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为什么Tik Tok有一个商业标签?对于商业产品来说,变现是一个无法回避的话题。本文将在总结Tik Tok现有商业化行为的基础上,大胆猜测Tik Tok未来可能的商业化道路。清算手段首先概述了Tik Tok目前肉眼可见的清算手段。Feed流广告是头条的强项。除了在算法上匹配用户,Tik Tok的feed流广告还有一些有趣的尝试,我想简单说一下。(1)由A/b测试确定的宽度...

就商业产品而言,变现是一个无法回避的话题。在总结Tik Tok现有商业化行为的基础上,本文将大胆猜测Tik Tok未来的商业化。

清算技术

首先,总结了Tik Tok现在肉眼可见的变现方式。

馈送流广告

广告是标题的强项。除了算法上与字段匹配,Tik Tok的feed stream广告还有一些有趣的小测验,我想简单说一下。

(1)广告按钮的长度由A/Btest确认。不知道大家有没有注意到,Tik Tok广告中的转换按钮的长度已经换了好几次——从一开始的大小到横幅的长度,最后到现在的样式。后面应该包含和内容选择机制一样的A/Btest思路,即通过测试找到点击率最高的按钮长度。

(2)随机的“变色”按钮引发用户的好奇心。同样是广告按钮。刚进入广告时,每个按钮都是亮的,几秒钟后会变成不同的颜色。比如第一个广告中的按钮会变成蓝色,第二个广告中的按钮会变成橙色。利用用户对按钮颜色的好奇心,在为产品提供趣味性的同时,延长广告观看时间。

电子商务分流

商家可以通过短视频直接将用户引导到自己的产品销售页面。

虽然前段时间头条推出了自己的电商频道“价值点”,但肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能是因为Tik Tok的用户画像与价值点差异较大,另一方面可能是因为价值点还在测试阶段,不适合大规模导流。

定制品牌广告

利用活动活动和资料帮助大品牌定制广告并从中获利,如#活动定制广告-OPPO挑战“你原来是酱紫”和贴纸定制广告-必胜客贴纸。

活股息

猜测只是一般的功能跟进,用和直播用户有自己特点和意图相似的用户直接实现。和其他直播频道没有太大区别,不赘述。

豆+快推

DUO+ Quick Push是Tik Tok最近推出的一种广告方式,可以放入视频中,通过移动终端操作。

投资方法包括:

定向投资,投资人群限制性别、年龄、地域;

指定一个粉丝相似的账号,对指定账号的粉丝人群进行投资;

投资相邻商圈,投资指定直径规模的区域。

这些都是Tik Tok现在肉眼能看到的商业化手段。接下来,我猜测Tik Tok未来实现的起点。

清算起点

我个人认为,Tik Tok未来的货币化仍然会以“广告”和“导流”为主。

广告

据悉,Tik Tok未来1年的广告收入可能会超过100亿【1】,很难想象这么大的蛋糕还不能构成Tik Tok未来的重心。

此外,今日头条锻炼广告技巧也是对Tik Tok广告之路的一个很好的支持。例如,Tik Tok在标题输入的基础上,遵循测试思路,提供“智能输入”。在这种投资方式下,Tik Tok会先用部分投资资金进行小范围的试验,找到投资效果最好的群体后再进行大规模的投资,以达到最佳的实施效果(注:见DOU+快速推送第一个选项,DOU+调出方法:任意视频点击“前进”按钮)。

最终,Tik Tok的广告似乎并没有让用户感到不适,这为Tik Tok提供了不伤害用户而赚钱的可能性。在此期间,“不良情绪减少”可能归因于以下几点:

(1)广告风格适合产品特点

Tik Tok是一种娱乐产品,所以Tik Tok的广告只是娱乐性的。

一方面,从AppGrowing [2]提供的说法来看,Tik Tok的“游戏”广告占比非常高,游戏本身的娱乐特性非常适合Tik Tok的产品调性,所以在Tik Tok投资游戏甚至可能比今日头条的资讯还要好。

另一方面,Tik Tok的非游戏广告内容制造也在努力贴合娱乐性、搞笑性、思想性、甚至鬼畜的特点,比如苏菲当时的概念广告也获得了不错的评价[3]。

(2)标注“广告”二字,避免低成本。

Tik Tok的广告都标有“广告”二字,穿越成本很低,就像看不感兴趣的视频,直接滑上去就能穿越。

(3)可以人为降低推送频率。

反复点击广告“不感兴趣”后,推送频率明显下降。我和朋友一起做过实验。作为对照组,我不会毫无兴趣地点击广告。作为一个实验组,我的朋友经常毫无兴趣地点击广告。7天后,我刷不到10篇就会呈现广告,而我的朋友连续刷几十篇甚至几百篇就不会呈现广告。

综上所述,“广告”这种收入高、天赋强、对用户无伤害的变现方式,应该是Tik Tok未来的重点。

但同时,Tik Tok的广告似乎还有优化的空间,就广告与用户的匹配度给出以下两点建议:

