淘宝创业店项目策划书

时光荏苒，一段时间的工作已经结束，我们的工作将迎来一个有新目标的新阶段。是时候认真思考一下怎么写策划书了。写策划书需要注意哪些问题？以下是我收集整理的淘宝开店项目策划书样本，希望对大家有所帮助。

淘宝创业店项目策划书1模式一、项目背景

如今，互联网已经全面渗透和融入中国城市人的生活方式。据CNNIC统计，到20xx年7月底，我国网民规模已超过3.2亿，居世界第一。目前互联网直接消费逼近6000亿元，人均消费2382元。据统计，互联网已经超过电视24个百分点(83%)成为中国人收集信息的第一渠道，互联网的广告接受率以42.3%逼近电视广告的44.2%。电子商务时代是随着互联网的普及而逐渐发展起来的。早在1999，中国就建立了B2C网站，目前淘宝上的C2C模式也日趋成熟。

二、前期准备

1，市场调研

网购适应了年轻人对时尚个性的追求，足不出户就能买到满意的东西，满足他们快节奏的生活方式。因此近年来发展迅速，在北京、上海等中心城市网民中渗透率达42.5%，总数超过654.38+00万。与此同时，“女装”发展特别快。数据调查显示，20xx年淘宝女装订单数为5206。1，000，所有商品销量第一。所以开一家以女装为主的淘宝店是非常适合的。

2.目标客户分析

女性网购需求多为追求完美和时尚个性的年轻女性，所以我们的目标客户基本是以下几类:

(1)时尚白领女性，经济越来越独立，消费能力提升；年轻、有活力、有活力、自由，他们对生活没有压力，对生活质量要求高，同时工作忙也没有足够的时间去逛街，是我们网店最大的客户群；

(2)女大学生，大学生也是一个对时尚有很大需求的群体。同时，他们有更多的时间使用互联网，更容易接受新事物。经济能力一般，所以相对于实体品牌店价格更低的服装对他们更有吸引力。

(3)一些在当地买不到的时尚服装，在网上更容易找到，很多人会选择在网上购买。

3、网店定位

根据对此刻信息的调查和对顾客群体的分析，确定店铺的定位，即女装店。经营模式:以经营主品种相关的周边产品为辅的混合经营模式。前期开店，选择普通店铺。主要销售各种时尚女装。同时辅以时尚的裤鞋和配套的配饰。

三、店铺装修

首先，店名要有特色，好记，让买家清楚明白你卖的是什么。其次，设计一个漂亮的标志是必不可少的，它应该突出个性和时尚，并紧密结合服装的特点。店铺的装修风格也要和商品的风格保持一致。可以找美化网店的人帮忙设计。区域分布要合理，新品要放在醒目位置，特价区每月更新，各种公告、活动、图片要有吸引力，可以向名店学习。最好在产品描述周围有其他相关产品的链接，以吸引买家的注意。最好找一个长相清新甜美的女模特来帮忙拍衣服的图片。图片要清晰美观，拍摄后可以做PS，以引起买家的购买欲望。

第四，营销策略

1，商品策略

由于顾客以年轻女性为主，商品的主要特点是时尚，商品的种类要丰富。要根据不同的群体，对商品进行分类，对各种衣服进行系统的分类，合理的摆放衣服，把刚摆放好的商品放在店面前面的同时，它们要以独特的方式出现在顾客面前。每天确保货架上有商品，与家人保持联系，准确了解商品描述，选择上网最多的时间。

2.价格策略

早期做网店赚的是信誉和客流。所以在保证同类型服装质量的前提下，价格要比其他店略低，这样才容易吸引顾客的注意力。

3、店铺推广策略

网站建设完成后，第一件事就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站纳入索引数据库。其次，要经常参加论坛的讨论和经验分享；与其他卖家交换友好链接；遇到节日，要实现节日活动备货，努力做到每一个活动都不错过；也有根据情况抢购社区广告位的。

4.促销策略

开辟特价区，定期打折出售部分衣服，节日期间实行两块包邮等政策，促进销售；为了一些衣服搭配和降价销售；给已经购物的买家送小礼物；经常上传1到3宝作为拍卖品约定一个合适的价格和运费合同；实行限时购买策略，对淘宝上比较受欢迎的一些同类商品，规定一个较短的时间来吸引购买。

