宝洁公司的商业模式是什么(2)

宝洁公司的发展历史

蜡烛制造商威廉?学监和肥皂制造商詹姆斯?赌博,来自英格兰和爱尔兰。他们最初定居辛辛那提是因为和一对姐妹的关系,奥利维亚?诺里斯和伊丽莎白?诺里斯的婚姻导致了他们的第一次见面。他们的岳父亚历山大?诺里斯建议他的两个女婿成为生意伙伴。于是在1837,10,31,宝洁诞生了。

在1858到1859期间,销售额达到100万美元。当时,大约有80名员工在宝洁工作。在美国内战期间,该公司赢得了一份为盟军提供肥皂和蜡烛的合同。除了战争期间经历的利润增加,军事合同还向来自全国各地的士兵展示了宝洁公司的产品。[5]

19的80年代,P&G开始引进一种新产品,一种能浮在水面上的廉价肥皂。公司叫它什么?象牙肥皂?(象牙).威廉?学监的孙子,威廉?阿内特。Proctor在1887开始对员工进行利润分配计划。他正确地假设,通过允许工人持有公司股份,他们不太可能轻易罢工。

因为对产品的需求已经超过了辛辛那提工厂的能力,该公司开始在美国其他地区建立工厂。公司领导开始产品多元化,1911开始生产由棉籽油和棉籽油硬脂酯组成的实用酥油Crisco。在20世纪20年代和30年代,由于广播的普及,P&G还赞助了几个广播节目。所以,这些节目往往成为俗称?肥皂剧?。

后来公司在其他国家设厂,也把生产和销售搬到了国外。1930年收购托马斯?托马斯·赫德利公司成为一家国际公司。此次收购后,宝洁公司一直与英格兰东北部保持着密切联系。随着时间的推移,P&G推出了许多新产品和品牌,并开始涉足新的领域。P&G于1946推出?潮汐?(潮)洗衣粉,1947介绍的?Prior?洗发水。1955,宝洁开始销售第一支含氟牙膏?佳洁士?(纹章).1957,公司再次收购Charmin纸厂,开始生产卫生纸等纸制品。宝洁再次聚焦洗衣用品行业,1960推出?唐尼。(Downy)柔软精致的衣服,并在1972推出?刘海?弹力衣柔软精致。市场上最具革命性的产品之一是这家公司的?帮宝适?(帮宝适),1961首次试销。在此之前,纸尿裤还没有流行起来,虽然娇声公司开发了一款产品叫?乔西。(Chux),婴儿还是一直穿布尿布,其实是因为这种尿布会漏,不合身,可能会破。帮宝适提供了一个方便的选择,但是增加了垃圾处理的环境成本。

宝洁公司收购了其他公司,多元化的产品线和利润大幅增加。这些收购包括Folgers,Norwich Eden pharma ceuticals(Pepto-Bismol的生产商),Richardson-Vicks,Noxell的Noxzema,Shulton的Old Spice,Max Factor和Iams。1994期间,P&G利率延伸商品杠杆头寸巨亏,上了头条,随后起诉中信银行。出庭作证把他们公司的管理搞得一塌糊涂。1996,宝洁公司再次上头条,美国美国食品药品监督管理局批准了该公司研发的一款新产品Olestra。其品牌也被称为?奥利安?Olestra是一种低卡路里替代品,可以替代薯片和其他零食中的脂肪。

宝洁公司在其整个历史中进行了大规模扩张,但其总部仍在辛辛那提。

5438年6月+2005年10月,宝洁宣布收购吉列,成为全球最大的消费品公司(联合利华第二)。P&G增加了吉列剃须刀、金霸王、博朗和欧乐b等品牌。此次收购获得了欧盟和美国联邦贸易委员会的批准,条件是剥离一些重复的品牌。所以P&G同意给它的电动牙刷打上品牌?SpinRush?而不是将其业务转售给。太晚了,杜威(教会& ampDwight)公司它也卖吉列的口腔护理牙膏品牌?伦勃朗?。除臭剂品牌?右后卫?、?软& ampDri?用什么?干想法?卖给了戴尔公司。公司于2005年6月1日正式合并。?液体纸?,吉列文具事业部,?碧柏美文具?(纸媒)卖给纽威尔公司。2008年,P&G也涉足唱片业,赞助?标签身体喷雾?在它的旗帜下?标记记录?。

宝洁公司在多种消费品中的主导地位使其品牌管理决策值得研究。例如,宝洁公司的决策者必须考虑到其在M&A的行动可能会侵占宝洁公司另一个品牌的市场。

2009年8月24日,爱尔兰制药公司?华纳·奇科特?(华纳奇尔科特)宣布以31亿美元收购宝洁公司处方药部门。

2015年,宝洁宣布接受全球最大香水公司黄凤英125万美元的收购要约,将其旗下包括香水、护发、化妆品在内的43个美妆品牌并入黄凤英。该交易涵盖了蜜丝佛陀、封面女郎、那威护发产品以及包括古驰和雨果博斯在内的香水品牌。

