企业沙盘模拟培训的体会

通过一周的学习和锻炼，对沙盘有了一定的了解和认识。我是第八组的一员，我在公司里扮演营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场预测和客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，努力实现销售额的增长。沙盘培训结束了，但是这次培训给我留下了一个非常深刻的思考，因为我们在培训中做了一个不好的结果:第一年没有盈利，第二年只接了5个p1的单子，外加一条新的生产线。该企业遭受了严重的损失。第三年投入广告费21m。是八组中广告费用最高的一组。当然我们-我们也拿到了很多广告费，结果盈利500万，第四年。我们获得了8000万英镑的长期贷款，然后又获得了6000万英镑的短期贷款。其实我们所有的版权都不允许我们借这么多。所以结果直接导致了公司的破产。加了8000万股东资金后，第五年略有好转。根据我们训练中的一系列问题。以下是我个人的总结。

第一，决策失误。广告费的投入很重要。但是我觉得这次我们的广告支出太不理智了。而且非常有限。还有每年市场上各种产品的需求和价格波动图。第一年或者第二年不会看，第三年才知道它的重要性。意味着我们从一开始就一直在盲目经营，破产的厄运是注定的。

二是对规则不够熟悉。在我们自己动手培训操作之前，老师带我们了解了培训的相关规则和事项，但之后我们的组员基本上没有仔细阅读这些规则，导致了这些问题:我们认为长期借款的最大金额是以年末所有者权益的金额乘以3来计算的。但是，我们忽略了偿还之前的贷款，所以我们花了很大力气去借长期贷款。第四年，一次性贷款8000万。扣除偿还贷款后。我们的资金被切断了。这是我们破产的直接原因；还有一点，第三年我们的工厂因为缺钱被买了，但是我们不知道工厂可以帮我们加分。像上面这样的问题，都是我们对规则不了解造成的。

第三:预算的重要性。预算很重要，但是我们组一次预算都没有做，让我们以后的工作处于一种盲目管理的状态。记得本该贷款的时候没有贷款，导致当年经营期间资金被切断，接下来的路越走越艰难，从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后略有起色。经历了深刻的教训，我明白了预算的重要性。如果你提前做了准备，说明你已经充分考虑了你想做什么。这个时候，无论遇到什么，都能保持冷静，想出应对策略。

第四:分工合作的重要性。在这次训练中，我们小组没有很好的分工合作。工作中出现了越权的现象，会导致工作程序混乱，容易出错，同时也容易决策失误。比如几笔不平的账，跟分工不明确有很大关系。

第五:认真仔细是重点。账目不平是我们培训中的一个棘手问题。第一次是因为费用计算错误导致的不均匀，第二次是因为材料计算错误导致的不均匀。每次都是在老师的指导下找出问题。这些都是不应该犯的错误，但也不应该因为粗心而经常犯。

现场培训让我懂得了做老板的不易，决策、规划、管理都要一步一步来，一步错。形势好的时候你要加倍努力去弥补，形势不好的时候就是一步失误。感谢学校为我们安排了这次沙盘训练。

第二章:企业沙盘模拟培训的体会

高三，对我们来说，这是很空虚的一年。实践经验对我们来说很重要，学校给我们提供了这样一个机会，就是沙盘模拟训练。刚去沙盘模拟的时候，整个人都懵了，渐渐有了一点粗浅的认识。如果学了之后认识不够，没有这个实践就不会知道自己有那么多专业知识。一开始我以为是不切实际的模拟，没想到里面有很多真实的东西。比如团队成员的选择和安排，是否推出新产品，如何安排广告推广，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们两个班70多名学生，分成12组。由于是第一次摸沙盘，我们对它很陌生，不知道怎么操作。先是老师给了我们一个初步的了解，然后我们慢慢进入了状况。在老师的指导下，我们开始了企业的注册和运营。

我们团队有6个人，包括首席执行官、首席采购官、CMO、首席财务官、首席营销官和首席市场官。虽然我们有不同的责任，但我们也参与每一个决定。沙盘是一个边玩边学管理的过程；它是一种把你知道的变成你做的方法；它是一个团队一起做的过程；也是一个互相了解的过程；是发现员工潜力的好机会，是优秀员工展示的过程；是一个自己做案例，用案例教育自己，通过互动学习提高的过程。我很高兴我们团队成功完成了模拟，所有团队成员都表现得很好。刚开始做了一些小成绩，排名还算靠前，但是第三季度由于忽略了财务部分，盲目采购，最后紧急借款，对我们来说是不小的损失。我们不仅被扣了钱，还负债累累，一度濒临危险。好在这一刻我们很冷静，终于还清了贷款，获得了第三名。那一刻，我们很开心，也很激动，知道欠了40万后，我们有多紧张，多担心。

我学到了太多，也学到了太多。首先，我意识到团队合作的重要性。小组学习可以促进非专业学生的融合，优势互补，取长补短，从而提高我们探索知识和自主学习知识的能力。同时培养我们的责任感，使我们意识到我们应该对群体任务负责，培养我们为群体服务的意识。对小组成员学习负责，合理分配学习任务，做到成员之间必须互相配合，互相沟通，互相帮助，互相包容。只有在齐新大家齐心协力，才能得到最好的方案，得到最好的结果。一个团队是一个整体，只有充分发挥每个人的优势，才能体现整体优势。只有统一意见思想，战略战术，才能得到大家的全力支持，形成巨大的合力。只有把自己凝聚成一股绳，才能和其他企业竞争。如果我们一塌糊涂，一步一个脚印地争论，就无法执行计划和战略。我们必须抛弃偏见，以整体利益为重，达成协议。