动词 （verb的缩写）企业管理

1，购买渠道

既然要保证服装的低价，就要选择大型批发市场，比如城隍庙、长江批发市场等。同时，要保证服装的质量和销量，要选择几家大的批发商或者直接联系厂家直接提货，保持长期的合作关系。最好实现按销量多退少补的约定。有必要保证每周一次的货源。

2.物流管理

在商家自身产品有保障的情况下，物流是第二个代表。包括物流配送的速度，货物的维护，物流人员的服务态度，物流价格。所以，选择一家服务满意、网络广的物流公司非常重要。主要以申通快递、EMS快递、童渊、中通为主，目前服务有待提升。同时，店里的送货人员也要做到及时有效。

3.服务管理

(1)保证客服人员阿里旺旺全天在线，及时收到买家询价信息。

(2)客服人员要和蔼、耐心，认真回答问题。只有态度好，才会让买家对店铺产生好感。

(3)对于售出的商品也要提供售后服务，只要该承担的责任都要及时解决，帮助买家减少不必要的麻烦，才有机会得到认可和好评。

不及物动词支付方式

淘宝平台上，用的是支付宝。

七。财务分析

定期分析结算，调整战略计划，处理政策和市场。

淘宝创业店项目计划书范本2一、项目概况

①项目名称:男装网店项目规划设计方案

项目背景:随着互联网技术的快速发展，互联网进入千家万户，网上购物成为一种时尚和新的生活体验。国家发改委“十一五”规划中说，“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区、各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的支持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。”

网上开店作为一种新的创业方式，实现了很多年轻人创业就业的梦想。我们的团队成员都是电子商务专业的学生，熟悉网上开店和网络营销。希望通过网上开店，提高自己的实践能力，学以致用，促进创业和就业。

项目目标:网上男装店的最终目标是打造自己的男装品牌，建立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

④项目带来的效益:

二、项目需求分析

(1)市场定位及市场分析:

这个网店定位年轻人，包括在校学生，社会年轻人，白领。突破传统的实体店配送和寄售模式，实现网络营销和网络购物的普及。

(2)目标用户分析:

①年龄在16-30之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触互联网较多，容易接受新鲜事物，紧跟社会潮流，能接受网上购买和支付。

②学习时间多，工作忙，但闲暇时间上网时间多。

③追求时尚，个性鲜明，注重品味，消费观念开放。

(3)市场环境和前景:

①市场环境:随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术上的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付安全性不断提高，物流行业不断发展。网购作为一种时尚的生活方式，已经逐渐渗透到人们的日常生活中，并且发展迅速。

②前景:电子商务的市场发展潜力无限。一方面，潜在消费者的发展速度惊人。由于大城市发达的信息网络和日益浓厚的网购氛围，小城镇和农村市场正逐渐开放。另一方面，电子商务交易量迅速增加，更多的年轻人加入了网购社区。

CNNIC数据显示，截至20xx 65438+2月末，我国网民规模已达5.32亿，超过美、日、英、法、德等国总和，互联网行业展现出勃勃生机。

(4)竞争对手分析:从20xx年到现在，淘宝上的男装发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝为例，男装店有3万多家。同时，随着腾讯Paipai.com和百度有啊的崛起，竞争压力进一步扩大。还有来自柯凡等B2C的激烈竞争。

但相对于中小卖家，大多是非电商专业人士创业做淘宝，专业知识不如我们强。电商学生更有优势，起点高，学习理解能力强，发展更快。

三、项目可行性分析

1，技术可行性分析:

早期阶段:

(1)淘宝、拍拍等。提供一个好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建网站的技术难度。

②刘建军、谢明作为电子商务专业的学生，会使用PS，并学习过网站建设、店铺促销广告制作、网店装修等知识。都有一定基础，起步快，转化率快。

后期:店铺到了一定程度，你有时间进货之后，利润就会增加。开始自己建网站，用一些建站软件或者招一些计算机学院的学生来合作，基本可以满足网站建设的要求。

2、经济可行性分析:

