汽车营销策划案例
汽车营销策划案例1案例背景:
宝马全新BMW Vision ConnectedDrive在亚洲上海国际车展上发布。全新的宝马更具魅力、实用性和知识性，提供更具创新性的驾驶体验。
项目分析:
强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象和个性，追求自由和品质的品牌主张。吸引目标群体参与车展活动，推广全新BMW Vision ConnectedDrive汽车。
广告目标:
独立，不张扬，喜欢追求新鲜事物，高科技，享受生活，同时爱车，有一定经济基础的人，以男性为主。
广告策略:
整个宝马车展推广案例的广告采用iCast浮层和iCast标准窗的形式，大面积展示，效果抢眼，曝光效果好，充分符合品牌个性和需求。广告创意体现了宝马品牌的品质和尊严。流动的车型线条展现了全新宝马的时尚与动感，极具科技感的设计和简洁的广告口号也直接推动了车展活动。
广告形式:
iCast浮动层和ICast标准窗口
网站选择:
自动频道和大型电台。
总体效果分析:
BMW Joy“预见今天，遇见明天”BMW车展推广案例以iCast浮层和iCast标准窗的形式呈现，广告创意兼具时尚性和科学性。广告投放结合车展活动，为广告主带来了近654.38+0.5万次的频次曝光，对品牌曝光和产品知名度起到了良好的促进作用。同时吸引了近5万名潜在用户点击相关链接，对新宝马感兴趣。
汽车营销策划案例二一、活动背景
凭借在国内外的品牌知名度和美誉度，宝马多年来实现了销量的大幅增长，这是有口皆碑的；同时，在合适的时间提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最优质、最具影响力的服务，也成为了宝马的理想和抱负。借助公益活动，宝马将走进社区、广场，与目标客户零距离接触、互动，吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，获得消费者的进一步认可，最终成为宝马最忠实的客户。
二、活动的目的
1，完美结合目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档的追求，满足消费者的心理需求。
2.利用夏天人们向往的轻松心理，推出个性化、时尚、轻松、公益的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。
3、通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作和促销力度。
4.通过一系列活动拉近消费者与宝马的距离，提升公司的品牌形象。
三、活动的重点
1，针对客户:追求时尚高贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。
2.对于媒体而言:公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的重点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3.对于企业:了解消费者心理，树立信心，争取成功，提升品牌形象。
4.对于行业:不可小觑，静观其变，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评价
1.这一系列活动之后，将给宝马汽车销量带来质的飞跃。市场会对宝马有更高层次的清晰认识和印象！
2.势必成为社会和媒体关注的焦点。对宝马品牌形象的树立和品牌形象的传播起到了很大的作用！
动词 （verb的缩写）活动时间和地点的安排(待定)
不及物动词活动
1，“关爱孩子成就未来”，宝马与某大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多孩子的踊跃参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的宝马车——“我最喜欢的宝马儿童绘画之旅”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“BMW品质生活尊贵之夜”，与车主一起，* * *学习非凡，品味生活，* * *分享品质生活，带来成功与喜悦。汽车、葡萄酒、拉丁表演和各种展品混合在一起，带来了一场美丽的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大车主分享BMW品质生活带来的成功与喜悦。
