茶叶营销策划方案范文
茶叶营销策划范文1前言:
随着人们生活水平的不断提高，喝茶越来越成为一种时尚和健康生活的象征。尤其对于大学生来说，一杯绿茶不仅可以消除疲劳，解闷提神，还可以细嚼慢咽，享受美好。因此，喝茶已经成为学生日常生活中不可或缺的一部分。
就目前的茶叶销售情况来看，我们学校的市场是巨大的。根据问卷调查的结果，茶叶的需求量也很大，所以茶叶的销售会更加激烈。
一、活动主题:激情夏日，健康茶。
二、营销目标
第一，让消费者更加了解中国的传统茶文化。茶文化以道德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对唯利是图。
崇尚价值重于利益，注重协调人与人之间的关系，倡导一种对人的尊重，注重修身养性，有利于人们心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人们的文化素质。因此，传播和推广中国茶文化，可以增进广大人民群众对茶文化的了解，提升消费者的精神境界。
第二，同时也让大家在这个炎热的夏天感到轻松愉快，生活工作都无比舒适。
三、营销环境分析
1，从文化环境来说，喝茶还是我们国家的传统习惯，所以在学校，无论是学生，老师等消费群体，市场情况都是相当可观的。
2.从经济环境来说，在学校，普通的茶叶是普通消费者(学生)买得起的。
3.从自然环境来说，珠海的天气还是很热的，所以我们需要提神的饮料，比如茶。
第四，SWOT分析
(一)优势
1，大家对茶叶的作用有个大概的了解，可以减少宣传，节省很多时间。
2、马上进入饮料消费旺季，茶有消暑的作用。
3.同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等。)3茶饮料作为一种健康天然的饮料，市场还是比较大的。
4、食用方便，可以用热水冲泡
(二)劣势
1，我们不是市场营销专业的，可能不太懂营销知识。
2.对于更传统的物件，其消费者的好奇心可能还存在困难，投资需谨慎。
3.竞争对手(商业街、格子铺)比较强，市场份额比较大，失去了抢占市场的机会。
4.不太了解大消费者的口味，茶叶种类繁多，很难决定茶叶的品种。
(3) O/T-机会和威胁
机遇:随着夏天的到来，茶是更好的天然、健康、清爽的绿色饮品。
威胁:是因为市场上饮料太多了，和茶叶功能相似，对茶叶有替代作用，可能会影响其销量。
目标市场
主要针对学生、教师和在广科所工作的人群，男女老少皆宜，市场覆盖面广。
动词 （verb的缩写）市场战略
(1)产品
茶的范围很广，业务范围很广，可以专注。商业档口不太高，但健康自然，强调男女老少皆宜。
(2)价格
价格因素直接影响茶叶市场的竞争力，所以要遵循策略，以市场上其他同类商品的价格作为参考，避免价格战。
(3)促销
根据市场调研的结论，结合产品的特点和市场竞争的需要，有针对性地确定推广方案，通过经济实惠的品牌传播渠道让产品为大家所知，如与各大阶层、机构合作试饮、买前品尝、买赠、现场抽奖、附送样品、打折等业务推广、上门销售、专柜销售等等。
(4)预算
为了让更多人了解产品，实现更好的推广，投放大量小包装饮品进行试喝，大概需要20元左右的成本，同时购买礼品、附送样品、提供优惠等活动，估计也在20元左右。
同时，发传单的投入控制在5元左右，以上预算，加上进货成本，可能在400左右。
茶叶营销策划方案范文2。公司简介
Xx茶铺有限公司于1998正式成立。公司设有初制茶车间、精制茶车间、普洱茶车间、小包装车间和手工制茶车间。公司现有管理人员20余人，员工200余人，建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体系。始终坚持“人无我有，人无我有”的经营理念。
xx茶行有限公司注册商标为“xx”。“xx”茶吸收了传统普洱茶的制茶经验，完全由生长在“六大古茶山”原始森林中的古茶树丰满粗壮的芽叶制成。“xx”有50多个品种的普洱茶和绿茶系列。目前，xx茶已销往香港、东南亚、韩国和日本、台湾省、深圳、广东等地。
二、规划目的
xx有限公司的“xx”牌系列茶以“人无我有，人无我有”的经营理念满足消费者的需求。xx银行的营销在市场经济理念的指导下，根据普洱茶的定位和消费者的情况，运用营销组合，采取各种策略和手段占领目标市场，让消费者尽快享受到普洱茶的优雅，努力使其在市场目标消费者中的知名度提高到65，438+000%，美誉度和信任度达到茶叶营销计划，年销量翻番。
