一个音乐版的网络营销实战

作者:张书乐

ISBN 978-7-121-10878-5

出版日期:2065 438+00年6月

定价:45.00元

格式:16

页码:392页

出版社:电子工业出版社这是一本关于网络推广的小百科，最适合放在办公桌上随时阅读。很多看似简单却行之有效的推广方法，往往被我们“自以为是”的忽略了。这本书可以让网络营销新手快速进入实战状态。——凡客诚品副总裁徐晓辉

网络营销推广是做生意卖产品的必经之路，有很多人对它感兴趣。可惜长期以来指出迷宫的人太少，能指出迷宫并给出满意解决方案的人就更少了。张书乐的书从理论到操作给出了很多有价值的营销小技巧和推广策略，对于想通过互联网拓展销售渠道的人来说是很好的参考。——互联网营销专家、北京多特公司咨询有限公司总经理王宏亮

这本书弥补了国内网络游戏等新兴行业网络营销教材的缺失，也为更多厂商指明了方向。——上海优趣网络科技有限公司运营总监王志伟

在所谓口碑营销、病毒营销的时代，如何利用最新的传播手段，真正为品牌和客户创造传播价值，而不是新瓶装旧酒？作者通过自己的亲身经历和大量案例分析了网络营销的本质。实战中总结出来的营销经验，远胜于教科书般的理论解读。——著名营销专家、北京文化传播有限公司总经理胡用案例深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。《* * *全书》共分10章，内容涵盖网络推广的策划与创意过程、网络新闻推广、论坛口碑营销、名博磨砺规则、搜索引擎优化策略(突出网店)、网络广告影响力拓展、邮箱杂志推广、网络视频视觉冲击创作、网络危机公关反击策略。本书最大的特点是每一章都以案例分析带动扩散式的思考，引导读者思考网络推广这种本身并不完全规范的新型推广渠道。

本书适合网络营销和网络推广的初中级人员，也有助于自主创业的网络创业者和一些特色网络媒体爱好者提高技能。

它无声而温柔地滋润着一切

赵国的剑士随意点缀着流苏，的刀剑亮如霜霜。银鞍白马相映，飒飒疾驰。

我很喜欢李白《侠客行》里的这四句话。文笔奔放，行云流水。难得的是，在神仙们华丽的文字和表情中，还体现出“动静兼容”的人生智慧，令人深思和体悟...

你受别人思想的影响吗？

你可能是网友，对，没错，你是网友。当今社会，谁不是网民？也许你正在浏览一个博客，有一个你非常敬佩的意见领袖。每天你都会访问他的站点，看看他在发表什么样的伟大文章。前几天你在他的博客上看到一个讨论，网购将取代实体店。结果在朋友圈里，你把他的观点放到了沙龙里，赢得了很多关注。今天，你又偷了我的东西...

今天，一如既往，这位意见领袖给大家带来了惊喜。他在博文中开始抨击网络世界流行的偷菜、买卖奴隶等行为。他说的每一句话都让你觉得很受启发。

在被意见领袖的观点打动后，你会发现你所做的一切都显得那么可笑。我们做什么呢意见领袖提供了一个折中的方案，一个他最近玩的另类SNS，一个叫节能宝的游戏插件。通过这个插件，你和你的朋友将不再比较你今天偷了多少盘子，而是比较你在使用电脑时是否节能。他告诉你不要呆在家里。通过这个插件，你可以邀请更多的朋友，这样大家就可以比较谁更节能，谁每天开电脑的时间长，甚至可以发现哪些家伙每天下班都忘记关电脑。记得提醒对方...

