广告在市场营销中的地位和作用。

由于人们对广告在企业营销中的作用及其社会效果有不同的理解，因此对广告在企业和社会中的地位也有不同的认识。比如以“一个广告救一个工厂”为由，把广告视为万能，视为企业活动的中心；或者以“一个求婚广告害了几个女人”为依据，将广告视为有害等。，都是偏激片面的观点。正确评价广告在市场和大众传播中的地位，是正确发挥广告功能和作用的前提，也是所有广告工作者首先要明确的。

广告在市场中的地位是固定的，不会因为人们的否定而消失，也不会因为人们的夸大而成为市场活动的中心。从以下销售因素中，我们可以一目了然地看到主要变量。

需要指出的是，广告作为促销手段之一，对于所有市场的所有产品并不具有相同的地位和作用。一般来说，在新产品进入市场的初期和中期，在竞争激烈的条件下，宣传的促进作用尤为明显和重要；消费品，如药品、食品、烟酒、化妆品等。，需要持续地、直接地向消费者宣传，比普通原材料、初级产品、一般生产资料更依赖广告宣传。前者的广告费用约占销售额的65，438+00，后者的广告费用仅占其销售额的3左右，为1。另外，在四种推广手段中:相对于人员推广、业务推广、公共关系，广告也有自己的长处和不同之处。如下图所示，广告和公关的作用颇为相似，对于信息传递、形象塑造和知名度的作用更为明显。另一方面，在说服人们和促进购买行动方面，人们的销售宣传和业务推广比广告更好。

我们应该清醒地认识到，广告在市场中的作用是有限的。广告不是万能的，这一点连资本主义国家的广告界人士都不得不承认，甚至主张中小企业永远不要和大企业相提并论，没有必要大打广告。笔者曾经问过美国广告联合会的专家:你的广告中，成功与失败的比例是多少？对方回复:大约1:1。成功率不到60%。“一个广告救一个工厂”的例子当然存在，但并不具有普遍意义，更不要说工厂是靠一个广告“活”下来的。一个工厂“活下去”的基础是它的产品满足社会的需求。如果离开这一点，广告越做越大，生产越多，最后积压越大，损失越大，反而吃亏。因此，广告的作用，特别是促进生产和销售的作用，是有前提和条件的，即有适销对路、质量过硬、服务周到、价格适宜和市场繁荣、消费和支付能力强，等等。