3家电销售计划范文
家电销售计划范:
一、公司和品牌的定位
明联公司是电信和数据通信行业的技术领导者。明联科技已经提供和将要提供的产品和解决方案是构建互联网的基础产品，包括有线接入和无线接入。目前在国内建立了开发基地，在国内实现了研发和国产化。
品牌定位
A.在电信和数据通信产品领域，成为国内领先的品牌设备供应商。
B.成为一流的网络产品制造商和供应商。
C.以系统集成项目带动全网产品的销售和发展。
二。销售预测
1.目标:在短时间内做出营销业绩。
快速增长:明年年底，我们的产品将成为业内知名品牌，取代国内同级别产品的部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越世代点，成为快速成长的成功品牌。
2.致力于分销市场的发展，截至2000年底，已发展到65，438+000家分销业务合作伙伴和200家系统集成商，并在上述行业取得了一定的营销成绩。
三。销售配额
1.渠道建立模式:
A.采取循序渐进的方式，先草签协议，做销售预测表，正式签协议，下第一批货。不进货就不能签代理协议(初步协议采用:登记表传真、产品订单、正式代理协议)
B.采取寻找重要客户的方法，通过谈判把货推到经销商手里，然后我们的销售和市场支持就跟上了。
C.在代理商中选择一个竞争的态度，这样我们就可以在谈判中因为一个潜在的本地客户而占据主动和高姿态。不能低调进入市场。
D.草签协议后，草签代理的名字可以出现在我们的广告中，挑起经销商和原厂商的矛盾，我们趁机进入市场。
E.在当地区域市场，始终保证有一个当地二级代理商可以成为一级代理商，以此来威胁和促进一级代理商。
2.给予代理信用评级支持(指定信用评级方法)
A.客户分类:区域一级代理(A)、区域二级代理(AA)和系统集成商(AAA)。
B-A公司20家，AA公司100家。只有A公司可以获得信贷支持。
C.a级信用评级标准:
1)签订了正式的授权营销协议，并在明联公司做了完整的记录。
2)前三个月的月订单达到授权营销协议规定的销售额。
3)在三个月内的商业往来中，未发生过恶意偿债事件或商业纠纷。
4)积极开拓市场，独立运作当地市场活动。配合公司的营销活动。
5)不存在违反授权营销协议规定的内容。
四。销售预算
1，工资，提成。
对于家电行业来说，经营成本的效费比主要与经营的销售模式有关，所以哪种模式直接决定了经营成本，无非是做终端还是做渠道。如果是简单的码头，运营成本极高。基于一加电器目前的综合情况，代理是最好的选择。在强调代理商的基础上，加强对终端的控制能力，从而有效规避成本问题。同时可以解决市场的程控能力，所以我们在导购部署上采用1: 3的方式，即平均三个网络部署一个导购。这样，通过提高单店销量和渠道分销比例、控制促销员数量、加强促销员管理等一系列措施，可以将促销员的薪酬比例降低到2%以下(预算的3%)，从而节省更多资源用于品牌知名度的推广。
2.展位费。
按照1，000网点的发展规划，预计20__，展位数将达到600个左右，平均单价3500元，即265438+万元。预算以13年8000的销售额为基准，占比0.25%(严格控制在2%以内)。
3.礼品和活动费用。
礼品和活动费用预计控制在2%以内，预算以13年销售额8000万元为基准，即1.6万元。
4.广告费。
为提升品牌影响力，13年度广告费预计1.6万元，以销售额8000元为预算，占比2%。按照1.6万元的费用，无法解决品牌目前的知名方式。所以考虑区域销售与媒体捆绑的方式，要投入广告。
5.运费。20年平均运费估计在28元/套。考虑到运费可能上涨，预计新年度平均运费为35元/套，以平均单价1.300元计算，分别占预算成本的2.69%和3%，基本在控制范围内。
动词 （verb的缩写）渠道销售策略
1.市场上有推力和拉力。要实现快速增长，必须采用驱动力。拉需要长时间的培养。为此，我们将重点发展渠道分销。此外，负责重点客户和系统集成的人员将专注于行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4-5个样板项目，为内部人员和ASMI树立信心。到年底，完成自己的营销配额。
2.短渠道策略:分为四类客户:A、AA、系统集成商和行业客户。他们可以和我们建立直接联系。
3.业务团队之间的垂直联系和高效沟通可以做出快速反应。团队建设是扁平的。
4.以专业的精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。
5.在条件成熟的时候，我们要成立一个物流中心，解决我们在当地市场的困难，因为物流中心起着融资平台、金融平台、物流平台的作用。
家电销售计划范:
第一部分:营销环境分析。
一、竞争环境分析与决策
这是一个零售为王的时代。谁掌握了终端客户，谁就掌握了整个销售渠道的最大权力。在家电产业链中，零售终端是最后一环。目前，这种联系主要有五种形式:
1，专业连锁企业:元康
2.综合性家电流通企业:国美、苏宁；
3.大型百货公司和超市；沃尔玛、万隆、香江、升平
4.家电卖场:美的、格力、松下品牌卖场；
5.这一带独家老店:东泽、大厂、美尔惠。
1，高明地区家电销售行业整体竞争环境
