营销战略论文开题报告
营销策略范文1:中小企业营销策略摘要:中小企业数量在市场中占有很大比重，对促进国民经济增长具有重要作用。而且，在经济市场的发展中，中小企业的营销策略也在不断改进和完善，可以保证中小企业健康稳定的发展。但是，目前一些中小企业的营销还存在一些问题。因此，本文主要分析中小企业的营销策略。
关键词:中小企业；营销；市场战略
1简介
中小企业营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略和手段，准确定位市场，针对目标客户的需求。对企业内外部环境进行市场调研和分析，建立准确的SWOT分析，为企业内部管理和外部营销活动制定科学有效的战略规划[1]。通过科学有效的营销策略，使中小企业准确细分市场，明确目标客户，保证企业的营销效果。
2中小企业营销策略的重要性
首先，中国人口基数大，长期存在的就业压力给国家宏观调控带来困难。中小企业在中国的迅速崛起，极大地缓解了中国人口的就业压力，为社会的稳定发展提供了强大的基础。其次，中小企业在我国国民经济中占有重要地位。据调查，中小企业的销售收入占总收入的57%[2]。在中国零售业的大量网上商店中，中小企业占90%，中国出口产品总量的60%。这说明中小企业对我国国民经济发展的贡献不可低估。第三，目前我国中小企业大多从事第三产业。这个产业链最大的特点就是更贴近市场和消费者，更活跃于市场，具有很强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长和科技进步的助推器。
3目前中小企业营销过程中存在的问题
3.1营销管理体系不完善
我国一些中小企业营销管理的组织结构不完善。一方面，由于对当前营销观念的重要性认识不足，在建立企业组织结构时考虑以销售为导向配置企业资源。导致很多中小企业缺乏专业的营销部门和相关的组织部门，或者即使设立了营销部门，其配置和职能也仅涵盖营销中简单的业务活动策划或VIS概念传播等少数职能[3]。另一方面，与营销相关的职能部门缺乏相应的权限，使得部门地位成为销售或营销部门的附庸。此外，由于资源投入较少，营销相关部门人员的专业素质不高，严重滞后于企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业的营销策划仅仅成为企业董事长或总经理等领导在日常经营中的工作，缺乏科学系统的营销支持，使得我国中小企业难以摆脱长期以来的经验主义营销管理模式，难以适应现代经济环境。
3.2营销观念落后。
在竞争激烈的市场经济体制下，虽然许多中小企业仍能维持现状，生存下去，但企业管理者缺乏科学的营销观念[4]。在营销上，仍然采用直销、跟进营销等传统营销模式。这种传统的营销模式对市场需求了解不够，营销信息收集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有一些中小型家族式企业，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有接受过营销管理方面的专业培训和学习，缺乏营销观念，把营销当成传统的销售推广。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏对品牌营销、整合营销、产品组合营销的具体理解，在营销过程中缺乏准确的营销目标计划，企业在营销过程中增加了大量的营销成本。
3.3市场定位不准确
由于一些中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的营销定位，在营销过程中没有准确的市场定位，就像大海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目营销，找不到自己的定位，形成了在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于在市场定位中缺乏营销理念作为指导和科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法认识肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势的分析不够全面，导致企业在营销中的定位不准确。
3.4单一竞争模式
目前，我国一些中小企业在市场竞争中只是利用价格战压低产品价格。由于企业价格竞争利润小，企业内部经常克扣员工工资。长期单一的价格竞争，严重影响了企业的内部发展和收益。同时，价格竞争中价格战的加剧，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象和市场上大量假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中竞争方式单一，没有体现产品的附加值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中不注重创新和新产品的研发。产品的单一制约了企业的品牌发展，使消费者对产品的了解受到限制，不利于企业的发展。