这篇博文的点击量在5000左右，只有200人使用意见领袖的邀请码。够了。这200人会进入节能宝邀请更多的朋友，朋友会邀请其他朋友。这将是一个蝴蝶效应。

下面的故事

故事似乎到这里就结束了，似乎还是一个关于节能降耗的老话题。然而，在小游戏外挂的背后，某知名小家电企业开始窃笑。他们开发了这个小游戏，大概花了几千元。他们请了一些意见领袖在自己的博客上宣传这个小游戏，给每个人几百元到几千元不等的跑笔费。

他们得到了什么？已经有几十万网友成为了他们小小网游的用户，而随着时间的增加，这个数字可能很快就会变成几百万。够了。每天他们产品的Logo都会随着电脑开机时节能宝的自动弹出出现在这些用户的桌面上，他们很少宣传自己的产品如何节能。只要在使用电脑的用户头上打上特定的标记。这个标志会让每个人发现使用他们的产品比其他产品更节能，即使他们整夜开着电脑...

有时候他们会友好的提醒你，夜深了，该休息了。当然，有时候他们也会给你发个广告，告诉你他们的产品最近有什么新动向。甚至偶尔会考虑给用户一些优惠。当你使用节能宝使自己的节能在一段时间内达到一定的水平，你将获得一定的购买优惠，或者你每次邀请一个好朋友加入并且他可以成为游戏中超过半个月的用户，你都可以获得同样的优惠。

也许在成千上万的用户中，只有一些人在考虑购买小家电...那么双方的目的都是一样的，更何况这么一个小小的外挂游戏带来的正面影响，一个公众形象，对厂商更有利。虽然在研发和宣传上花了几万块钱，但还不如在一个地方媒体上打一天广告的费用，或许表面上根本没有效果。但是一切都悄悄地进入你的眼帘，一切都是那么自然，没有什么奇怪的...

但这比在电视上大声推销你的产品要好得多，也比每天在报纸上做大广告，推销你的产品，宣传打折信息要好得多。人们对那些老套的宣传方式有点厌倦了。每当看到这些，他们要么选择换台，要么自动按下脑海中的跳过键，要么就是翻翻报纸，对这些广告视而不见。

大众化的新途径

网络营销推广成为另一个出发点，让网民自然接受产品信息，而不是自然跳过。要做到这一切，需要全新的营销方式，营销人员需要重新学习和掌握与网民的沟通手段。在这个基础上，一切都是平等的。大公司有资本推广，小店有办法让自己不花一分钱就成为网络世界的关注焦点。

一切都要从零开始，忘记你在传统媒体推广营销中的战术，它不适用于网民，不要让他们面对你的网络推广全程打酱油。也许你今天很穷，但如果你懂得利用互联网来推广，明天你就完全不一样了。

通过这本书你会学到什么？

也许你会说，网络推广容易。不就是一个帖子，一个噱头，一个视频吗？也许五年前，你会成功做到这一点。但现在网络媒体已经越来越正规，过去的套路已经无法成就今天的英雄。在网络世界里，你必须将九种推广方式(策划创意、网络新闻、论坛、博客、搜索引擎、广告、邮件、网络视频、负面新闻处理)有效结合，成为一把天空之剑，才能刺伤网民的心。通过这本书，你将学会如何灵活运用论坛、博客、广告、视频等手段，让你的产品在网络世界流行起来，最终进入人们的现实生活。传播信息绝对不是一件简单的事情。你不仅要学会它，还要熟练地运用它，使它成为你成功的基石。这就是这本书希望带给你的。

这本书适合读者。

网络推广的初级和中级人员:这本书会成为你办公桌和床头的弹药库。每一次促销活动都是你成功的关键。站在前人的成功范例面前，开阔视野，传播思想。

独立网络创业者:你的产品在网络上被忽视，不为人知。怎么才能突破困境？这本书会给你一个解决办法。

个人网站爱好者:现在很多人都在写博客，做播客，玩论坛，但是永远到不了金字塔的顶端，总是在自娱自乐。做名人博主难吗？我相信你读完这本书后会成功的。

企业管理者:掌握网络推广的利器更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效、深入人心，这也是本书希望带给企业管理者的核心提示。

