求{电子玩具市场调查报告}范文

第一步必须了解、分析和研究目标市场。市场调研报告，或称市场调研报告和市场提案，是广告文案写作的重要元素。看市场调研报告的人一般都是比较忙的业务经理或者相关机构的负责人。因此，在写市场调研报告时，要力求清晰、简洁、易读、易懂。

1.市场调查报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论和建议、附件等组成。

(1)标题

标题、报告日期、委托方和调查方一般应印在扉页上。

关于标题，一般需要在与标题相同的页面上明确具体地表达被调查单位和调查内容，如《哈尔滨家电市场调查报告》。有些调查报告还采用大标题和小标题的形式。一般来说，大标题表达调查的主题，而小标题具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣<海峡都市报>读者群体调研报告》。

(2)内容

如果调查报告的内容和页数较多，为方便读者阅读，应以目录或索引的形式列出报告的主要章节和附录，并注明标题、相关章节号和页码。一般来说，目录的长度不应该超过一页。比如说；

目录

1，勘测设计与组织实施

2.被调查者构成简介

3.调查的主要统计结果简介。

4.综合分析

5、数据汇总表

6.附录

(3)概述

概述主要阐述课题的基本情况，即按照市场调研课题的顺序展开问题，阐述对调查原始数据的选取、评价、得出结论和提出建议的原则。它主要包括三个方面:

首先简单说明一下调查的目的。即简要说明调查的由来和委托调查的理由。

二、简要介绍调查对象和内容，包括时间、地点、对象、范围、要点和要回答的问题。

第三，简要介绍了调查研究的方法。介绍调查研究的方法有助于使人确信调查结果的可靠性，所以要简要描述所用的方法，说明选择方法的理由。比如是用抽样调查还是典型调查，是用实地调查还是文案调查，这些一般都是调查过程中使用的方法。此外，还应简要说明分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析和聚类分析。如果内容很多，应有详细的技术报告进行说明和补充，并附在市场调研报告最后一部分的附件中。

(4)文本

正文是市场调查分析报告的主体部分。这一部分必须准确地阐明所有相关的论点，包括从问题到结论的结论，论证的全过程，分析研究问题的方法，以及供市场活动决策者独立思考的所有调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析和评论。

㈤结论和建议

结论和建议是撰写综合分析报告的主要目的。这一部分包括对引言和正文中提出的主要内容的总结，并就如何运用已被证明行之有效的措施和解决具体问题提出了一些选择和建议。结论和建议应与正文紧密对应，不得提出没有证据的结论或没有结论性意见的论点。

⑹附件

附件是指调查报告中正文不能包含或没有提及的部分，但必须附有与正文相关的说明。是对文字报告的补充或者更好的解释。包括数据汇总表、原始材料、背景材料和必要的技术报告，如调查所选样品的详细情况和调查过程中使用的文件复印件。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有:

首先说明调查的目的和要解决的问题。

其次，介绍市场背景信息。

第三，分析的方法。如样品提取、数据收集、整理、分析技术等。

第四，研究数据及其分析。

第五，提出论点。也就是提出自己的观点和看法。

第六，论证提出观点的基本理由。

第七，提出解决问题的备选建议、方案和步骤。

第八，预测可能的风险和对策。

一.概念和特点

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题进行深入细致的调查后，对调查中收集到的材料进行系统的整理、分析和研究，并将调查情况以书面形式向组织和领导汇报的一种文件。

该调查报告具有以下特点:

(1)现实主义。调查报告以大量的现实史料为基础，用叙事语言真实地反映一个客观事物。充分了解事实，充分掌握真实可靠的材料，是写好调查报告的基础。

(2)针对性。调查报告一般有明确的意图，相关的调查取证都是针对和围绕一个综合性或专题性的问题。因此，调查报告反映的问题集中而深刻。

(3)逻辑。调查报告离不开确凿的事实，但不是机械堆砌的材料。而是对经过验证的数据和事实进行严密的逻辑论证，找出事物发展变化的原因，预测事物的发展变化趋势，提示本质的、规律性的东西，得出科学的结论。

第二，分类

调查报告的类型主要包括以下几种:

(一)调查报告。是系统反映本地区、本单位基本情况的调查报告。这个调查报告的平方根是为了弄清情况，供决策者使用。

(二)典型经验调查报告。它是通过分析典型案例，总结工作中的新经验，从而指导和推动某些工作的调查报告。

(3)问题调查报告。它是一种针对某一问题，阐明事实真相，查明问题原因和性质，确定造成的危害，提出解决问题的途径和建议的调查报告，为问题的最终处理提供依据，也为其他有关方面提供参考。

