3关于促销实践报告的示范文章
促销实践报告范本第一篇:手机销售员寒假社会实践报告
大学是个小社会，踏入大学等于踏入半个社会。我们不再是象牙塔里打不过风雨的花。通过社会实践的磨砺，我们深刻认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学。只有深入社会，了解社会，服务社会，投身社会实践，才能发现自己的不足，为以后走出学校，步入社会创造良好的条件。只有这样，才能学以致用，在实践中成才，在服务中成长，有效服务社会，体现大学生的自我价值。
这个假期没有选专业实习，而是在一家手机店做销售，过得很充实。在这次实践中，我学到了很多书本上学不到的知识。它开阔了我的视野，了解了社会，深化了我的人生，给我留下了无尽的回味。也加深了自己一直想了解的手机知识。我认为这个假期很有意义。
这一实践让我深深地理解了&；ldquo说一件事&；rdquo还有& ldquo做一件事&；rdquo只有真正工作了，才知道虽然是小工作，但也会有很多精神上的好处，有自己独特的技能和知识。在手机店的那几天，早上八点上班，晚上五点下班。在这段时间里，我不得不把他们需要的产品介绍给客户。基本上，他们第一。什么价位的手机，有无系统，翻盖还是直板&；rdquo确认这些，向客户介绍不同风格的手机。首先，作为产品销售人员，你要了解商品的基本知识。基本有三种方式:一是阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性和一些商品的基本数据，包括:手机屏幕大小，电容或电阻，什么系统，cpu多大，内存多大，电池多少毫安，像素多高等等；二是通过网上查询和了解该品牌的项目的网上口碑；第三，我们应该多看多听，向那些有经验的店员学习如何向顾客销售和宣传我们的产品。这些东西从传单上是学不到的，就像老师常说的& amp；ldquo理论是理论，最终要应用于实践。& amprdquo实践可以把我们在学校学到的理论知识运用到客观实际中，让我们学到的理论知识能够派上用场。学而不练，那么你所学的等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。从他们身上可以提炼出客户比较关注的东西，他们也定期接受厂商的培训，更加了解每一款手机的功能。
当其他店员跟我聊起侃侃各种手机的特点时，我真的很惊讶他们对每款手机的型号、价格、特点掌握的如此准确。我突然想起了这句话&；ldquo365行，每行都是最好的&；rdquo让我觉得这句话很有道理。每一行都做到最好，是一件非常令人敬佩的事情。我知道，也许我遇到的店员不是最好的，但他让我更深刻地理解了两个字。这两个词是:完美，成功。不断往前走，可以理解为:想把一件事做到极致，完美需要毅力和恒心把一件事做到底。以及如何理解成功？Suc(表示向下的方向)+cess(行走)-& gt；继续下去，可见如何定义外国人眼中的完美和成功，取决于这个人是否有毅力。这就是中国人常说的:坚持就是胜利。同时不得不提，时代在发展，人在进步。之前我并不认为销售人员的专业知识是过硬的，但是当他们能详细的讲出手机里的元器件和功能时，我的敬佩之情油然而生。
这次社会实践活动是我认识到了学长的一些不足，得到了锻炼，也收获了很多关于业务员这份工作的性质。首先，我意识到，作为一名销售人员，要明确自己的定位，就要提高自己的业务水平，掌握销售技巧，从企业利益的角度做好销售工作。第二，销售人员要信任企业，真诚对待每一位客户，做好服务。个人认为，业务员这个职业也属于一个服务行业。服务行业首先需要你对你的客户有一种亲和的态度，也叫亲和力。在与人的交流中，我发现亲和力是人与人之间更好沟通的桥梁。总之，在卖电视的过程中，我尽力把快乐传递给他们。
最重要的是，我意识到了自己性格上的一大缺点:容易自卑。刚来社会的时候，第一次体验工作，第一次体验自己赚钱的生活。起初，一切都是那么不尽如人意，那么不充分。和那些看起来精明能干的店主比起来，我是那么的不如他们，甚至觉得差别是那么的遥远。我甚至开始怀疑这么多年花在教育上的时间、经历、金钱是否值得。但是，商场老板的话给我留下了深刻的印象。我从三个方面分析了我失败的原因:第一，虽然我善于与人交谈，但我没有即兴发言。我在那之前经常会做很多准备，甚至还上过专业课，也有人培训过。在销售行业，我没有接受过专业的培训，也没有太多的实践经验，社会经验也很少，所以在与人交流的过程中无法很好的把握对方的心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距就在于此；他们只是经历了我今天早些时候遇到的挫折和困难。