与其他投资项目相比，网店比其他创业项目资金投入少，风险小，见效快。做好之后，投资回报可观，成功率也比较高。

3、实施可行性分析:

①团队成员配合度高，分工明确，团结一致，对电子商务的发展都有相同的愿望和创业思路，对开店有一定的认可度和信心。

②现在团队成员都是电子商务专业的学生，有一定的知识和实践基础，有两个独立的网店做业务。其中一家在钻上，发展很快，另一家网店思信正在筹划中。

③如果业余时间比较多，可以利用业余时间开发网店，积累经验，提高口碑，积累一定的资金。半年后我会找到工作，然后可以全职经营网店，做大做强。

第四，项目的总体规划

1，目标位置

①主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一代，子网店主营家纺。未来可能会陆续开几家网店，做大做强，主次协调发展。

②分三步向公司发展。

第一阶段:近期，暑假前，提高店铺口碑，增加营业额，提高利润，做好主副网店。

第二阶段:从暑假到11，寻找货源，提供专业服务，提升网店档次，发展自己的品牌和服务，进一步提升业绩和利润。

第三步:毕业后成立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立服装家纺网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，壮大团队，实现快速发展。

淘宝创业店项目计划书范本3一、项目背景

在网购市场中，C2C市场仍是网民的主要购物平台，交易规模稳步增长。领头羊淘宝进一步扩大了在该领域的领先地位，份额达到90.5%。腾讯的拍拍网以8.9%的市场份额排名第二，易贝以0.6%排名第三。这些网购平台还提供个人网店平台，而且很多都是免费提供的，让大学生在网上开店更加方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝上创建自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目简介

(1)网店基本信息:

1.在线商店名称:

2.商店地址:

3.客服旺旺:

4、电子邮件:

(二)商业模式:网上采购，然后直接发货给买家，赚取差价。

(3)主要产品:男女服装、服装辅料。

(4)产品特点:质优价廉，款式新颖，特色鲜明，引领潮流。

(五)网店的定位:网店只是我们公司的一个专卖店或者销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们挑选的，价格更实惠，更容易获得消费者的认可和信任；有了企业的支持，只要把网店做精了，我们就能有比较大的销量。

(7)客户定位:18-25岁的年轻人:这个年龄段的消费者主要是学生和刚开始从事社会工作的人。他们喜欢上网，也有时间上网，但经济大多不独立或完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多无力购买名牌衣服，这是我们网店的目标客户。

(8)价格定位:

现在网店卖的商品都是一样的，所以大家都在拼一个非常高的价格。对于我们这样的初创网店，可以采取这样的定价方式:根据成本价，在网上同类商品中取一个适中的低价。以完善的销售服务弥补网店知名度的不足。

1，主要产品价格:男女装不到100元。

2.二手产品价格:20元以内的配件。

原则:不追求暴利，但也不能无利可图，更不能有利可图。

三、市场分析

(1)市场需求分析:人们对时尚的追求越来越强烈，对美的定义也不单一。时尚潮人更是对各种新装和配饰情有独钟。因此，本店经营的时装和各种精美饰品必然会有很大的发展。

(2)竞争分析:服装和配饰是每个商家的热门选择，市场上必然会有无数的竞争对手。所以，要想在淘宝脱颖而出，就必须发挥我们店铺的独特性和鲜明性，突出我们店铺的服装和配饰风格，始终走在时尚的最前沿，引领潮流。

1，优点:我们在网上下单，直接发给买家，一方面可以减少前期投入，另一方面可以减少管理上复杂的环节，让我们可以专心做店铺的推广。

2.缺点:一个没有被认可的新网店和品牌，知名度不高，缺乏创新能力。管理团队已经初步建立，需要磨合，销售渠道还有待建立。尤其是刚开始经营的网店，信誉很低，顾客都不敢在这样的店铺购买商品。

(3)风险分析:淘宝店的客户也属于我们的竞争对手，不利于客户的稳定积累。更残酷的是，如果遇到恶意买家或者竞争对手的故意骚扰，几个“差评”就能严重损害我们的信誉，网店的生存发展靠的就是信誉。