3.“试驾实现梦想”——宝马完美驾驶分享活动，在从化路进行为期一天的深度试驾和寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多轻松的元素。期间城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体会到宝马车辆驾驶的乐趣。这次骑行的目的地是宝曲玫瑰园，玫瑰园的芬芳为这次旅行增添了几分温馨浪漫的乐趣。
4.《精彩电影和你的* * *回报》播出了各种院线大片，受到小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影给每个人带来了温暖的感觉。虽然没有电影院的震撼，但却为一家人带来了更多的回忆和一起观看的乐趣。
5.汽车安全公开讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为容易被接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正驾乘人员在日常生活中经常犯的错误。与车主面对面接触，为车主带来安全的车生活理念，就是倡导车主在享受汽车带来的乐趣的同时，也能过上安全的车生活。该活动将有趣的安全游戏与直观的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传递给活动中的每一个人。
摘要:深圳新能源电动汽车集团有限公司是中国最早专业从事纯电动汽车核心技术研发和生产的国家高新技术企业。
为实现“还地球一片蓝天”的梦想和“做全球最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术的不懈自主研发，深圳新能源电动汽车集团有限公司除了自主拥有包括“三大电器、三小电器”在内的电动汽车三大核心技术、八大关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验。截至xx年底，公司拥有专利160多项，其中发明专利17项，欧美专利17项。去年年底，与江铃集团合作的纯电动汽车已经顺利通过碰撞测试，1。5万公里可靠性试验，并被工信部公布235批次并列入推荐目录。同时，5月11日，新能源汽车推广应用综合示范试点工程在广东佛山启动，首批土地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上路。
陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领导者”！
电动自行车市场概况
电动车因为自身的特点，越来越方便、省力、环保、快捷。
随着消费者的欢迎，越来越多的企业参与其中。据近期海外权威机构预测，到xx年全球汽车保有量将接近6543.8+07亿辆，到xx年这一数字将增长20%超过6543.8+02亿辆。可想而知，这12亿辆车如果首尾相连，恐怕能绕地球好几圈。从xx年开始，中国取代日本成为仅次于美国的全球第二大新车消费市场。20xx年将超过美国，排名第一。中国的消费者对汽车的需求很大，未来很长一段时间内，中国的汽车市场将继续保持全球最快的发展趋势。另据报道，到今年9月底，我国机动车保有量为65438+6800万辆，比xx年底增加826万辆，增长5.2%。到xx年，中国机动车保有量将超过2亿辆。到20xx年，中国乘用车总量将接近3亿辆，占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升，对燃料的需求自然也会不断上升，对资源的消耗也会大大增加。如果传统的交通能源动力系统继续发展，中国这个汽车大国的崛起将不可持续。这个时候电动车的兴起就很好的解决了这个大问题。
生产企业的营销理念
生产企业必须用新的大营销理念取代过去落后的营销理念，用4C取代4P(需求取代产品，成本取代价格，便利取代渠道，沟通取代推广)。
生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体要在六个方面合作创造利润:* *调查市场，* *选择配置，* *制定价格，* *研究推广，* *培训导购，* * *售后服务。生产企业要维护经销商，首先要维护自己的理念，要长远而深远，和经销商一起经营品牌，杜绝短期行为；其次，经济上要维护，帮助经销商赚钱；第三，要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；第四，要保持质量，利用培训和信息提高经销商的经营能力和经营水平；第五，要维护团队，帮助经销商引进和管理人才，让经销商保持在一个高效的团队中。
电动汽车销售模式
按照终端销售模式，电动车行业主要有专卖店、大卖场、大卖场、店中店、多产品店。每种形式都有其优点和缺点:
1，电动车大卖场一般是十几个甚至几十个品牌的电动车，面积很大，一般从几百到上千平米。具有品牌多、客户多、服务好、形象好的特点，能够体现大规模营销中“以便利代替营销”的特点。而且这里的商品质量有保障，从开发票到领证都有一条龙服务，大大方便了消费者。此外，经常开展的各种促销活动可以为客户提供货比三家的机会。而且各厂家可以在大卖场自己企业的摊位上安排广告，发放宣传资料，提升企业形象。
电动汽车大卖场的主要缺点是:
1.超市里的电动自行车种类繁多，这个企业的品牌容易被淹没，不容易脱颖而出。
2.大卖场确实能给顾客提供选择，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断力。
3.大卖场营销人员不多。面对很多顾客，我们往往愿意做力所不能及的事情，导购也不强势。其他的，比如商店中的商店，有一个专门展示产品的商店。虽然乍一看与其他品牌不同，但这只是店铺的一角，很难体现完整的品牌形象和核心；
2.店中店。在电动车大卖场开辟专区卖一个品牌，相对于淹没十几个品牌已经有了明显的进步，但是宣传和导购还是没有完全到位。
3、多品店。小店卖各种电动车品牌。
4.电动汽车商店。专门卖某品牌电动车的店，面积80多平米。一般专卖店都有统一的店面设计，统一的装修，统一的广告宣传，统一的POP挂件，统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象和品牌建设有着重要的作用。当然，专卖店的投入相对要大很多，这就需要厂家和经销商有雄厚的资金基础和现代化的营销管理。
汽车营销策划案例4一、活动主题
为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高学生积极性。机电系团委学生会主办的汽车营销大赛。
二、活动目标
本次活动旨在传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给学生一个展示自己的平台，激发学生的学习兴趣，营造良好的校园学习氛围。
三、比赛时间和地点
1.比赛时间:待定。
2.地点:待定
第四，比赛过程
1，团队展示(名字，口号，成员介绍，团队优势)
2.产品介绍
3、营销环境分析(市场状况、市场前景)
4、营销策略(产品定位、销售策略)
5.评委提问
6.得分
动词 （verb的缩写）参与者
1.对象:机电系汽车维修专业全体学生。
2.主办单位:机电工程系团委学生会
3.主办单位:机电系团委娱乐部。
4.赞助商:
不及物动词工作安排
1.前期宣传:宣传部将发布汽车营销大赛的具体通知，撰写广播稿和电子版进行宣传，信访部门协助宣传。
2.注册安排
本次大赛负责人召开大一大二班长会议，安排汽车营销大赛报名事宜。参加者将向各班班长登记，最后名单将由本次比赛的负责人收集。
3.竞赛安排
a、直接决赛
B.时间:待定；地点:待定
七。活动准备:
娱乐部:在各部门的协助下，全面负责活动策划。
宣传部:活动相关宣传-张贴海报。
秘书处部门主要负责:
a、负责通知参赛选手并到场。
b、负责申请训练室及相关比赛器材。
科技部主要负责:拍摄选手照片和当天场地音乐。
对外关系部主要负责:争取赞助:具体赞助事宜请联系康乐娱乐部。
青联主要负责:现场秩序，保证比赛顺利进行。
生活部主要负责:采购比赛所需物品。
信访部门主要负责:协助宣传部宣传。
其他未安排工作的部门将根据实际需要另行通知。
八、游戏结束
1，计算每组选手的分数。
2.宣读比赛结果
3.获奖证书和奖品
4.赛后宣传由宣传部和信访部门负责。
九。奖项设置
1.按总分排名确定竞赛成绩。比赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位获奖者将获得证书和奖品。
2.如果资金允许，可以设立优胜奖。
X.活动预算
1，购买凭证12份。
2.根据资金情况有选择地购买奖品。
XI。活动流程和具体事项
1.报名阶段，娱乐部负责整理。
2.实践中，秘书处部门负责申请教室和设备，监考老师在考前对考生提出具体要求。
3.竞赛规则和考核办法见具体通知。
汽车营销策划案例5一、活动目的
1，邯郸常升长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，服务至上”的经营理念。利用此次营销活动，最大限度地吸引目标客户，使邯钢常升长城汽车4S店的良好形象成功扎根于大众心中，用实际行动架起了一座感同身受的桥梁。
2.事实上，事件营销最重要的功能不仅仅是促进销售，更重要的是成为“公司对外宣传的新窗口”。通过这个窗口，大力宣传了车辆，进一步延伸了品牌推广。
3.搞活动是不可能在销售上立竿见影的。明智的目标应该是让这些参与活动的人。“当你有一天想买车的时候，第一个想到的会是我们。”
