浅析企业赊销政策的管理…论文怎么写…帮忙…

浅析如何加强企业应收账款的管理，应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，能否及时收回，关系到企业的正常生产经营，具有举足轻重的地位。本文首先分析了企业应收账款管理的现状及原因，然后提出了加强企业应收账款管理的措施。关键词:赊销应收账款账龄分析一、引言改革开放以来，随着我国社会主义市场经济的不断发展，市场由买方市场向卖方市场转变，企业之间的竞争日益激烈。为了占据更大的市场份额，在市场经济竞争中赢得主动，企业之间广泛使用商业信用，企业普遍采用赊销方式扩大销售，由此导致企业的应收账款问题。如前所述，应收账款的存在对企业是有利的，可以通过赊销的方式增加企业产品的销量，扩大市场份额，减少企业的库存积压，提高存货周转率，节约仓储的管理成本。但如果管理不好，应收账款也会对企业产生负面影响。如果应收账款不能及时收回，企业的营运资金就不能顺畅流动，不仅会对企业本身的资金运作产生负面影响，还可能导致企业之间相互拖欠，从而形成严重的三角债问题。信用手段的广泛使用使得企业以资金链的形式紧密联系在一起。一旦资金链中的某个环节断裂，就会产生连锁反应，危及大量企业乃至整个社会的生存和发展。因此，必须加强应收账款的管理，以保证企业的正常运转，提高企业的经济效益。二、企业应收账款管理现状1，应收账款金额大，坏账率高。据统计，目前我国大多数中小企业的应收账款占流动资产的50%以上。中国企业平均坏账率5%-10%，账款平均逾期90天以上，而市场经济发达的美国平均坏账率仅为0.25%-0.5。随着商业信用的不断发展，企业大量使用赊销，导致应收账款居高不下。如果应收账款能够按期偿还，应收账款将发挥商业信用贷款的作用，增加企业的融资渠道，不仅有利于企业的库存管理，也有利于资金的有效使用。然而，上述数据表明，在我国目前的市场经济中，应收账款逾期，甚至坏账，已经成为企业管理中的一个难题，限制了企业资金的周转，阻碍了企业的长远发展。2.企业缺乏风险控制和防范的理念。目前，一些企业对应收账款的管理不够重视。为了扩大市场份额，增加销售收入，他们在没有深入调查付款人信用状况和评估应收账款风险的情况下赊销产品，甚至将赊销作为吸引客户的手段，导致应收账款不断增加。他们虽然产生了很高的账面利润，却忽略了客户拖欠占用的大量营运资金无法及时收回的可能性。应收账款形成后缺乏有效管理，没有采取内部销售责任制和账龄分析策略建立完善的应收账款催收体系，导致大量逾期账款无法及时收回，最终导致企业大量坏账，影响流动资金的使用效率，造成企业亏损。三、企业应收账款管理现状的原因分析1。在市场竞争的压力下，企业采用赊销(1)，商业竞争是产生应收账款的主要原因。中国现在的市场已经从买方市场变成了卖方市场。在竞争激烈的市场经济中，为了生存和发展，就必须提高销售额，扩大市场份额。在产品质量和功能相近的情况下，赊销已成为企业竞争的主要手段，但赊销最大的隐患是应收账款可能收不回来，造成坏账，给企业造成损失。(2)企业和产品竞争力不足。当然，也有一些企业，面对激烈的市场竞争，不采取措施增加产品的技术含量或提高产品质量，而是盲目地用赊销来吸引客户和扩大销售规模，不调查客户的信用状况，事后不进行有效的应收账款管理。导致大量应收账款收不回来，坏账严重。2、企业应收账款管理制度不健全(1)缺乏对客户的信用调查。有些企业没有做好信用调查就采取了赊销的方式。在对客户进行授信时，没有经过科学的调查分析给出合理的信用额度，而是根据个人感受随意调整信用额度，造成大量难以控制的应收账款，增加了公司的经营风险和潜在损失。(2)没有明确的内部销售责任制。销售人员不负责赊账的催收，导致销售人员只关注增加销售额，把销售额作为业绩指标，而不管赊账能否收回。应收账款逾期时，首要措施不是催收而是转为坏账。(3)企业内部控制制度不健全。有些企业急于降低库存，把销售商品的权力全部交给业务人员，由业务人员完成从销售计划、谈判、签订销售合同、开出库单、发货、回收货款的全部任务。而业务人员由于风险控制意识差、风险控制能力差，在产品销售过程中缺乏监督、审核和内部牵制，增加了应收账款的回收风险。第四，加强企业应收账款管理1，进行产品创新，谨慎采用赊销政策。在激烈的市场竞争中，企业采取赊销政策当然可以吸引顾客，增加销售额，但赊销政策是以牺牲应收账款的机会成本和增加坏账风险为代价的。笔者认为，赊销政策不是企业的首选，企业要不断进行产品创新，努力提高产品的科技含量和质量。只有增加产品的竞争优势才是赢得生存和发展的根本策略，同时避免赊销带来的坏账问题，有利于企业的长远发展。2.完善应收账款管理系统(1)调查客户信用，建立客户信用档案。