在价格和服务趋同的情况下，门店体验、品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售行业接下来竞争的焦点。对手东泽、大昌在高明根基深厚，拥有大量忠实买家。国美和苏宁的低价竞争策略在高明取得了一定的成效，也在高明占据了一定的市场份额。相比东大和苏果，元康在高明的优势并不明显，但是元康的分店已经遍布高明的主要乡镇，销售渠道也比较畅通，在整个区域的优势也比较明显，占领高明市场需要付出一定的代价。首先要投入巨资打造自己的品牌形象，培养一批忠实客户。其次，要别出心裁，走边缘化竞争路线，低成本获取可观利润，找准销售切入点。开展大型主题活动，打动高明消费群体，加强与所有高明消费者的互动和沟通，提升源康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2.竞争手段
1)价格战
2)推广活动细致、密集、有效。
3)优化系统，个性化。
4)个性化的商店体验
5)享受购买元康家电的增值。
第二部分:定位策略。
元康家电连锁店是全区顾客购买放心家电的连锁店。
策略:迎合消费者“最大最好”的认知心理，向消费者灌输“专家优质服务、正品行货家电和覆盖全区的销售网络”，无形中树立了元康家电连锁销售商城的新定位，让其他竞争对手只能与之匹敌。
？专家品质——强调优质服务
？正品家电——强调家电品质
？全区连锁店-经营规模和企业实力
目标人群:专注于需要品质化、个性化、定制化，有更重要服务需求的中高端消费者；注重价格的消费者。
定位宣传:
1.通过全年的持续定位和形象宣传，强调“专家品质、正品家电、全区域连锁店”三大独特优势，实现认知-知名度-美誉度的累积效应，达到良好的宣传效果。让消费者了解元康连锁，去元康，信任元康连锁。
2.通过有效的广告宣传和阶段性的促销活动，在源康家电连锁店树立规模最大、质量最好、服务最好的品牌家电连锁店的广告理念。
3.对于价格这一敏感问题，要采取扬长避短的手段，逐步引导客户对服务、质量等优势项目的关注，尽量避免各类促销活动中的价格战。
第三部分:年度营销目标及安排。
1，在全地区开展宣传工作，通过有效、规范的广告创意宣传，打响了“元
康家电连锁整体人气。
2、20__营销目标:
充分挖掘自身媒体潜力，通过与社交媒体优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式，提高传播效率。
深入研究业务流程(包括产品、价格、营销、售后)的内涵，认真分析家电零售市场趋势和消费心理，加强宣传的前期策划，保证宣传内容的针对性和可接受性。
加强宣传内容和媒体的管理，从前期宣传内容的制作到后期的效果进行全过程监控，进行过程管理。
围绕“专家品质、正品家电、全区连锁店”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特点，宣传品牌优势，聚焦客户关注度高的特点，让客户对元康家电连锁有进一步的了解。
家用电器制造商/供应商
建立常态化的联合营销模式，实施营销合作评估体系，每月通过评分对厂商/供应商进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、20__年营销计划:
全年定期开展促销活动，确保每个月、每个门店都有促销活动；借助常态化促销活动和节日大型主题促销活动，进一步打造“专家品质、正品家电、全区连锁店”的元康家电连锁品牌形象，提升全年零售额，为零售工作的全面开展做好支撑。
4.主题营销推广策略
第一节:
2月:推出情人节促销活动。
3月:月初针对女性推出“庆祝三八妇女节”的促销活动。
年中松下生活体验馆店开展开业促销活动
利用“3.15消费者权益日”开展诚信宣传和形象宣传活动；
第二节:
4月:针对杨梅、约旦河西岸等欠发达乡镇开展宣传活动。
5月:五一黄金周促销；
6月:品牌周专场促销(以空调为主)；
第三节:
7-8月:新老客户奖励回馈活动；
9月:社区推广；
第四节:
10月:做好中秋、国庆活动的宣传推广工作；
165438+10月:家电文化节；
65438+2月:圣诞元旦直播活动；
5、联合营销形式:
活动形式1:购买优惠券
购买券每月从1到10发放，客户可以通过短信、报纸广告、现场索取等方式获取。顾客拿到购机券后，可以在当月元康家电连锁卖场以特价购买或赠送礼品，还可以参加年终(或节假日)抽奖。
注意:
(1)特价:价格由店长制定，店长对此负责。要求低于日常零售价，高于普通VIP价，并根据零售价和市场变化随时变化。优点:我们可以在给客户优惠的同时保证利润的完成。因为这个活动是一个长期的、日常的营销活动，并且在尽可能多的渠道进行宣传，客户获得购买券的途径也很多，所以在实际销售中，很大一部分销售会是“特价”。如果只是单纯的VIP价格，在增加销量和知名度的同时，必然会影响利润指标。
②购物券的设计:
尺寸:16，其中1/2为形象广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点:发放购物券的同时进行形象宣传，提升人气。
活动形式2:媒体互动