三、写作方法

调查报告一般由标题和正文组成。

(1)标题。标题有两种写法。一种是规范的标题格式，即“帖子主题”加“体裁”，基本格式有“关于×××××××××的调查报告”、“关于×××××的调查报告”等。另一种是自由式标题，包括陈述句、疑问句和正反问句的组合。像“东北师范大学硕士毕业生就业情况调查”这样的陈述，“高校毕业生为什么选择沿海和京津地区就业”这样的问题，结合正反标题，陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，反面标题表示调查的对象、范围和问题，实际上类似于“发表选题”加“语种”的标准格式， 如“高校发展重在学科建设——××××”作为公文，最好使用规范的标题格式或正反题结合的自由式标题。

(2)正文。正文一般分为前言、正文和结语三个部分。

1.引言。有几种写法:第一种写法是陈述调查本身的原因或目的、时间和地点、对象或范围、过程和方法、人员构成，从中得出中心问题或基本结论；二是陈述被调查者的历史背景、发展概况、实际情况、主要成就、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点；三是开门见山，直接总结调查结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要言简意赅，切中要害。

2.主题。这是调查报告中最重要的部分，详细介绍了调查研究的基本情况、实践和体会，以及对调查研究所得材料进行分析得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3.结束了。结尾的写法也有很多种，可以提出解决问题的方法和对策或者下一步改进工作的建议；或者总结全文要点，进一步深化主题；或者提出问题，引起人们的进一步思考；或者展望未来，发出鼓励和号召。

撰写市场调研报告(包括范文)

为了深入了解本市居民在酒类市场和餐饮市场的消费情况，特进行本次调查...

知识要点

●市场研究报告的目的。

市场调研报告的基本要素。

●市场调查报告的结构和写作。

●市场调查报告的写作要领。

能力要求

●学会用更完美的写作形式准确表达市场调研的结果。

案例赏析

男人有胡子，就得刮；女人没有胡子，自然不用刮胡子。然而，美国吉利公司向女性出售“剃须刀”，获得了巨大成功。

吉利公司成立于1901，其产品因让男性剃须方便、舒适、安全而大受欢迎。20世纪70年代，吉利的销售额达到20亿美元，成为世界著名的跨国公司。但是吉利的领导并不满足于此，而是想尽办法继续扩大市场，争取更多的用户。1974，公司提出了女性专用的“修面刀”。

这个决定看起来很荒谬，但它是建立在坚实可靠的市场调查基础上的。

吉利首先进行了为期一年的彻底市场调查，发现美国30岁以上的女性中有65%为了保持良好形象，会定期刮腿毛和腋毛。在这些女性中，除了使用电动剃须刀和脱毛剂外，主要靠购买各种男性剃须刀来满足这种需求，每年在这方面的支出高达7500万美元。相比之下，美国女性每年仅在眉笔和眼影上花费6300万美元，在染发剂上花费5500万美元。毫无疑问，这是一个潜力巨大的市场。

根据市场调查的结果，吉利公司精心设计了一种新产品。它的刀头部分和男性剃须刀的一样。它采用一次性双层刀片，但刀架采用颜色鲜艳的塑料，手柄改成弧形，方便女性使用。手柄上印有雏菊图案。这样，新产品就立刻显示出女性的特点。

为了让雏菊剃须刀快速占领市场，吉利还拟定了几个不同的“定位概念”来征求消费者的意见。这些定位理念包括:(1)突出剃齿刀的“双刀剃齿”；突出其创意“完全适合女性需求”；强调“低于五毛钱”的价格；以及标明产品安全的“不伤玉腿”。

最后，公司根据大多数女性的意见，选择了“不要伤了玉腿”作为促销的突出重点，并打出广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮脸刀一炮而红，迅速畅销全球。

这个案例说明，市场调研是商业决策的前提。只有充分了解市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析和判断，决策才能有的放矢，从而拓展市场，使企业蒸蒸日上。

一、市场调研报告的目的

[例1]XX市家庭饮食消费调查报告

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场和餐饮市场的消费情况，进行了本次调查。这项调查是由这个城市的一所大学进行的。调查时间为2001年7月至8月，调查方式为问卷访谈。本次调查选取的样本总数为2000个。调查结束后，该大学总结了调查内容，其调查报告如下:

一、被调查者的基本情况

(一)样本类别。有效样本户中，劳动者320人，占总人数的18.2%；130农户，占总数的7.4%；教师200人，占总数的11.4%；机关干部190人，占总数的10.8%；个体经营户220户，占总数的12.5%；管理人员150人，占总数的8.52%；科研人员50人，占总数的2.84%；待就业90户，占总数的5.1%；博士20人，占总数的1.14%；其他260户，占总数的14.77%。

(2)家庭收入。本次调查结果显示，从本市整体消费水平来看，仍有相当一部分居民并不富裕，大部分居民人均收入约为1000元，样本中仅有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此可以初步得出结论，本市整体消费水平较低，商家在定价时要特别谨慎。

二、专题调查部分

(A)酒精产品的消费

1，白酒的消费量大于红酒。原因如下:首先，除了客户自己消费，白酒更多用于送礼，红酒主要用于自己消费；第二，商家做的广告大多是白酒广告，红酒广告很少。这直接导致白酒的市场比红酒大。

2.白酒消费多样化。

(1)按照购买白酒的目的来看，约52.84%的消费者用于自用，约27.84%的消费者用于送礼，其余为随机消费者。

购买葡萄酒供自己消费的消费者，其价格大多在20元以下，其中26.7%在10元以下，22.73%来自20元。从品牌来看，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，占比18.75%，可能是。从红酒的消费来看，大部分价格也集中在10 ~ 20元之间，其中，10元以下的价格占10.23%。价格水平越高，购买力越低。就品牌而言，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者购买的白酒价格多在80 ~ 150元之间(约占28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，厂商的定价和包装策略就有了依据，只有合理的定价和良好的包装才能提高销量。从品牌选择来看，约21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，对红酒的调查显示，约10.2%的消费者选择40 ~ 80元价位，约5.11%的消费者选择80元及以上价位。总之，从以上消费情况来看，消费者的消费水平基本决定了白酒市场的规模。

(2)购买因素不同。根据调查数据，消费者关注的因素依次是价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，由此可以得出结论:厂家合理定价很重要，创名牌、求质量、包装巧、广告好也很重要。

(3)顾客忠诚度调查显示，频繁更换品牌的消费者占总样本的32.95%，偶尔更换品牌的消费者占43.75%。喜欢新品牌酒的占总样本的32.39%，不在乎的占52.27%，明确不喜欢的占3.4%。可见，品牌一旦在消费者心目中形成，就很难改变。因此，生产企业应努力树立企业形象，争创名牌，这对企业的发展至关重要。

(4)动机分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告，然后是亲戚朋友的介绍，最后是销售人员的推荐。不难发现，如何吸引消费者的注意力是企业的关键。如何做好广告，如何树立消费者的口碑，将直接影响白酒市场的规模。对于商家来说，销售人员的素质也要重视，因为对酒类产品的销售有一定的影响。

(2)食品和饮料的消费。

这个调查主要是针对一些食品消费场所和消费者比较喜欢的食品。调查显示，消费具有以下重要特征:

1.消费者认为最好的酒店并不是最好的选择，他们经常去的酒店也往往不是最好的酒店。消费者常去的酒店多为中档，与本市居民消费水平相适应。现在比较几大酒店如下:

泰富酒店是大家的最爱，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠酒店，均为10.23%，然后是金华酒店。在调查中，我们发现田芸酒店相对较好，但由于该酒店的特殊性，只能用于举办大型会议，或者只有贵宾和政府要人才能进入，所以调查中作为普通消费者的受访者很少选择田芸酒店。

2.大部分消费者选择居住在自己工作或居住的周边，具有一定的地域性。虽然酒店的选择有很大的随意性，但也不是绝对如此。比如长城饭店，淮阳饭店，也有一些长途客户。

3.消费者追求时尚消费，如抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫保鸡丁等，尤其是手抓龙虾，约占总样本的26.14%，以绝对优势占据餐饮市场。

4.近年来，海鲜和火锅成为市民美食市场的两大亮点，市场潜力巨大，消费现状良好。调查显示，60.8%的样本喜欢海鲜，约51.14%喜欢火锅。在对季节的调查中，夏天喜欢吃火锅的约占81.83%，冬天喜欢吃火锅的约占36.93%。火锅不仅冬天市场很大，夏天市场潜力也很大。目前，这个城市的火锅店和海鲜店遍布大街小巷，形成了居民消费的一大景观和特色。