张书乐，前湖南晚报记者。湖南经济电视台影视频道记者、编导，网易游戏频道兼职记者。2004年开始网上写作，创办博客，被新浪、腾讯、凤凰等十余家博客平台列为热门lT博客、游戏博客。这是主要门户网站中唯一一个横跨IT和游戏行业的行业评论博客。2008年初，应人民网邀请，我在人民网网游频道开设了个人专栏。多年来，他致力于对IT行业的深度评论，赢得了传统媒体的高度评价。同时，根据我个人对网络营销的兴趣和专长，推出了小龙女孩童童、莫桑菲、君君公主、张颖等网络名人和游戏美女。

他受邀在《互联网周刊》开设个人专栏。在《人民画报》、《中国青年报》、《中国文化报》、《中国计算机报》、《传媒》、《IT时代周刊》、《环球》杂志等媒体的韩文版上发表了数百篇互联网行业深度分析文章。2009年，连续三个月，央视经济频道在《今日观察》和《第一时间》引用了三篇博客文章。出版发行《模型魔兽》《实战网络营销:网络推广经典案例及战术分析》等著作。第1章网络推广不差钱1

1.1注意网上卖东西2

1.1.1长尾网络营销3

1.1.2特色永远是营销的卖点。

1.1.3网络营销推广的鲜明特色6

1.2金融寒冬，购物不关注8

1.2.1口红效果芝麻开门9

1.2.2“口红”不便宜11

1.2.3互联网推广有丰富的未来13

1.3赢在网络，始于15的推广。

1.3.1网络推广是一场伏击战15。

1.3.2小龙姑娘童童和游戏* * *赢了18。

1.3.3陆续推广伏击圈20。

1.3.4从王老吉的角度看网络推广的九大战役21

第2章策划创意战27

2.1网络推广是碰瓷作品28

2.1.1推广不是简单喊29

2.1.2大企业也有小想法31

2.1.3“零成本”网络推广策划33

2.1.4个人也可以通过规划成就事业。

2.2好的策划抵得上几千万的广告费37

2.2.1好的创意一定要找到合适的结合点38

2.2.2如何从动态黄球中获得创意39

2.2.3巧打亲情牌是个好主意42

2.2.4利用热点事件进行创意43

2.2.5小游戏有大智慧45

2.3对创意营销标准的愤怒看法47

2.3.1突破黄色新闻48

2.3.2逆向思维其实很有效50

2.3.3一招可重复使用52

2.3.4不要愚弄54

不要忽略细节55

2.3.6必须做好目标分析工作58

2.3.7复合营销为王60

第3章网络新闻战63

3.1网络新闻的影响力64

3.1.1网络新闻是品牌65的灵魂

3.1.2网络新闻主流受众需求分析67

3.1.3网络新闻营销是唯一选择69

3.2网络新闻VS传统新闻70

3.2.1强大的时效性71

3.2.2暴力传播力71

3.2.3不要板着脸说话72

3.2.4交互式升级到* * * 73

3.3必须有一个好标题75

3.3.1不发统一标题75

3.3.2标题长度必须合适76

3.3.3名实比虚78

3.3.4争夺眼球很重要。

3.3.5不要加入“标题党”82

3.4内容必须有影响。83

3 . 4 . 1没人读84

3.4.2倒金字塔+铅写85

3.4.3文本编写应具有优先级89

3.4.4关键词书写应突出91。

3.4.5专家发言很重要94

3.4.6善于使用超文本97

3.5网络新闻传播有多快、多快、多好99

3.5.1不同的新闻以不同的方式传递99

3.5.2交货时间为103。

3.5.3发货数量应控制在105。

3.5.4巧新闻107

3.5.5网络新闻应形成109合力的系列报道。

第4章论坛口碑战113

4.1论坛推广很草根115。

4.1.1互动是论坛的第一生命力115

4.1.2互动帖子可以让用户更了解产品117。

4.1.3越有效越有效。

4.1.4论坛营销三步曲120

4.2网络强帖是如何炼成的121

4.2.1不做教父做朋友122

4.2.2原创永远最重要123

4.2.3广告贴应兼具趣味性和实用性124

