外贸公司实习三总结
蒂希
七月，骄阳似火，我从学校回到了久违的家乡——XX。我度过了进入大学以来的第一个暑假。这个假期，我进行了进入大学以来的第一次社会实践。
在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方实习。这家公司的名字叫XX公司，是一家外贸公司。该公司位于XX。这家公司的总经理是外国人。他很和蔼可亲，但是他不太懂中文。朋友第一次带我去看他，他用流利的英语和我交谈。我只是看着他等了一会儿。他问了我一些问题，我只能尽力用我地道的英语回答他。这将考验我在学校的成绩。最后他同意让我去公司实习，感谢我的朋友。我朋友是他的秘书，他让我朋友安排我的工作。因为不会在公司呆太久，朋友让我帮她整理资料，打出发货清单。
见了老板后，朋友带我去工厂走了走，因为打印好的发货和装箱单要和货物一起放入集装箱，然后送到海关审批后才能出口国外。我跟着朋友去工厂，她一个一个介绍。我边走边听。工厂的环境又好又干净。可能是做轻纺的原因吧！这里有许多纺织品出口企业。这里全是布，没有污水和垃圾。走进工厂，眼前是机床。工人们在做衬衫，包装，打包等等。看着他们忙碌的样子，我也想马上投入工作。
参观完工厂回到办公室，朋友开始安排我的工作。她先让我练习打各种发货、装箱单，里面有很多内容，比如货物的名称、数量、货号等。她说，我们应该仔细地做这些清单，我们不应该犯任何错误。如果有没有检测出来的错误，我们是过不了关的。如果海关不仔细看，会在出口国发现错误，后果会很严重。这时候我想到了我的专业，谨慎性原则，如果我做错了会带来法律责任。于是我认真练习，直到熟练的打出单子。
正好今天下午有一单生意，需要用发货单。我立即把它打了出来，给我的老板看。老板点点头说:“好！”然后我把单子拿给朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送到XX口岸，我跟着她去海关送审批材料。经过这样的实践，我也有了经验，以后可以自己做这些事情，也可以让朋友不那么忙。当我从海关回来时，已经是晚上了。我们把收据拿给老板，下班回家。通过这样一天的实践，我收获了很多知识。懂得如何应对海关，做任何事都小心谨慎。
在接下来的一段时间里，我将和我的朋友一起工作。因为他们是朋友，彼此熟悉，我觉得很舒服，很默契地工作。业务来了，做好发货包装清单，去工厂提货，去海关审批；没有业务的时候，我会在办公室整理资料，看业务用的外文书籍，因为在外贸公司工作，懂英文是必须的，而且我必须用英文和中文两种语言来做那些单子。这也是边工作边学习。也许工作后会有用。最后一天，我拿着评估表去找老板，让他对我半个月的实践进行评估，他说:“你做得很好！你毕业后会在我的公司工作，”我觉得我自己什么都没做，但是这个老外老板给了我很高的评价。
短短半个月的实习结束了，我收获了很多。不仅锻炼了自己的英语口语，也学到了一些做人的道理和父母的辛苦。为了学习，为了在低太阳下挥汗如雨，我要好好学习，找个好工作，让父母过上好日子。通过这次社会实践，我增长了才干，锻炼了毅力，培养了性格。我增强了历史使命感和社会责任感，我将努力成为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为社会主义建设事业做出自己的贡献。
偏激
一、实习概述
实习时间:xx，2019至xx，2019。
实习地点:xxxx公司
实习目的:通过这次实习，可以从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为自己以后的工作和学习打下初步的知识基础。
二、实习内容
1.客户询价:一般在客户下单之前，会有相关的订单询价到我们的业务部门了解一些细节。
2.报价:我司业务部门及时回复客户询问，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格、柜型，为客户进行正式报价。
3.获得订单:经过谈判，收到客户的正式采购订单。
4.下生产订单:客户订单确认后，把订单变成内部订单，发给采购部，让她给工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批:业务部门接到订单后，首先制作业务审批单。如实填写出口合同审核表中的项目，尽量列出各种预计费用。合同批准应附有客户订单的传真和与工厂的采购合同。审核表应由业务员签字，部门经理审批，然后提交管理人员审批后实施。如果金额较大，或者有预付款、佣金等条款，必须经公司总经理批准。合同获得批准后，将制作销售订单并交给部门流程人员进行跟进。
