招聘:广告行业最有争议的问题(以1763为题)
超越广告
-品牌营销的新革命
从广告业细分出来的公共关系、互动营销和客户关系管理，与广告一起迎接整合营销时代的到来。
很多人都有这种经历。有一天，他们收到一封邮件，上面写着:点击下面的链接，你将免费获得一台苹果iPod。你眼前一亮，动心了。
接下来，你被告知三步就能拿到iPod:首先，你填写个人信息；第二步，要求你填写至少五个邮箱，这五个朋友会立刻收到同样的邮件；最后，你被告知你还需要购买一个软件、服务或配件来搭配Ipod。你抱怨，这种东西应该是免费的。然后你看价格——“35块钱”！
这足以让你放弃。作为一个普通的中国人，你可能没有完成交易所需的美元信用卡。你可能不会认为这是一种广告行为，但从品牌传播的角度来看，苹果知道至少六个可能对iPod感兴趣的人的电子邮件。想想最近的“史上最伟大女秘书事件”，邮件传播的力量还是挺大的。
技术人员会告诉你，你的个人信息，邮箱地址，甚至你的IP地址都会自动录入苹果的数据库。如果你填写了一个假的电子邮件地址，它将被记录在数据库中。然后，它甚至可以跟踪你的冲浪历史，如你访问了哪些网站，你下载了什么。由此产生的所有反馈信息都将在公司的数据库中进行分类和分析。
这一切都不能再被视为简单的品牌传播行为。通过与消费者的互动和跟踪，新的传播模式可以比传统广告更准确地识别和触达目标受众，同时高效地完成市场调研。而且，上述商业活动的成本极低:一个数据库软件就能做到。
新的传播手段、互动方式、精准到达是进入新世纪后广告营销行为的新特点。
新的广告方法
突然出现的互联网、手机、户外媒体——在这个传播手段越来越多样化、多元化的时代，所有的广告从业者都在思考:今天什么更强大？
如果把2005年热门电影《天下无贼》中的LOGO拼在一起，就可以建成一个体育赛事发布会的背景墙，虽然不清楚广告主为什么买这种“填鸭式”广告而不是“植入式广告”。
将电影、电视、网络、广告完美结合的代表作有宝马、TBWA李代爱广告公司。早在2001，TBWA李代爱就帮助宝马策划了一次“广告”行为，他们邀请了李安、吴宇森等8位好莱坞顶级导演和演员拍摄了一系列短片。这些短片将宝马的出色表现融入到主要的故事情节中，并通过互联网发布，一时间全世界的车迷和车迷都涌向了www.bmwfilm.com网站。其中，吴宇森导演的《人质》获得了洛杉矶国际电影节最佳动作短片奖。2003年6月，宝马系列短剧被美国现代艺术博物馆永久收藏。
在新浪副总经理葛景东看来。com的广告销售部，耐克也是一家给他留下深刻印象，对互联网作为品牌传播工具的“草根文化”有独到见解的企业。“他们不把互联网当成传统媒体的延伸，不像其他人只是把广告从大众媒体搬到互联网上。”葛景东说，“耐克根据互联网传播的特点，做完全不同的品牌推广。”
2002年年中，葛亲自与耐克谈妥了新浪体育频道的冠名，这是第一笔业务。截至目前，双方合作近四年，耐克每年在新浪投放的广告金额超过654.38+00万元。在新浪的网站上，有耐克赞助的网上运动鞋综合社区“我为鞋疯狂”，其创作来源和雏形只是一个论坛。2004年，新浪推出线上互动工具“新浪涂鸦”，葛找到耐克，耐克随即做了一个推广活动:让网友拿起鼠标，根据自己的创意，在空白的耐克鞋上自由涂鸦。后来网友反馈的几个创意，成了耐克真正的产品，其中一个是带骷髅头的乱七八糟的伪装。
“有力量的是新闻事实。”诠释这句话的往往不是新闻界，而是广告业。2003年4月，丰田与电通广告集团合作，在电视五分钟广告中推出“VIOS威驰”和“威驰新风”，是一次以广告为基础的“事件营销”。《威驰新风》还没开拍，围绕广告片导演张艺谋和形象代言人吴彦祖的炒作就已经开始了。很多关注广告拍摄的媒体同时成为了威驰的免费传播者。最终，这则绝版广告于2003年4月10在央视黄金时段第一次也是最后一次亮相。“广告比广告本身更吸引眼球。”一家媒体评论道。