4.2.4结合时事最有效128

4.2.5 129不应出现在简单的产品介绍中。

4.2.6长帖拍成电视剧130。

4.3 BBS营销诀窍132

4.3.1注册至关重要132

4.3.2选择合适的论坛是一个好的开始135

4.3.3建立自己的声誉138

4.3.4管理岗位非常重要139

4.3.5巧妙回复140是有诀窍的

4.3.6好的岗位不一定是一楼141。

第五章博客观点大战145

5.1博客营销的价值146

5.1.1博客分类147

5.1.2博客是话语权149

5.1.3意见领袖的推广力151

5.1.4博客具有特异性154。

5.2如何成为博主精英154

5.2.1做好定位155。

5.2.2建立博客155

5.2.3取一个特立独行的名字157。

5.2.4真实博客流行158

5.2.5博客是持久战159。

5.3如何推广你的博客159

5.3.1觉得广告没用160

5.3.2加入一个好的圈子161

5.3.3自荐模式是成功的基石162

5.3.4链接交流和提交博客163

5.3.5给博士生导师和管理人员的“礼物”165

5.3.6善待每一条评论和留言166

5.3.7邀请嘉宾博客166

5.4博文登龙运营167

5.4.1内容绝对原创167。

5.4.2每天看新闻168。

5.4.3找好角度写169

5.4.4字数必须控制在170。

5.4.5没有错别字171。

5.4.6不要光顾“标题党”171。

5.4.7不要在10之后更新文章172。

5.4.8周五更新事半功倍173

5.4.9保持每日更新，持之以恒174

5.4.10检查你的博客是否符合规范174。

5.4.11不要做黑板报175。

5.4.12上传图片有窍门:176。

5.5如何让你的博客盈利177

5.5.1国外博客的硬广告收入不错178

5.5.2博客广告不可持续178

5.5.3不要指望广告联盟179

5.5.4口碑营销风格鲜明181

5.5.5博客口碑营销已成趋势182。

5.5.6博客口碑写作六点法制185

5.6企业博客概述187

5.6.1企业博客优于企业网站188。

5.6.2企业博客不大但齐全189

5.6.3企业博客应突出卖特色的理念190。

5.6.4中小企业要突出创意191。

5.6.5不要随意删除负面消息191。

5.6.6免费公关平台192

5.7博客口碑营销的误区192

5 . 7 . 1博客选择没有针对性193

5.7.2单纯看点击率来衡量博客193。

5.7.3不要欺骗读者194

5.7.4避免不良炒作195。

5.8博客口碑营销案例分析195

5.8.1噱头营销196

5.8.2奖励营销196

5.8.3重复炒作197

第六章搜索排名大战199

6.1让别人找到你200

6.1.1搜索引擎怎么给你排名201？

6.1.2 SEO 203的基本步骤

6.1.3作弊与处罚204

6.1.4被罚了怎么办206

6.2网店优化从注册开始207

6.2.1完整的信息填写是一个好的开始208

6.2.2注意不要取店名。

6.2.3写好介绍可以打开销路。

6.3如何购物关键词212

6.3.1关键字选择步骤212

6.3.2对关键词的误解应避免213

6.3.3把握买家心理优化关键词216

6.3.4优化商城搜索结果218

6.4推广你的网店，让搜索引擎记住你。

6.4.1注册搜索引擎221

6.4.2注册专业网店推广站222

6.4.3多种网络推广手段相结合222

6.4.4巧妙推广友情链接223

第七章广告阵地战225

7.1网络广告价值几何226

7.1.1快速增长的网络广告需求227

7.1.2网络广告可以这样发布。

7.1.3最直观的眼球效益229

7.2扬长避短231

7.2.1网络广告的优势

7.2.2在线广告的缺点233

