什么是纸灌？
●许不管一个桶有多高多粗，只要桶壁上有一块不够高的木板，桶的容量就由这块不够高的木板决定了。对此，有人称之为“木桶理论”。一个铁桶，不管它的壁有多厚多坚固，如果底部有一个米粒那么大的小洞，它就成了废物。这种现象或许可以称为“铁桶理论”。水桶是为水做的，水代表水桶。如果有眼睛，水会流走。这是毫无疑问的。由此，我想到了别的地方。一些单位和部门绞尽脑汁制定规章制度。不知道开了多少会，用了多少稿纸，领导讲了多少话。看来这个规定和章程是严格而庄严的，庄严而肃穆的，像铁桶一样滴水不漏！可惜看不见的底层也有一个小“眼”，于是一本正经成了儿戏，一本正经成了漫不经心，制度像废纸一样贴在墙上。当时诸葛亮为治理中原付出了巨大的努力，可惜的是，正是街亭的“慧眼”让他唱出了“空城计”。一步不慎差点输掉比赛。千里之堤，溃于蚁穴，也是如此。一个豆腐渣工程差点毁了九江城。一粒老鼠屎坏了一锅粥。旧的罪恶制造新的耻辱。古人云:“一念欲不可制，祸流冲天”，也是说“铁桶”上不能有“眼”。有些“铁桶”上的“眼”在铸造工艺上比较稀疏，埋下了隐患；有些是人为的斧子和钻子造成的。从实际生活中可以知道，那些钻洞的贼、贼，往往是通过破坏铁桶来毁灭自己的。马谡伤了蜀军，蜀国又何尝没有伤到自己？程、、两位高官都钻出了“铁桶”，岂不是连命都丢了？还是老百姓说得好，“天网恢恢，疏而不漏”。木桶有小眼睛是很不幸的，但是小眼睛形成和存在的原因是很复杂的。有材料问题，有生产技术问题，有质量问题，但归根结底都是人的问题:水平，能力，方法等等。诸葛亮想到了马谡的错，但是他很幸运。可见，马谡这种材料，你硬要做“木桶”，就必须做“眼”。
有效的时间管理技巧――铁桶理论
张继平
理论来源于实践，那就从实践开始吧——示范！
材料准备:
一个铁桶，一桶石头、砾石、细沙和水。
演示目标:如何将石头、碎石、细沙、水同时放入一个铁桶中？
演示过程:
首先，把铁桶装满水。结果我们发现其他三个都放不进去。
第二，首先把铁桶装满细沙。结果我们发现，除了水，石头和碎石是放不进去的。
3.先把铁桶装满碎石，然后慢慢把细沙倒在碎石表面，慢慢摇动铁桶。大约半分钟后，铁桶表面已经没有细沙了。然后，将水慢慢倒入铁桶，最后，水完全倒出。
4.先把石头放进铁桶里，然后慢慢把石子倒在石头表面，慢慢摇动铁桶。不一会儿，沙砾就完全装进了铁桶。同理，可以把细沙全部放进铁桶，最后，可以把水全部放进铁桶。
理论解释:
1，这个铁桶的最大容量象征着一个人在一段时间内的最大工作量。砾石象征重要而紧急的事情，石头象征重要而不紧急的事情，细沙象征紧急而不重要的事情，水象征不重要也不紧急的事情。分类表如下:
急迫的
不急
沉重的
要求
a(砾石类事务)
l危机
l紧急问题
有截止日期压力的计划
b(石材事务)
l系统、计划和规划
探索新的机会
l建立伙伴关系
我防患于未然
不
沉重的
要求
细砂交易
l接待不速之客
处理一些信件、文件和电话
l出席某些会议
l一些必要但不重要的会议和活动
d(水资源事务)
l一些该做或不该做的家务
l一些不必要的娱乐
有趣的活动
2.这个实验告诉我们，如果铁桶里已经装满了碎石、沙子和水，那么你就永远没有机会往里面放石头了。但是如果你先把石头放进去，铁桶里剩下的东西就会有很多意想不到的空间。所以，高效的时间管理需要你分清什么是石头。砾石、沙子和水是什么？永远把石头放在第一位。
3.整天忙于沙砾式事务的人，总是有压力，总是处理危机，收拾残局，所以疲惫不堪。专注于沙子等事情的人通常缺乏自制力，有严重的短期行为，喜欢花言巧语和模糊的人际关系。专注于水等事务的人完全没有责任感，恐怕连谋生都困难。
4.只有那些专注于石头之类事情的人才是真正高效的人。他善于审时度势，能抓住问题的关键，急不得，当机立断，防患于未然。虽然有时候有迫切的需求，但是我们可以尽量减少。所以这样的人有远见，有理想，有纪律性。自制力强，生活平衡规律，能成大事。
5.问:砾石会因为对石头的重视而延迟吗？因为瓦砾毕竟是急的！
答:砾石本身是由碎石构成的。专注于石头之类东西的人，沙砾会很少。专注于沙砾之类东西的人，会有源源不断的沙砾。
经济危机VS铁桶理论
2008年，忽冷忽热。