2005年，更加成功地赢得全民参与的“超级女声”必将作为“事件营销”的经典载入中国广告史册。蒙牛通过“超女”活动名利双收，而超女的出现被业内盛传是赞助商蒙牛公司“先有想法”，然后主动找到湖南卫视才策划成功。自“超级女声”以来，许多国内企业主将相当一部分广告预算转移到了活动、公关和体验式营销上。据说蒙牛董事长牛根生在“超女”后拍着大腿，后悔两年前没费心和伊利牛奶争夺央视广告的冠名。
“单纯依靠传统媒体的品牌推广已经行不通了。现在没人那么傻了，我们一定会结合其他方式做多元化的营销传播。”曾在史圣长城、京信、智威汤姆逊等多家4A广告公司工作过的北京合力阳光广告有限公司副总经理沈红说，“传统广告是在媒体时间或空间上花钱，现在更多的是如何与消费者接触。”
“一个超越广告的时代真的到来了。”2005年6月5438+065438+10月，《中国广告》杂志主编张惠新在一篇题为《超越广告的时代与我们的应对》的文章中写道:“我们有幸或不幸处在广告大变革的背景下，品牌的传播有效地摆脱了传统广告的狭隘概念，进入了终端、公关、活动、事件等领域。”
传播环境的变化
美国前总统富兰克林·罗斯福曾说:“如果我可以重新选择我的人生，我可能会首先考虑把广告作为我的终身职业。因为它能把真实的想象和对人心理的深入研究结合起来。”诞生半个多世纪以来，广告创意一直被认为是这个星球上为数不多的让你活在想象中、不缺钱的职业。
但这个行业的大多数人今天是否还能找到这种感觉，是个问题。“广告传播的重心正在下移。以前广告业提倡的先锋性、精致性、艺术性的创作理念，现在变成了小圈子里的一种自娱自乐和自我陶醉。”央视市场研究部媒体战略部研究经理王凯波表示，“越来越多的广告创意开始走大众传播路线，主动寻求与普通大众的传播点。”
这使得广告原本的“传播信息”功能被重新重视，广告界对阳春白雪广告创意的执念也在减弱，这曾经是不可想象的。
让我们回顾一下广告业的发展。自20世纪中期以来，广告的功能已经从发布销售信息和短期促销升级到帮助建立长期品牌形象。创意为王，这使得广告行业成为商业世界中浪漫而超脱的行业。无论是在大卫·奥格威的《一个广告人的自白》中，还是在李奥·贝纳的众多名言中，人们都读到了创造力、创造力和创造力。
在19世纪工业革命开始之前，广告可以被认为是商店屋顶上出售的声音或标志。20世纪初，人类进入了以广播为主导的大众传播时代。从此，电视节目中的广告成为广告业之王，广告业也成为上世纪最具经济影响力的行业之一。美国经济史学家波特·迪克逊说:“广告主宰着媒体，它是真正在社会控制中发挥作用的少数行业之一。”
英语中的“广告”一词来源于拉丁语。它的本义是宣布和引起人们的注意，意思是诱导和暴露信息，并不一定要通过大众传媒。然而，在广告的“黄金时代”，它利用电视和报纸等大众媒体的强大影响力传播到最广泛的受众，广告被证明是最有效的品牌建设方法和新产品渗透的驱动力。同时，广告主向广告公司支付广告代理费，广告公司从电视、报纸、杂志等大众媒体购买时段或版面，将其创意作品投放到媒体中。商业模式也稳定运行了半个多世纪。英国历史学家和散文家托马斯·麦考利(Thomas Macaulay)说:“广告是商业的唯一驱动力，就像蒸汽对于工业一样。除了造币厂，没有人能不做广告赚钱。”
1980年以后，中国人通过电视接触到广告，这些广告总是称赞产品的质量。10年后，中国人开始看到越来越多的品牌形象广告。啤酒广告不提口味，不提营养价值，不提价格，只播放震撼的音乐，年轻人活泼的舞蹈，人们会为了一种生活方式而消费。这种广告符号造成了一种错觉:不是因为产品的优点，也不是因为你的实际需求，而是因为广告本身引起的需求和欲望，能够吸引公众对一个公司和品牌及其可能提供的产品或服务的关注。
但现在有些东西变了——广告正被迫成为“狭义广告”。