相比之下，我还是不成熟。但是因为社会角色不同，我们之间的生活压力不同，对自己的要求也不同。再次，对产品不够熟悉，无法更好的告诉客户这款产品在各种性能方面的优势。分析完原因，我就去解决问题，从店员那里学到了很多。我意识到了非常重要的一点。完全自卑是一件坏事。自卑是一件很可怕的事情，一种可悲的心理，因为我发现了自己的一些缺点和与别人的差距，却没有及时找到解决问题的方法。只有发现问题，解决问题，才能获得新的自信。我的一个老师曾经说过:&；ldquo我讨厌轻易说不，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，你不可能做任何你可能能做的事情。从心底告诉自己，你可以，也许你会给自己一个奇迹。& amprdquo自信是一笔财富，有时候真的能创造奇迹，但过程中一定要用汗水来浇灌。
作为新世纪的大学生，他应该知道如何与各行各业的人交流，处理社会上发生的一切事情，这意味着大学生应该重视社会实践，这是必不可少的。毕竟两年后，我已经不是大学生了，而是社会的一员。与社会沟通，远非纸上谈兵。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我认为大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这份冷冰冰的工作中，我受益匪浅，对我以后的生活和学习都有很大的启发。这个兼职是一个开始，也是一个起点。我相信这个起点会让我逐渐走向社会，走向成熟。
《促销实践报告》第二篇范本:
实践主题:学习电器销售技巧
练习时间:_ _寒假。
实习地点:超市家电销售区
现将这一做法的有关情况报告如下:
实用内容:
社会实践是大学生课外教育的重要方面，也是培养大学生自我能力的重要途径。因此，对于我们大学生来说，寒假可以有足够的时间进行实践活动，这给了我们在这个漫长的寒假中认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会。我接受了我们学院学生会的倡议，积极参加校内外组织的各种假期社会实践活动。作为一个未来将要步入社会的学生，深入社会，去实践，是一门必须的课程。因为我相信，因为经历，我知道，只有了解社会，你才能真正融入社会。
为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业现状，体验工作的乐趣，我根据时间和自己的实际情况，在这学期的假期找了一份推广工作。虽然只有10天，但我觉得受益匪浅，基本达到了目的。短暂的工作让我感受到了就业的压力，能力的不足和社会的艰辛，同时，我在工作中感到无比的快乐，一种在学校的自由世界里感受不到的残酷竞争。ldquo快乐& amp；rdquo；。实践经验:
升职是很好的工作经历。通过人际交往，我们可以学到一些与专业相关的知识，比如过年的风俗习惯，春节期间的旅行计划等等。我的推广工作主要是推广电器。
促销前的短暂培训，电器知识，名称，性能，型号及报价，面对客户时的语言组织，gfd等。接下来就是正式工作了。每天早上八点半开始工作，到了指定地点准备好，摆好宣传资料和礼品，然后调整心态迎接客户。每天工作7小时，下午下班后总结工作。下面讨论一下一天推广工作中取得的成绩和存在的问题。
拿着实习生的牌子站在柜台前，一脸天真迷茫的站在那里，不断提醒自己要大胆的接近顾客，吸引顾客，却久久的站在那里一言不发。一个大姐教我在顾客少的时候怎么卖产品。我也慢慢放下了尝试的勇气。其实这种沟通比我想象的要容易很多。就像上台前紧张，上台只对自己的表现感兴趣就忘了紧张。这就是克服恐惧的方法。关键是要大胆迈出第一步。作为超市的促销员，你不能坐以待毙，也不能随便在超市里转悠。你必须时刻注意为顾客服务。虽然每天只有上午或者下午的课，但是过一会儿就腰酸脚疼。“学生的实际操作能力和在校的理论学习有一定差距。在这次实践中，我对此深有感触。在学校，我学到了很多理论知识，几乎涵盖了一切；在实际工作中，很可能根本用不到书本上的知识。也许只是一个简单的可以用在工作中的问题，一个任务只要像一组公式就可以完成。有时候我会想，实际操作就是这么简单，但为什么要学这么高深的知识呢？现在的教育真的有很大弊端吗，严重脱离社会实际应用吗？其实不是的。在学习这些艰深的知识的同时，我们的学习能力得到了提高，我们的理解能力和逻辑思维能力也得到了增强。很多书里教我们如何做自己，树立远大理想，会更好的为我们的社会实践打下基础。作为大学生，我们也不年轻了，离社会工作也不远了。要懂得与社会各方面的人交流，处理社会上发生的各方面的事情，也就是说要注重社会实践。毕竟毕业后，我们再也不能像当初走进大学那样，带着天真茫然的眼神走进社会了。要凭真本事进入社会，服务社会。
实践经验:
推广就是通过自己把厂家的产品卖给消费者。对于一个推广者来说，推广产品也是把自己推销给别人，用自己的文字和形式让别人认识自己。因此，一个优秀的促销员必须具备良好的职业素质，良好的语言表达能力和与陌生人沟通的能力，良好的心理素质和受挫的心态，吃苦耐劳的精神和持之以恒的毅力。
升职是个无聊的工作。我们每天都站着，微笑着面对不同的顾客。这种生活需要我们坚持。一个月的努力也是有回报的。当我拿到工资的时候，我真的很欣慰，但这并不是因为我有钱可拿，也不是因为我终于结束了打工的苦日子。这是因为我的努力得到了回报，我的实践得到了回报。回想起来，我真的觉得自己很有价值。这一个月学到的东西很有用。
实践总结:
通过社会实践，一方面锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，丰富了自己，增强了自己的口头表达能力和与人沟通的能力。真正走出教室，让自己陶醉在喜悦中。
另一方面，我也意识到了自己的不足，我没有经验，也没有与人沟通的能力。在当今社会，我们不仅要有知识，还要有一些综合素质如辨别能力。在学校学知识是远远不够的。从现在开始，我们必须培养自己的能力。
无论做什么，态度决定一切。做服务工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的，如果你想获得更多的利润，你必须提高销售额。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，尽力满足客户的要求。现在要根据自己的实际情况合理规划自己，找到自己的发展道路。我们要一步步提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会的优秀人才，服务社会。短期推广工作的结束，让我在疲劳中快乐，在汗水中磨练。我想，只要我们有能力，有信心，一定会创造出一个属于自己的明天。
《促销活动报告》第三条范本:
一.导言
大二下学年，我们开设了《销售促进理论与实务》课程。作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，所以我在大学期间进行了几次推销实习，收获颇丰。现在，我将这些销售实践经验做一个详细的总结，并结合所学进行分析，希望能获得更多的销售经验，真正提升自己。
二。销售推广的实习经验
大一上学期，在学校推广学习工具。
在_ _ _年，我有一个暑假，一个月的实习。
_ _年，大二上学期开学，参与校园内21世纪英文报的订阅工作。
大二下学期，我有一周的实习。
三。促销实践
(一)初期促销，起步艰难
第一次营销实践是在我进入大学后不久。当时一个高中同学在做一些文具用品的生意。一听说是市场营销专业的，就决定录用我了。想起自己的营销经历，想了想，正好锻炼一下自己的勇气，就答应了。
做销售的时候发现，万事开头难，最难的是开始。第一次，我在寻找客户和接近客户方面遇到了很大的问题。
当我敲开卧室门的时候，我发现我不自觉地详细解释了我的目的，因为我害怕拒绝。大部分人听完我的解释都关门了或者说不需要了，这让我一开始很受打击。这种一般面试的方法，让我的成功率很低，但是在这个过程中，我发现我在说明自己的目的时变得言简意赅，一针见血，不再非常害怕被拒绝。
经验总结:第一次推销实践让我明白了两个很重要的原则:第一，客户拒绝你是因为他们真的不需要，而不是因为你做得不够好；其次，一般的面试方式应用广泛，但耗时较长，所以介绍时要简洁，确定对方准客户身份后再做更详细的介绍。
(二)营销问题——销售成交、销售谈判。
大一学期的暑假，我在_ _找到了一份实习工作。与第一次推销做法不同的是，这次没有上门找客户，而是潜在客户有目的地来到营业厅交易。但是在这个过程中，我还是感觉到了很多困难，主要是在销售方式和销售谈判方面。
实习期间，我有一个很重要的任务，就是办理宽带业务。一般来说，来营业厅的人基本都有办理宽带业务的动力。我推广的重点在于如何让潜在客户接受我们正在大力推广的一款专属E9套餐。
E9套餐相对昂贵的套餐费用和复杂的计费方式，让我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常我辛辛苦苦做完一笔大生意，客户因为价格的原因掉头就走。经过总结，我觉得在接近销售的过程中，最重要的是找到吸引客户注意力的点，而找到这个点的方法就是尽可能的让客户说话，而不是业务员。销售人员只有了解客户的需求和关注点，才能更好地将产品特点与客户需求结合起来，吸引客户的注意力，成功推广产品。
这和我订阅21世纪英文报遇到的情况差不多。基于上次上门销售的经验，我在寻找客户方面有了很大的进步，提高了工作效率，节省了很多时间。但是，当潜在客户问我“265438+20世纪英文报”的详情时，我发现很难引起他们的兴趣。一开始我把原因归结为大学很难找到读书的理由，但这个理由显然掩盖不了销售业绩差的事实。经过反思，终于通过对英语的长期重视和对四六级的参考，引起了部分潜在客户的兴趣，并成功进行了推销谈判，最终达成交易。
