飘柔营销计划[摘要]

飘柔广告词:

飘柔——软膜(宠物膜)图一:主人看到自己的狗浑身是泥，说:过来给你洗澡。？这时，狗顺从地扑向了它的主人。主人倒了一点飘柔洗发水在手里给狗狗洗护，然后用吹风机吹干。刚要抱狗，因为狗的毛太光滑了，就蹦了出来。飘柔——软片画面二:《失恋33天》中的女主角黄小仙因为失恋几天没洗头。此时，她的头发乱七八糟。看着镜子里的自己，大声说:我，不要这样！！！？转换面:小仙用飘柔洗发水洗完之后。站在镜子前，抖掉自己光滑的头发，她说，这就是我！！！飘柔洗发水在中国市场的品牌发展。飘柔作为宝洁的一员，最早进入中国，至今仍是中国洗发水市场的领导品牌。飘柔的特点是柔软。与西方消费者不同的是，在中国女性眼中，漂亮头发的标准永远是柔软、光亮、顺滑、易梳理。潮流来来去去，但这一点从未改变。这就是飘柔16年来一直试图带给中国女性的东西。作为全球首家推出洗发护发科技的洗发水品牌，飘柔在？1989 10进入中国。自14以来，飘柔凭借过硬的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，知名度、消费者使用率、铺货率等市场指标迅速跃居第一。？2002年，AC？尼尔森在2002年将飘柔评为“最受消费者欢迎的品牌”。飘柔不仅为消费者带来优雅柔顺的秀发，更以其积极、自信、乐观的个性成为消费者心中喜爱的品牌。持续创新是飘柔成为宝洁全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上，不断开发更新更好品质的洗发护发产品，满足消费者对美发护发的追求。2003年3月，飘柔品牌推出全新飘柔人参滋养洗发水，蕴含丰富的人参滋养精华，从根本上改善发质，不仅洗发护发，还能滋养头发。每天使用后，可以感觉到发质持续改善。连续两周后，头发重新变得柔顺、光滑、更有活力。消费者分析虽然洗发水是一种家用消费品，但随着外资品牌的进入，国内外品牌的消费群体结构存在差异:国产品牌洗发水的主要消费群体集中在低收入者和中老年人；年轻人或中等收入者倾向于使用国外品牌的洗发水。造成上述差异的原因可能有两个:不同年龄段的消费习惯不同(1)。对于中老年人来说，习惯是很难改变的，尤其是一个用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，他们很可能很难接受新事物。(2)中外品牌价格有差距。虽然飘柔等品牌近年来已经将产品线延伸到所有消费层，但与国产品牌相比，价格还是偏高了一点。对于一般消费者来说，使用国产洗发水能够满足基本的清洁需求，也算是“价廉物美”了。？消费地域特征分析(1)一线品牌覆盖全国各地。飘柔和海飞丝占据了全国各地的主要市场地位。(2)二线品牌地域特征明显。包括花王飘影、费祎、奥尼、100润发、安利等民族品牌，发展前景看好。广告定位:9.9元系列居家护理产品面向家庭(1)推出，满足家庭日常需求？满足家庭主妇对便宜实惠的心理需求。(2)产品上线一段时间后，推出大包装优惠产品，全款购买可参与抽奖，赠送软装旅行服。对于时尚青年(1)来说，由于年轻人更喜欢时尚新鲜的东西，跟风，所以经常更换各种发型和发色，推出各种针对性的护理产品，适合各种发质人群，满足了年轻人爱美、跟风的时尚心理。(2)可以定期搞优惠或换购活动。(3)在指定超市、商场举办免费体验活动，有专业美发顾问咨询，选购适合自己发质的产品。主要品牌定位及格局分析由于大多数洗发水企业采用多品牌战略，洗发水品牌根据竞争实力可分为四大阵营。第一阵营是宝洁，强势品牌有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等。这些品牌的市场渗透率和占有率都很高，品牌特征非常明显，占据绝对优势。？第二阵营是鲍斯和联合利华，分别拥有舒蕾、冯英、顺爽、夏士莲、力士等知名品牌，之所以屈居第二，不是因为他们弱，而是因为P&G太强。第三阵营包括花王飘影、费祎、奥尼、100润发、安利等民族品牌，发展前景看好。第四阵营其他品牌构成。竞争对手分析Lux力士是联合利华旗下的老牌洗发水品牌，在中国历史悠久，在消费者心目中占有一定的地位。力士是媲美飘柔等知名品牌的洗发水品牌，而国际知名品牌“力士”一直以其卓越的品质和独特的明星气质深入人心。Lux通过升级创新产品来满足消费者不断变化的需求。从而给消费者带来美好的视觉体验、愉悦的使用感受和美好的使用效果。由时尚巨星莫文蔚代言的新一代“力士”柔亮洗发水，带给你全新的护发理念。在中国，柔顺、飘逸、美丽、有光泽是消费者心目中最完美的头发形象，但在现实生活中，阳光的辐射、污染的空气、风的吹拂、灰尘、空调等都会对头发造成损伤，从而失去柔软有光泽的光泽。全新力士柔顺亮泽洗发水富含亲水性维生素滋养因子，易于吸收。它给头发必要的营养和水分，修复头发，防止发黄和分叉。在力士的不断保护下，头发始终柔软亮泽。有家的地方就有联合利华，有家的地方就有力士。舒蕾是鲍斯旗下的知名洗发水品牌。经过九年的发展，舒蕾已经成为中国洗发水市场的领导品牌之一。舒蕾品牌自诞生以来，就倡导“头发和头皮双重呵护”的科学保护理念，并在这一保护理念的指导下，为大众提供高品质的洗发水产品。在打扮得美丽动人的同时，希望每个人都有一个均衡和谐健康的生活状态，这是美的根本。杨庆杨庆巧妙利用黑色情人节，开辟中国植入式营销新阵地。20xx年4月27日，清扬去屑洗发水新品发布会在北京举行。现场，其广告代言人、当红主持人小s()受邀发言。除了分享自己的护发养发、去屑经验和心得，还巧妙地阐述了自己对清扬品牌的理解——有形是必须的，去屑更优雅。营销策略强化品牌资产:品牌永远是P&G最宝贵的财富。面对品牌挑战，P&G频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密结合，强化了消费者对品牌品质的认同。柔韧度的定位是让女性更加自信，然后广告词是launch、heartbeat、flexible，突出柔软的丝滑体验，不断丰富品牌个性和品牌联想；为了让品牌保持活力，提升消费者的新奇感，P&G对飘柔品牌进行了一系列的包装改造，并选择了新的形象代言人，让形象与时俱进。2.三维市场细分:P&G在原有功能性市场细分的基础上，通过产品线延伸和品牌扩张、品牌个性塑造、价格下调，紧密编织市场细分，形成品种、品牌、个性、价格四维细分格局。此举旨在促进P&G企业品牌中消费品牌和品种的转型，巩固和提高现有市场份额。通过降价，其他企业和品牌将建立起进入洗发水市场的强大进入壁垒，并确保其高价品牌获得利润。3.改革分销系统:改革现有的分销系统，使其更大，更有效地适应渠道的变化。在优化经销商网络的同时，投入1亿元对经销商进行现代化管理和覆盖，为经销商提供更全面、更专业的指导，并组建专门针对零售终端机构的销售团队，力求与零售终端实现更直接、更全面的合作。4.反击竞争对手:面对竞争对手的攻击，P&G更注重促销赠品、降价、特价采购、买断终端货架、人员促销等战术手段。，尤其是店内美发顾问的沟通，这是P&G在终端竞争中努力缩小与竞争对手差距的重要变化。