4中小企业的营销策略
由于我国中小企业容错能力差，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。但现代市场经济具有螺旋加速效应，企业只有具备快速的营销决策和执行能力，才能在生存的前提下更好地发展。因此，我国中小企业的营销策略应该从哪里入手？快？然后呢。准？考虑两个方面。
4.1建立快速成长的企业营销模式
现代企业的营销能力源于企业组织、经营管理水平和销售策略的精准对接能力。因此，在当前的营销理念下，企业的营销战略需要通过建立科学的营销组织体系来实现。
4.1.1建立企业快速营销决策的保障机制。
中国企业传统的经验决策是否正确，周期长短很大程度上受决策者圈子和个人经验的影响。现代企业的科学决策大多是由企业运营中的内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验决定的。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验决策向科学决策转变是判断一个企业是不是快消企业的标准。我国中小企业要成为快企业，必须改变决策模式，即从经验决策向科学决策转变，建立快决策机制，使决策更快。一般认为小企业不具备建立企业相关信息收集机制的基础，往往劣势就是优势。中小企业为了快速发展，只能将少数资源集中在少数几个重点目标市场上，因此数字化信息来源集中，信息量小，便于统计，信息有效性高[5]。此外，组织结构多为扁平化或易扁平化，信息传递和精准修正更为灵活。同时，中小企业在标准化的数据采集上有更好的产投比，从传统决策向科学决策管理的过渡成本更低，收益更高。
4.1.2建立现代营销管理组织架构
建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支撑。中小企业缺乏良性的组织结构。彼得原理和帕金森定律大量存在于各级组织中，使得组织运行成本高，有效信息流动速度慢，最终导致企业决策失败。目前，我国中小企业组织结构不合理，主要表现在:企业盲目节约资源，缺乏必要的关键部门配置；重要部门职能不明确；没有合理的目标管理机制；人员配备不当；组织的人际成本太高。企业内部改革应通过合理的部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励制度来实现。企业管理的本质是人本管理，将合适的人组合成合理的组织，通过合理的组织结构保证组织的高效运转。
4.2制定准确的营销策略
4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划。
三年，企业靠产品；十年，企业靠管理；百年企业靠文化。目前国内大部分中小企业都处于第一层次的末端。他们本质上是工厂，不是公司，只能卖产品。我们面临的首要任务是逐步建立自己的初级品牌，为企业向公司化转型提供支持。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一阶段目标应该是通过企业的公司化和产品的品牌化，成长为市场的挑战者。先做品牌，再拓展市场。因为产品一直在找市场，而市场会主动找品牌。所以，不能盲目扩大市场。当企业在一个局部目标市场成为数一数二的品牌，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时，在这一发展阶段，我国中小企业应根据自身条件正确采用品牌战略。比如双品牌多品牌战略，可以优化高低端产品的搭配，提高市场占有率；而且很容易针对不同的目标市场制定灵活的策略，从而分散市场领导者反击的注意力。当企业通过品牌的感性营销设计，成功完成企业转型，成长为挑战者。只有这样，才能建立以输出企业文化为导向的营销竞争策略，成长为具有一定规模和市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过充分分析竞争市场，制定准确的企业市场竞争战略，通过实施产品、价格、渠道、促销等营销组合占领目标市场，从而完成企业市场竞争战略。
4.2.2建立精简有效的市场调研机制。
营销决策，中小企业，容错能力差，每一个营销决策都关系到企业的生死。然而，由于资源和条件的限制，我国中小企业往往忽视市场调研的重要作用，或者虽然意识到市场调研的重要性，但在市场调研中科学营销决策与传统经验决策的成本收益博弈中，往往选择传统经验决策。在这种背景下，企业的市场调研机制很难提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础上。因此，我国中小企业应正确认识市场调研的重要性，有效合理地配置企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。
