贷款业务营销研究论文
贷款销售应该还是很容易做的。贷款销售相当于信贷员，也就是专门放贷的业务员。这个工作好做，毕竟银行握着资金，现在也有很多中小企业缺钱；很难说很难做到。你把钱投出去了，要拿回来才是硬道理。否则，为了一点利息损失了本金，那就亏大了。所以很难找到合适的信贷客户。信贷客户经理的工资与贷款利息挂钩。贷款收不回来就惨了，生存工资发了，剩下的奖励业绩扣了。10000元以上也有可能做好，2000点很难做差。
：
赚取行业销售额:
1，互联网营销行业，互联网在中国的兴起和发展使得中国的网络销售达到了前所未有的水平和高度。看看淘宝日销售额突破1000亿，就能看出网络销售的威力，这是普通做法无法比拟的。但是，这种网络销售需要新时代、新媒体下的创新思维，而不是拘泥于原有的传统模式。
2.事实上，“5G”是近两年互联网上的热词。几乎每个人都听说过，但似乎和自己的生活联系不大。事实上，近几年一直是5G产业发展的“高峰期”，而目前中国作为5G产业发展的“领头羊”，在接下来的时间里还有很长的路要走。
3.健康保险业。随着人口结构的变化和生活水平的提高，老年人会越来越多，大众会越来越关注养老的生活，所以这个销售行业会越来越有前景。
4.旅游健康产业销售。随着社会经济的发展，人们越来越注重精神享受，所以旅游成为了大家向往自由的一种方式。那么健康出行、健康旅游这个行业这几年也是风生水起，那么如果把这个行业推荐给需求者，就会成为销售的亮点。
贷款营销的好方法
首先是选择客户。选择贷款客户就是选择市场，开拓市场，主要从:一、客户所在行业。在选择客户时，要关注其所在行业的前景，要倾向于培育发展中的企业。第二是客户自身情况和贷款用途。会根据客户的信用状况、信用记录、个人品德来决定是否能如期收回贷款。
要完成对客户和项目的了解，我们的客户经理要做到以下几点:一是面谈，即有效识别客户身份，了解贷款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，保证贷款的真实性，有效防范贷款风险。二是资信调查，即客户的信用状况，以确定客户的贷款申请是否符合农村商业银行的信贷政策。信用评价通常采用五个标准:个人品德、还款能力、资金情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表和其他有关资料，从筹资、投资、经营、分配等方面对企业过去和现在的盈利能力、经营状况、偿债能力和成长能力进行分析和评价。
二是培养客户。从管理的角度来说，我们更倾向于培养潜在的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，不仅要做客户的投资理财顾问，更要做客户的得力助手。你也要做客户职业成长的“智囊团”，了解他们生活、工作、事业的方方面面。
第三是创新产品。从营销的角度来说，贷款需要不断的新产品，但贷款产品的品种相对稳定，但这并不妨碍我们根据客户的需求灵活安排贷款，甚至为客户量身定制贷款；适当的贷款结构安排不亚于创造新的贷款品种，这对贷款客户按时还贷非常重要。
四是统筹管理。从业务内容来说，除了为客户创造新的贷款品种，使其更适合客户的需求，还提供了在与客户的贷款谈判过程中创造更多商机的好机会。在当今竞争日益激烈的金融服务市场中，交叉销售其他银行产品和服务非常重要。比如客户汇款需要使用企业网银、个人网银、手机银行等。如果贷款客户推广自己的产品，可以在我行网银商户平台推广，挖掘贷款客户的上下游客户，可能会创造一个新客户。
如何做好信贷业务
信贷业务又称信贷资产或贷款业务，是商业银行最重要的资产业务。信贷是商业银行的主要盈利手段，因为它可以通过放贷收回本金和利息，并在扣除成本后获得利润。下面我就为你解决做好信贷业务的方法，希望对你有所帮助。
如何做好信贷业务
一，实施市场营销的必要性
其性质、特点和市场定位决定了它必须进行营销。比如金融环境变化快，没有真正形成新的营销意识。其突出表现为:一是金融市场形成的服务惯性依然存在，经营理念以自身为本位，习惯于按照上级下达的任务和计划做事，不注重及时转变观念，摆正位置。“进不去、长得丑、办事难”的现象比较普遍。其次，沾沾自喜、安于现状的思想严重。坐等客户上门，缺乏开拓意识，被动营销，不重视客户分析，不懂放贷，不愿放贷，害怕承担责任，害怕承担风险，害怕受到惩罚，贷富不贷贫，贷好不贷坏，扶强不扶弱。营销意识淡薄、营销观念落后，难以适应市场变化的要求，成为制约营销工作发展、提高市场竞争力和盈利能力的重要原因。(以下可按框架播放)
第二，根据金融体系不断变化的要求，必须实施营销。第三，营销可以发挥的优势。二、市场营销的现状
一、营销理念、营销环境和市场定位的偏差
第四，营销方式的创新和营销人员的素质
第三，营销策略的选择
首先，树立正确的营销理念
二是营销环境建设策略，三是市场细分和定位策略，四是营销人才策略
第五，适时实施关系营销。
第四，应从以下几个方面开展关系营销
第一，注重客户服务满意度
第二，积极稳妥地开展客户经理工作
第三，倡导全员营销
第四，建立营销的约束和激励机制
