营销环境分析
营销环境分析论文1“营销环境分析”
任何企业的营销活动都离不开各种周边环境的影响和制约。企业要想在日益激烈的市场竞争中生存和发展，就必须了解营销环境对其营销活动的影响，分析和研究环境，从而发现市场机会或环境威胁，做到趋利避害。
关键词营销环境；分析
营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种不可控或不可控制的外部条件、因素和力量。任何企业的营销活动都不可能在真空中进行，必然会受到周围各种环境的影响和制约。为了在日益激烈的市场竞争中生存和发展，企业必须对营销环境进行分析和研究。环境分析是营销活动的起点；环境分析有助于企业发现市场机会，避免环境威胁，趋利避害，化险为夷，确保在竞争中立于不败之地；环境分析有助于企业做出正确的营销决策。比如1986年9月，肯德基家乡鸡公司开始考虑如何进入人口最多的中国市场，但是很多问题让决策者感到头疼。最关键的是，要进入中国市场，需要选择具体的投资环境，也就是第一家肯德基店要选址在哪里？经过对市场环境的仔细分析，第一家店终于开在了北京面前。事后证明，其营销环境分析的结果是非常正确的。
首先，了解营销环境的特点
(一)不可改变的客观性
营销环境作为一个独立于营销者意志的因素，具有强制性和不可控性，是客观存在的。比如企业无法改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等等。
(二)不同差异的表现
不同的企业在适应环境方面存在差异，主要体现在以下两个方面:一是同一企业受不同环境的影响；第二，同一个环境的变化对不同企业的影响不同。这就要求企业根据环境的变化和自身的特点制定合适的有针对性的营销策略。
(C)随时间的变化
营销环境是一个动态系统。构成营销环境的因素有很多。不同的因素在不同的时间和空间不断变化。另外，同样的因素，在不同的时期对企业的影响是不同的。比如，随着科技的发展，有些因素从不可控因素变成了可控因素。这就要求企业密切关注环境的变化，及时调整营销策略。
二、营销环境的分类
微观环境
微观环境是指直接的营销环境，与企业密切相关，直接影响企业的营销能力。
1.企业本身
例如，高层管理人员、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门和会计部门构成了营销方案制定者的内部微观环境。
2.供应商
供应商是为企业及其竞争对手提供生产产品和服务的资源的企业或个人。
供应商对企业营销活动的影响包括资源供应的可靠性、资源供应的价格变化趋势和资源的质量水平。
3.营销中介
正是这些企业能够帮助企业向最终购买者推销、销售和分销产品。主要包括:中间商、实体和经销企业。
4.营销服务机构
指市场调研公司、广告公司、各类广告媒体、营销咨询公司。
5.金融机构
负责为商品购销提供资金和保险服务的机构，包括银行、信贷公司和保险公司。
6.民众
公众是对企业实现营销目标有实际或潜在影响的群体。
(2)宏观环境
宏观环境是指对企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
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人口直接决定了市场的潜在容量。人口的年龄结构、地域分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性、受教育程度和家庭规模也会对企业的市场结构、营销活动和管理产生深远的影响。
2.经济环境
消费者收入水平的变化会对营销环境产生影响。消费者的消费模式受消费者收入变化的影响，进而影响一个国家或地区的消费结构。消费者的购买力也直接受到储蓄和信贷的影响。影响营销活动的间接经济环境因素包括经济发展水平、经济体制、地区和行业发展、城市化水平等。
3.自然环境
自然环境对企业营销的影响表现在四个方面:一是自然资源短缺日益严重；二是能源成本的增加；第三，污染的增加；第四，政府对自然资源管理的强力干预。
4.科技环境
新技术对企业营销及其相关活动的影响。新技术引起的企业营销策略的变化，新技术引起的商业管理的变化，新技术对零售商业和购物习惯的影响。
5.政治和法律环境
政治环境因素包括政局、方针政策、国际关系等。其次，法律环境因素包括一个国家和地区的立法等。
6.社会文化环境
指一个国家或地区的民族特点、价值观、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等。
三、营销环境在企业营销活动中的作用
营销环境的发展趋势基本分为两类:一类是市场营销机会；另一个是环境威胁。所谓市场营销机会，是指环境中某些因素的变化给企业实现经营目标带来或可能带来的有利条件和机会。如果通过市场调查和预测，证实某一环境因素的变化可以增加某一产品的市场需求，企业就应该创造条件，抓住机会，创造盈利机会。所谓营销环境威胁，是指环境的变化对企业营销形成的冲击和挑战。其中，有的冲击和影响是* * *，有的针对不同行业有不同程度。即使是同一个行业和环境，由于抗风险能力不同，产生的影响也不尽一致。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须分析营销环境，寻找市场营销机会，避免环境的威胁，进而制定和实施相应的营销策略。对于理想的事业，要抓住机遇，迅速行动。为成熟的事业不断奔跑。扬长避短，为高风险业务创造条件。对于难做的生意，想办法马上换，马上转。
参考资料:
【1】周宏，葛立群。在不断变化的营销环境中寻找机会[J]。新农业，2010(06)
[2]吴健安。市场营销[M]。高等教育出版社，2012
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