6.生产通知单的发放:确定交货日期后，满足以下条件，业务部门可以发放生产通知单通知工厂按时生产:如果是电汇付款客户，需要确认已收到定金。如果是西联客户，需要确定款项是否到了当地西联。
7.检验:货物在工厂生产并交付到公司后，需要检查订购的货物是否可以使用，质量是否达标。以上是基本原则，因为这部分一定要做好，才能稳定客户资源。
8.准备基本文件。工厂提供的包装资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货:通知货代来公司收货。并把所有必要的文件交给货运代理。
10.确认收货:发货后，告知客户货物已发货，询问客户是否在一周左右收到货物。
第三，实习过程
选择进公司自然需要办公室工作，相对来说比较程序化和正规。首先要遵守时间，准时上班。对于我们这些在大学相对自由的人来说，要锻炼“坐”的技巧。我们每天在电脑前坐几个小时。其次，适应办公室的氛围，工作时还是很认真的，在压力大的工作中懂得调节很重要。第三，涉及到现代办公工具的使用。复印、打印、传真并没有想象中那么容易。对于我们的外贸销售人员来说，我们应该能够通过电话和电子邮件与外国客户进行良好的沟通。熟悉销售确认书、商业发票和其他文件。通过商务文件的翻译，并没有想象中那么难，只要用简单的文字就能把中文意思表达清楚。
信念和坚持是成功最重要的条件。
一个成功的推销员在谈生意之前应该先和顾客成为朋友。一开始在电话上和网上主动跟客户打招呼，后来慢慢的客户也开始跟我打招呼了。有时候客户会主动打电话问候聊天，会增进我和客户之间的谈话和友谊，让客户对我产生好感。对于销售人员来说，这些客户资源就是未来的潜在力量。
难对付的顾客是推销员的老师。客户的抱怨应该被视为神圣的语言，任何批评都应该是可以接受的。正确处理客户投诉:第一，提高客户满意度；第二，增加客户的买卡倾向；第三，赚取丰厚利润。成交不是销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。销售工作不会结束，只会一次又一次的“从头开始”。成功的人是那些从失败中学习而不是去做的人。
四、实习内容
对于那些害怕失败的人来说，销售人员不应该忘记的一件事是，从失败中吸取的教训远比从成功中获得的经验更容易记住。没有达到目标绝不是目标造成的。生意失败绝不是顾客的错。问任何一个职业推销员成功的秘诀，他肯定会回答:坚持。世界上没有什么可以取代坚持。天赋不行——有天赋却一事无成的人比比皆是:聪明人不行——人们习惯了可怜的聪明人，教育不行——世界上有很多受过教育的人到处碰壁。只有坚持和决心最重要。记住:先亮的灯先灭。不要成为明日之星。坚持才能长久。一个人老了，就穷，就惨。不是他以前做错了什么，而是他什么都没做。
销售人员必须有很强的心理承受能力。被客户骂，无理挂断电话是常事。有一次我和一个客户聊得很好，突然我说，别说了。我挂了电话。但是下次打电话给他的时候，记得要保持灿烂的笑容和开心的声音，就好像上次不愉快的事情没有发生一样。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夜之间从学生变成了社会人。刚开始，真的很难适应。所有的角色和职责都改变了。我出来工作的时候，没有人告诉你该做什么，不该做什么，也没有老师教你如何改正错误。一旦你犯了错误，你就应该承担。这是一个社会人的责任。但同时我又觉得，就算没有再多的无奈，你也应该去做。
动词 （verb的缩写）实践总结
两个多月的实习很快就过去了，加上一周的在校实习，让我对外贸业务有了初步的了解。很高兴有机会接触客户，这对我以后的工作和深造是一个很好的平台。外贸看重的是经验，经验的积累是未来的财富。虽然刚开始很辛苦，但是前景还是不错的。实习期间，同事和老板都给了我很大的帮助，告诉我做人，做事。还有很长的路要走，还有很多东西要学。希望能走好每一步。
实习期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有棘手的问题。我一直在努力克服这些，努力做好！我相信有志者事竟成。而我在未来生活工作的道路上，我会越来越努力！
提索
一、实习时间和地点
时间:
地点:xxxx公司
二、实习的目的和任务
实习目的:
1.通过这次实习，我可以从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为以后的工作和学习打下初步的知识基础。