第四，运营管理

商店管理

1，店铺装修:可以按照淘宝店铺装修教程来装修，看相关书籍来装修。

2.登录商品:从淘宝、拍拍等网站的网店挑选一些时尚有特色的女装和配饰，然后展示给自己的网店，定期检查。

①所有商品的在线时间为1周(即将结束的商品在淘宝店铺默认显示在最前面，商品即将结束时的浏览量也是最高的)，保证每天都有商品上架和下架。

②选择上网人数最多的时间段登录产品，最合适的时间是:10: 30-12: 00，12: 30-14: 00，15: 30-18: 30。

(3)选择好时间段后，每10-15分钟登一次产品。

4旺旺要一直在线，尤其是商品下架前的1-2小时。离下架时间越近，我们的产品在搜索结果中的位置就越高，也就是交易量最高的时候。

(2)推广策略:

1，产品策略:找到自己的特色，做出自己的风格！打造自己的品牌！更高的质量，更低的价格。

2.价格策略:由于网店销售商品的成本低于传统市场销售渠道，一般采用低价策略；即在定价时，大多采用成本加一定利润甚至零利润，低于传统市场同类产品的价格。这种策略也被用来扩大宣传，迅速打开网络市场的新局面。

3.在线推广策略

①网上打折促销:由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象，且不能试用或触摸，加上配送成本和支付方式的复杂性，网上购物和订购的积极性远远低于超市等传统购物场所。我们选择合适的时机降低价格，可以吸引更多的消费者，打击我们的竞争对手。

②设立专区:我们可以设立专区，每周拿出一些热销产品，低价促销。这个产品虽然利润低，但是可以给旺铺带来人气，增加其他产品的销量，业绩自然就上来了。

(3)限量供应:这个总是给消费者不一样的感受。比如“特价只剩2天了！”这样的宣传口号。但一定要真实，否则最终会失去消费者的信任。

(3)物流管理:根据客户需求选择快递公司申通快递:8~15元，2~3天到。顺丰:20元起，1~2天到。EMS:20元起，每公斤继续6元(快递达不到的地方可用)。平邮:5~12元，7~15天到(快递无法到达的地方可用)。

(4)财务管理:

1.定期查看付款状态(12: 00和23: 00)，待买家确认收货付款后支付给买家。

2.使用Excel工具创建账簿。设计网上商店的销售报告、财务报告、客户管理、商品统计和分类表等。每天花一点时间填各种统计表格，每周总结一次，每个月认真总结一次。

(5)客户管理:建立客户有助于我们维护客户。

1.在交易过程中了解买家的职业或城市等背景，可以帮助我们总结适合不同人群的物品；

2.购买力强的买家应该是我们总结的重点。将这些群体发展成为忠实的买家将有助于扩大我们的业务；

3.把忠实买家定为我们的VIP客户群，在店内制定相应的优惠政策让他们享受商品八折等等。

(6)售后管理:

1，买家评价指导:评价是买卖双方对一笔交易的最终看法，也是准买家参考的重要因素。信用好会让买家安心，评价差往往会让准买家望而却步。因此，在交易完成后，我们应该善意地提醒买家做出真实和良好的评价。2.安心处理投诉:如前所述，任何卖家都不可能让买家100%满意，客户投诉就会发生。处理客户投诉就是倾听他们的不满，不断纠正我们的错误，维护我们的信誉。恰当地运用这种方法不仅可以增进和巩固与客户的关系，还可以促进销售额的增长。

五、店铺投资分析

(1)初始投资:

1，开店成本

初期(第一年)投入主要包括淘宝消保服务押金、加盟费(或预押金)、宣传推广费等。，物流配送需要一定的流动资金。估计3500元人民币。

2.商店的日常运营成本

这一阶段业务量会大幅扩大，采购和发货需要更多的流动资金，必要时会雇佣员工。鉴于淘宝店铺本身流量很快，估计2万人民币就够了。

3.其他费用

电脑:4000元；数码相机:1500元；上网费:100元/月；淘宝增值服务及营销工具软件:80元/月。

六、店铺收入分析

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收益，成本可以保证。

从目前淘宝店铺的销售情况来看，估计普通店铺的日均销售额一般在300元左右，钻石店铺可以达到1000元以上，皇冠店铺可以达到3000元以上甚至更多。

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