三。结论和建议

(1)结论

1.本市居民消费水平不算太高，属于中等消费水平。平均收入约为1000元，相当一部分居民尚未达到小康水平。

2.居民消费以酒类产品为主，多为白酒，红酒消费相对较少。用于个人消费的酒类产品品牌，无论是白酒还是红酒，都以家乡酒为主。

3.消费者在购买葡萄酒时更关注葡萄酒的价格、质量、包装和宣传，相当一部分消费者持无所谓的态度。对新品牌的葡萄酒有很高的认知度。

4.酒店的消费主要集中在中档消费水平。火锅和海鲜的消费潜力很大，已经有相当大的消费市场。

(2)建议

1.商家在组织商品时，要根据市场变化制定相应的营销策略。

2.在消费者更多选择本地酒的情况下，政府和商家应采取积极措施引导消费者消费，实现城市消费的良性循环。

3.海鲜、火锅消费的增加，导致城市化管理的混乱。政府要加强管理，科学引导市场，推进城市文明建设。

市场调查报告是在对调查所得数据进行分析、整理和加工的基础上，描述和反映市场调查结果，提出作者观点和意见的书面报告。

市场调研报告是市场调研的最终结果，也是市场调研过程中最重要的部分。许多管理者不一定参与市场调查过程，但他们会利用调查报告做出商业决策。一份好的调查报告可以为企业的营销策划活动提供有效的指导，同时可以为各部门的管理者了解情况、分析问题、决策、制定计划以及控制、协调和监督起到积极的作用。如果调查报告写得不好，再好的调查数据也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。

二、市场调查报告的基本要素

一份市场调研报告一般有三个要素。

基本信息。即调查结果的描述和说明可以用文字、图表、数字来说明。情况介绍要详细准确，为接下来的分析和结论提供依据。

分析和结论。对以上数据进行科学分析，找出原因和各种因素的影响，透过现象看本质，给回答者一个明确的结论。

措施和建议。通过对调查数据的分析，我们对市场情况有了清楚的了解。针对市场供求矛盾和调研中发现的问题，提出一些建议和意见，供领导决策。

相关链接

市场调查有四种基本方法，即普查、抽样调查、典型调查和重点调查。常用的具体方法主要有:询问法、观察法、实验法和资料研究法。

三、市场调查报告的结构和写作

谁在买私家车？年轻车主和个人车主的崛起是主力军。

杭州私家车主构成的独立调查

近年来，在汽车消费热潮中，杭州已有数万人实现了他们的汽车梦。据统计，杭州的私人汽车数量已从去年底的每100户2.5辆增加到约3.1辆。预计到今年年底，杭州将成为中国汽车增长最快的城市。

那么到底是谁在推动杭州的私家车消费狂潮呢？杭州车市有哪些明显的特点？这些问题无疑是很多业内人士和车主关注的焦点。最近我们通过在部分酒店、写字楼、停车场、生活小区的面对面访谈、电话访谈和网络调查，对杭州的私家车做了一个抽样调查。本次调查共发放问卷300份，回收有效问卷253份。

年轻车主的崛起

在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需求。现在的年轻人彰显个性，凡事都有自己独立的空间。同时，快节奏的工作和生活促使年轻人需要更快的交通工具来实现高效率。

调查结果显示，中年车主仍是私家车主的主流群体，占调查人群的63.3%。值得注意的是，部分年轻车主呈上升趋势，占总人数的26.5%。这些车主的年龄在20 ~ 30岁左右，大部分都是本科学历，有不错的职业，年收入在5万~ 65438+万元左右，超过50%的人是自主买车。

这部分车主对汽车价格最为敏感，占37%。此外，油耗、安全、品牌、外观也是他们关注的主要因素。他们选择的车型和颜色一般比较时尚，驾驶体验一般与买车时间同步，大多集中在近三年。

个体业主是主力军。

拥有一辆别克商务车的陈先生说，身边买商务车的人越来越多。从专业角度来说，商务车内部空间开阔，为其提供了一个随时接待客户、洽谈业务的场所。此外，企业形象和个人身份也得到了改善。

调查中，私人仍是私家车主的主流，占总数的26.5%。令人惊讶的是，私家车主的职业构成呈现出前所未有的多元化趋势:公务员、教师和普通职员成为增长最快的购车群体。

这类车主买车主要是为了通勤，同时也方便周末出行。选的价格基本在5万~ 65，438+0.5万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时平日里接送孩子上学、放学和妻子上下班。周末，他们开车带着家人去周边的景点感受大自然的风光。他感慨地说，有了车之后，生活半径扩大了很多，生活质量也提高了。

