保险营销毕业论文
？首先也是最重要的，和中信、光大甚至汇丰最大的区别在于，我们有一个独特的优势，就是销售渠道的优势。作为一家以保险公司起家的公司，我们有两大渠道，一是公司业务的财产保险，二是个人寿险的销售团队。这两个渠道刚刚为集团创造了很多利润，做了很多生意，带来了很多资产。这只是开始。渠道的优势更重要的是能够做到“一个客户，多个产品”。如果没有这个销售渠道，我们就和光大、中信一样，可能还不如他们，因为他们的银行比我们大，我们是做保险起家的。所以我们有一个无敌的销售团队，这是集团的宝贵财富，因为今天可以卖其他的东西，保险，下一步可以卖证券和银行产品。这个团队可以销售所有安全的产品和服务，这是包括汇丰和花旗在内的其他金融公司所不具备的优势。这是马心里最重的重量。
至于第二个优势，我们称之为牌照优势，即政府的支持。政府画了一个圈，圈之外的都不允许。圈子里面的才是优势。你会发现，平安几乎拥有金融市场上所有的金融牌照(平安与新加坡合资的大华基金将在未来两个月内获批)。在这种情况下，我们就从保险、银行、证券、信托、第三方资产管理、小微消费信贷开始。
马经理说，如果你给我时间，我会给你做一个样品。以后我的团队就有基本保障了。底薪加提成，三险一金都能提供。他们为客户提供全方位的金融服务。如果他们只卖保险，你不能给底薪，三险一金，因为你的成本不够。但是如果你提供综合的金融产品，可以提高业务量和生产力，增加公司的成本，可以带出一个非常优秀、稳定、专业的销售团队。如果你给我时间，我给你出路，这是平安这个保险代理人团队未来的出路。
后来我觉得马总是什么都敢想，什么都敢说。思考这件事比谈论它更好。说了之后，恐怕很多同行都睡不着了。如果这一天真的实现了，这个市场就没有别的路可走了。因为他们也卖保险，我来找你卖保险可以卖很多东西。我可以多卖多赚，那我为什么要去另一家保险公司只卖保险呢？那么这个市场的竞争就会不对称，人上去了就来找你。说到招聘，你和别人不一样。别人招保险代理人，你招综合金融客户经理。因为你有综合金融的牌照，有合法销售所有金融产品的金字招牌，你招人会不会和其他保险公司一样难？慢慢的，人就被挤出来了。这种未来的前景是有的，但是这种前景对行业的威慑力和震撼力是超乎想象的。看到这样一个展览模式，马先生邀请麦肯锡做这样一个项目，我们也一直在做这样一个项目。这个项目的核心是如何让我们现在的销售团队把银行的所有产品都卖出去。就像印度的这家银行，如果这个能实现，我们就在济南和深发展进行全面合作，然后刘家良总会回来银行工作，和我们做交叉的综合开发。
第四个例子，我们来说说平安信托。平安信托是目前国内最大的信托公司，注册资本42亿元，注册资本全国第一。
？综合金融，渠道为王！综合金融要靠金融牌照吗？不会的，其实马总的综合金融梦是建立在我们有强大的销售渠道的基础上的，就是我们都持有的个人营销渠道！相比其他金融企业，平安最大的优势是拥有业内最优秀的个人销售团队。我曾经私下说过，我们团队可以卖保险，没有卖不出去的。太神奇了！我们卖银行的东西。只是幼稚罢了。保险能卖的人没有卖不出去的，只是我们还没有把这个渠道的优势最大化。我们的销售队伍不仅仅是平安人寿，还有保险代理人。我们的视野太窄了，还把自己定位在保险这个小圈子里。其实我们不仅是寿险，还是集团综合财务的基础。我跟银行的同事说，没有我们销售团队，没有一家银行会尊重你们平安银行。上次去和济南深发展行长交流，行长说真的很厉害。原来深圳商业银行变成了平安银行，太不一样了。原来深圳商业银行的信用卡没有影响力，在市场上根本没有名气，根本没有市场影响力。现在看看平安银行，平安银行的信用卡，更别说消费多少，刷卡多少，发卡多少了。现在平安银行的信用卡在市场上很有影响力，银行业的人都知道，都害怕。这就是影响力！谁创造了这一切，我们的销售团队！没有这个销售团队，马总的综合金融就是天方夜谭，永远不会落地。所以，综合金融，渠道才是王道！我们掌握了这个渠道，我们就是整个集团最有价值的人！
平安的主营业务是什么？原来寿险才是主业。现在告诉你，也许寿险在平安集团整体框架中的地位会逐渐下降。寿险在发展，但银行、资产管理、信托在发展。平安集团整体发展速度更快，保险不可能一直占据这么大的份额，寿险的地位注定会下降。但是我们销售团队的地位不降反升，在集团的地位会越来越高！因为集团有更多的金融牌照，所有的金融产品都要由我们的销售团队交付给客户，这样才有“一个客户，多个产品”的综合金融优势。
以后要招的不是简单的保险代理人。作为国务院批准的综合金融服务集团，我们招聘的业务员提供综合金融服务。每个人都服务一定数量的客户，你可以不断地向客户推荐平安的所有金融产品，这样你就可以享受固定的服务津贴和底薪，就像印度的那家银行一样，你也可以有底薪。你是客户经理，是平安和客户之间的桥梁。只要你服务的是这些客户，做的是服务工作，就应该享受基本工资。同时，通过为客户提供平安所有的金融产品和服务，赚取相应的佣金，收入不设上限。现在我们说，卖的保险越多，赚的越多。以后不仅卖保险，各种金融服务都会给你赚佣金，收入水平至少比只卖保险高一倍。
就像马将军在峰会上说的，走和平之路，让别人羡慕你。这不是几年的事，更不是十年后的事。马先生现在想实现的可能是今年，也就是今年的几个月后。