2008年，中国农业企业如梦如戏，“过山车”的局面让农业企业从大喜到大悲。上半年物价暴涨，达到1995以来13年的最高涨幅；下半年市场风云突变，价格暴涨，行业波动较大。
以尿素为例，2008年是历史上波动幅度最大的一年，超过了40%，而正常的波动幅度在20%左右。上半年，物价一路上涨。到了7月份，很多尿素企业的出厂价已经达到2500元(吨价，下同)，高的超过2600元，市场的高批发价接近3000元大关，都创下历史新高，市场非常火爆。然而，从8月份开始，尿素价格一路下跌。到年底尿素出厂价多为1.560-1.700元，批发市场价格多为1.650-1.800元。下降幅度普遍高于800元，市场需求明显降温，相当冷清。
对比最近两年半，可以说是忽冷忽热。
2009年，噩梦来袭。
从2000年到2006年，因为美国房地产市场的蓬勃发展和低利率，次贷市场发展迅速。然而，随着美国房地产市场的降温和短期利率的大幅提高，次级抵押贷款的还款利率也大幅上升，购房者的还款压力大大增加。与此同时，房市的持续降温也使得购房者很难卖掉自己的房子或者通过抵押的房子进行再融资。这种情况直接导致大量有次级抵押贷款的借款人不能按时还款，进而引发“次贷危机”。然后，在蝴蝶效应的推动下，2008年底，终于引发了全球金融市场的风暴，随后演变为全球性的经济危机。
这场全球性的“金融海啸”不可避免地使中国农业企业陷入了更大的恐慌，所有的行业巨头和无人喊出“过冬”的口号。养殖户需求锐减，经销商持币观望，仓库库存难以消化，厂家资金难以回笼。农资行业新一轮“啤酒游戏”正在加剧。农资企业该怎么做？
新年伊始，一切都该焕然一新，但对农企来说却像是一场噩梦。
铁桶理论——宋玉峰给农业企业“御寒过冬”的忠告
面对80年来史上最严重的经济危机，农业企业该怎么办？如何「御寒抗冬」？是“激进”还是“收缩”？是“积极响应”还是“无所作为”？
宋宇峰认为，目前的经济危机虽然凶猛，但对企业来说并不是无奈。关键是要找到经济危机下的正确应对策略和市场突破的合适突破方法。总结多年经验，针对当前形势，结合市场特点，希望我精心总结出的“铁桶理论”能成为农业企业应对经济危机的黄金宝典。
什么是「铁桶理论」？
所谓“铁桶理论”的指导思想是:经济危机环境下，企业要收缩品牌投入，削减开支，开源节流，精心打造营销渠道，通过渠道发力，依靠铁桶一般的营销渠道，赢得市场的主动权，开创经济危机时期的新局面，赢得主动权和效益。一句话，就是:静静做渠道，静下心来做市场。
所谓“铁桶理论”，其工作内容是:精准细分、差异化卖点、标准化营销、生动终端、未来推广。
在刚刚结束的永利复合肥2009年产品推介会上，一位来自福建的经销商朋友在参加完会议后兴奋地对厂家说:“你们的运营策划很出色，策划公司也很好。我有信心做好我的市场，第一年排名第一。”我们握着他的手，微笑着说“好的”，他很快补充道“说白了，他不失时机。
这是今天农资行业依然存在的不变的真理:只要渠道和终端的意愿强，你的产品就会卖的好！数据显示，在我国化肥需求量较大的主要省份，如广东、福建、山东、河南、浙江等。，85%以上的农民购买化肥并听取化肥销售者的意见和推广。
所以从现在开始，请关注你的渠道建设，你的经销商的成长，你的终端门店的需求。你没有太多的钱做广告，你没有太多的钱印刷精美的宣传资料，甚至设置礼品。但是，这些在目前的市场阶段并不重要。重要的是把你的网络打造成一个铁桶，把你的经销商团队培养成像员工一样忠诚，把终端店的小老板当成你的朋友。这样一来，
经济危机对每个人来说可能是危机，但对你来说可能是机遇。
“铁桶理论”五板
众所周知的“木桶理论”也被称为“木桶定律”。它的核心内容是:一个桶所装的水量，并不取决于桶壁上最高的那块木头，而是取决于桶壁上最短的那块。
而我们的铁桶理论，就是搭建五块长度和力度相同的渠道鼓板，形成铜墙铁壁的市场鼓，通过渠道，企业不需要在广告和推广上进行大的投入，就可以实现营销的成功，克服眼前的困难。
1，细分精度
越是在经济危机的时候，越要进行精准营销，找准营销方向，力求不浪费营销成本和资源。细分农业营销是必然趋势，何不借此机会精耕细作？