现在广告的饱和，社会消费需求的多样化，媒体的细分化，使得新产品的推广越来越复杂。人们能接触到的大众媒体至少包括50多个电视频道和广播电台，几十种报纸和几百种杂志。企业不得不在多媒体上投放广告，以保持广告信息的覆盖面，广告费用越来越贵。
在新的环境下，广告的效果变得越来越不确定。“过去，这是一个大湖。撒网肯定能捉到鱼。现在它变成了许多小湖。撒网之后不能等着一劳永逸的收获。你必须先找到自己的湖，然后撒网。”北京大学新闻与传播学院副院长、广告系主任陈刚说。
更可怕的是，大众传媒无法像过去那样垄断性地吸引消费者的注意力，30秒的电视广告不再有那么高的蛊惑力，互联网以互动性为利器，抢走了电视屏幕前的大量“眼球”。尤其是成长在互联网时代的新一代人，早已不屑于被电视牵着鼻子走。他们更活跃，更以自我为中心，更喜欢采取主动，而不是坐在沙发上拿着遥控器漫无目的地等着自己变成“沙发土豆”。
“很明显，新生代的媒体消费习惯是参与媒体，而不是被动地阅读和观看媒体。”沈红指出。
技术进化给消费者带来了更多的力量。没有广告的有线付费电视频道在发达国家已经成为主流，“广告杀手”——数字录像机的流行就是一个极端的例子。有了这台录像机，观众可以按快进键跳过电视广告。英国独立广告公司Aegis估计，如果继续使用数字录像机的模式，到2010年，全球广告主每年将浪费350亿美元。
“客户知道他花的广告费有一半是白花花的，但问题是他不知道这一半在哪里。”广告行业的胜利不再是绝对的。当不确定性可以被技术超越时，广告业所依赖的电视和印刷大众媒体不再是唯一的选择，客户的广告预算将被分流到新媒体。2005年，谷歌的广告收入达到60亿美元。全球历史最悠久的广告公司智威汤逊的全球首席执行官梅德勒承认，沟通模式已经发生了变化。以前大众传播是主流，现在互动性和定制化带来了新的挑战——如何让品牌与消费者的互动性更强。
广告行业发展几十年稳定下来的现有模式会不会过时？有没有更好的品牌传播形式？营销界对广告的怀疑从来没有像今天这样强烈。
整合营销时代即将到来
为了抵御风险和应对激烈的竞争，世界上几乎所有的大型广告公司都卷入了一场并购浪潮。经过20多年令人眼花缭乱的资本运作，WPP、奥米康、IPG、法国阳狮、哈瓦斯等几大超大型广告集团旗下聚集了数十家世界知名的4A广告公司。在集团内部，他们中的一些人利用一家媒体购买公司、一家市场研究公司和一家公共关系机构，试图通过规模来降低成本，以应对来自媒体和广告商的压力。在这一波整合中，媒体购买公司和公关机构是发展最快的。今天，媒体购买公司是广告集团四大业务(广告、公关、媒体购买和市场研究)中最强的一个。
“4A的大广告公司倾向于经营全业务整合。就像IT行业的IBM一样，他们为客户开发全面的品牌解决方案，然后将形象设计、展览、平面广告等一些线下业务分包给专业公司。”北京格舒风品牌咨询公司创意总监张燕峰说。
随着商业巨头的呱呱叫，几大广告集团之间的竞争不再是基于创意，他们都在围绕如何为客户提供全方位的品牌服务而努力——广告只是其中的一部分。公关、营销、品牌策划甚至产品策略，只要是用户需要的，都是“随需应变”的。
公关作为一种新的品牌运营模式，之前被忽视的价值被发现和挖掘:广告公司和客户已经意识到它低于广告。
《横向营销》的作者菲利普·科特勒曾呼吁:“我希望企业将更多的资金从广告转向公关。广告正在失去以前的效力。”更轰动的是美国营销大师艾尔·里斯2002年出版的新书《广告的衰落与公共关系的兴起》。书中比喻说，广告和公关就像古代伊索寓言中的北风和太阳:刮风的时候，人们往往把大衣裹得严严实实；太阳用它温暖的光让人们脱下外套。
但公关并不总是太阳，有时也会下雨。今年5月，中国移动宣布下调话费，为此还进行了一次公关活动——召开新闻发布会。但没想到现场记者提问犀利，随后媒体的风向又让中国移动感到郁闷:全是负面报道质疑降价幅度太小太晚。
