谦虚能增加谈判的力量吗？
相反，在谈判桌上趾高气扬、自吹自擂、锋芒毕露、咄咄逼人，很容易挫伤谈判对手的自尊心，引起人们的反感，从而筑起一道防御墙，导致自己被动。谈判的时候要记住，谦虚往往比精明和虚张声势更能得到人的帮助，而窃窃私语有时比油嘴滑舌更容易谈判成功。
有句名言叫“君子藏于舌后”，“一言能使人笑跳”。一般来说，能让人说“笑”的语言，通常是柔和的；能让人说“跳”的语言不美。对会“跳”的人说“笑”很难，需要优美的语言。因此，柔和而谦逊的陈述是优美语言的重要组成部分。
谈判中的软词有:亲切的语气、柔和的语气、含蓄委婉的语言、自然的推理等等。这种软语容易让谈判对手感到亲切和愉快。他们说的话一定会生效，他们有很强的征服力，往往能收到刚柔并济的谈判效果。
谦虚不仅是人类的美德，从某种意义上说，谦虚还可以增加谈判的力量。尤其是在地理区域和文化背景不同的情况下，语言交流困难的时候，更要注意谦虚。在谈判过程中偶尔说一句“我不明白”、“我不确定”、“我没听懂你的话”、“请再说一遍”之类的话，会让对方觉得有人情味，真诚可亲，愿意与你合作。
有一个店主在接待候选人的时候打算雇佣汤姆。面试结束时，老板说他对事情的发展感到满意，将在未来几天与汤姆会面。然而，汤姆说:“你现在不能告诉我你是否能得到这份工作吗？”因为过几天我要去旅游。"老板说:"哦，你不是告诉我一接到通知就开始工作吗？”汤姆说，“你最好别指望我会坐下来等你的电话。"
老板说:“嗯，我只能说，如果我们需要你，我们会联系你的。”但是，老板从来没有给汤姆打过电话，这是汤姆缺乏礼貌语言的必然结果。
在谈判中注意礼貌用语的使用，如:你好，请，谢谢，抱歉，打扰了，欢迎，请指教，久仰大名，打扰了，请包涵，请指教，请发表意见，等等。
在谈判的礼貌用语中，“谢谢”这个词是使用最频繁的，也是非常重要的。是虹桥把谈判者的心连在了一起。当有人夸你的时候，你应该说:“过奖了，谢谢！””或者:“谢谢你的夸奖。"如果你感谢方向，你应该说，"不客气。或者说，“我很高兴能帮助你。"
对别人说“谢谢”，说话自然清晰，注意选择合适的机会。如果配上真诚的眼神和微笑，一句“谢谢”会在谈判对手心中引起更强烈的反响。
在谈判中说“谢谢”是一种智慧，如果运用得当，会对你的谈判很有帮助。
往往同一个意思，同一个词，可以有不同的说法。只要平时注意积累和训练，在日常生活和专业中，以及在实践中的文学、理论、艺术中，都能逐渐丰富和掌握这门语言。这门艺术靠的是思想的深度，语言的丰富程度，语言的掌握能力和发现各种事物典型特征的观察能力。
有了这样的语言能力，你就可以在谈判桌上说话优雅得体，得到你想要的。