7.2.3如何充分发挥广告的优势234

7.2.4如何选择一个好的网站236

7.2.5广告也有技巧238

7.3游戏内广告将是处女地239

7.3.1奥巴马当选游戏内广告教案239

7.3.2融入隐形沟通模式241

7.3.3极其强大的通信优势242

7.3.4将景点融入游戏244

7.3.5饮料已成为奥运会的必需品245

7.3.6游戏与电影和电视大片247

7.3.7数码产品也疯狂249

第八章电子邮件罢工251

为什么不放弃电子邮件营销

8.1.1集群网络最便宜的推广方式253

8.1.2邮件推广的效率和效果如何255

8.1.3近乎完美的营销链256

8.2如何避免邮件风险258

8.2.1垃圾邮件已经成为258邮件推广的毒瘤

8.2.2避免成为垃圾邮件的三个原则259

8.2.3许可电子邮件营销将是王道。261

8.3让人们心甘情愿地订购邮件262

8 . 3 . 1用户为什么要注册你的邮箱杂志263

8.3.2必须具有广告264的视觉冲击力

8.3.3要有留住客人的策略。

8.3.4确认邮件必须标准化270

8.3.5主动多做活动吸引用户订阅272

8.3.6为什么不试试病毒式营销272

8.3.7防止垃圾邮件的技术方法274

8.4如何制作一份成功的电子邮件杂志277

8.4.1邮件标题必须有首因效应278。

8.4.2邮件杂志的设计经过测量。

8.4.3邮件杂志的基本原则285

8.4.4电子邮件内容设计示例教学287

8.4.5给予用户更多优惠待遇289

8.4.6为什么不多做家庭营销290

8.4.7特征垃圾邮件营销示例教学292

8.4.8企业制作的电子杂志存在瓶颈294

8.5保存电子邮件的速度有多快295

8.5.1选择一个好的群发软件296

8.5.2找到一个优秀的电子邮件地址管理软件296

8.5.3发送电子邮件的最佳时间是什么时候？

第九章视觉冲击战299

9.1一个视频引起的风波300

9.1.1网络视频“钱景”浩瀚301。

9.1.2网络视频票房价值极高。

9.1.3网络视频效果可监控304

9.1.4能做到传统电视做不到的305

9.1.5精准营销是网络视频307的独门绝技

9.1.6蓝海308无合理开发

9.1.7视觉战的五大优势310

9.2网络视频制作其实很简单311

9 . 2 . 1拍摄312时不要拍长镜头。

9.2.2拍摄313时请深呼吸

9.2.3视频采集必须是AVI 315。

9.2.4选择最好的编辑软件315。

9.2.5进口材料316

9.2.6编辑视频317

9.2.7输出视频应为319。

9.2.8拦截视频时需要注意320。

9.3创意为王321

9.3.1创造力的基本原则322

9.3.2好奇心和幽默是杀手锏。

9.3.3互动您的视频326

9.3.4直立，自然融入。

9.3.5兴趣永远是同一个主题330

9.3.6为什么不做视频综艺节目332

9.3.7为什么不拍333系列？

9.4让数百万人欣赏您的视频336

9.4.1门户视频网站特色不鲜明336

9.4.2如何从成千上万的视频中deus ex 337？

9.4.3复合营销非常重要。

第10章绝地反击341

10.1危机来了怎么办？

10.1.1品牌航母被负面新闻闪过

10.1.2坏事传千里。

10.2绝地反击之风森林火山349

10.2.1删帖只会加剧危机。

10.2.2反应快，其病如风352。

10.2.3有条不紊，其徐如林355。

10.2.4直击要害，蚕食如火356

10.2.5站稳了不要动如山359

10.2.6利用舆论传播来扭转乾坤361

10.3建立网络危机预警机制364

提前确定危机的关键词和来源365

10.3.2分析过去的危机找原因366

建立一般危机处理机制368

建立网络舆情监测链370

后记373