里斯的书在欧美广告界和公关界引起了激烈的争论。大多数人认为从非此即彼的角度看待广告和公共关系是有失偏颇的。作为公关人，里斯的观点有明显的立场。人们更愿意用另一位营销大师唐·舒尔茨博士提出的“整合营销”的传播理论来解释品牌传播领域的演变。舒尔茨在1990' s中预言，那些从事整合营销传播(即结合广告、公关、推广等现有传播工具)的企业将在未来赢得竞争优势，一个线上线下、点对点、多种传播手段相结合的整合传播时代即将到来。
在一个传播多元化的时代，品牌传播仅仅依靠广告显然是不够的。原创创新产品的传播力最强。在2006年国内一家品牌研究机构公布的“世界品牌500强”榜单中，谷歌和沃尔玛分列第一和第二位。通过在线博客，苹果的iPod播放器正在全世界流行起来。人们突然惊讶地发现，这些知名品牌很少投入广告。
“如果我们不把广告业局限于购买媒体，广告公司仍然是广告公司，但它已经在经营许多超出传统广告定义的活动。”沈红说，“广告和公关都是手段，作用是树立和传播品牌。”
客户的广告投入分流到公关、展会、活动之后，就形成了所谓的整合营销行为。王凯波认为，在整合营销中，“整合”是目的，“巩固”是过程。以品牌为核心组织各种资源，广告、公关、线下直销相互配合，形成合力，这就是整合营销。她认为，国内企业在最终形成“一体化”方面还有很大差距。例如，某饮料公司曾经在某省大规模宣传其新产品，但其自有渠道根本不在当地铺货。
“每一种营销形式都需要很长时间才能成熟。”奥美广告国际客户管理合伙人苏叶认为，公共关系、互动营销、客户关系管理都是广告细分的产物，只是被贴上了不同的标签。即使从狭义上讲，广告仍然是企业传递品牌信息最快捷、最直接的手段。她说:“广告不会死，不告知就活不下去。”
2.广告行业潜规则垄断必须规范。
企业要宣传，媒体要赚钱。本来商业交易没什么问题，现在山东济南的广告行业潜规则太多了。针对这种来自媒体集团的“广告霸权”，一些商界人士愤怒地表示，应该听媒体给企业定规则，还是听政府给广告主定新规则。
“广告霸权”让企业叫苦不迭。
近日，济南一位从事新能源开发的企业经理一脸不解。她说，“以前我们在一个城市做广告可以自由选择媒体，现在遇到了很多麻烦。有时候准备投放的广告被报社退回来，是因为我们最近在同一个城市的另一个媒体上做了广告。”
据了解，这家企业遇到的这个麻烦，是因为违反了广告行业的潜规则，被媒体“封杀”。这种自媒体的广告“封杀”行为极其霸道，甚至一些有实力的企业集团也深受其害。
山东一位房地产大亨讲述了他的故事。有一次这家房地产公司在开发一个项目之前，想在省会济南的三家媒体做广告，但是其中一家媒体斩钉截铁地告诉他的业务经理，你必须给我一个绝对的版面比例，否则不要做。业务经理非常重视这个媒体，提出可以花几百万美元在这个媒体上做广告。媒体还是不肯说，“不在一个公司做也没什么。我们应该制定规则。”最终，公司没有在这个媒体上打广告。
据业内人士透露，目前在家电、汽车、医疗、保健品等领域，广告行业的竞争越来越激烈，一些有实力的媒体甚至提出独家广告权。有商界人士气愤地说:“在商业谈判中，这是明显的霸王条款，是广告业的‘霸权主义’，是典型的不正当竞争。”有的媒体甚至很霸道，你在别的媒体打广告，我就封杀你，找问题曝光你。济南一位从事房地产咨询行业的经理认为，产品的营销范围不一样，选择的媒体也不一样。想在济南市场做产品，选择一个覆盖全省的媒体做广告，很浪费资源。
虚假广告和“随机评价”损害了媒体形象。
伴随“广告霸权”的，还有一些虚假广告和行业“乱评”。这些违规行为不仅让企业不满，损害消费者权益，也玷污了媒体形象。事实上，国家工商总局、建设部等部委早在2002年就明确要求坚决予以制止。但是，这些现象在全国各地的房地产市场仍然普遍存在，造成了房地产市场的混乱。
