如何加强农村卷烟市场的管理

导读:国家一系列三农政策的出台，促进了农村经济的发展，为烟草行业的持续健康发展奠定了基础。中国约70%的人口生活在农村，农村卷烟消费者超过2亿，约占卷烟消费者总数的三分之二。可以说农村市场是一个大市场，加强对农村卷烟市场的控制对烟草行业的发展起着决定性的作用。我认为应该从以下四个方面入手:第一，突出垄断队伍建设，夯实有素质的人，这是生产力的决定因素。卷烟市场管理关键靠人，是专卖队伍的整体素质。要坚持以人为本，狠抓专卖队伍建设，为净化卷烟市场提供质量保障。1，严把人员素质关，充实农村专卖管理队伍。2、加强基本功训练，提高专卖人员的综合素质。3.实施依法行政，提高执法水平。基层专卖执法人员要知法懂法，不断加强法律法规的学习，明确烟草专卖执法人员的权责，增强依法行政的自觉性。第二，提高基础管理能力。在坚持烟草专卖法的前提下，实施专卖零售许可、法律法规宣传、零售客户自律管理，提高管理和服务能力。1.狠抓许可证管理，规范市场秩序。落实零售许可证总量控制标准，按照《烟草专卖许可证管理办法》的要求，制定符合农村市场特点的合理布局措施，对符合领证条件的，及时发放烟草零售许可证，依法纳入专卖管理和营销服务范围，达到有效控制农村市场的目的。坚决取缔不符合合理布局规划的无证户；2.查堵禁烟购买渠道，加大法律法规宣传力度。做好零售终端管理，关键是堵住非法卷烟的进货来源和销售终端，规范农村电网零售客户进货渠道。专卖人员可利用农村市场集市日，在集贸市场或人口密集区向群众发放宣传资料，宣传暴力抗法、非法经营卷烟等典型警示案例，增强农村零售客户和消费者的法律意识。第三，突出卷烟市场监管，规范农村市场秩序。垄断人员要针对农村市场出现的新情况、新问题，充分发挥垄断管理职能，始终保持市场管理的高压态势，提高市场控制力。1.加强信息网络建设，扩大信息来源。加强信息化建设，建立健全覆盖农村市场的信息网络，对农村卷烟市场实行动态管理，及时掌握辖区内的经营动态，建立信息共享机制。2.强化市场监管职能，提高市场净化率。要牢固树立守土有责的责任意识，定期开展农村卷烟消费市场打击卷烟制假和市场整治专项行动。第四，突出营销网络建设，保证农村市场供应，是烟草企业生存和发展的根本。因此，要从加强服务入手，把服务型管理融入到日常工作中，同时做好农村零售客户的卷烟业务，保证卷烟供应，把农村市场管理推向新的高度。1.建立卷烟营销网络加快卷烟流通。以消除空白行政村为重点，重视农村市场的分析研究，着力解决农村零售中客户服务不到位、需求不全、市场监管被忽视等问题，狠抓农村网络建设，建立覆盖城乡的以我为主、以我管理、以我监管的卷烟销售网络体系，使市场占有率达到100%。2、加强客户关系管理，和谐批零关系。调动农村客户销售卷烟的积极性，维护卷烟市场秩序，提高零售客户的经营能力和盈利能力。要根据农村市场的特点，多组织投放一些中低档品牌的香烟，卖得好，保证不间断供应，满足农村消费者的需求，巩固和占领农村市场，压制非法售烟者的生存空间。3.拓展营销服务内涵，打造服务型烟草。要根据农村市场的实际情况，广泛开展个性化、多样化的增值服务，方便偏远农村地区的零售客户。