一份在制药厂的实习报告
Xi。在那里，我们深刻体会到了一个企业，一个优秀的企业所拥有的东西。
*生活在联邦
我们的实习时间比较长，所以自带被褥，住在联邦制药厂的宿舍。
记得上学期联邦药厂人事部罗经理和生物所肖所长来学校给我们介绍。
，说住宿条件“适合人类居住”，当时我们都惊呆了，去那个地方亲眼看看，其实真的不是。
错了，每个房间都有自己的卫生间，阳台和床。在我看来，它们古雅而美丽。
。本来一个人睡一张床是很惬意的，因为床比较大。不幸的是，我们有很多人，所以只有五个人。
一个人只有一个宿舍，但是一个宿舍只有三张床:所以两个人只能睡一张。(当我们决定
两个人睡一张床的时候，还决定督促睡在一起的那个人赶紧减肥！)
宿舍楼道里有电话，用起来很方便，但是200电话卡用来拨的号码比我们平时用的要多。
201电话卡比较长，一直习惯性拨打201，打不通才发现电视。
我们在一楼找到一个，在五楼找到一个。不知道有没有漏？反正大家都爱看电视。
都去了，大部分联邦雇员宿舍都有自己的电视。据说还有个地方可以唱k。
可惜我找了又找。
我找不到它。
厂里玩的东西不多，只有两个双杠，还有一个小篮球场，下班的时候。
一会儿我会看到有人打篮球。
除了工厂，就是传说中的坦洲镇，据说还挺繁华的，只是我没发现，但是很有家的感觉。
农村小镇的味道，只是在熟悉的家乡，你可以做任何事情。这里，你很陌生。每次你出去，
都是成群结队，怕出事，甚至在街上发短信，都被室友警告有人抢手。
机器。总之，街上没有什么值得参观的。我们终于找到了一个公园，但仍在修复中。
我们聪明的人回家了，一些学生带着探索精神爬上了墙，后来当我学会了
我后悔说这话的时候没有进去。进取精神不够。
*在联邦吃。
“民以食为天。”到了那里，除了住，我们最关心的就是吃什么。但是联邦食物真的
它没有让我们失望。那是自助餐，吃多少由我们决定。菜品的种类也很丰富，一个星期。
下来，从面包到饺子，从鸡鸭鱼肉到蔬菜汤(呵呵，借用粤语的说法)，应有尽有。
唯一的缺点是食物有点辣。广东有些同学不习惯，因为不能吃辣。说到这，还有一个。
缺乏一点维生素II，呵呵，就是我这个不吃猪肉的，在那里吃了很多苦，其他同学也是
我喊“我胖了”的时候，经常捂着肚子喊饿，但即使这样，我也没瘦下来，真的。
没救了！
在联邦食堂吃饭就是自己洗碗。洗了一会儿，真的感觉吃完了。
少了点什么，不习惯。
吃的好，喝的难。我们没有饮水机之类的设备，只能在到达当天进行。
我买了几瓶纯净水，为了用那些瓶子，每天喝工厂的纯净水。因为那些瓶子是塑料的。
，我们不能喝热水，只能喝凉水，甚至刚到的两天还用凉水泡板蓝根喝，直到吴。
老师辛辛苦苦给我们发了一个电水壶，让我们可以喝到热水。哎，回到学校，感觉有开水喝了。
我很开心。
*行在联邦。
说实话，联合会所在的地方真的太偏远了——也许不是，但至少我觉得是。我们应该是
刚去的时候坐的是联邦工厂大巴，从学校直接去工厂。本来还打算沿途看看路，后来觉得
正常又累，在车上睡着了。结果实习之间的假期想回学校，很麻烦。
一件事。首先给我的感觉是从学校被抓起来扔到空中。我还没看到我在哪里。
在学校里，我倒地:在工厂里，我根本不知道学校在我的东南西北，甚至珠海也在那里。
我不知道哪个方向，但我记得工厂的朱莉海域最近的地方是上冲检查站，只要
我希望我能到达上冲检查站，但关键是我不能到达上冲站。最后，学生们向每辆车展示了他们的神奇力量。
师傅们一打听，回来五六个建议，有的甚至说要去拱北。那不是绕道吗？