山东省建设厅住房与房产处副处长刘春仓认为，房地产市场混乱，最明显的就是虚假宣传和“乱估价”。只要交钱，手续不全的旧村改造物业也可以打广告；本身就是劣质建筑，没有配套设施。后“乱评”，又叫“名盘”。这些做法是对媒体公信力的滥用。近年来，一些房地产中介机构巧立名目，擅自决定行业鉴定项目、评选标准和方法，给企业冠以“名盘”、“名楼”等不实之词，甚至以付款多少来评定楼盘质量，直接误导了消费者。目前，关于房地产的投诉正在迅速增加。2005年，仅山东省消费者协会就收到1895起房地产虚假广告投诉。
据一些商界人士透露，即使是一些国家级展会，奖项也多为私人定价。对于一些企业来说，他们愿意花几千甚至几十万元买一个奖项放在那里当招牌，但是他们很清楚这些奖项的含金量。
政府监管部门如何才能心软？
据了解，真正的品牌开发商对上述虚假广告和“乱评”现象深恶痛绝。山东一位从事钢结构管理的企业经理认为，媒体广告是市场行为，应该受到国家相关政策法规的约束，需要政府部门进行整改和规范。同时，媒体要为行业的健康发展承担相应的责任，广告要真实、权威。媒体有监督行业发展的权利，但也要自觉接受社会的监督。
刘春仓认为，对于企业来说，媒体是一个很好的宣传平台。目前广告业务出现的一些问题，纯粹是一些管理者的个人行为，并不代表整个报业的主流，但是影响了整个报业的形象。“禁”企业广告的实质是搞垄断经营。广告行业需要竞争，但竞争的目的应该是双赢。套用那句广告词“对谁都好才是真的好”。中国很多大城市都存在垄断，有些媒体甚至公开指责对方，太小家子气了。
针对这些不健康的现象，一些地方行政部门以人力不足和监管不力为由推卸责任，而另一些部门则开始采取行动。例如，山东省有关行政部门已经认识到“广告霸权”的危害性，并开始采取措施进行整治。山东省建设厅人士表示，近期将以政府名义举办首届住宅产业博览会，房地产行业将得到权威部门的指导。这项活动不以营利为目的。在此期间，将配合工商部门加强对房地产广告的监管，规范房地产展销会等中介活动。山东省建设厅副厅长吴英认为，虚假广告哄抬房价，建设主管部门将以此为契机“正本清源”，严肃查处房地产开发中的违法行为，促进房地产行业健康发展。
3.户外媒体也谈论创新
“媒体创新”几年来一直是广告业的关键词。媒体创新不仅仅指利用新材料、新技术开发的新媒体，还包括媒体运营、媒体策划、传播效果等方面的创新理念。
记得几年前，很多广告公司把订阅从“广告”改为“传播”，做策划的时候把媒体策划改为“传播策划”，说服客户的时候把媒体消费改为“媒体投资”，今天的媒体法提倡“媒体是策略，媒体是创意”。这些小小的变化，在悄然见证着媒体的发展和创新，也在印证着消费者生活方式和生活方式的改变。创意新媒体和新媒体创意使广告传播具有战略性、策略性和创意性。此时，媒体不再是原来的“扩音器”，而更像是传播的“放大器”，充分放大传播的效果，力求精准。
户外媒体是媒体家族的重要成员，近年来一直保持高速增长，也在不断创新。比如从平面户外到立体户外，从静态户外到移动户外，从传统的三面翻转到滚动灯箱，还有楼宇电视，户外LED，甚至大街上出现的自行车车队广告，夜晚出现的投影广告等等。，户外广告正变得丰富、多样、细分。
户外媒体的形式在创新，材料在创新，技术也在创新。更重要的是，运营理念也要创新，因为新的运营理念是媒体创新的源泉。例如，“和谐户外”的概念来源于城市景观与户外媒体的特性关系，和谐户外的概念催生了许多艺术媒体，不仅与周围的氛围融为一体，美化了城市环境，也让消费者非常乐于接受广告信息，提升了广告主。像这样的媒体创新，不仅提升了广告效果，也提升了媒体价值，为整个行业提供了新的盈利机会。
“户外媒体的沃尔玛”作为2005年户外行业的关键词，是大禹叶巍广告集团在户外行业的创新之举，也旨在提升整个行业的媒体价值，为整个行业提供新的盈利机会。
