如何打造一个好的投资团队？注意什么？
(1)优化组织架构和岗位设置；？
(2)以岗位责任制为核心的制度；？
(3)完善和实施评价和激励机制；？
(4)建立培训体系；？
(5)加强企业文化建设。？
该团队需要具备以下职能:
决策、管理、实施、信息
在投资促进系统的项目中，人的因素是最关键的。为了使产品销售突飞猛进，公司经营稳定发展，必须从上到下建立一支精干的招商团队，这是企业招商工作的重中之重。但是，除了专业投资企业，一般投资企业在团队建设方面比较薄弱。
首先要建团队:有领导团队，领导团队由三部分组成:第一领导是团队的负责人，第二是核心成员，是部门整体问题的策划者和支持者，第三是重要职能领导，是参与团队的决议者和营销执行者。在重大事项决策程序中，应当要求立项、调查、讨论、决策。而且主要程序应该是“听取多数人的意见，咨询少数人，核心说了算”。
其次，确定战略:还应该有五个关键问题:
(1)确定中长期目标；
(2)确定实现目标的总体战线和阶段；
(3)设定当前目标；
(4)确定战术动作的分解方式；
(5)在执行中如何调整。
三是带领团队:关键问题是如何管理好一个业务团队，一个业务团队能否发挥出应有的水平，这就需要挖掘一个管理者的技能水平。
我们还应该注意五点:
(1)优化组织架构和岗位设置；
(2)以岗位责任制为核心的制度；
(3)完善和实施评价和激励机制；
(4)建立培训体系；
(5)加强企业文化建设。
在实践中，如何组建一个有能力的投资团队？
首先，要建立完善的投资组织体系。
根据企业规模的不同，招商的组织体系也不同。在招商组织体系中，一般有几个核心职能部门和岗位:
一、投资促进主任:
投资促进主任的主要职能是负责投资促进的总体情况，协调各部门之间的关系，并承担制定投资促进项目战略和监督战术实施的重要职能。具体包括根据公司经营目标确定部门各阶段的工作计划；完成公司下达的投资目标和任务；与全国各地区的主要经销商进行商务谈判；合同的监督和执行；监督和管理分销市场的运作；协调公司各部门和经销商之间的各种关系；全国营销网络的发展和合理布局；
二、规划部门:
企划部是招商引资的“大脑”，负责收集市场信息、调查研究市场、策划招商引资，为招商引资提供全面的市场指导和支持，包括所有招商引资策略的制定和实施、招商引资指令的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；组织和实施招商会议；投资信息管理；经销商常见问题；经销商选择标准和验证。一般设置策划、文案、平面设计、媒体投放、市场调研等几大领域。有些企业把市场部的工作外包给有投资经验的智库，认为没有必要设立企划部。其实是个误区，最好内外结合，这样一方面可以避免市场部的缺点，另一方面可以利用“外人一清二楚”的优势。
三。商务部(投资促进):
商务(招商)部是招商的执行者，与经销商携手共进，肩负商务洽谈、招商引资的重任，建立健全客户档案，加强户政管理，保持与客户的双向沟通；处理市场上的货物流失问题；退货的处理；。一般有几个经理，区域经理，联合销售经理，业务助理。
投资经理的职责包括:拟定年度销售计划，将付款目标提交销售总监审批执行；根据中期和年度销售计划，发展和完善分销网络；对准入危机进行调查和预测，及时提出改进建议供审批；把握重点客户，掌控80%以上的产品销售趋势；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；参与重大投资谈判并签署合同；定期向直接上级汇报；负责制定部门工作程序和规章制度，并上报审批实施；制定直接下属岗位的职责，明确其工作；每周组织例会，参加公司招商业务会议；负责部门工作流程的正确执行；拟订全国重大投资促进会议的计划和费用预算；负责部门预算支出的合理控制；负责本部门管理的企业秘密的安全；对重大招商活动有现场指挥权；有权对下属的业务水平和绩效进行考核；拥有一定范围的销售折扣权；有权退货和换货；有权处理货物走私。
在这个部门中，业务助理的作用非常重要。她是一个经销商第一个电话的接听者和处理者，同时协助区域经理处理日常信函、信息处理、投资谈判和经销商档案管理。区域经理不在的时候，他会成为经销商和区域经理之间的“替身”和“缓冲区”，所以业务助理的作用很重要。具体职责一般为:汇总市场信息，提出扩大投资的建议和方案；组织建立和完善客户档案，确保客户不流失；负责接听咨询电话，解答和介绍相关问题；负责重要客户的接待和票务联络；负责保证经销商的信誉。
区域经理的重要性更是不言而喻。他与公司的招商业绩直接相关，不仅要将公司的招商政策传递给经销商，还要根据区域的市场情况进行产品的二次策划，为经销商描绘可操作的市场计划和光明的市场前景，促使经销商“有所反应”；与各级经销商保持密切联系；参与全国招商会的客户洽谈和展位布置；参与经销商一级谈判和二级谈判；负责客户的接送站、预定和接待；接听客户电话，介绍产品知识；调查客户的信誉度和网络情况；管理和准备各种报告；管理和准备各种宣传材料；负责维护与客户的良好关系；有权处理一定范围内的退货；有权在一定范围内处置商品。
合作营销经理主要负责对演出经销商的市场管控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；负责确保货款的及时收取；有权安排重大招商活动的场地；有权支配有限的资金。
第二，加强招商团队的沟通和管理。
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心思想的招商团队只能是一盘散沙。所以在沟通和管理上，不仅要教会员工如何运用各种技巧来招商，更重要的是团队要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败。”罗马帝国不是一天建成的。万里长城是一块砖一块砖砌起来的。招商讲究市场技巧和细节积累。再高的招商目标，也是由一个又一个大小的招商成果积累起来的。
招商企业必须强调全员招商的理念。除了核心人员，物流、财务等辅助人员也要了解公司产品的分销政策和产品知识。因为很有可能有一天所有的区域经理都在忙着开招商会，公司里只有物流人员，而这个时候就会有经销商打电话来询问问题。如果物流人员无知，会给经销商造成非常不好的印象。相反，如果一个物流人员能够透彻地了解产品、市场和其他方面，经销商就会对该企业另眼相看。
所以，一个优秀的投资团队应该具备:一个核心；优秀的员工；同时，严格科学的管理是优秀投资团队的保证:建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立绩效考核和绩效挂钩的薪酬政策，激励员工，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训。
招商最怕认识不一致。大家都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场、招商各抒己见，各行其是，导致内部信息混乱，招商效率低下。高效实用的投资培训是投资促进成功的最重要保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在认识和言行标准，步调一致，共同前进。因此，招商培训是打造一支优秀招商团队不可或缺的“内功”。所有的招商人员不仅要了解公司的战略思路，还要掌握公司招商的核心优势。经销商输出的市场投入预算、广告流程、运营方案必须保持一致，而这些目标的达成必须依靠统一的培训。
通常，公司投资培训的三个核心内容是:
1，企业及产品知识培训:企业情况，产品情况等。；
2、沟通技巧训练:接电话、接语言、谈判技巧、外表和行为等。；
3.招商专业知识培训:招商流程、谈判技巧、填表等。
4.招商要领培训:招商战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场运营方案、常见问题解答及应对等。
实战中发现，经过系统的培训，团队的凝聚力和战斗力会迅速提升，招商人员会很快融入到企业招商的氛围中，在更短的时间内为企业拿回真金白银。