三、普洱茶的历史
普洱茶位于古“六大茶山”xx地区。茶树是在三国之前种植的。三国以后，茶叶作为对外贸易的商品，在晋代逐渐发展起来。唐宋时期形成了茶叶商品基地，明洪武年间被定为单独的行政区。
清代中叶，古“六大茶山”兴盛，其产品远销川、藏、南阳。从此，普洱茶名扬海内外，出口普洱茶之路就是历史上的茶马古道。
普洱茶的历史出口路线主要有以下几种:
一条是从普洱到昆明、昭通，再到四川泸州、叙府、成都、重庆到北京。
二、普洱经下关到丽江、西康西藏。
三条是从勐海到边境口岸罗达，然后分两路:一路到缅甸、泰国；第二条路线是通过缅甸到印度和西藏。
第四条从勐腊的伊吾茶山出发，到老挝的丰沙里，到河内，再到南阳。
江北六大古茶山有七条路:义乌到江城路、义乌到宁洱路、义乌到思茅路，都是主干道。义乌到义邦、茫枝、戈登也走这条路，义乌到汽车再到勐海路，义乌到老挝墨锭路，义乌到老挝勐兴路。道光二十五年(公元1845年)，从xx经思茅到伊邦，再到曼沙、伊吾的石板镶嵌茶马古道，宽约2米，长数百公里。
茶山过去有许多茶店和茶馆，专门从事茶叶的收购、加工和出口销售，呈现出一派繁荣景象。
第四，市场存在的问题
1)茶园生产力低下:
一是无性品种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是由于肥料种植水平低，现有茶园分散、老化、废弃严重。
2)茶厂生产率低；
由于规模小，设备差，自动化和信息化程度低，茶厂竞争实力弱。奇怪的是，茶厂的规模还在缩小。
3)市场建设不足:
由于产品没有市场信息的引导，没有畅通的销售渠道，盲目种植，盲目生产，销售困难。即使有，也有一刻，没有一刻；短期有，长期没有，出口方面，国内没有拍卖市场，生产无法与国际接轨。
4)产品竞争力弱:
品牌多，名牌少，没有立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感官质量差；以次充好，假冒伪劣，卫生指标不合格，农药残留超标。
5)管理水平不高；
由于体制等各种原因，整个行业对管理科学的重视程度不够，管理人员基本没有接受过管理方面的专业培训，现有企业的潜力无法发挥。
6)行业管理混乱:
目前茶行业就像一个纯粹的自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺:
由于整个茶行业的亏损，专业人士纷纷下岗。在职或在政府机关，或在效益较好的大企业，或自己创业卖茶叶，但种植、企业市场一线人才严重缺乏。
8)市场开发不佳:
东方人把茶当成一门艺术，西方人只把茶当成一种商品。中国有丰富的茶文化，但却缺乏茶叶营销。
9)科技投入不足:
为什么茶打不过咖啡？再看咖啡周边设备研究的增加，而茶永远是一壶一杯。“七问五”和“八五”国家自然科学基金茶叶机械与茶叶加工研究课题为零。Xx茶叶研究所有70多年的历史，科技人员70多人，最少的科研经费一年只有几万元。
五、产品市场机会
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断变化，西双版纳昌泰茶业公司推出的高品质普洱茶系列，主要针对具有一定消费水平的茶友、机关事业单位人员、知识分子等群体。
就“普洱茶”的消费层次而言，其消费场所主要是高档茶楼、茶叶店、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及以机关、大中型企事业单位人员、会议为主的群体消费。
不及物动词销售目标
在全国各大中城市设立了经销点，部分产品将销往国外，在全国形成了广泛的销售网络。预计销售额为:10万元人民币。
七、销售计划
1，营销思路:
首先，业务员是经过茶叶和营销知识培训的。在营销计划中，营销理念分为两部分。一方面专注于中高档产品，强化“普洱茶”的品牌知名度，通过品牌战略吸引消费者。另一方面以非品牌策略(以低档茶为主)面对普通消费者，通过一些批发渠道或直接进入低档茶店、茶馆。
2.实施手段
根据普洱茶的产品定位和消费群体(场所)，把业务员分成几个业务组，从各个领域去开拓市场。