因为开发亚洲市场需要三年时间，如果第一年我们开发了，其他公司没有，那么三年后亚洲市场就没有人能和我们竞争了。当老师让我们投放广告时，我们总是在考虑投放多少。从现有资金到现实，我们浪费了很多时间。最终，我们集团没有进行大规模投资。

苏。没有任何计算，我们直观的投出了我们的第一笔广告费1M，但是在争夺订单的时候才发现，它是根据市场上单个产品的广告投入从高到低选择订单的。因为我们投放的广告没有别人多，投放时间慢，所以要等别人选完才轮到我们，以至于第一年我们的订单很少，没有太多的资金流入，只好向银行贷款。由于疏忽，我们借了短期的钱，但到期末要还的时候，钱不够了，只好借长期的钱做短期。导致第一年利润亏损。但这仅仅是开始。我们还有机会，所以不能放弃。我们开始反思自己在经营活动中所犯的错误，对广告的盲目投入，没有对市场做好分析，没有对现金的使用做出合理的规划。总结这次呼吁的经验教训，我们开始制定下一年的计划。第二年由于前期运营，广告投放时间快，订单也比较大，只专注于扩大市场规模，忘记了第三年的前景。加强我们的生产线几乎都是手工，生产产品的速度太慢，但是库存足够支付客户。第二年和第三年，经营情况不错，亏损不多。因为第二年的失误，我们在这一年向银行借了长期的钱，以筹集足够的资金，更换生产线，继续开发市场。考虑到资金问题，我们主要投资了P1和P2，但是其他公司的想法和我们不谋而合，竞争越来越激烈，市场竞争又变成了价格战。看到菜单上的金额，我们心花怒放，却没有考虑库存问题。我们盲目争抢订单，导致最终无法发货，多了一笔费用。所以第四年，我们公司一路下滑，亏损严重。

第三章:企业沙盘模拟培训的体会

沙盘培训，自从完成实际操作后，我深深的体会到，经营一个企业并没有我想象的那么简单。要考虑的事情很多，尤其是CEO。作为企业的决策者，很有可能一个计划做不好就会面临很大的困难。我们每做一个决定，都要进行充分细致的调查分析，不能凭主观臆断盲目指示。

对于我们这些还没有完全走出校园的人来说，这既令人兴奋，又有点令人担忧。刚开始大家都一样，都在担心怎么经营才不会让企业破产。起初，每个人都这样

我抱怨过实习程序安排的混乱。现在看来这只是我不懂规则造成的。如果一开始我能静下心来仔细阅读相关资料，问题就解决了！

培训开始的时候，我们分成了6个人一组，1 CEO，1 CFO，1财务助理，1采购主管，1营销主管，1负责生产运营。当我被选为CEO时，我其实有点担心。作为一个CEO，你不仅要对公司的所有事务负责，尤其是在创业阶段，还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟生产经营，但是我们要和其他组竞争。同时也希望自己的企业能经营好，有同学的信任，所以有一点压力。

在经营过程中，我们遇到了一系列的问题，比如资金不足，产能不足或过剩，如何进行市场开拓和产品转化，如何合理的做广告和接生产订单。这些情况都是我们现在生活中没有接触过的问题。在运营过程中，不可避免地会做出一些不合理的决策:没有尽早开发新产品，生产线改造的投入，广告费用甚至空投的投入不均衡，等等。结果接手企业后，连续两年亏损。第二年总资产值只有19币，濒临破产。但问题发生后，我们都思考了亏损的原因:当初没有做好年度支出预算和收入预算，导致了一些不必要的支出。

分析完这些问题，找出原因后，我们马上改变了之前保守的策略，大胆地打广告，接更多的产品订单，结合自己企业的生产能力，增加交易量，尽可能多的盈利，同时合理的贷款，扭转了资金周转不足的问题，开始改变这个企业的经营，由往年的亏损转为盈利。在大家的齐心协力下，我们开始慢慢步入正轨。

沙盘模拟结束了，我们队只记得第四名，是七个队中间的一个。虽然成绩不理想，但我不会因此而气馁。毕竟这只是模拟操作的训练。虽然是沙盘操作，但是从中我学到了很多东西。我意识到我和其他人一样普通。我没有比别人强多少的地方。我需要在很多方面向别人学习。我觉得只要我努力，以后可以发展的更好。

通过这次培训，我对ERP企业资源计划系统有了更深入的了解。我经历过制造企业经理的工作，对企业的运作比较了解，在实际工作中起到了指导作用。我深刻理解制造企业的运作流程。营销、生产、采购和财务紧密相连。任何一步都不能出错。熟悉每个模块的流程。生产部分的计划根据市场订单进行产能平衡，主要是平衡有限的产能。主生产计划安排好后，计算物料需求计划，然后采购原材料。我们必须经常计算资金的流动。

从这整个过程中我学到了很多东西，我会继续努力学习，这样在以后真正的商业运作中才能立于不败之地。总的来说，工作是很程序化的，你可以从中找到很多乐趣。通过这次培训，我不仅培养了自己的实践能力，增加了自己的实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，也让我对策略的制定、信誉的建立等相关计算和团队合作有了更加具体和深刻的认识。

虽然培训只持续了两天，但我好像真正经历了六年的企业运营。训练是每个学生都必须拥有的经历。它使我们在实践中了解社会，学到很多课堂上学不到的知识，开阔视野，增长见识，为我们进一步的社会发展打下坚实的基础。这两天，我真的受益匪浅。

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