只要促销接近成功，我发现促销谈判就会变得相对容易，因为整个促销过程我都处在一个相对熟悉的环境(营业厅)，我意识到我应该和客户建立友好的交谈氛围，让他们感觉到我是站在他们的角度为他们的利益而工作。
经验总结:在接近推销的时候，要尽量找到引起顾客兴趣的注意点。最好的办法就是让客户多说话，让销售人员从客户说的话里找到自己感兴趣的东西。销售谈判应该做得很好。ldquo顾客是上帝&；rdquo这句话，站在客户的角度，从客户的需求出发，力求赢得* * *。
营销关键——销售谈判
大二下学期，在老师的建议下，学习了《销售促进理论与实务》课程。
在成的基础上，我又一次在_ _进行了短期实习。这次实习和几次促销实践的不同之处在于，在学习了很多促销理论后，我总结了自己之前的促销经验，让我收获了很多经验，而这次总结后的实习让我有机会和之前的经验进行对比，获得了更深层次的体会。
这种销售做法明显不同于以往的经验。我想大概是因为之前没有静下心来总结经验吧。在这次实习中，我特别注意尽可能地结合课堂上所学的理论。加上之前的经验，在寻找客户、接近客户、销售谈判等方面有所进步。
由于来营业厅的大多是电信客户，我不用花很多时间在寻找潜在客户上，甚至有目标客户来询问业务的具体情况。营销方法仍然是一个挑战。我习惯通过提问来了解客户的需求。比如有的客户家里给孩子学习装宽带，那么电信最新的宽带套餐的高速、稳定、绿色安全就满足了他们的需求。而如果是因为工作需要，我会建议客户选择带宽更宽、额外话费的商务套餐，因为工作人员一般话费都很多。我会根据不同客户的不同需求，尽力帮他们选择最合适的宽带服务套餐，而不是盲目选择最贵的，这样客户才会真正感觉到你在为他着想。不知不觉中，业务员和客户站在了同一战线，而不是敌对状态。这是我最真实的感受。当顾客认同你时，你的促销就成功了。
四。促销实践的分析与总结
经过四次实践，我在老师的建议下总结了这些实践经验，让我收获颇丰。
找客户的时候，不能怕拒绝，因为陌生人互相了解，压力很大。况且销售工作被很多人误解，也被一些不好的业务员抹黑。大多数人对推销员都有一种拒绝的心态。还要注意的是，对方拒绝你不一定是因为你，而是因为他们真的不需要你推销的产品，不能因为一次次的拒绝而失去信心。相信总会有客户需要你卖的产品。另外，在寻找客户的时候，方法要尽量多样。因为之前实习条件有限，只使用了一般的面试方法，但是资料查询、会议搜索、咨询、地毯式面试、人际关系发展、中枢开花等方法也要牢记在心，相信以后会很有用。
在接近客户的时候，沟通能力很重要。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对不同喜好，不同性格，甚至不同心情的客户，让对方有兴趣倾听，先接受业务员，再接受产品，是一项非常专业的技能，也是很难掌握的。其目的是以情动人，以理服人，诱其受益，包括客户的心理。一个销售人员要了解自己公司的主要产品，了解并熟悉销售和促销政策，这是向客户介绍产品的前提。客户在选择使用我们的产品时要考虑很多因素，价格和服务是客户关注的主要因素。我相信你销售的产品是一个推销员的必要条件，这种自信会传递给你的客户。如果你对自己的产品没有信心，你的客户自然也会对它没有信心。与其说客户被你的高水平逻辑所说服，不如说是被你的高度自信所说服。同时，作为销售人员，要尽可能友好地向潜在客户介绍自己销售的产品，平等对待客户，热情真诚地接待每一位客户，与客户沟通时说话得体，让客户感到被重视。只有这样，客户才会关注我们推广的产品，才有机会购买。值得注意的是，对整个推广和购买过程高度满意的客户会自动向其他客户推荐产品，无形中扩大了我们的销售网络，建立了良好的客户关系。
在促销谈判中，我通常会先设法吸引顾客对商品的注意，让他们对商品产生兴趣，想对商品有更多的了解和熟悉；然后，加紧激发客户对商品的需求，激发客户的购买欲望，建立销售口碑让客户记住；最后，采取措施促使客户决定购买。这种方法理论上叫做AIDMA。一般来说，在促销中，我们应该准备好抓住客户的关注点，尽力为产品说好话，但我们不应该为了促销产品而欺骗客户。& ampldquo顾客至上&；rdquo这是推销谈判时事的好标准。
动词 （verb的缩写）结论
在写这篇论文的时候，我发现课堂上的很多理论都可以运用到工作中去，实践也可以让理论更好的发挥作用。非常感谢王老师给我们一个总结实践的机会，让我们作为市场营销专业的学生能够更好的审视自己的专业和自己的能力，同时思考未来的发展方向。
这次实践经验的总结是我用自己的经验写的一些结论。作为实习总结，希望指出一些不恰当的地方。
感谢老师的认可。