宝洁公司的部门构成

客户业务拓展部:一线销售部,直接与家乐福、沃尔玛等超市谈;

消费者和市场研究部;市场知识:仔细研究客户和市场,提供数据和分析决策支持;

对外关系部和法律部&;法务:负责公关和品牌形象管理;

财务部财务& amp;会计:股东利益最大化;

人力资源部:通过员工、组织、系统和文化创造并保持业务增长和竞争优势;

信息和解决方案决策解决方案部门信息& amp;决策解决方案:基于数据和信息系统提供决策支持;

市场部:负责品牌推广和营销;

产品供应部:负责生产和物流,确保正确的产品在正确的时间送到正确的地方;

研究与发展部;开发:负责产品开发和创新。

设计部设计:打造核心价值品牌,设计产品品牌和各种国际比赛。

宝洁公司的品牌战略

单一品牌延伸策略有利于企业形象的统一,有利于资金和技术的集中,降低营销成本,易于被消费者接受。但单一品牌不利于产品的延伸和拓展,单一品牌盛而衰。多品牌虽然运营成本高,风险大,但灵活性强,有利于市场细分。宝洁公司。g宝洁没有成为任何一种产品或商标,而是根据市场细分,洗发水、护肤、口腔等几大品类,以每个品牌为中心进行运作。在中国市场,肥皂是用来做什么的?舒呢?用的牙膏是什么?佳洁士?卫生贴是什么?胡呢?,洗发水有吗?软软的?、?潘婷?、?头肩?三个品牌。有洗衣粉潮吗?、?碧波?、?洗一下?、?欧喜多?、?波特。、?世纪?等9个品牌。如果要问全球品牌最多的公司是哪家,恐怕一定是宝洁。多品牌的频繁出击,使公司在客户心目中树立了强大的形象。

差异化营销:P&G的多品牌战略不是简单地给一个产品贴上几个商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等各个方面,从而形成每个品牌鲜明的个性。这样每个品牌都有自己的发展空间,市场不会重叠。不同的客户希望从产品中获得不同的利益组合。有人认为洗涤和漂洗能力最重要,有人认为使织物柔软最重要,有人希望洗衣粉具有香味和温和碱性的特点。因此,P&G利用洗衣粉的九个细分市场设计了九个不同的品牌。利用一个产品、多个品牌,从功能、价格、包装等方面划分多个市场,满足不同层次、不同需求的顾客的需求,从而培养消费者对企业某个品牌的偏好,提高忠诚度。由于边际收益递减,单个品牌的市场份额很难从30%提高到40%,但如果你设立另一个品牌,就相对容易获得一定的市场份额,这是单个品牌所无法企及的。

广告针对性强:牙膏、香皂选择易受细菌感染、需要保护、喜欢模仿的儿童,使得很多广告词成为社会流行语。而洗衣粉以平价和高品质成就了精明主妇的杀手锏。头肩?为了吸引粉丝,我们的广告策略是全明星阵容。沙宣?选择酷炫不知名的金发,强调风格和个性,重要的是追求时尚和另类的少年。?软软的?光滑吗?头肩?是去屑吗?潘婷?是营养?沙宣?是专业美发吗?克莱尔?P&G打败了联合利华、汉高、花王,花巨资从百时美施贵宝公司买下了一个品牌,主要以染发为主,为的是打造一个完整的护发染发产品线。宝洁的市场细分很大程度上不依赖于功能和价格,而是通过广告诉求给消费者不同的心理暗示。

P&G内部竞争法的原则是:如果某一类市场还有空间,哪一个是最好的?其他品牌?它也是宝洁公司的产品。所以我们不仅在不同种类的产品上树立品牌,在相同的产品类型上也打品牌战。这种洗发水在中国有销路吗?软软的?、?头肩?、?潘婷?、?克莱尔?、?润颜?、?沙宣?等等。?软软的?、?头肩?、?潘婷?使用效果和功能差不多,广告的诉求和价格也基本一致。普通消费者除了颜色,根本分辨不出来。如果从细分市场考虑,完全没有必要。然而几大品牌的激烈竞争让其他公司望而生畏,他们的新品牌呢?伊卡洛斯?以百草味为招牌,其广告并没有强调是宝洁的产品,也没有利用宝洁的品牌优势,因为目标市场从未涉及过,这是有风险的,即使亏损也不会对宝洁整体造成影响。

猜你喜欢:

1.宝洁公司成功案例分析

2.宝洁营销战略文件

3.P&G公司简介范文

4.P&G成功的原因

5.宝洁合资转为独资的原因