？最后我们采取了最简单的方式——乘坐联邦班车到达香洲。
车站在这里。至于回来，我想不了那么多。反正不行就是出租车，甚至在工厂里。
出租车都打不到，太郁闷了！
*在联盟中佩戴
在联邦洗衣服不是很方便。大家挤在一个小池子里不太好，所以“省衣”
——易思穿衣服很小心，会保证包里的衣服在他能回学校的时候是脏的。但是再一次
小心是没有用的。前几天不习惯厂里的作息，下班后也筋疲力尽，坐在车间里。
在里面的地上，不管怎样，都是消毒过的。
你的衣服很休闲，但是你进车间的衣服就没那么休闲了。我们的规定是一旦你进入大楼。
想改变吗
鞋子，全部换成工厂规定的小白鞋，如果要进普通车间，可以穿白大褂，但是如果
进入无菌区，要按照更严格的规定，换上成套的特殊服装，加上口罩。比如30万级别区域穿蓝色。
一套，万级穿白套，100级更严。从头到脚包了一个大号避孕套，内裤也要。
改了。这么严格，我们在无菌区遇到的人大概都是一样的，这样一个下午就放出来了。
在同一个车间工作后，师傅发现来他车间的不是早上那个同学，因为我们都差不多高，身材也差不多。
差不多，呵呵。
*在联邦学习
去文联的主要任务是学习，但其实从进厂那一刻起，我们就已经开始感兴趣了。
无意中学到了一些东西。联邦人民，联邦工厂，联邦文化，联邦制度，都给了我们很多。
很多启示。
进厂第一天，我们进行了工厂教育，学习了联合会的企业文化——“火”的文化:火。
，代表热情、快速、坚持、温暖和火，代表文明、博爱、希望和未来。就是这样。
在企业文化的影响下，联合会发展迅速。同时，我们还学习了联邦管理系统和安全系统。
度，这一切让我觉得企业和学校是两个完全不同的概念，企业代表的是一种社会，这
完全是为了社会服务。
我们二十个人分四个车间，我那组有七个人我去了口服液车间。这辆车
断断续续的
1997通过GMP认证，主要产品为扑热息痛可待因口服溶液、联邦泰乐曲。起初，我们只做了一些
一个很简单的工作就是在外包车间把一瓶灌装好的口服液装进一个有说明书的小盒子里，然后放进去
小盒装盒子，一盒可以装100盒。这是一个看似简单的任务，我们都觉得很难。
但总比不知道好不到哪里去，而且是震撼:当我和陈俊岳辛苦了一天，给自己打包了34箱。
正高兴的时候，发现同车间最快的女工已经装了79箱了。那时我们真的在吵架。
击，连我们两个的配合都没有别人的一半多！后来我仔细观察了那个女工的动作。
真的很整洁。我感觉即使手里没有纸箱子，也动不了这么快。这件事之后，
我理解我们上大学可能在知识上有优势，但是在技术上，人家比我们高很多，而我们
你必须努力学习。
后来，我们分批进入无菌区。口服液车间无菌区十万级，里面有系统。
瓶盖车间，配料车间，灌装车间，我们实习期间只有配料车间和灌装车间在工作。比赛
材料和填充车间的师傅对我们很好，非常仔细地给我们讲解那些奇怪的机器。
它是如何起作用的，那些口服液是如何由原料加工而成的。闲暇之余，我也会说说一些联邦工厂的原因。
我们听得津津有味。配料车间主要是精确称量各种成分，然后按照一定的顺序加一个。
很大的搅拌桶，据说一次能搅拌2吨。等到所有原料加入混合，高温消毒后，再
通过一个过滤器储存在另一个储槽中，等待灌装端启动，这些准备好的材料就打包成一个了。
装在瓶子里，盖上盖子，然后通过质检，就可以去外包车间包装了。但实际过程远不止我说的。
复杂得多，比如配料的时间，配料的检验，瓶帽的检验，生产批号的检验...