4.目前同价位的车型在性能和配置上非常相似，单纯从性能等指标上很难对同价位的车型进行比较。因此，要想在销量上取得优势，除了汽车品牌的知名度和美誉度之外，经销商提供的服务和对汽车文化的认同也成为消费者考察的重点指标。
5.通过邯郸常升长城汽车4S店的文化和优惠活动，真的是惠民，而且红火，热情，有吸引力，造成了很大的声势。
二、活动的总体策略
1.围绕长城汽车的文化和优惠活动，突出了“新丹兰轻松购车”，并以此为中心开展了一系列汽车品牌活动，引起了巨大而强烈的反响。
2.这项活动具有针对性和持续性。通过开展有趣、优惠的活动，将汽车爱好者和购车者聚集在这里，营造了一个火起来、热起来的良好氛围。
三、活动的特点
1，每周定期选择两个长城汽车品牌在桑德兰广场举办活动。
2.活动形式多样，精彩纷呈，包括比赛、新车发布仪式、讲座、免费测试等。，每周形成一个主题，引起大众的兴趣，让营销直达目标消费群体。
3、文化与优惠相结合，容易产生兴趣和参与欲望。
4.三大主协办单位的强强联合，能够及时准确的报道和宣传邯郸常升长城汽车4S店的活动，不仅提升了邯郸常升的企业形象，也增加了长城汽车的实际销量。
第四，主题周活动的策划思路和内容
第一周:长城临高
1.首周活动以长城凌傲前卫、硬朗、未来感十足的外观为基础，以“《阿凡达》”真人秀为主题，寻找两者在灵动感和未来感上的契合点作为吸引观众的重点。
2.现场解说员作为主持人，在讲解长城临高的同时，可以很好的控制气氛，煽动情绪。
3.马上做好拍摄准备，给有意买车的客户留下姓名和联系方式，这样就可以和凌傲、《阿凡达》车型合影，拍照留念发给客户，并附上汽车信息。
4，模特走秀，相对于临高时尚前卫的外观，吸引了这部分人群。
动词 （verb的缩写）活动的现场规划
1.现场布置4mx8m背景板“亲近《阿凡达》——长城临高与未来有约”。
2.在背景板后面摆好遮阳伞、桌椅、笔和纸。有兴趣的客户可以留下联系方式和姓名。
3.装扮成“《阿凡达》”的男女模特站在车旁，在讲解下变换姿势，热情地与顾客合影。
4.模特们穿着新的丹兰服装。
活动流程
1、10: 00背景板、红地毯、舞台、遮阳伞、桌椅、纸笔、礼品车、工作人员到位。
2.10: 30，销售人员告知观众今天的活动、购车优惠和赠品，并说明《阿凡达》真人秀会出现，可以和观众合影，拍照的观众留下了联系方式。
3、11: 00《阿凡达》真人秀登场，与所有美女模特同台，出场后，去车上站着。
4.11: 10在5个模特穿着时装走秀的过程中，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说可以将时装与临高特色结合起来。
5、11: 30首秀结束后，模特站在车旁。销售顾问可以继续介绍模特和今天的活动，并鼓励观众与模特合影。
6、12: 00第二场时装秀开始流程同4。
7.上午时段结束于12: 30。
八点，下午两点，场地开始。
9.2: 10，销售人员告知观众今天的活动、购车优惠和赠品，并说明会出现《阿凡达》真人秀，可以和观众合影，留下联系方式。
10，2: 30《阿凡达》真人秀登场，与所有美女模特一起登台，出场后，去车上站着。
11，2: 40五个模特穿着时髦的礼服走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说可以把时髦的衣服和临高的特色结合起来。
12、3点，首秀结束后，模特站在车旁。销售顾问可以继续介绍模特和今天的活动，并鼓励观众与模特合影。
13，3: 30第二场时装秀开始时间同上。
14和4: 00结束，活动模特和《阿凡达》真人秀可以袖手旁观车和观众合影到4: 30，并向观众赠送印有他们联系电话的小礼物。
活动于15，4: 30结束。
注意:你可以在每场演出之间与现场观众互动。
做一些小游戏答题送礼物。
汽车营销策划案例6前言
众所周知，20xx年，我国汽车产量首次突破10万辆，成为继美国、日本之后第三个汽车年产量突破1000万辆的国家。在全球汽车产业结构调整的今天，中国汽车产业所产生的巨大潜力、持续稳定的增长曲线以及全面的汽车R&D和生产体系已经成为全球经济的亮点。随着能源环保、汽车消费税调整等政策的出台，中国小排量汽车将成为国内汽车市场的焦点。随着20xx年北京车展和上海世博会的举办，低碳环保成为人们关注的焦点。在整个大环境下，微型车等小排量车已经成为国内汽车行业的热点。
作为长安汽车Mini的新成员，奔奔MINI于20xx年3月17日在重庆上市，随后两个月在全国各地上市。奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I和奔奔爱一起，组成了“我爱MINI”的汽车组合，以更好的品牌阵容优势进入微型车市场。
