服装市场研究报告范文
服装市场的消费者是一个庞大的消费群体。
目前，中国大陆人口近6543.8+03亿。服装消费者绝对是一个庞大的群体。这个数字是对中国服装消费者庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的因素，尤其是服装行业。中国是传统的服装消费大国，所谓“大”来自于人口，这是服装行业未来的重要评价依据。不仅如此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们考虑中国这个近654.38+0.3亿人口的消费群体时，我们考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足人们不断上升的审美和服饰文化的要求。我们国家拥有的是一个购买力相当，购买欲望和需求都很强的消费群体。
第二，服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统、社会发展水平等客观条件的影响，与个人年龄水平、受教育程度、审美情趣、消费目的等主观因素密切相关。中国是一个历史悠久、传统悠久、幅员辽阔、民族众多的国家。其服装消费者在上述方面的巨大差异表现为服装消费需求的巨大差异。所以，除了拥有庞大的绝对数量，也是一个极其复杂的群体。从购买力分析，在中国，从富裕小康到衣食无忧，有很多不同层次的服装消费群体。如果以地区为单位进行粗略划分，基本表现就是整体购买力和购买欲望从东南向西北递减。
以天津的消费者为例，天津市民收入水平差异较大，在消费行为上表现出显著差异。研究市场可以发现，在高、中、低价格段，消费者对服装品牌和款式的要求差异较大，低收入消费者对服装价格更注重“经济实惠”；中等收入消费者关注的是不仅美观舒适，而且价格合理、易于接受的衣服；高收入消费者则截然不同。他们注重品牌档次，要求衣服能彰显身份和品味，而忽略了价格。所以要求服装市场错位经营，满足各个层次消费者的不同需求。服装市场研究报告2016服装市场研究报告2016。
不同地区差异导致的消费者行为差异程度也随着消费者收入水平的不同而不同:在中下层消费者中较为突出，但在上层消费者中并不明显。这是一个* * *问题。目前，SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA等高价品牌的销售业绩和知名度在北京和天津差别不大。在上层消费群体中，地区差异的影响并不能造成很多消费行业的实质性差异。无论在哪里，他们的消费都会集中在以贵族和财富为标志的顶级品牌范围内。
消费目的不同也会影响消费者的购买行为。对于服装消费者来说，打扮自己和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目标时，消费者的选择标准很可能集中在价格上。在这个特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则将被彻底颠覆，即使是非常贫穷的人，也可能为了达到“体面”的效果，购买数倍于自己消费能力的服装产品。
以上所有可能导致消费者行为差异的因素都是可区分的、可预测的，适合作为制定生产和营销计划的主要依据和参考，行业厂商应给予足够的重视。
第三，服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体。
服装消费者的消费心理逐渐成熟，这是国情快速变化的必然结果。显示在:
一是消费者整体收入持续增加，将导致服装产品需求增加，实际购买力进一步增强；
第二，消费者的购买倾向开始呈现两极分化的特征，购买力逐渐向高价和低价两个区域集中。这种变化可以从服装消费品市场需求的变化中得到印证:高端奢侈品牌在中国市场大行其道，中国成为拥有众多世界顶级服装品牌的重要新兴市场，大路线的低价品牌也在热销；
第三，生活方式的改变使得消费者对服装类型的需求快速上升。服装市场研究报告2016文章服装市场研究报告2016来自www。gkstk/article/wk-4128137041965438。。其速度之快，使得现有的服装产品每时每刻都表现出一定程度的单一和陈旧。这种变化加速了国内服装市场的职业细分，宴会服、婚纱、休闲服、职业套装等成为市场上的常规品类。可以想象，在未来的服装市场上，越有针对性的产品越受欢迎。
第四，社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美趣味不断变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高，使得人们不再局限于对服装的实用需求，而开始关注服装更深层次的功能，如装扮、表达自我等。他们对新事物和时尚潮流的接受和消化是惊人的，但同时又不乏对自己传统的偏爱和坚持，这在某种程度上几乎是难以捉摸的。
根据服装市场调查统计和品牌数据分析，掌握国内服装市场的知名企业和品牌在北京和上海的服装市场占有较大份额。
北京和上海市场一直是服装企业和经销商推广服装产品最重要的两个城市。北京上海的商场很多，定位各有特色，消费群体也有自己的消费偏好。因此，如何科学地分析京沪商场的细化配送能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知度以及各品牌的市场占有率，对于想要进一步开拓京沪市场以及准备进军两地市场的服装企业尤为重要；此外，还可以作为服装品牌加盟商和代理商衡量品牌市场发展前景的重要依据。
国家信息中心市场信息处联合北京、上海重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据北京、上海两地商场月度销售回款，通过专业统计系统进行分析。被调查产品包括:女装、男式西装、男式衬衫、童装、毛衣、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、儿童内衣、t恤、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等。上述产品的市场调查报告于每月25日公布。
调查报告从三个方面详细分析了北京和上海的不同产品:
A.商场销售:不同商场销售能力的描述；
B.生产企业分析:各产品生产企业的销售情况、市场份额、月度份额变化；
c品牌分析:详细描述品牌市场的变化，每月市场份额的趋势。
因此，市场调查报告无疑是厂商和经销商打开和占领这两个市场的关键。
整理:zhl201701