每一步都很严格。我不认为如果是我，过了这么长时间，我会有这个耐心。日常清洁也是如此。
这是一件大事。拆下来的机器零件全部用75%的酒精浸泡，地面会洒上消毒剂。
都是干净卫生的。
为了让我们学到更多的东西，接下来的两天我们换了车间，我们7个人被送到了下一个车间。
口服固体车间，生产片剂和胶囊。与口服液车间相比，口服固体车间的工作应
放松点，那里的机器自动化程度很高，比如德国进口的一台外包机，分料压料。
胶片、盒子等一次性完成。工人只是坐在那里，打包最后一个大箱子。这台机器也相对
它非常昂贵。花费654.38+00多万。我们在口服固体车间没有太多事做，最多在包衣车间帮忙。
师父刮蜡，或者去质检部门帮师父称药片，另一件事就是到了重新包装的时候把碎药片挑出来。
——这也是一件看似简单的事情。这不容易做到。我们只做过两次，已经厌倦了。
因为要低着头，脖子疼，眼睛疼，加上口罩大，呼吸不畅，经常觉得自己不行。
是的，我会晕倒，但我就是没晕倒:)
最后一天，我们参观了整个联邦工厂，看了他们的质检大楼。一切都很好。
我深感药品的生产是一件非常严谨的事情，必须以严谨认真的态度去做。
请客。
*爱在联邦
联合会的人给了我很多启发。
我在和几位大师聊天的时候，深深感受到了他们发自内心的骄傲。
骄傲是身为联邦的骄傲，他们也以身为联邦为荣。印象最深的是灌装车间。
芳姐，她给人的感觉是很老实的。在工作中，其他人或多或少都很放松。
也会说几句解闷的话，只是方杰盯着瓶子离开工厂，一声不吭，我听见她在那里说
就几句话就是教我怎么检查瓶子。好像平时不怎么说话，所以很努力。
制造...有一天，清理完现场后，方杰破例对我们说了很多，告诉我们不要嫉妒，要。
努力工作，等等。我觉得方杰很棒，她能“弄得天下浑浊，我一个人”，我以后可能做不到。
……怎样？
联合会主席蔡先生也给了我很大的触动。记得第一次介绍蔡先生是爱国企业家的时候。
时间
侯，我鄙视它。我觉得都是打脸，没有实际意义。后来，我去了联邦工厂，听工人们说。
看了相关报道，被蔡老师感动了。他真的很爱国，虽然他是个骗子
香港人，学联也是外资工厂，但他投身于祖国的教育事业，拨出3800万元专款。
计划5年奖励3万名大学生。看看中国有多少企业家有这样的风格！
联邦军对我们很友好。从一开始，罗经理亲自为我们安排饮食起居，到最后，我们去了各个地方。
车间、车库主任、班长、师傅都给我们无微不至的关怀，让我们觉得——联邦，好。
样本！
*脱离欧盟
短暂的实习很快就结束了。在这短短的时间里，我学到了很多，包括工作。
作为一个男人有一些东西...走的时候真的有一点爱。
我永远不会忘记我的联邦之旅！制药厂生产实习报告
根据教学计划，本学期第八个教学周是我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店之一，这个点位于居民区，南有南塔鞋城等商圈，北有省立医院，东有易玛特超市。沈河区作为城市的中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对较高。所以南塔店在选址上有足够的客户，一定的客户有足够的购买力，交通便利方便客户在配送中心进货发货。南塔店的入口设计成封闭式入口，临街。进店时，左边是非处方药柜台，右边是处方药柜台。靠近店内是中药饮片专柜，旁边还设立了医疗器械专柜，作为“副业”增加销量。为了充分利用营业面积，在店铺中央设置了“药岛”，将专柜销售和货架销售有机结合。药岛与周边专柜在全店形成一个“口”通道，方便本文收集整理，转载请注明出处！顾客同时浏览和购买身边两卷的药品，缩短了行程。逛了逛店，感觉南塔店营业面积不大，但是药品种类齐全。每个柜台都被分成几层，并装满不同的药品，这给了顾客更多的选择。在与销售人员的沟通中，销售人员具备基本的医疗能力和业务素质。对常见疾病和所售药品有扎实的知识，能根据客户口述快速判断疾病，帮助客户选择合适的药物。可以详细解释不同药物治疗同一疾病的差异和副作用。处方药的销售必须严格按照医生的处方。