4.2.3营销战略和目标的准确定位
中小企业不要满足于做简单的跟随者。利基追随者应该针对特定的目标市场。小众追随者不仅是传统目标市场的追随者，也是新兴目标市场的挑战者和领导者。
4.2.4重点开发？关键目标市场？营销资源
由于中小企业资源有限，中小企业应根据市场定位和市场细分以及重点目标市场，制定切实可行的市场竞争策略，最大限度地将营销资源放在企业最关键的明星业务和潜力业务上。使企业能够最大限度地发挥优势，在关键目标市场建立核心竞争力。比如通过双品牌或者多品牌来支持差异化战略。集中企业资源的重点是把中高端的第二品牌放在寻找新的目标客户，占领新的渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场的新领导者；在新兴目标市场采用高端设计的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场的领导者。通过品牌营销策略的实施，反向渗透到传统渠道，在目标区域从跟随者逐渐成长为整体市场挑战者。最后，通过重点目标市场，最大限度地集中企业营销资源，创造竞争优势，即通过双品牌正面防御侧面进攻。先把企业公司化，把产品品牌化，然后打造企业的核心竞争力。
4.2.5面向市场的产品创新
企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不仅仅是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应该是基于细分目标市场的市场需求，创新简单的模仿产品，提高产品附加值，实现产品差异化，最终构建企业的盈利能力，使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应该建立在准确、科学的市场细分基础上。
5结论
综上所述，我国中小企业的整体营销能力远远落后于现代市场经济的要求。提高我国中小企业的现代营销能力，企业组织运营管理水平应与营销策略准确对接，结合中小企业自身的灵活经营优势，有效提升中小企业的营销能力。同时，针对中小企业运行中容错能力低的问题，只有充分运用企业的营销能力，制定科学合理的精准营销策略，才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。
参考
[1]许。浅谈中小企业的营销策略[J].现代市场营销(学术版)，2010(06)。
[2]沈瑞山。金融危机下中小企业营销策略探讨[J].现代商贸产业，2009(07)。
[3]王双平。中小企业营销存在的问题及对策[J].企业技术发展，2009(02)。
[4]项·。中国中小企业营销模式[J].现代商业，2009(21)。
[5]屠未良。中小企业营销的路径选择与策略[J].中国集体经济，2009(10)。
营销策略范文二:房地产企业营销策略摘要:建立有效的信息反馈模型，以便更好地了解客户对渠道成员的反馈，更好地加强渠道管理质量。
关键词:房地产；市场战略
一，房地产企业营销渠道的特点和现实需求
房地产作为一种商品，具有与其他工业产品完全不同的特点，这就导致其营销渠道有着不同的要求和特点。随着市场竞争的加剧以及网络和移动通信技术的发展导致的个人信息获取量的急剧增加，对房地产企业的营销渠道提出了新的要求。
1.房地产企业营销渠道的特点。
与其他产品相比，房地产产品具有建设周期长、产品定位固定、相关产品多、价格高等特点，因此其营销渠道也有自己的特点。第一，渠道关系长。相对于其他商品，房地产的存在时间跨度较长，因此渠道成员之间的关系维持时间较长，对成员之间的和谐度要求较高。第二，渠道结构比较简单。与其他企业的销售渠道相比，房地产企业的销售渠道往往比较单一，呈现出短、平、少的特点，因此渠道冲突的数量相对较少，但一旦出现问题，其性质往往是恶劣的。第三，渠道服务要求高。房地产产品关联性强，硬件基础设施、生活配套、软件物业管理等方面标准高。第四，渠道目标方向性强。渠道成员具有一定的特殊性，尤其是房地产项目的性质和特点决定了渠道成员的性质和群体特征，因此对营销策略的确定具有重要作用。
2.房地产企业营销渠道的真实需求。