中国市场经济发展还不完善，没有像美国穆迪、标准普尔这样的权威评级机构，全社会的征信体系还没有形成，这就需要企业自己对客户企业进行信用调查，建立客户信用档案。对于首次发生业务往来的企业，要综合分析其历年财务报表，通过银行、工商、税务及其供应商等渠道了解企业的银行信用和商业信用，并进行整理归档。对于企业的长期客户，不可忽视信用调查，每年分析其财务报表，分析其盈利能力和流动性水平，并随时关注银行、工商、税务及其供应商与企业有关的重大问题，防止企业因突发变故而无法还款。根据已建立的客户信用档案，对客户按照其信用状况进行分类，在不同级别确定不同的信用额度和付款条件，控制应收账款风险。(2)内部销售责任制。企业不断需要资金支持，应收账款只是融资客户，降低自身的可获得性。因此，针对现有的应收账款，企业应明确催款责任，建立清账奖励制度，控制逾期应收账款。为了鼓励销售人员尽快收回货款，企业应对销售部门实行销售与付款一体化管理，将从销售到付款的整个业务流程落实到相关部门和人员，明确催款责任，对尽快收回货款者给予相应的奖励，并建立相应的激励机制，确保应收账款能够按时按量收回，最大限度地减少企业的损失。(3)时效分析策略。首先，账龄分析是确定坏账准备的基础。账龄分析法确定坏账准备的程序如下:将应收账款按照欠款(即账龄)的长短划分为若干区间，计算各区间的应收账款金额，根据前期应收账款的还款情况，估算各区间的坏账损失百分比；然后将各区间的应收账款金额乘以各区间的坏账损失百分比，估算出各区间应计提的坏账准备；最后，将各个区间的坏账准备金相加，即坏账准备金总额。第二，账龄分析是确定应收账款管理重点的基础。财务人员可以根据不同的标准确定账龄区间内金额较大、回收率较低的应收账款。在此基础上，财务人员提出应收账款的管理重点，并以此为基础制定应收账款催收计划，及时有效地收回应收账款。(4)完善内部控制制度。完善内控制度，运用合理的风险控制策略，可以有效降低企业的坏账损失。其中，内部会计控制和内部牵制制度可以有效加强应收账款的管理。从内部会计控制的角度，应收账款应由专人负责，统一核算，定期清理，以便及时反映企业的应收账款、逾期账款、坏账总额，便于集中管理。从内部牵制制度上，要严格签订销售合同和发货程序，签订销售合同要有法人委托书，发货要有仓单，赊销和分期付款要经过财务人员审核后做账。3.计算机技术在应收账款管理中的应用涉及面广，根据客户信用和账龄进行分类管理需要耗费大量的人力物力。在计算机技术飞速发展的今天，笔者认为利用计算机对应收账款进行管理是十分必要的。企业应积极发展电子计算机信息网络，建立应收账款计算机管理系统，利用计算机管理应收账款，以便快速、准确地提供应收账款管理所需的信息，提高工作效率。利用应收账款计算机管理系统，将企业应收账款相关信息全部输入计算机管理系统，不仅控制应收账款总额，利用计算机对应收账款进行有效的账龄分析，还可以统计企业客户的赊销和付款情况，掌握客户的信用状况，确定赊销的合理信用额度。4.应用创新金融产品随着我国货币市场和资本市场的不断完善和发展，创新金融产品层出不穷。这些创新的金融产品还可以用于应收账款的管理，转移坏账风险，促进企业营运资金的良性循环。企业可以使用的创新金融产品包括以下几个方面。(1)应收账款抵押和出售。应收账款抵押是指企业以应收账款作为抵押，向金融机构提前取得货款，在收到客户支付的欠款时，交由金融机构作为贷款偿还。如果客户拒绝支付赊销款，金融机构有权向企业追索，企业必须清偿全部贷款。应收账款出售是企业将应收账款出售给专门收购应收账款的财务公司，以获取资金的一种融资方式。客户还款时，直接支付给代理机构，如有坏账，企业不承担任何责任。这项业务可以使企业转移所有的风险，对企业来说是一种较好的融资方式，但在出售应收账款时会花费较多。(2)应收账款证券化。应收账款证券化是指以应收账款为标的，在金融市场上发行有价证券的融资活动，要求作为标的的应收账款具有明确的还款期限和还款条件，能够产生稳定、可预测的现金流但缺乏流动性的特点。应收账款证券化采用标准证券化方式，可以在证券市场顺利将债权转化为现金，提高营运资金效率。(3)应收账款保理业务。所谓应收账款保理业务，是指企业有条件地将应收账款转让给银行，银行为企业提供资金，并负责应收账款的管理和催收，使企业及时收回账款，加快资金周转，并可以避开应收账款的管理，专注于企业产品的生产和销售。参考文献[1]程。加强企业应收账款的管理[J].市场周刊(理论研究)，2008年第3期。[2]付伟。如何加强应收账款的管理[J].现代经济信息，2008，(2)。[3]王小云。浅谈企业应收账款的管理。2008 (32).[4]江·。浅谈应收账款的管理与风险控制[J].内江科技，2009 (3)。[5]李秀敏。加强企业应收账款的科学管理[J].消费者指南，2009年(4)。[6]李兰。浅谈企业应收账款的有效管理[J]