1)提高对“视频广告内容”的分析能力

虽然现在广告主在投资的时候可以选择广告和用户类型,但这可能不是最好的匹配方式。毕竟在匹配算法上,“人”未必比“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读取,选择类似图文广告的优化方法对其进行优化,并为广告视频厂商提供坚定的意见,想必广告功能会更上一层楼。

2)创造并进一步丰富用户的“商业标签”

用户的商业标签可能不同于用户的爱好标签。比如喜欢可爱宠物的人,购买宠物或宠物产品的需求并没有不同。也许现在Tik Tok也有类似的标签,但就应用感受而言,似乎还有很大的提升空间。

如果以上两点得到改善,结合Tik Tok现有的选人和投放技巧,那么信任Tik Tok的广告将会在体验和收入上有所突破。

转移

电子商务分流也是Tik Tok收入来源的一部分。按照AppGrowing supply [2]的说法,现在天猫和淘宝占了很大一部分流量。

但Tik Tok的野心似乎不止于此。“同城”板块下的分类模块熟悉吗?美食,景点,乐趣等等,嗯?这不就是群众在做的吗?因此,有人猜测,Tik Tok未来的“分流”将不仅限于电子商务,还将扩展到生活服务领域。

那么这项工作的可行性有多大呢?形状不低:

(1)视频表现力更强。

相比大众评论的图文方式,Tik Tok的视频方式更有利于唤起用户的喜爱,影响消费。想想你每天晚上对着Tik Tok食物流口水。你有没有悄悄记下你说的店名,尝试过?

(2)优秀社区打卡文明。

我们还有视频标题和讨论中随处可见的“打卡网上名人店”的形象吗?在视频烘托出的好玩、好吃、好看的氛围中,很多用户去全国各地花钱,发布“打卡店”视频,而一些走不了多远的用户只能默默赞一下。然而,在Tik Tok推出了将用户介绍给他们邻近的“在线名人商店”的功能后,是否进一步鼓励了这种氛围,并使生活服务的分发成为可能?

(3)外部环境良好

不知道大家有没有一种感觉,我出门久了,已经开始搜索除了大众点评之外的其他生活服务评分软件。随着营销氛围的延伸,大众点评的可信度似乎在逐渐下降。这种外部环境是否为Tik Tok创造了机会?

综上所述,依托其庞大的热闹用户群,Tik Tok通过直接引导商家形成的生活服务配送人才,很可能构成另一个变现点。

不过,要做好生活服务的配送,直接对接各种商家,Tik Tok似乎还有很长的路要走。他还提出了以下建议:

想要打好“信誉”这张牌,前期难免要做一些人力挖掘的“重活”,包括优质商家的挖掘、人工实地勘探、审核等。或许收集“特色”商家是个好主意。一方面防止人们在“大众商家”的维度上与评论竞争;另一方面,功能也越来越符合Tik Tok用户的口味。

相应的功能稳步跟进,或许就是“打分”了,打卡、热度甚至“视频集”等同样有说服力的功能可以帮助用户挑选优质商家。

控制变现节奏,在可信度和商业化的平衡中稳步前行。

以上仅是我个人观点。见下面文章提到的相关文章。谢谢你宝贵的时间。

[1]未来1年,Tik Tok的广告收入会突破100亿吗?但是MCN仍然不能在渠道中赚钱。

[2]国内首个Tik Tok广告分析报表显示,游戏专业广告占比最大。

【3】苏菲尝试抖音视频信息流广告,网友惊叹,给满分。

CEndC

作者:lilyblood,微信号和公众号:lilyblood,欢迎交流~

商业经营

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志友。com _ Tik Tok的商业化及其趋势(Tik Tok的商业化及其趋势分析)

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职场中如何一次性改变ppt背景,大部分都不会做PPT;而如果天天摸着脑袋设计PPT,不如直接套用PPT模板。

在PPT的所有功能中,有这样一个功能,就像批处理一样,可以把PPT的所有背景一次性替换成我们喜欢的图片,从而使用模板,防止出现和别人一样的情况。

职场年终总结,有个公司是下属先汇报,用的PPT模板和领导的一样,让领导很难看,最后奖金也不给下属。

下面我们一起揭秘这个功能,批量更换背景。

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修改步骤1:要知道,PPT设计之初,我们准备了一批修改神器,幻灯片母版,就知道这是一个重量级的。我点开视图,然后点开幻灯片母版,进入一个模板界面,所有幻灯片都来源于此。

修改第二步,嫁接花朵。

出于对母版的好奇,我们在母版上点击鼠标右键,然后选择格式化母版。

在弹出的背景格式中,我们单击图像填充,选择文件,打开我们喜欢的背景图像,然后单击应用于所有。

修改第三步:关闭母版,预览效果。

当我们修改的时候,关闭母版,切换到幻灯片界面,可以看到所有的幻灯片都被我们一次替换掉,来提炼你的背景。

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