(1)、建立营销的责任机制。
(2)制定营销激励和奖励制度。
信贷业务的贷款类型
根据贷款主体的不同，贷款可分为自营贷款、委托贷款和专项贷款三种。其中，委托贷款是指委托人提供资金，银行作为受托人，按照委托人指定的对象、用途、金额、期限、利率办理贷款手续，只收取手续费，不承担贷款风险。特定贷款是指国有独资银行经国务院批准，对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后发放的贷款。
(2)根据借款人的信用，贷款还可分为信用贷款、担保贷款(保证贷款、抵押贷款、)、票据贴现等类型。
根据贷款用途的不同，可分为流动资金贷款、固定资产贷款、工业贷款、农业贷款、消费贷款和商业贷款。无论何种贷款，所有借款人都应提供担保，但经贷款人审查、评估并确认借款人资信良好、能够偿还贷款的除外。
信贷业务贷款合同
合同是阐明各方权利和义务的协议。借款合同是银行与借款人之间的协议，提供资金给借款人使用，借款人将按照约定的用途使用资金，并按期还本付息。借款合同是确定银行和借款人权利和义务的法律依据。其主要内容包括:贷款种类、贷款用途、金额、利息、期限、还款资金来源及还款方式、担保条款、违约责任、双方约定的其他条款。借款合同的内容相当于当事人之间的法律。任何一方违反其中任何条款，均构成违约，应承担相应的违约责任。
如何做好贷款营销
首先明确要开发哪个市场，然后找出这个市场在你所在的区域的什么位置，这样你就可以系统的宣传和开发，更快的占领这个快速的市场。
其次，信贷工作人员要有很强的专业知识和业务技能，解决客户问题的同事要能根据客户的实际情况来推动我们的贷款项目。
再次，作为一名优秀的信贷工作者，不仅需要良好的专业知识，还需要丰富的相关知识，这就需要我们“知己知彼”，让我们与客户的关系更加紧密。
第四，信贷人员必须具备全面综合的分析能力，使信贷评估和决策建立在科学、可靠、安全、基本的条件下，最大限度地降低贷款风险。
最后，信贷员在语言和文字的表层能力上要有很深的基础。否则会直接影响信贷员的形象和服务质量。这就要求信贷员必须有一系列积极、有效、严密的组织协调，善于协调，谦虚不耐，粗鲁不正规，充分展示自己和邮储银行的良好形象。
寻找客户的方法:
通过自己的渠道找一些比较有效的电话号码，打陌生电话，进行电话推销，电话介绍自己是贷款人。打电话时注意礼貌用语，别人休息时不要打扰。
用手机群发消息，为你的业务提前编辑短信，群发给别人，广撒网。
去大街上，去人多的地方，发你公司的宣传页。记得在上面留下你的电话号码。把公司号码去掉，这样别人需要就可以直接联系你了。
通过去一些写字楼、写字楼、住宅小区等地方，以扫楼的方式推广业务。
启动身边的朋友圈和同学圈，让他们给你介绍。如果成功了，可以给朋友同学一些福利，请吃饭等。，用你自己的方式。
和其他公司的同学合作。比如一个人没有足够的钱去别的公司借，可以通过同行业务员的介绍去自己的公司再融资，然后把提成返还给介绍人。
通过自媒体宣传推广业务，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道。
另外就是服务好已经发展好的客户，以后进行二次销售。
贷款销售好做吗？
贷款销售应该还是很容易做的。贷款销售相当于信贷员，也就是专门放贷的业务员。这个工作好做，毕竟银行握着资金，现在也有很多中小企业缺钱；很难说很难做到。你把钱投出去了，要拿回来才是硬道理。否则，为了一点利息损失了本金，那就亏大了。所以很难找到合适的信贷客户。信贷客户经理的工资与贷款利息挂钩。贷款收不回来就惨了，生存工资发了，剩下的奖励业绩扣了。10000元以上也有可能做好，2000点很难做差。
：
赚取行业销售额:
1，互联网营销行业，互联网在中国的兴起和发展使得中国的网络销售达到了前所未有的水平和高度。看看淘宝日销售额突破1000亿，就能看出网络销售的威力，这是普通做法无法比拟的。但是，这种网络销售需要新时代、新媒体下的创新思维，而不是拘泥于原有的传统模式。
2.事实上，“5G”是近两年互联网上的热词。几乎每个人都听说过，但似乎和自己的生活联系不大。事实上，近几年一直是5G产业发展的“高峰期”，而目前中国作为5G产业发展的“领头羊”，在接下来的时间里还有很长的路要走。
3.健康保险业。随着人口结构的变化和生活水平的提高，老年人会越来越多，大众会越来越关注养老的生活，所以这个销售行业会越来越有前景。
4.旅游健康产业销售。随着社会经济的发展，人们越来越注重精神享受，所以旅游成为了大家向往自由的一种方式。那么健康出行、健康旅游这个行业这几年也是风生水起，那么如果把这个行业推荐给需求者，就会成为销售的亮点。
建行商户叶如何营销？
建行叶韵贷款的营销方式是:
一是以烟草客户网络为基础，抓住产品特点，筛选合格的烟草客户，进行产品介绍和拜访。
二是通过公私联动、协同安排，发现老阳这个基础烟草户贷款资金需求量大，周转困难，于是主动上门，对接客户，向其推荐贷款业务。果然，快速便捷的“商爷云贷”立刻引起了客户的好奇。在现场沟通下，客户当即决定处理。