(如edi、互联网)。④制定标准库存计划。在为经销商制定合适的库存计划时，首先要掌握经销商销售的每一个不同代码和产品类别的数量；并计算从订购产品到购买商品所需的时间；此外，有必要根据产品类别为每种不同类型的产品设定适当的库存。常用的方法是根据销售分析数据测算近期实际需求趋势，加上经销商的政策，累计预定销售内容，再由预期销量计算出合适的库存数量。需要注意的是，流动资金是有限的，需要用最小的资金实现最大的销售额，并根据资金调度情况设定一定数量的库存预算；并从资金有限的角度出发，修正和设定合适的库存数量。一些断货产品销售机会的丧失是无奈的；我们不得不放弃销售频率较低的产品，或者转投制造商的库存。⑤保持畅销产品的适当库存。经销商向制造商订购以补充库存的系统可分为适度订购和常规订购。适当订货是指当库存量低于订货点时，就是订货日期，根据当时的情况定量订货；常规的顺序是一个月定两个调查日一次，补充标准量不足的部分。在订购点时，由于几乎每天都有订购程序，制造商还必须实施订购点库存管理。另一方面，如果采用按月订货的方式，到某一天，完成了主要商品的统计，就可以放入厂家的生产计划中，与发货一起完成。比较常见的是采用这两种订购方式的混合型，即定期和定量订购方式。以上是对所有销售渠道的简要描述。在实际使用中，购买的方法是不一样的，因此，销售人员要时刻注意如何使用户的库存和公司自己的库存紧密地结合在一起。