在经济危机时代，企业要深入挖掘自身的资源优势，找到自己的利基市场，找准方向，然后细分目标市场，确定一、二、三级市场，确定开发顺序和重投入原则，结合当地市场情况，找到重点目标用户，在目标市场进行重点开发，建立自己强大的革命根据地，实施“区域为王”战略。值得注意的是，坚持发展重点客户之路，应该是农业企业不能放弃和忽视的一个基本原则。
2.差异化卖点
产品同质化时代如何销售产品？如何在经济危机中赢得市场份额和主动权？答案是:USP，一种独特的销售主张。
一个产品没有独特的销售主张，产品差异化的核心卖点不明显。就像一个人没有思想和个性，自然也不会受到市场的青睐和终端用户的认可。尤其是在目前的情况下，更需要有一个能撕开市场缺口的卖点来服务销售，而不是靠大量的广告和促销来刺激和带动市场销售。比如我们把永利复合肥的功能定位定义为“松土、疏土”，一经推出就受到广大经销商的认可和追捧。
3.营销标准化
农资营销不可能是生意，也不可能是生意。而是应该是实实在在的业务，一个业务群(组织经销商)，实行标准化管理，提高效率，降低成本。
标准化营销管理的内容包括“一张图”、“一条线”、“两张表”、“四项原则”。
“一张图”就是“终端网络图”。根据终端的性质和位置，在地图中绘制具体位置和编号。图注:略。
“一线”就是根据终端分布图和线路优化原则，设计业务代表的工作区域和工作路线，防止在终端维护的路上浪费时间。线路的终点站顺序和访问频率在分布图中画得很清楚。
“两种形式”是“终端文件形式”和“终端维护记录形式”。通过这两个表格的填写，明确了业务人员的工作内容，包括销售工作希望获得的所有有效信息。具体图例:略。
“四定原则”是指固定业务员按照固定路线、固定时间、固定网点，按照计划进行终端拜访和维护。
4.终端很生动
据统计，生动的终端展示可以直接拉动销售额72.35%。
生动定义:让产品更生动地展示在消费者面前，使其容易被消费者识别，吸引消费者的注意力，从而获得更多被购买的机会。
为什么要生动？目前，市场竞争越来越激烈。通过建立生动的标准，不仅可以提升公司的品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整齐有序的陈列风格，形成强烈的视觉冲击，更容易形成记忆，引起消费者的冲动购买。
终端生动内容:终端生动展示农产品的内容包括门头、产品摆放方式及位置、横幅悬挂位置及要求、荣誉证书摆放、肥料样品、宣传资料、易拉宝摆放、油画画布悬挂等。
5.未来晋升
促销是不可能的，送礼也是一笔非常大的开支和费用，尤其是经济危机时代，现金为王，大量白花花的钱对企业非常重要。那么，有什么办法可以解决这个矛盾呢？
答:是的。
那就是把推广做在当下，把现金放在未来，通过时间差巧妙地解决问题焦点。
推广主题:卖* * *胖，赢神秘大奖。
奖励内容:凡获得此奖者，可终身免费使用* * *厂家提供的* * *肥料。
奖励方式:每一位获奖者在每年使用肥料前都会向公司汇报所需的数量和品种，公司会送到用户家中，指导用户在使用肥料前使用。
实施细则:略。
这种推广方案设计的优点如下:1。将推广奖的兑现时间推迟到以后，逐年分摊，避免了经济危机时兑现奖品需要支付的一大笔钱；二是中奖者可以终身免费使用肥料，具有极大的诱惑和吸引力，可以达到推广的目的和效果；三、获奖用户也可作为示范场用户，并能积极配合相关宣传推广工作；第四，创新，走出传统的推广套路，容易制造声势，吸引大规模参与。
结束语
2008年，一段不堪回首的往事，从雪灾中走出来的人们刚刚抖落风霜，却有了惊天动地的汶川消息。辽阔的天空哭泣，大地哀悼，苦难原本就在我们身边。它是如此遥远，又是如此近在咫尺。
2008年，一个难忘的激动人心的时刻，百年期盼的奥运梦想在火热的季节里实现了，神舟七号也承载着国人的期待，一飞冲天。从昆仑山之巅到东海之滨，许多悲欢离合都在这一刻烟消云散。
2008年，努力的前奏，9月14日，美国第四大银行雷曼兄弟倒闭，向世界宣告一场金融海啸无情地袭击了人们。
2008年，一只当之无愧的黄牛还在默默耕耘，用勤劳和智慧拔起打磨过的犁铧，在广为传颂的土地上耕耘，一个个播撒希望，希望能和更多的伙伴一起谱写新的篇章。
岁末年初，我们不禁感慨过去的一年，也不禁正视这个充满机遇和挑战的新的一年。这也正是我写这篇文章的真实想法，希望把好的东西分享给更多的人，也希望能给更多的人带来启示和启发。