强势出圈？小红书品牌如何通过怀旧撬动新流量？

导语:王心凌因《爱你》走红，肯德基的《一鸭难求》，刘亦菲的《中国梦唱片》。新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户，影响力可见一斑。小红书品牌如何通过怀旧营销打动用户？老品牌，新玩法，新品牌，老套路，借着怀旧营销的东风，让品牌出圈。1.怀旧营销的独特魅力通过怀旧的元素和符号，引发* * *刺激购买什么是怀旧营销？怀旧营销:在营销活动中，赋予消费者一些怀旧元素，激发其怀旧情感，唤起其记忆中相同的记忆符号，从而引发购买倾向。为什么有人喜欢怀旧营销？品牌营销大师马丁·林斯特·龙(Martin Linster Long)曾说，“毕竟在我的记忆中，世界上的一切看起来都刚刚好——稳定、满足、有趣、被保护、闪耀”。目前经济增速放缓，外部环境不稳定。人们通过怀旧来治愈自己，放松自己，这也让今年的怀旧营销成绩引人注目。从王心凌的《爱你》和周杰伦演唱会的复映，到肯德基的《魔法洗脑》，刘亦菲的《中国梦》，优质的怀旧营销一次次击中用户心智，引起全网用户的关注和参与，成为现象级营销案例。通过怀旧营销，让用户产生爱屋及乌的心理，进而反作用于品牌，加深其曝光度、美誉度和信任度。这就是怀旧营销的独特魅力。那么小红书品牌是如何通过怀旧营销赢得用户青睐的呢？首先，通过热搜工具搜索“复古”、“怀旧”等关键词后，我们可以看到，小红书用户的怀旧情怀主要集中在零食、婚恋、服装、化妆等行业。那么，这些行业的新品牌或老品牌可以制定配套的怀旧营销策略，努力推广品牌。图片，水果，收藏，千瓜数据-热搜词搜索整理2。老品牌怀旧营销的新玩法，要以情怀为基础，新老品牌本身也要有时间沉淀。大众对品牌有一定认知，在怀旧营销上有天然优势。老字号可以利用自己的经典爆款产品，以情怀为根基，放大怀旧符号，唤醒用户对品牌美好部分的记忆，结合当下消费热点，进行年轻化表达，对怀旧元素进行二次创新，拓宽怀旧情怀的广度和宽度，让老字号焕发青春。同时，在特定营销节日的推动下，怀旧效果倍增，既满足了用户的情感需求，又实现了品牌的深度种植。案例分享:旺旺鲜卑怀旧营销笔记标题:《携带鲜卑，永远做妈妈的宝贝》，将鲜卑作为怀旧的符号载体和经典包装，瞬间将用户拉回童年，唤醒用户对鲜卑的美好回忆；紧跟节日热点，带来母亲节节日祝福，赢得用户青睐；新颖有趣的鲜卑包，将旺旺从零食品牌嫁接到时尚搭配的创新，让用户眼前一亮，从而引发粉丝评论和跟风。从笔记的传播效果来看，该笔记阅读量高于其平均水平6.44万，增幅为2，965，438+0.70%，好评和收藏评论均远高于平均水平。与此同时，我们可以看到博主杨晓晓米娅自发跟风抄袭旺旺鲜卑包，并巧妙结合儿童节热点，笔记传播效果远高于专家平均水平，效果喜人，再次证明了这一点。图，果集，千瓜数据——品牌笔记分析3。新品牌怀旧老套路重现经典，IP联名，让新品牌也能玩怀旧。对于新品牌来说，怀旧只是品牌营销的一种手段，品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌在进行怀旧营销时，要找到复古元素与产品特性的* * *共同点，这样既能符合新品牌的日常推广基调，又能通过两者的碰撞引发消费者的内心感受。新品牌的怀旧营销，两个常见的老套路:1。