国美和苏宁的营销模式有哪些？

上周末，苏宁在广州同时新开两家分店，国美也同时展开“空调价格战”，可谓针锋相对。昨天帕勒咨询了资深董事罗清启先生，探讨国美和苏宁的营销模式。

虽然有快有慢，但两者的扩展风格其实没有本质区别。2001年，苏宁提出一年开店1500家，让业界大吃一惊。后来苏宁出现了财务黑洞，扩张步伐变得稳健。去年，它们仅占中国家电零售份额的5%，这表明中国的电器零售商仍然数量多，规模小。

服务外包的国美和苏宁，赚的是服务批发的差价。另一种是自助服务。

管理结构也有差异。国美是采购和营销分离，而苏宁认为采购和销售应该分开，营销中心是苏宁的核心部门。