海底捞成功的品牌营销策略综述
作为餐饮行业的典型案例,海底劳工被需求专业人士解读为个案研究。总结起来,大部分的解读方向是:以客户为中心,跨界融合,服务增值产品,绿色菜品等等。
说到以顾客为中心,打造“微笑服务”的亚洲商场,可以说是这方面的鼻祖,但亚洲已经成为历史。
说到跨界融合,目前花店和咖啡店融合,音乐酒吧和餐厅融合。能跨界的都是跨界。
说到绿色产品,目前所有的健康行业都在强调绿色。
海底捞成功的核心是“该出现的时候就出现”,这是商业成功的铁律。好处什么时候会显现?这需要前瞻性的市场洞察力和赌一把的勇气。
在海底捞出现之前,火锅店遍地都是,每个地区都有自己的连锁品牌,其中也有各具特色的,武林主题的,地方文化的。随着需求的升级,人们不再满足于嘴巴,对自我价值的需求上升。在这个阶段,他们需要提供更好的服务。随着经济的快速发展,人们承受着巨大的压力。当海底捞的笑脸和无微不至的关怀出现时,身心舒展和认同的感觉立刻让消费者乐在其中,成为主动的传播者。
这种感觉就像,你想换钱,你去了十家店,只有最后一家笑着给了你,让人觉得像个春风。