借助与品牌调性一致的怀旧符号，通过沉浸式的怀旧营销场景，创造和再现经典，让用户通过集体回忆获得群体认同，在潜移默化中完成感性种草；2.通过与具有怀旧元素的老品牌跨界联合品牌，找出品牌之间的结合点，通过品牌之间新的化学反应激发用户的关注和讨论，形成新一轮的传播记忆点，促进品牌制胜。(1)沉浸式营销场景打造，复刻经典案例分享:YSL1966复古口红标签的YSL作为进口品牌，并不具备国内消费的怀旧属性，于是品牌方另辟蹊径，以80年代港式复古妆容作为怀旧营销的载体，通过大量投放KOL港式复古妆容对品牌进行洗脑，将复古与YSL 6544还原。数字丨小红书来自博主李·_“世界是丰富而美好的！在“港式妆容精华”的笔记中，我们可以看到博主分享港式妆容教学，软装植入ysl1966口红进行推广。评论热词top1是口红，说明用户无形中接受了品牌的种草。图、果、集、千瓜数据--流行笔记分析。这种方法也是婚庆行业常用的。通过关键词“婚纱复古”的搜索，发现大部分品牌笔记最大程度的再现了8090年代父辈的婚纱风格，并通过这种怀旧元素，唤醒用户对那个年代“车马缓慢，一生只爱一个人”的浪漫婚姻的向往，完成软种草。照片、水果收藏、千瓜数据——热搜词表笔记分析博主是肖伟。他通过笔记分享了父母80年代的同款复古婚纱照，“岁月，好看，喜欢，复古，有意义”等热词频频出现，甚至没有负面评价，得到了小红书用户的一致认可。图、果集、千瓜数据——笔记热搜词表分析(2)IP联名，新老品牌携手打造怀旧新老品牌。在怀旧营销中，可以通过优势互补达到种草的效果。老品牌可以凭借大众熟知的经典单品唤醒用户的记忆，而新品牌的新潮产品又会给老品牌增添新的活力。他们之间的ip联合品牌会产生新的化学反应，既有话题性又有传播性。案例分享:在Luckin Coffee X椰树椰汁的生椰拿铁与椰树联合签约之前，其生椰拿铁是新锐王牌爆款产品。4月6日单品销量过亿。从评论云“贡献、参与、yyds”可以看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。瑞幸在原椰拿铁爆款的基础上，找了有34年品牌历史的椰子汁来联名(而且是椰子汁34年来第一次联名)。从小就以椰子颜值出名，ppt风格的设计和包装作为怀旧元素深入人心。两个不同品牌的碰撞瞬间引爆全网，引发用户疯狂。据果集后台统计，联合签约期间，瑞幸发布了14篇“椰拿铁”笔记，产生了12篇爆款文章，总互动量125w W，这也是一个非常成功的怀旧+跨界联合签约案例。图、果集、千瓜数据——人才搜索笔记分析总结:只要人们热衷怀旧，怀旧营销就不会过时。无论是老品牌还是新品牌，都要恰当运用怀旧营销，通过怀旧元素的组合进行创新，让用户在新的情境下重现过去的美好体验，潜移默化地接受品牌赋予的情感价值和品牌理念，积极关注、互动、参与讨论，最终推动品牌走出圈子。怀旧营销的独特魅力，通过怀旧的元素和符号，唤醒用户的记忆，触发* * *声音，以安静的方式完成种草，刺激购买；老字号怀旧营销:要以情怀为根本，放大承载用户记忆的经典单品，推陈出新，结合热点以年轻化的方式表达，赋予品牌新的活力，给消费者新的刺激；新品牌的怀旧营销，通过沉浸式的怀旧营销场景，重现经典，让用户通过集体回忆获得群体认同，利用爱屋及乌的心理完成情感种植，增加品牌好感度；新老品牌跨界联合怀旧营销:找出品牌之间的结合点，通过品牌风格的碰撞，产生新的化学反应，形成新一轮的传播记忆点，促进品牌赢得圈子。