根据消费行业和地区的分类或按区域设置以下业务组:
1，中高档茶楼商团
2、大中型商场超市商业集团
3、企事业单位、会议(集团消费)企业集团
4、酒店、宾馆、高档娱乐企业集团
5.强大的杂货店、批发和零售商业集团
6、省市茶叶公司和批发商、大众茶店集团
以上六大事业群力争在三个月内全面拓展业务，快速占领市场，同时配合各种促销手段和广告。
八、推进规划方案
1)宣传普洱茶文化:
普洱茶从最古老的传统手工制作工艺到现代先进的科学制茶技术；从古代的“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白浩”、“女儿茶”，经历了漫长的历史时期。是古今普洱茶的杰出代表。
2)注重品牌包装:
茶叶包装上的文字广告和图片广告都要简洁、重点突出，不能有过多的文字和图片。文字的数量和图片的排列要根据包装外表面的面积和形状特点来决定，同时要非常注意文字和图片的协调。一般来说，茶叶商品包装上文字广告的内容主要有以下几个方面:
(1)茶叶商标和名称；
(2)茶叶产地:
(3)简要介绍这种茶的品质特点:
(4)茶叶净重。有些包装表面还附有茶叶保健功能的简明说明。
3)加强品牌推广:在茶叶推广的具体实施过程中，要注重实效。
九。营销活动
1)召开大型发布会。
一、邀请对象:
全国茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B.活动形式:在发布会上向公众公开介绍“普洱茶”的品牌形象。
c预计活动时间:20xx年4月中旬。
D.预计费用:5万元。
2)举办普洱茶产品推介会。
一、邀请对象:
全国茶叶专家
产品经销商
大中型商场负责人
B.活动形式:品茶，介绍普洱茶与中国十大名茶相比的主要特点。
C.预计活动时间:20xx年5月中旬
D.预计费用:5万元。
广告是一种高成本的推广方式。推广结果能否增加茶叶的销量，取决于广告效果。广告效应包括经济效应(广告对茶叶销售和企业利润的影响)、社会效应(公众对茶企和茶叶的认识以及广告对人们生活方式和消费习惯的影响)和心理效应(顾客对广告的心理效应)，最终以经济效应表现出来，可以用以下公式衡量:
广告效益:销售额增加/广告费用增加*100%或广告效益:(当期销售额-基础销售额)/当期广告费用。
当然，推广效果也受其推广组合的综合因素影响，在得出衡量结果时也要考虑其他因素。通过综合分析，可以为企业科学制定广告策略、调整广告思路提供依据。
茶企在做茶叶广告时，也要加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通和联系，* * *防止假冒伪劣，及时处理突发问题，防止负面影响，加强横向联系，走强强联合、优势互补之路，不搞内斗和恶性竞争，营造良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶营销策划方案范文3一、公司简介
Xx茶业，位于风景优美、环境优美的中国国家级自然保护区XX，是中国著名的历史茶城。因其独特的环境，被公认为武夷岩茶生长的绝佳环境，一直吸引着世界各地茶人的目光。公司所有产品均来自xx，一直以传统工艺生产加工为主。我们以做出原汁原味的传统足火武夷岩茶为荣，品质有保障。
2010年9月，第一家门市部——xx茶叶店在XX成立。主要销售品种:大红袍、红茶等。
二、大红袍知识
大红袍是武夷岩茶中品质最好的。武夷岩茶产于xx，位于xx崇安东南部，距方圆60公里。三十六峰九十九岩，岩中有茶。茶以岩石命名，岩石以茶区分，故名岩茶。
武夷山产茶历史悠久。茶叶在唐代开始种植，到了宋代被列为皇家贡品。元代在xx九曲河四弯之畔设立皇家茶园，采集贡茶，明末清初创制乌龙茶。
“大红袍”的名字叫冷杉茶树，生长在xx九龙的高岩崖上。1927天心寺僧人制作的“大红袍”石雕至今仍保存在岩壁上，这里日照短，光线反射多，昼夜温差大，常年有小泉浸润滴落在岩顶。这种特殊的自然环境造就了大红袍的特殊品质。大红袍有6种茶树，都是灌木灌木，叶厚芽微。
红色，太阳照在茶树和岩石上，岩石光反射，红色很醒目。关于“大红袍”的来历，还有一个感人的传说。据说天心寺的和尚用九龙岩壁上的茶树芽制成的茶叶治好了一个皇帝的病。皇帝为茶树披上红袍以示感激，红袍将茶树染成红色，故名“大红袍”。
