如何写王老吉凉茶营销策略分析论文

红王老吉-防火让自己火分析流程:1、简介-2、红王老吉-历史与概述3、公司简介-加多宝与王老吉药业公司4、案例理论分析-定位策略、文化营销5。前景——王老吉路6号在哪里？汇总1。案例基本情况分析人们习惯了一句话:怕上火喝王老吉。2003年对王老吉来说是一个繁荣的年份。“今年王老吉突然火了，飞到了超市、餐厅、饮料机的最爱榜。时至今日，依然势不可挡。2005年，王老吉销量突破25亿，是2002年1.8亿销量的14倍，成就了一个不可思议的故事。2、历史及概况王老吉凉茶？老实说，王老吉，清热解毒，祛暑除湿。在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名，堪称凉茶之祖。什么是「凉茶」？从词义上来说，寒就是冷，茶就是茶。综合起来，凉茶是用茶叶制成的饮料，具有清凉、清热、生津、止渴的作用。”凉茶起源于广东，因为广东属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质炎热。另外，广东人喜欢吃油炸、热食，习惯熬夜，很容易“热气”，也就是北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮品。王老吉最初是由王泽邦(原名阿吉)于1828年创立的。他在广州十三行路景园街开了一家王老吉凉茶店，专营水碗凉茶。

王老吉凉茶因为配方独特，价格合理，知名度高，供不应求。

1840年，王老吉凉茶店开始以前店后厂的形式生产王老吉凉茶包。解放后，王老吉的药号分为两个分公司，其中一个被划为国有企业，发展成为今天的王老吉药业有限公司，主要生产王老吉牌颗粒(国药准字)。另一个是王家的后代带到香港的。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上是由王氏后人注册的。目前，生产红色王老吉的加多宝通过品牌租赁的方式，将品牌使用权租赁给王老吉药业20年。发展的困境

加多宝的红王老吉只在广东、广西、浙南。由于地域色彩浓厚，从1998到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态，默默无闻地把持着一个区域市场。

羊城药业的发展并不尽如人意。成为广州市首批股份制改革企业，走上了包括房地产投资在内的多元化道路。随之而来的是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债，负债经营。现实中的解决办法是取得更大的突破。尽管有这样那样的困难，但在不到5年的时间里，在加多宝的帮助下，依靠红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个有着1.70多年历史的老字号企业焕发了青春。3.公司简介:王老吉的构成

加多宝-广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在中国大陆设立的独资公司。公司的主导产品是红罐王老吉饮料。

广州王老吉药业股份有限公司-广州王老吉药业股份有限公司成立于1828。经过一百多年的发展，已成为全国50强中成药生产企业之一。

主要产品有王老吉系列、保济丸、保济丸口服液、小儿七星茶、清热祛痘片、克感利咽口服液、痰咳净、活胆丸等。2004年8月，东莞加多宝“王老吉”红色罐装凉茶销售额超过6543.8+0亿元，是2002年全年销售额的5倍。

2004年，广州王老吉药业有限公司开始引进利乐的绿罐包装，年销售收入达到8000万元。

王光耀老吉和加多宝在广告时间上已经开始合作，产品定位也有所不同:红罐定位高端，绿罐定位中低端市场，主要针对腹地更广的中小城市和农村。

转自某网友博客，仅供参考。