如何利用好节日机会做品牌营销
第一，创意至上，融合与气势。
随着越来越多的企业开始加入节日营销的大军，这场战役变得越来越艰难。为了在一系列的节日营销活动中制造热点突出自己，准确捕捉人们的节日消费心理，企业需要推出的活动和策略必须具有独特性，为产品在节日的销售积累足够的人气和口碑。好的创意首先能吸引大众的注意力，想别人没想过的事，做别人没做过的事，能在大众中引起震撼，创意当然要结合实际机会，与整体主题一致。
企业要充分利用各种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒体和消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，探索新的媒体运营形式，形成强大的舆论效应和传播效应，为品牌节日营销造势。在这样一个整合营销传播的时代，只有创新的勇气，独特的智慧，整合营销传播才能取胜。美味作为休闲食品行业的新秀，涉足诸多新兴媒体领域。借助节日营销，美味推出的整合营销策略不仅推广了产品，增加了产品销量，还极大地扩大了企业品牌的影响力。去年“十一”黄金周临近，绝味联手腾讯，启动了休闲食品企业与互联网的全新跨行业合作，推出了“爱绝味，好好玩”的狂欢活动。消费者在美味店购买相应金额的美味即可获得刮刮卡。他们可以在美味迷你站交换道具，在线玩一系列欢乐游戏，举起四字灯笼“国庆快乐”赢取美味、ipad等礼包奖品。绝味以创新的合作和新的营销模式推出的活动一经启动，绝味店的访客人数和产品销量不断攀升，成功赢得了一场节日营销战役。
随着互联网媒体的深入发展，微博和视频成为此时最受关注的新一代互联网产品，由此产生的微博营销和“微电影”也成为流行的营销手段，吸引了众多企业的关注。今年情人节，星巴克的微电影《情人节你想在星巴克遇见谁》从各种营销方案中脱颖而出。以一部优雅精致的微电影，推出情人节“月老”活动，通过征集男女徽章，为剩男剩女创造交流机会，实现了品牌和销售的双丰收。企业应顺应时代潮流，充分开发和利用这些社交媒体传播的利器，挖掘网络病毒营销的潜力，有效提升企业的品牌和销量。
二，明确目标，突出主题
由于每个企业销售的产品不同，其主要消费群体也不尽相同，所以营销很难覆盖所有人群，而在特定的节日，目标消费者更为具体，所以节日营销必须有针对性。
企业要想在品牌假日营销中取得成功，就必须对目标消费者的产品倾向、假日消费行为、对各种促销方式的偏好以及对同类产品的市场态度进行深入研究。2010巧克力品牌士力架将起源于俄罗斯的外国节日“酷玩日”引入中国市场。在这一天，它针对中国喜欢运动、娱乐和挑战极限的年轻人推出了一系列营销活动。通过极限运动秀和摇滚乐队表演，品牌的声音通过不同渠道得到了有效传播，在年轻潮流群体中创造了良好的口碑。
节日营销一定要有明确的主题。主题首先要有冲击力，消费者看完才能深刻记住。其次，它必须具有吸引力，让消费者有兴趣购买产品。而且无论是在广告还是其他媒体推广，或者终端展示推广活动，主题都要统一突出，对消费者都会有影响。主题的亮点可以通过店面的布置、特色活动、产品展示、针对节日推出的特色包装，甚至是特色产品来表现，从而营造出节日的氛围。面对2009年5月携手双端午节的黄金机遇，三全食品在端午节推出了以“双五五，快乐1+1”为主题的大型促销活动，通过让消费者共享粽子，赢取双喜临门礼品，吸引了众多消费者的关注，同时也在媒体和终端上对这一主题活动给予了全力配合。
第三，宣传卖点喜庆，品牌文化嫁接节日文化。
节日营销之所以不同于日常营销，是因为它被置于一些特定节日的氛围中。不同的节日有不同的节日文化，不同的节日消费者会有不同的节日消费心理。
据厦门美瑞营销策划集团介绍:
节日的购物氛围为企业和消费者提供了更密切接触的机会。企业应根据不同节日的不同文化氛围，进行有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身的经营理念和企业文化相结合，这样不仅能吸引众多消费者的关注，还能极大地促进企业良好品牌形象的树立和品牌文化的推广与传播。
百事可乐在2012春节营销广告活动中，紧紧抓住“回家过年”这个与春节文化息息相关的话题，在广告片中打出亲情牌，演绎了中国消费者最喜爱的温情故事:无论春节在哪里，无论做什么，都会有同一个归宿，那就是家。百事可乐的“把音乐带回家”广告引起了公众的热议，尤其是年轻人。很多人表示，今年一定要回家和父母一起过年。百事可乐的这一活动不仅取得了成功的营销，还吸引了许多媒体和公众的关注。同时，也向大众传达了百事“年轻、进取、当代”的品牌形象及其独具特色、内涵丰富、富有社会责任感和使命感的品牌文化。节日宣传卖点和品牌特定文化的注入，让商品更加平易近人，销量自然水涨船高。对于消费者来说，这种包含情感和文化元素的商品会让他们在购买时感到更加兴奋。这种带有人文情感的营销方式，在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求，弱化了宣传方式本身的商业色彩，从而淡化了消费者对广告的逆反心理，在一定程度上引起了消费者的情感嗡鸣，这是企业在节日营销中需要着力的一点。
在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在节日营销这块大蛋糕中分得更多，仅仅依靠产品和服务是不够的。
酒香也怕巷子深。企业要想在节日营销大战中赢得先机，就必须善于制造热点，想到别人没想到的地方，整合一切资源和渠道平台，加强品牌的舆论影响力，为品牌的节日营销造势。同时，企业需要有明确的目标，为节日营销确立突出的主题，充分挖掘节日本身的文化内涵，并与自身的企业文化相结合，吸引消费者的眼球。这样才能在节日营销的战役中实现品牌和销售的双赢！