买方愿意支付全部金额。

一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加了一个团购，买了一辆赛欧两厢SRV。加上其他费用，这辆车的价格是72800元。他一次交了8万多，把车开回家了。

同样的问题，居然引出两个截然相反的答案:网上调查显示，银行房贷高达71%；在面对面面试和电话面试中，超过80%的人选择了一次性现金交付。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多有两年以上的车龄，而选择全款买车的，基本都是近两年新购的车。

汽车公司的王先生解释说，银行房贷突然降温的主要原因是银行信贷收紧，办理贷款手续繁琐；相比一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷氛围，越来越多的人选择全款购车。收入的增加和车价的持续下降也是很多人选择全款买车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍的心态是求稳，尽量避免超前消费，等到家里攒够钱再买。

汽车网站很受欢迎。

罗先生三年前就想给自己买一辆当时比较流行的车，但是向销售公司下单半年以来，一直没有对方的消息。无奈之下，他只好放弃了购车计划。一个偶然的机会，他在网上找到了一家卖那款车的汽车销售公司，他抱着试试看的心态下了一个电子订单。没想到一个月后就拿到车了。

近年来，消费者获取购车信息的渠道已经多样化。除了在电视上阅读报纸、杂志、汽车广告和汽车新闻，越来越多的人进入了网络世界。调查显示，22.4%的杭城购车者倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更关注互联网上全面、丰富和深入的汽车信息。购车者足不出户就能了解各大品牌汽车的最新动向，一些制作精良的网站还能带消费者领略试乘感受、汽车构造、零部件性能等。在日益完善的网络世界里，甚至已经实现了网上购车。

车主倾向于五年换一辆车。

前几年，国内汽车市场以国外品牌为主，国内汽车品牌少之又少。一辆汽车的价值往往是惊人的，许多人仍然持有“一生一辆车”的观念。随着中低档家用车在中国的发展和扩大，越来越多的家庭抛弃了这种观念。

调查发现，经济型家用车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于654.38+0.5万元；此外，44.9%的车主表示平均每五年就会换一辆新车。尤其是国内汽车生产流通市场新陈代谢加快，各种新车层出不穷。售后服务的不断完善，低价的营销策略，不仅让普通工薪阶层实现了买车的梦想，也让喜欢体验不一样驾驶感受的腰包鼓鼓的人过足了车瘾。

但值得注意的是，车主遵守交通规则的意识还是比较欠缺的。调查显示，只有1%的人买车后从未违章，60%的车主有5次左右违章记录，违章次数超过10次的比例高达12%。

市场调研报告没有固定统一的格式，结构一般包括标题和正文两部分。

(一)市场调研报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的书写方法有:

单行标题可以由调查对象、调查内容(范围)和语言组成，如:

天津自行车国内外市场定位调查

可以直接揭示这些发现，例如:

皮衣在济南市场很畅销。

你也可以问一些问题，比如:

为什么电动玩具如此受欢迎？

双线标题一般由正线和负线组成，如:

“皇帝的女儿”也“愁嫁”

——舟山滞销鱼调查

(2)正文一般由前言和正文组成。

序言常见的写法有:

说明调查活动的概况。说明调查的目的、时间、地点、对象、范围、方法和结果。

介绍被调查者的基本情况。

提问。比如:

曾经风靡一时的模块化家具今年的销售情况如何？市场调查显示，组合家具的销售日益疲软，已进入衰退期。(“组合家具进入衰退期”)

主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面:

基本信息。即回答者过去和现在的客观情况。比如发展历史，市场布局，销售情况。

分析和结论。对调查中收集的材料进行科学分析，并从分析中得出结论性意见。

措施和建议。根据调查结论，提出了相应的措施和建议。

特别提醒

一些小范围的市场调研报告反映的是微观的、局部的问题。它们篇幅很短，形式和写法也往往很灵活，但足以向人们传达市场某一方面的信息。作为一个初学者，你可以练习写这样一个小的市场调查报告。

四、撰写市场调研报告的要点:

我们应该做好市场调查。写作前要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调研，掌握充分的材料和数据，运用科学的方法进行分析、研究和判断，为撰写市场调研报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。写市场调查报告，一定要从实际出发，实事求是地反映市场的真实情况。第一，一，二，不要夸大，不要缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面目。

应该是有重点有条理的。采用多种方式进行市场调查，获得的材料往往是大量而复杂的。要善于根据主题的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，对材料进行分类，并分清材料的主次重要性，把有价值的材料按照一定的顺序组织成文章。