2005年，长期致力于户外媒体经营的大禹叶巍广告集团，基于自身的全国网络和巨大的资源整合优势，结合媒体业主和广告主的需求，推出了以“大采购大销售，户外媒体资源100%利用率”为核心的全新运营模式，打造“户外媒体的沃尔玛”，打造“户外媒体即时售卖系统”，运用国际先进的户外媒体数据分析，
“户外媒体的沃尔玛”会让更多的客户为整个户外广告行业选择户外广告，让整个行业的媒体发挥更大的作用；它将促进广大媒体所有者和广告代理公司之间的双赢合作，更好地管理户外媒体。而且，随着大禹叶巍“沃尔玛”模式的普及，必将带动整个户外行业的健康快速发展。
目前，大禹叶巍广告集团已在全国近60个城市设立了办事处，并斥巨资开发了“户外媒体沃尔玛”数据库软件系统。这种创新的户外媒体运营模式，是大禹叶巍在2004年经过近一年的构思酝酿、市场调研和专家论证，基于自身多年户外广告行业优势，于2005年正式推出的。在实际运营中，大宇叶巍强大的户外优势为这一模式的良性发展提供了最强的动力和保障，得到了众多客户的肯定和广大媒体主的支持。
大宇叶巍的“沃尔玛”商业模式是户外媒体运营理念的一大创新，不仅为中国的户外广告行业提供了一种创新的思路，也为其提供了一条健康快速的发展之路。
4.广告AE升级系统背景——乱世广告出英雄
升级背景
26岁的林晓是一名旅游专业的高职生，她聪明、美丽、大方。她从事广告业已经三年了。在进入广告业之前，她是广州一家女装店的售货员。因为一个偶然的机会，她跳槽到一家影视广告公司做客户AE。三年斗争的成果是显著的。与三家全国性医药企业、一家广州本地著名化妆品企业、一家日化企业建立了固定业务关系，成为五家企业的区域广告总代理，每年可完成约400万份广告订单。由于其独特的广告媒体资源，其400万订单可创造利润约654.38+0万-654.38+0.2万。在654.38+02人的小广告中，无疑成为了公司的“明星AE”，老板为林晓的利润立下了汗马功劳。同事们对此喜忧参半。一方面，林萧的表现确实让他肃然起敬；另一方面，林晓的客户资源让公司同事眼红。为什么一个没有任何专业背景的小姑娘，每年能从客户订单中抽取近30万的提成？“女性原创交易法”的谣言已经在公司传开了。现在林晓不打算跳槽，因为其他竞争公司的媒体资源整合能力都赶不上现在的公司，跳槽最大的可能会直接导致客户流失。另一方面，林晓每天的工作主要是围绕五个大客户，没有时间去开发新客户。长此以往，肯定不会有好结果。东北制药公司的营销总监刚换了。新上任的胖子主任从来不直接和林晓沟通。上次在KTV包房唱歌的时候，胖子毫不留情的摸了林枭的屁股，让林枭不敢签10的订单。在内忧外患的环境下，一脸疲惫的林萧让我给她一个好的建议。
David lee，男，29岁，我最好的朋友，神风报业广告有限公司总经理，市场营销专业毕业。我从事广告行业已经九年了。我在学校读书的时候，开创了一个当时很时尚的行业。我性格开朗，诚实坦率，能言善辩。朋友圈给了他一个定义:他有跑不坏的两条腿，有说不完的嘴，是天生做营销做广告的好苗子。所以赢得了客户的信任和赞赏，客户通知他参加大大小小的场合，成为客户的公关先生。5438年6月+2002年10月之前，任何报纸广告的客户总监，年业绩800万左右。因为提成，他和老板闹翻了，带着一帮兄弟另起门户。表面上看，风还是不错的。最近一直在抱怨:以前的客户叫我兄弟，答应我开广告公司后在业务上大力支持。现在不知道为什么，之前的那一招不管用了。2003年我的订单只有350万，除了公司的管理费用，一分钱都赚不到。熟客越来越少，现在自己都没有激情去接触客户了。一方面我要分散自己管理公司的注意力；另一方面，作为一个公司老板，他还像以前一样在跑经纪人中到处联系客户，这似乎与他的身份不符。我必须给他一些建议。
黄斌2002年毕业于英苗大学，主修工商管理。因为找不到对口的工作，他在我朋友的一家设计制作公司做了半年的客户代表，在业绩上毫无建树。但我朋友自己也认同他的商业前景看好，有着密切的职业人际关系。