奔奔MINI主要定位于80、90后刚刚走出大学校门或者刚刚开始职业生涯的年轻时尚的年轻人。为了更好地迎合目标消费者，车辆名称与经典游戏相对应，创造了奇迹黄(奇迹)、雷霆灰(雷霆队)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、卡丁车金(卡丁车)、旋风橙(最终战斗)、精灵紫(魔兽-暗夜精灵)等汽车颜色专业术语。
奔奔MINI以“秀出真我”为诉求，满足年轻人展示自我的需求，以丰富的车型色彩进行车色营销，区别于其他竞品。
下面将通过市场分析、广告策略、广告战术、广告表现、媒体投放、广告效果预测六个部分详细讲解长安奔奔MINI 20xx年7-8月网络营销推广计划。
一、市场分析
(1)微型汽车简介
1.定义
微型车，也就是A00级车，一般轴距在2米到2.2米(当然有些车型特别在这个范围之外，其本质显然属于微型车行列)，发动机排量一般小于1L。鉴于目前很多城市对1.0L以下排量的车辆限制上牌，目前的微型车行列基本默认为1.4L以下排量的车辆。默认价格一般在3-5万元左右。
2.微型车的优势
微型车的优点是体积小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，停车找地方比普通车辆更方便。此外，微型车价格通常较低，日常保养费用不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或第一次买车代步。
3.主要测量指标
一般来说，衡量小排量车的先进程度主要有四个指标:功率上升(即排量为1升的发动机的最大功率)、城市工况下的最低油耗、尾气排放和碰撞安全性。
(二)市场环境分析
1.微型汽车的宏观营销环境
经济形势:据中国汽车工业协会统计，20xx年上半年，1.5升尺寸经济型轿车销售72.25万辆，占轿车总销量的58.84%。为了抢占市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢占此前不屑一顾的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，20xx年，我国乘用车产销突破700万辆，同比增长37.93%和465，438+0.90%。其中，排量为1.5L及以下的乘用车表现最佳，累计销售506.08万辆，占乘用车总销量的69.89%，市场份额达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车产业作为中国振兴的十大产业之一，受到政府的扶持，使得在全球汽车不景气的情况下，中国汽车一枝独秀。
文化环境:目前环保作为一种文化正在成为一种知识。20xx年北京车展主题和上海世博会主题“城市，让生活更美好”都体现了中国环保文化的发展。同时，鼓励发展小排量微型车也是国家构建和谐社会和可持续发展的重要途径，合理引导公民消费。
政策支持:
1)国家发改委等六部门联合发布的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，也提出了节能的要求。称“积极推进国家标准《乘用车燃料消耗量限值》的实施，从源头上控制高燃油车的发展，有利于小排量车的发展。
2)燃油税改革:该院决定从65438+1，20xx起实施成品油税费改革，取消成品油价格之外原收取的养路费等6项费用，逐步有序取消政府还贷二级公路费；同时，决定不同程度地提高价格中汽油、柴油的消费税单位税额。因此，小排量、低油耗的产品将占据竞争地位，从而极大地促进小排量汽车市场的发展。
3)购置税减半:20xx，65438+10月20日至65438+2月，31，排量1.6升及以下乘用车减征5%车辆购置税，购置税减半政策促进小排量车销售。
4)汽车下乡:国家鼓励农民购车，对农民报废三轮汽车和低速货车、购买轻型货车、微型客车和摩托车给予不同程度的补贴。目前政策主要针对微信业务，但一些微型车品牌也跟风一起下乡，企业将推广转化为补贴进行推广传播。可以预见，汽车下乡政策影响的不仅仅是微型车市场的短期销售行为，还有微信商家甚至微型车的销售渠道和模式的变化。
2.微观市场分析
20xx年9月至20xx年8月，A级车总销量为2707498辆。根据微型车市场的内部标准，微型车分为高、中、低三个档次。通过分析20个省市的销量，得出微型车的主要销量在一线和二线城市，但三线城市的销量在上升。全国排名前十的省份分别是江苏、山东、广东、浙江、北京、河北、四川、河南、辽宁、湖南，如下表所示。
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