如何成为一名优秀的销售人员毕业论文

销售人员的四个成功因素

随着市场经济的不断发展，对优秀销售人才的加盟需求越来越大；鉴于大学生就业形势日益严峻，大量毕业生加入了销售人员的行列。

但在竞争激烈、充满挑战的销售行业，一个销售人员应该具备哪些素质才能摆脱平庸？再者，销售人员应该具备哪些素质才能让自己在同行中脱颖而出？在营销的最前沿，和销售朋友一起努力，争取优秀的业绩和不平凡的人生。经过几年的学习和提问，我学会了如何成为一名优秀的销售人员。为了让更多梦想进入营销行业的朋友成功。我给大家介绍一下我的收入。

优秀的销售人员一般具有以下四个方面的良好品质:内在动机；干练风格；营销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

1，内力

不同的人有不同的内在动机，比如自尊、快乐、金钱等。，但所有优秀的销售人员都有一个共同点:成为杰出人士的无尽动力。这种强大的内在动力是可以通过磨练和磨炼形成的，但不是教出来的。人的内在动力的来源是不一样的，有金钱驱动的，有渴望得到认可的，有享受广泛交流的。根据内部动机来源的不同，销售人员大致可以分为四种类型:成就型；竞争性；自我实现型；关系型。

具体来说，“成就导向型”销售人员特别渴望成功，并会为此付出巨大努力；“争强好胜”的销售人员不仅希望成功，而且渴望击败对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感。他们通常会站出来对同行说:“我承认你是今年最好的销售人员，但我要和你竞争”；“自我实现”的销售人员往往喜欢体验胜利的荣耀，他们总是把目标定得更高；“关系型”销售人员的优势在于，他们可以与客户建立并保持良好的客户关系。他们往往慷慨大方，一丝不苟，尽心尽力。“这样的销售人员非常少见，”美能达的一位培训经理说。“我们需要能够耐心回答客户可能提出的第十个问题的销售人员，以及愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有简单的竞争型、成功型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少会具备其他三类销售人员的一些特征。而且，属于某一类型特征的销售人员，如果能够有意识地培养其他类型性格的人的特征，会变得更加成功。例如，如果一个“有竞争力”的销售人员更有关系感，他就会在客户关系方面做得很好，从而获得更多订单。

2.严谨的工作作风

无论销售人员的内在动机是什么，如果他们组织松散，凝聚力弱，不努力，他们将很难满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细周密的工作计划，并能在随后的工作中不折不扣地贯彻执行。销售工作其实没有什么特别神奇的，只有严密的组织和努力。一位成功的总裁说过:“我们优秀的销售人员从不马虎和拖延。如果他们说两天后会和客户见面，你可以确定他们两天后就会到。”

销售人员最需要的优秀品质之一是“努力”，而不是靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时很重要)；换句话说，好的销售人员有时会很幸运，因为他们总是早出晚归。有时候他们为了一个项目工作到深夜，或者在别人下班的时候还在和客户谈判。