“大红袍”茶树经xx茶叶研究所试验，无性繁殖技术获得成功。经过养殖种植，已经可以批量生产了。“大红袍”茶的加工工艺与其他岩茶相似，但更为精细。
每年春季采摘开叶3-4天的新芽，经晒干、冷却、蒸煮、炒制、初揉、复炒、复揉、水烤、风选、摊放、冷却、采摘、复烤、风选、补火制成。
“大红袍”的品质特点是外形紧实，色泽鲜绿褐，冲泡后汤色鲜橙黄，叶色红绿。典型的叶子有绿叶红边的美感。
大红袍品质最突出的特点是香气浓郁有兰花香，香气高而持久，有明显的“岩韵”。大红袍很耐泡，泡了七八次还是有味道。喝“大红袍”茶，一定要按照小壶小杯的“功夫茶”配方，才能真正品味到岩茶的魅力。
第三，市场背景
在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业从2006年的200多家迅速增加到现在的1000多家。
我们今天投资的新品种就是这场演出的主角——大红袍。xx茶叶市场作为武夷茶的传统集散地，一直被视为大红袍市场的晴雨表。据xx茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx就新开了五六百家大红袍专卖店，大红袍的市场价格甚至翻了三倍。是什么让大红袍一炮而红？
虽然大红袍市场目前看起来相当火爆，但其实在2009年之前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现了茶农砍伐茶树、种植板栗的情况。当时xx只有两三家经营大红袍的茶店。但在2009年，这种情况突然发生了变化。
据xx茶叶协会统计，从2009年5月开始，短短一年多时间，xx新开的大红袍加盟店和专卖店就达到了500多家。
不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般出现。
传说有六棵大红袍母树，已经有360多年的历史，坐落在xx核心景区一个叫九龙科的地方。为了保护这六棵母树，2005年，xx市政府在最后一次采摘后，对这六棵母树进行了封存保护。目前xx区种植的大红袍全部由
将这六株母树的枝条剪下，培育茶苗，逐渐推广开来。
目前茶叶的价格主要由各种渠道控制，也就是当地的茶叶销售商和经销商，他们用各种概念来炒作。中国几千年的茶文化，其实成了商家炒作的工具。卖茶的人多了，这个市场就会乱，搞不清楚哪些商家是产地直销。哪些是有佣金的？
第四，市场分析
目前茶行业的特点是多、乱、弱，导致整个行业无序竞争、低水平竞争，消费者缺乏购买的依据和方向。可以说国内行业是“名茶，无名牌”。面对这种情况，品牌化是茶企和行业的出路，行业内的先进企业也开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手是零售商家的价格，名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，以避免我们的缺点。
动词 （verb的缩写）市场定位
1，主要市场(目标市场)定位
以xx现有优质客户源为基础，辐射到周边高端住宅小区。
2、二级市场(辅助市场)定位
以xx酒店、娱乐场所、家庭、团体、礼品为终端消费为辅助市场扩大销售。
六、营销策略
1，规划理念
1的核心理念:诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为天下之根本，以创新为发展之利器，以自然为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠义，不立于世”。个人如此，企业亦然。没有诚信的企业根本没有发展。
创新是市场竞争中最有力的武器。只有在市场中不断创新，才能不断拥有和保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，是一家和谐发展的企业。
经营理念:物有所值，为客户创造更大价值。
Xx茶业认为，营销的最高境界是为客户创造更大的价值，即xx茶业的每一位客户，无论是产品还是服务，都能体现物超所值的经营理念。
3服务理念:服务从细节开始。
2.渠道战略:
有九种形式的茶消费。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(客)食消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。，并根据不同的消费形式拓展不同的渠道。
七。投资计划
1.店铺面积:约xx平米。
2.投资金额:总计约xx万，其中装修XX万，设备XX万，库存XX万。
3.销售品种:以岩茶为主(包括大红袍、契丹、肉桂、水仙等。)和红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山人种等。);铁观音，普洱等。
4.人员数量:暂定两名。
中国是茶的故乡，几千年来，茶一直是中国特有的饮料。历代《本草》医书在提到茶时，都说它有解渴、提神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦、驱走睡意、减肥、消炎、解毒的作用。
现代研究发现，经常喝茶可以提神。茶叶中含有5%左右的生物碱，主要成分是咖啡因，泡茶时80%溶于水。饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能。还能促进胃液分泌，帮助消化，解油腻；还可以加强横纹肌的收缩功能，因此可以缓解疲劳，提高劳动效率。所以每天早上喝一杯茶，会让人神清气爽，精力充沛。
经常喝茶还有利于降低血压，预防动脉硬化。茶叶中所含的儿茶素和黄酮苷类物质具有增加微血管弹性、降血脂和溶解脂肪的作用，从而防止血液或肝脏中胆固醇和中性脂肪的堆积，对预防动脉硬化有一定的作用。
一、当前市场形势:
市场调查表明，现代人生活水平提高了，更加注重身体健康和体质。茶是我国的传统保健，是减肥健身的好方法。唐代《本草纲目》记载“长期饮茶，使人消瘦，去除人体脂肪。”所以更多的人选择茶作为良药。而且中国是茶叶生产大国，茶叶年常数居世界第二。它有丰富的原料。
随着信息技术的飞速发展，电子商务的发展是未来25年世界经济发展的一个推动力，也是世界经济向知识经济转变的重要推动力。茶叶如果与电子商务相结合，可以极大地激活和升级中国的茶产业，发展前景非常广阔。
二、问题:
1.目前国内茶叶泛滥，但没有统一的制茶组织。但是也有很大的竞争。
2.茶叶从过去单一的大包装发展到多样化的小包装，出现了一箱多品种、多包装、多款式的现象。对我们来说，在包装上提出自己的特色也是一个挑战。
三、营销策略:
1，销售模式:
网店加实体店。
2、产品定位:
因为绿茶有去除脂肪的功能，所以推出了一款女性减肥茶。40元里的价格是125g，属于低档茶；普通低档茶价格在50-70元；中档茶价格70-150元；高档茶价格150-300。
3、产品包装:
女士减肥茶盒上画着女性的美图，指的是碧生源。中档茶用普通包装包装；中档是奢侈品；高端是终极装备。
4.广告:
答:参加茶文化节、各种茶博会、茶博会，提高龙井茶的知名度和市场占有率。
b:电视广告、印刷媒体和户外广告的宣传。广告词见附文。
c:建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖子。
d:参加公益活动，提升形象。
e:在网上发布企业正面信息，比如参加公益活动，扩大宣传。
f:品牌建设，大力推广龙井盟约品牌。
5、产品推广:
答:一次性购买888元，送精美紫砂茶杯一个，带会员卡(可打八五折)。
b:一次性购买满688元，可获赠精致紫砂茶杯一个。
c:和茶馆合作，茶馆可以打八五折买茶。
d:第58名消费者可以在一个月内获得茶叶八五折优惠，外加一盒心连心印章的茶叶系列200。
e:一次性购买茶具满1000元，可享受A项加8.5折优惠。
f:如果你一次买3000元，就可以得到价值188加上A、e项的礼品。
g:如果您购买金额超过2800元，您可以享受A项折扣。
第四，资金流向:
实体店现金；网店支付宝。
动词 （verb的缩写）人力分配:
在实体店同时进行网店交易。鲍负责销售办公室和工厂之间的沟通。陆负责招揽茶楼。陈负责这家网店。石负责这家商店。
不及物动词实施目的:
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，它的口感、味道、内在物质和味道都需要很长时间才能让顾客接受和评价，这就需要我们有耐心，不断宣传，根据顾客的要求不断改进。