企业营销管理中存在的问题及对策

企业的发展是一个非常漫长的过程，所涉及的管理工作是企业进步的主要基石。下面是我J.L .给大家分享的一篇关于企业营销管理中存在问题的范文。

随着中国社会的不断发展进步，经济水平也有了显著的提高，所以市场上出现了各种类型的企业，这也导致了激烈的竞争。企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，从而获得越来越多的经济效益，就需要从根本上加强营销过程中的管理水平。一般来说，营销是随着市场环境不断变化的，主要是满足消费者的需求，完成产品的生产加工。因此，在企业发展过程中，营销管理的好坏直接关系到企业的竞争态势。因此，做好营销管理对企业未来的发展意义重大。

关键词:企业；营销；管理；问题；反措施

随着改革和发展体制的深化，中国社会也呈现出最新的发展趋势，企业不仅发展迅速，而且面临着越来越大的竞争压力。这种情况给企业的发展带来了一系列的问题，营销管理就是其中比较严重的问题之一。因此，企业也需要改变营销管理的方式，以保证企业生产的产品能够更好地满足消费者的需求，企业的经济效益也会相应上升，从而达到最佳的经济效益。因此，本文对企业营销管理过程中存在的问题进行分析，从而找到合理的解决问题的方法，能够帮助企业不断改进，促进社会经济的快速发展。

一、企业营销管理中存在的问题

1.营销管理的理念已经过时。

目前，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业种类越来越多，充分满足了消费者的需求。然而，许多企业在管理上存在一些失误，尤其是营销管理，仅仅停留在产品推广和促销阶段。其主要工作理念是突出企业对其生产的产品的重要性，却完全忽略了消费者对产品的实际需求。有些企业虽然意识到在营销过程中需要考虑顾客的需求，但在实践中仍然处于被动的工作状态，只是试图改变市场环境，却没有创造出顾客需要的产品，直接影响了企业的发展和进步[1]。

2.企业缺乏创新意识。

近年来，随着我国公民生活质量的提高，人们生活的社会中，价值观念也有所提高。因此，在企业发展的过程中，还需要考虑哪些营销手段能够充分满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度，这也是企业营销工作的重点内容。但是，仍然有很多企业没有认识到合理营销管理的重要性，更谈不上加强营销管理能有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展还处于初级阶段，难以提高和发展。

3.缺乏明确的市场管理目标。

提高营销工作的管理水平是增加企业竞争力的最佳手段，不仅可以保证企业在发展中获得最佳的经济效益，还可以帮助企业提升社会的公信力。因此，明确企业的营销目标可以保证企业的长期生存和发展。然而，仍有许多企业在营销过程中，没有明确的目标，甚至在营销管理上存在一定的盲目性。这样的工作和管理方式会导致企业发展陷入困境，会出现产品积压，影响企业发展[2]。

二，解决企业市场影响管理中存在问题的对策

1.强化企业营销管理理念。

传统的营销管理方法已经难以适应市场的发展和生存，因此必须强化企业营销工作的管理理念，这也是企业可持续发展的关键内容。因此，企业的营销理念需要根据客户的需求来进行，通过各种手段和营销渠道来引导客户合理消费，以保证企业的产品能够更好地得到消费者的信赖。同时，企业需要遵循市场发展的规律，掌握企业营销过程中的发展趋势，以适应企业在实践中的发展和进步。

2.创新企业营销方式。

创造良好的品牌效应，有效吸引顾客，已经成为企业发展和营销过程中非常重要的内容。因此，企业需要创新市场的营销方式，分析生产产品的优势，突出产品的实用价值。这样，营销人员在合理掌握产品相关信息的过程中，很容易达到宣传后的预期目标和效果。同时，在宣传的过程中，相关人员也需要了解哪些产品已经被市场淘汰，从而以最佳的方式更新企业产品的生产方向，保证企业能够从多个角度更好地满足客户需求。

3.明确市场管理目标。

在企业营销的管理中，也需要有明确的目标。也就是说，在营销过程中，企业要达到“不、不、不、不、不”的目标。因此，企业中的营销人员首先要了解市场环境，分析企业中高层领导所期望的销售价值，才能从根本上实现营销效果。同时，工作人员也可以建立自己想要达到的营销额度。这样不仅能为企业创造越来越多的价值，还能提升自身价值，有效激发营销人员的工作热情，从而保证营销人员在工作过程中获得越来越多的成就感。

三。结论

根据以上讨论和分析的结果，我们可以看到，企业的发展是一个非常漫长的过程，其中所涉及的管理工作是企业进步的主要基石。因此，为了保证企业的不断进步，满足消费者日益增长的需求，企业需要在营销的管理中从根本上发挥自身的服务职能，从企业生产的产品到产品的销售，给予良好的管理和制度规范，以保证企业能够获得同样的经济效益。因此，在企业发展过程中给予科学合理的营销管理理念，有助于企业加大对其产品的宣传力度，同时也能对存在的问题及时提出解决方案，从而真正发挥企业营销管理的作用，为企业的发展创造更好的环境。

参考资料:

[1]张北华。中小企业营销中存在的问题及对策[J].现代营销(下期)，2016，(02): 54。

[2]戴志良。高新技术企业营销管理中存在的问题及对策[J].现代商业，2016，(17): 20 ~ 21。

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