通过这次实习，我可以亲身感受到一个学生变成专业人士的过程。
3.通过这次实习，我可以从毕业实习论文中学到很多东西。
实习任务:熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够通过邮件和电话与国外客户联系，将书本知识与实际操作完美结合，努力完成公司交给的任务，从而通过接单为公司创造利润。
三、实习要求
严格遵守实习纪律，积极参加各种实习，不无故参加实习，不早退，实习过程中积极思考和提问；实习期间做实习笔记；实习期间尽量不要做有损大学生和学校形象的事情。
第四，实习形式
优先实习，参加公司组织的培训。
动词 （verb的缩写）实践内容
时光荏苒，实习即将结束，丰富了学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。我在一家外贸公司实习。我在公司的主要工作是学习设计和经营业务，开发一些新客户，维护老客户。以下是我对公司的简单介绍。
香港xx电子有限公司成立于2000年，经营来自世界各地制造商的集成电路和其他电子元件。其产品广泛应用于民用、工业、军事等领域。总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有子公司。Xx公司拥有专业的销售人员和优秀的工程技术专家，始终在快速响应客户查询和提供高质量交付服务的基础上，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发和应用成本，使xx公司与客户在互惠互利中共同成长。“诚实守信，质量第一，价格合理，交货快捷”，“实力雄厚，资源丰富，库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了三个公司名称，HKBMCELECTRONICSCO。香港潜能电子有限公司。，Ltd .因为我的客户在欧美，所以我也有我的英文名stef。我主要是做一个叫HKBMC的公司，一个环球资源和中国制造的平台。在过去的十天里，我参与了PBGROUP，IC销售和TBF上市。
3月3日开始为期两个月的实习。本次实习以现场生产实习为主，生产实习是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，让我对外贸业务流程和自主创业有了更深入的了解。
1.客户询盘:一般在客户下单之前，会有相关的订单询盘到业务部门了解一些细节。
2.报价:业务部门及时回复客户询价，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格、柜型等。，PerformaInvoice向客户进行正式报价。
3.获得订单:经过谈判，收到客户的正式采购订单。
4.下生产订单:客户订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批:业务部门接到订单后，首先制作业务审批单。如实填写“出口合同审核表”中的项目，尽量列出各种预计费用。合同批准应附有客户订单的传真和与工厂的采购合同。审核表应由业务员签字，部门经理审批，然后提交管理人员审批后实施。如果金额较大，或者有预付款、佣金等条款，必须经公司总经理批准。合同获得批准后，将制作销售订单并交给部门流程人员进行跟进。
6.签发生产通知:交货日期确定后，满足以下条件，业务部门可以签发生产通知，通知工厂按时生产:6.1:如果客户支付信用证，通常在交货日期前1个月确认已收到信用证。收到信用证后，业务员和出纳要分别对信用证进行审核，检查是否有错误，是否能保证交货日期以及其他可能出现的问题。6.2:如果是T/T支付客户，确认押金已经收到。6.3:如果是放款客户，或者通过银行D/A收汇，需要经理确认。
7.检验7.1:交货日期前一周，通知公司检验员检验货物。7.2:如果客人希望自己或指定的检验员检验货物，应在交货日期前一周要求客户检验货物，并将检验日期通知企划部。7.3:如客人指定第三方检验公司或公正公司验货，应在交货期前两周联系检验公司，预约检验时间，确保时间安排在交货期前。确认后通知工厂检验时间。
8.准备基本文件。工厂提供的包装资料，制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单员制作并交给凭证员)。
9.商检:如果是国家法定检验的产品，在向工厂订货时要写明对商检的要求，并提供出口合同、发票等商检需要的资料。而且要告诉工厂未来产品的出口口岸，以便工厂办理商检。你应该在交货前一周拿到商检证/单。