房地产企业面临的市场竞争加剧，使得房地产企业的营销面临更多的困难。这也要求企业的营销渠道必须改变，以适应这种新的形势。第一，营销推广的效率要求更高。房地产作为一种特殊的商品，消费者在选择时会更加谨慎，随着市场竞争的加剧，房地产企业产品的趋同性会增强。如何让自己的产品更有辨识度，帮助消费者更好的记住产品，甚至选择产品，就要提升产品推广的收益。第二，营销渠道的联系要求更多。代理商、经销商、房产中介、开发商的营销机构，最重要、最直接的作用就是通过消费者的沟通和议价，寻找买家，说服客户购买百吉的产品。相比之前的卖方市场，房地产销售更需要企业走出去，接触消费者，提高产品的影响力。第三，营销渠道相关合作活动的要求更加丰富。随着购房者经济实力的不断增强，越来越多的购房者以改善居住条件为目的购房，因此购房不仅仅是为了遮风挡雨，还有心理满足、身份象征、教育投资等目的。因此要求营销渠道展示的内容必须全面，必须从社区形象、服务人员形象等方面给予消费者足够的信心。
二、房地产企业营销渠道的现状及存在的问题
新的市场变化要求我们的营销渠道转变观念，主动出击，有所作为。过去的课堂营销远远不能满足现实的要求。然而，从现实情况来看，许多房地产企业并不重视营销渠道。他们认为皇帝女儿不愁嫁，缺乏对消费者的关注和改变工作观念的措施，导致产品竞争力下降。
1.品牌营销不够重视，渠道成员缺乏自主权。
房地产营销渠道的部分成员缺乏市场竞争意识，对产品营销没有科学的规划，仅仅依靠企业自身的品牌形象来实现销售。对于一些大企业来说，这些问题并不突出，但对于一些中小企业来说，如果其渠道成员没有主动性，不能利用自身优势增强产品的吸引力，往往会出现产品销售不畅的问题，特别是随着消费者等钱的加重，更凸显了营销手段薄弱的问题。
2.渠道构成相似度高，产品竞争力不足。
通常，房地产企业的营销渠道是开发商作为当地代理商和消费者的结构模式。虽然这种形式是扁平化的，但是由于相似性，企业之间的差异往往会更小，竞争力降低。与其他产业市场相比，企业往往更加重视自身的营销渠道，给予其更多的便利和自主权，从而使产品营销形式更加多样。两者相比，显示了房地产企业营销渠道模式的刚性。
3.渠道服务功能缺失，客户体验问题较为突出。
房地产的关联性要求其营销渠道成员必须能够为客户提供更加全面、周到、贴心的服务，以满足客户的多样化需求。然而，在过去的巨大利润模式下，许多房地产开发商发展了以自我为中心的模式，对客户关系重视不够，不了解忠诚和持久客户的培训体系，没有形成培训渠道的意识。这样一来，客户购买商品后，房主就会放弃，造成了客户非常差的购买体验，影响了产品的形象。
三、房地产企业营销渠道适应新时代的关键
针对房地产企业营销渠道存在的问题，笔者认为，要创新其营销渠道，必须立足于时代的要求，认识到房地产这一特殊产品的特殊性，从转变观念入手，增强渠道成员的自主性，增强渠道内部的协调性，从而提高营销活动的影响力和同步性。
1.创新观念，认清营销渠道的本质。
面对激烈的市场竞争压力，房地产营销渠道成员必须加快转变观念，树立正确的营销观念，从渠道上有效建立优质高效的渠道。首先是树立服务理念。渠道成员必须通过服务挖掘潜在客户，加强服务质量，真正满足买家的多样化需求，建立消费者忠诚度。二是树立诚信观念。改变传统？店铺欺负顾客？实现房源品质优、物流优质贴心、信守合同承诺、树立自身品牌形象、突出产品特色的目标。第三是树立价值观。是打造品牌，加深渠道成员对价值的理解，提高产品附加值，提升用户体验感，维护消费者对产品的认同感。
2.会员创新，畅通营销渠道渠道。
就是改变传统的营销渠道模式，引入新的渠道元素，增强产品的认同感。一方面可以添加网元。充分发挥网络技术传播性强、时效性快的特点，将房地产作为特殊商品进行推广，利用3D技术提升客户体验，利用网络技术提高新客户满意度。同时可以借鉴美国房产网络技术的优势，减少中介机构与客户交易的麻烦，降低中间成本。另一方面，规范房地产营销代理人的行为。企业要重视营销代理商和相关物业公司的作用，规范其行为，建立规范严格的执行程序，帮助渠道成员提高服务水平。
3.营销渠道活动的内容创新和协调。
企业自身要加强对渠道成员的管理，理顺成员之间的相关关系，特别是在组织营销活动时加强成员之间的沟通，建立统一规范的渠道管理体系。同时加强资源的享受性，以便于潜在买家的选择和锁定，通过统一的营销行动提高产品的影响力。另一方面，对于客户投诉，需要建立顺畅的受理和处理程序，将投诉内容分为设计、施工、销售和服务，有效协调渠道成员的行动，树立良好的产品形象。
4.标准创新，塑造新形势传播模式。
建立有效的信息反馈模式，以便更好地了解客户对渠道成员的反馈，更好地加强渠道管理的质量。首先是区分评价内容。就是选择能够反映营销渠道运营情况的内容作为评价内容，引入消费者评价体系，反映渠道建设的质量。二是规范评价指标。建立评价指标的权重和标准，从而科学验证渠道建设的效果，帮助渠道成员发现存在的问题，使房地产企业有效提高营销渠道建立的效果。三是落实评价结论。通过资金分配、渠道选择等工作落实评估结论，从而有效督促渠道成员提高工作质量。
参考
1.娃哈哈饮料营销策略研究潍坊王蓉青岛科技大学2013-03-29