上海房地产营销环境分析毕业论文怎么写[上海]
第一节房地产营销基础知识
一，房地产营销的概念
Marketing是从英语单词marketing翻译过来的。起源于美国，美国营销协会(AMA)在1960中的定义是:营销是将产品或服务从生产者引向消费者或使用者的一切企业活动。房地产营销是通过房地产市场交易来满足真实或潜在的房地产需求的一种综合性的经营和销售活动过程。它有以下含义:1。房地产营销的目的是满足消费者对房地产商品和服务的需求。2.既包括实际需求，也包括潜在需求。3.房地产营销的中心是实现商品交换，完成销售活动。4.房地产营销的手段是开展综合性的营销活动。房地产营销是市场营销学的一个重要分支，其理论基础是市场营销学的理论体系。在房地产营销的应用中，主要由政府管理部门和房地产开发商组成。政府部门作为市场管理者，主要监管市场行为和引导房地产开发商，披露市场供求信息和制定相关策略，以利于社会稳定和经济发展。房地产开发商主要是寻找市场机会，进行营销管理活动。65438-0990美国企业营销专家罗伯特·劳特恩提出4C理论，即消费者的欲望和需求，消费者获得满足的成本，消费者购买的便利性，企业与消费者的有效沟通。4C理论的营销主张重视消费者导向，其本质是通过消费者来定位产品。
第二，房地产市场
长期以来，中国对住房的要求是能遮风挡雨。然而，随着社会的发展和中国城市化进程的加快，房地产市场并不局限于为人们提供遮风挡雨的场所，而是不遗余力地引领居住文化的潮流。房地产有其不同于其他产品的特点。房地产的特点:1、区域固定性和耐久性土地是房地产产品最重要的生产资料。由于土地的永久性和固定性，不动产的位置是固定的。而且房产的自然寿命通常在50年以上。甚至连美国独立战争时期建造的房屋都还在使用，很多不动产因经济因素被重建或废弃。2.土地资源的相对稀缺性是不可再生的，部分土地资源是人类在改造自然的过程中破坏的。随着人口的增加，人类会进一步加快利用土地的步伐，但我们只有一个家，地球的土地面积不会大幅度增加。虽然人们在一些经济发达地区通过土地开垦增加了面积，但世界上沙漠的面积在增加，未来人类可利用的土地面积会越来越少。3.使用价值的盈利性、不可替代性和可持续性。人们一天中有65，438+0/3的时间在睡觉，而人们在建筑物里的时间要长得多。在科技极其发达的今天，人类仍然没能发明出一种产品来取代房地产在人类生活中的重要地位。4.交换关系中的高价值和增值房地产产品是多种劳动产品的合成，所需生产资料的种类和数量众多，所需技术复杂，因此这就决定了房地产的高价值特征。同时，由于用于房地产产品生产的土地资源是不可再生的，在人类利用土地资源的过程中，土地资源会表现出物有所值的规律。但是，房地产的升值也取决于人们的心理预期。由于其自身的特点，房地产的市场供求不同于其他产品。房地产市场的需求特征:1。对房地产的广泛需求是人们不可或缺的基本生活活动。无论是用于居住还是生产，人们都需要房地产产品。2，市场需求的多样性，人的性格特征决定了需要不同的房地产产品来满足自己不同的要求，有的是为了生产，有的是为了投资。3.市场需求的持续性是由房地产使用价值的必要性和不可替代性决定的，因为房地产是人们生活和社会生产的物质基础。不会因为技术的进步而被淘汰，但是随着人们生活水平的提高和社会文明的进步，人们对房地产产品的要求越来越高。4.市场需求的融资由于房地产价格高，人们很难支付全部购房款，这就导致了以贷款和信用为支撑的融资活动。5.长期房产消费房产是高价值产品，寿命也很长，所以房产消费是长期的。6.市场需求是灵活的。