销售经理如何突破职业发展瓶颈？

案例一:王女士，29岁，在一家快速消费品销售公司工作，现任销售经理。高职院校的高薪可以用春风来形容，但王女士说，作为这个管理者，她很胆怯。大专毕业后的第三年，王女士来到这家公司，从一名文员做到了经理助理。近两年公司销售业绩不佳，整个公司呈现出一片混乱的局面。为了挽回局面，老板把她派到销售部当销售经理。现在半年过去了，公司业绩不但没有好转，反而迅速下滑。而且王女士发现自己陷入了孤立，下属不支持她，老板对她不满。一个月前，老板任命了一个副总经理负责销售，无异于把销售经理王女士闲置起来。王女士认为自己当不了几天销售经理，助理经理已经找了新的人选，自己回不去了。而且这段时间和老板的矛盾让她很难受，她也不想继续在公司工作了。另一方面，经理生涯的失败严重打击了她的自信心，而随着年龄的增长，似乎助理经理的位置也不会长久，这一切都让她感到迷茫和危机。案例二:某公司36岁的销售经理李先生承认自己很累。“我六年前走上部门经理的岗位，实际上在一个岗位上干了六年，没有任何变化。这对于一个日新月异的IT公司来说，是非常不正常的。不知道是不是公司太信任我了。还是我的表现让他们不满意？”李先生苦笑着说。“当然有很多问题，但是缺乏与公司上层必要有效的沟通，让我有些心灰意冷。一方面质疑自己工作的价值，另一方面也质疑公司的用人制度。如果说一个职业人厌倦了自己曾经热爱的工作，问题应该来自于个人和单位两方面。不知道如何突破自己的现状？”销售经理一直是公司的“重臣”，也是老板面前的英雄，因为企业的利润和业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大，责任重。虽然很多人看似可以说了算，但是职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个岗位上干了很多年，很难取得更好的业绩怎么办？晋升之路漫长，从中层到企业高层似乎有不可逾越的距离。怎么做？销售经理如何突破职业发展瓶颈？孟的销售部是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门实际上都直接或间接地为销售部服务或提供支持。作为销售经理，是公司利益的核心位置。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客户维护、回款等工作。可以说，那些行业的成功企业，无一不是因为销售部门的杰出贡献。因此，销售经理往往是最受关注和晋升的职位。然而，对于一些销售经理来说，往往存在一些为自身职业发展埋下隐患甚至带来自我毁灭的行为:一些销售经理往往因为销售任务的压力而沉入日常繁琐的业务工作中，要么把时间都花在与客户的谈判中，要么花在与下属的交谈中；不是吃喝，是友情，是出差。有些销售经理在销售团队建设中互称兄弟、帮派，山头主义非常明显。他们利用公司的资源培养一批自己的党徒或者小团体团队。“顺我者昌，逆我者亡”的方式大行其道。销售经理一走，一群小弟也跟着走了。任职期间任意使用和分配公司资源，离职后对公司市场造成严重危害。有些销售经理会因为一段时间的优秀业绩而突然自大自满，沉湎于自我满足，仿佛公司没有他就无法生存。即使出现了销售业绩的大幅下滑，但不是，冷静分析主客观因素，而是和同事沟通多谈谈刚才吹嘘过去的勇气的成就感。有些销售经理为了销售而销售，这种情况特别严重，几乎完全无视其他部门的合作要求，尤其是与市场部的合作冲突。此外，还有很多财务问题。大有挟天子以令诸侯，独善其身之势。有些销售经理为了完成销售任务，做事杂乱无章，不规范，急功近利，急功近利，却不一定兑现对客户的承诺，用甜言蜜语骗取公司资源，要求公司管理部门支持。有的销售经理在本企业严重攻击、丑化竞品，后来又跳到竞品企业，攻击、丑化其前企业的产品，使得经销客户混乱、冷漠，所辖市场也引入了低水平竞争。这些职业行为习惯使得很多销售经理很难得到进一步的晋升，即使晋升到更高层次的销售管理岗位，也往往会突然“死掉”。这种现象在很多企业都很明显。所以销售经理在上述职业发展中遇到的瓶颈，大部分是因为自身原因，值得认真反思。当然，有些销售经理确实有自己独到的见解和想法，但被任命到中高层管理岗位后，表现平平，甚至是错漏百出。这是因为做销售和做营销管理或者商业管理有很大的不同。公司如此看重，却难免超出能力或素质要求，甚至荒废了他的前程。那么销售经理的职业发展是不是很狭隘？销售经理的未来职业发展规划其实有很多方向:晋升中高层(如总监、副总裁、总经理等。)，进入其他职能部门(如市场部、客服部、管理部等)。)，转行做其他职业(比如咨询、培训、猎头等。)，以及自己创业当老板(比如开店，分销，生产等。).我们身边也能看到听到很多这样的成功案例。一个销售经理如何突破职业发展的瓶颈？最重要的是那句“学习，学习，再学习”。虽然很多人说建立人脉，培养人情，扩大人际交往是关键，确实如此，但是没办法避免为了一个好机会而死记硬背，用起来又恨书少的窘境。根据自己的发展规划，充分利用业余时间给自己充电，不断提高自己的综合技能和素养，从练内功中提高自己的专业含金量，而不是坐山观虎斗，笑着等死！目前我只为那些期望在销售或营销事业上有所突破的销售经理提供一些建议。参加培训。认真、积极参加公司组织的内外部培训活动，不敷衍、走过场。虽然一些公司组织的培训活动确实缺乏针对性或适用性，但认真的学习态度是一回事，课后培训反馈又是另一回事。不能本末倒置，自以为是。一些销售经理也报名参加社会上的培训班、短训班，改善自己的缺点或提高自己的才能，这是一个值得表扬的积极现象。自己看。充分利用业余时间阅读相关的营销书籍、杂志、报纸、网站文章等。需要注意的是，一定要根据自己目前的水平，有选择地阅读适合自己的文字，对自己的成长最有效，然后继续扩大阅读范围和阅读量。对于那些非专业出家的销售经理，我个人建议首先要建立一个系统的营销思维框架，阅读著名学者写的经典营销书籍，让自己有一个营销思维基础。不要东一榔头，西一榔头的读书，反而把自己搞得糊里糊涂。资格审查。虽然我们很多销售经理都坚持“真知识来源于努力”和“销售是做出来的！”等等，但是衡量和培养你真实综合水平的还是比较权威的相关资格证书。比如职业经理人的资质，商务英语等等。根据自己的发展需要，有选择地报名学习，拿到相应的资格证，对自己也是一种培养。继续学习。对于一些本科学历的销售经理来说，考研和MBA/EMBA都是不错的选择，进一步强化了营销思维能力，增加了职业含金量。也值得鼓励那些大专学历的销售经理选择自考、夜校等形式来提高学历。毕竟传统的靠人情和陪酒来销售的思路只会让你一直停留在土八路的阶段，不可能升华为营销方面的职业经理人。写一篇文章。很多销售经理都很会说话，滔滔不绝，展翅高飞，手舞足蹈。但是仔细听起来要么是那些东西，要么是语序混乱；写报告要么肤浅马虎，要么缺乏条理和逻辑。因此，培养书面思维能力非常重要。在冥想中写文章是比较好的方法。除了锻炼思维能力，主要是梳理自己的工作思路，激发自己独特的见解和观点。销售经理要想突破职业发展的瓶颈，必须建立在“知识、见识和勇气”的基础上。任何投机取巧、尔虞我诈、思维诡秘、急功近利、唯利是图的心态，最终都会以失败告终。