天士力大药房南塔店之行让我收获了以下三点:第一，从经营者的角度，药品销售是以利润为中心的。初期药店选址要综合考虑客流、购买力、交通、现有市场、潜在市场等诸多因素，确保药品销售渠道畅通。其次，店面营业场所的设计，好的营业场所可以促进药品销售，培养顾客忠诚度，提高工作效率。在设计过程中，要根据行业特点、客户需求、周边环境进行综合设计，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点，扬长避短，做到有利客户、服务大众、突出特色、善于管理、提高效率、增加效益。在天士力大药房南塔店的药品陈列中，我的缺点是药品陈列有点混乱。儿童药品与成人、中老年人药品错开，不方便顾客寻找。同时，虽然充分利用了柜台空间，但没有充分考虑群体特性。儿童药品放在上层，而相当一部分成人、中老年人的药品放在下层，经常需要弯腰才能看清药品。儿童处于生长期，中年人尤其是老年人视力不好，行动不便，在正常的视觉范围内，很可能会造成一定的困难。最后是经营策略的选择。天士力的推广策略是会员积分制。当客户的积分达到一定程度，会给予不同的奖品，刺激客户的再次消费。同时在点内粘贴POP广告，引起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据自身特点和消费者的特点，选择合适的促销方式，增加需求，扩大销售。第二，从经营范围来看。卖的是药品，一种特殊的商品，关系到人的健康和生命。操作人员要有良好的职业道德。在法律允许的范围内正常做生意，不能暴力销售假药、劣药，也不能强迫客户销售实际不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者应持有药品经营许可证、营业执照、GSP认证等相关法律文件方可经营。第三，是销售人员自己。销售人员应具备一定的医疗能力、客户识别能力、销售技巧和良好的心理素质，为客户带来优质的药学服务，以体现药店的核心功能。这也是我们大学生即将步入社会，成为一名卖药人所应该具备的最基本的能力和素质。
4月24日下午，我们来到了实习的第二站——铁西区沈阳第一制药厂。接待员在会议室给我们介绍了制药厂的概况。沈阳第一制药厂成立于1949，是中国最古老的制药厂之一。工厂总是有四种生产线。其中，主打的全肠生胶囊销量一度位居全国第一。接待员通过幻灯片向我们介绍了主要生产线的流程，并介绍了工厂近年来引进的一些关键生产设备和新技术、新设备。之后，我们参观了全肠和青霉素的生产线。药品生产对环境要求非常高，只能隔着玻璃看工人操作。生产线的机械化水平很高，工人也很熟练。
整个参观沈阳第一制药厂的过程中，最大的感受就是中国的医药工业正在向更好更高的方向发展，努力达到国际先进水平。为我们以后的药学事业增添动力和希望。
医药行业被称为“朝阳产业”，但“朝阳产业”需要各方为之努力。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，离不开科研人员的辛勤劳动。我国医药工业发展起步较晚，科研水平不高。目前国内大部分药品都是仿制药。这不仅不能真实反映国内医药行业的发展水平，还容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近国家投入了74亿元用于药物研发，创造我们自己的药物。作为大学生，我们应该从现在开始，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为中国医药产业的发展注入新的活力和力量，使医药产业成为真正的“朝阳产业”。
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