结合电视、报纸等媒体栏目，设计互动版块内容，通过直播拍摄、短信互动等形式，充分利用媒体优势，绑定形象宣传和营销活动，以“诚信、品质、文化”为宣传关键词，积极与消费者互动，结合现有营销手段，实现营销效果最大化。
活动形式三:元康家电连锁店元康家电节
本次活动采取与厂家、代理商合作，以周/月为单位开展联合营销活动。源康家电连锁卖场将选择各类媒体进行统一对外宣传，参与的厂家和代理商将在本次活动中提供各种特价机型返利(可组织部分滞销机或清仓机)、促销礼品、促销员、物料、门店奖品等支持。
活动可以分为:特卖、赠品、周六周日抽奖活动。
活动形式4:关爱老客户
对于在本店购买过机器的老客户，我们会推出一系列优惠促销或回馈服务(如免费清洗)来维护老客户，建立口碑效应，提升口碑，进而提升销量。
活动形式5:新品发布会
各家电厂商或供应商在其新产品即将上市时，会在我公司合适的门店召开新品发布会，我公司会配合新产品、新机型的推广，同时组织新品预订销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者眼球，从而提升店铺知名度。
6.新项目:
VIP会员卡:以开通低门槛VIP会员卡的形式，做大量的长期固定客户群体，从而增强销售宣传的作用。
元康延宝:“0”风险项目有助于提高公司利润。还可以给个人客户送礼，促进成交率。
7.各门店的销售任务和销售重点:
第一节:
二月:
销售重点:除湿机、干衣机、洗衣机。
销售利润任务:总公司20万，明城分公司6万，更楼分公司7000。
销售任务:松下生活馆68万。
三月:
销售重点:除湿机、干衣机、洗衣机。
销售利润任务:总公司22万明城分公司6万更楼分公司7000。
销售任务:松下生活馆68万。
第二节:
四月:
销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总行30万明城支行8万更楼支行9000
销售任务:松下生活馆78万。
五月:
销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总公司40万明城分公司65438+10万更楼分公司65438+10万
销售任务:松下生活馆88万。
6月:销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总公司42万明城分公司11万更楼分公司1万。
销售任务:松下生活馆90万。
第三节:
7月:销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总公司42万明城分公司11万更楼分公司1万。
销售任务:松下生活馆90万。
8月:销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总公司38万明城分公司7万更楼分公司8000。
销售任务:松下生活馆68万。
9月:销售重点:冰箱、空调、风扇。
销售利润任务:总公司35万明城分公司8万更楼分公司8000。
销售任务:松下生活馆70万。
第四节:
10月:销售重点:冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫。
销售利润任务:总公司35万明城分公司65438+10万更楼分公司65438+10万。
销售任务:松下生活馆654.38+0万。
165438+10月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫。
销售利润任务:总公司30万明城分公司7万更楼分公司7000。
销售任务:松下生活馆80万。
65438+2月:销售重点:冰箱、电视、洗衣机、厨卫。
销售利润任务:总公司30万明城分公司7万更楼分公司7000。
销售任务:松下生活馆72万。
20__年的工作重点是抓销售，提高利润。今年的销售计划会落实到所有门店，门店经理会落实到所有导购，增强全体员工的紧迫感和责任感。每月根据计划任务考核各门店的销售情况，并在会上公布销售情况，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对于销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施提高销售业绩。针对假货、空店现象，以各分店为单位，采取一次付清的原则，大力丰富商品种类和数量。店长以商品销售为中心，有针对性地向总公司汇报货源不足的商品，丰富货源，配合导购做好销售准备。凭借商品的多样化和多样化，留住了各个层次的消费者。
家电销售计划范文三:
一、项目及公司介绍
企业名称:炎陵县_ _程心家电商店
项目地址:炎陵县_ _乡
企业性质:销售行业
经营范围:电视、冰箱、空调、洗衣机及各种小家电。
企业及发展前景:
1，优势分析:我们店虽然是炎陵县的招牌，但是人口多，各种家电现在都是家庭必备产品。
2.市场前景人民生活水平提高，拥有高端产品的比例持续增加。在消费升级更新的需求下，已经成为中国市场的绝对主流。
二、产品介绍:
就商品情况而言，家电的消费需求将是不断变化的，这将为这一行业的发展带来新的机遇。
服务情况:
1，提供优质的售后服务是检验商家诚信的重要依据。
2.向客户详细介绍产品信息，提供客户使用产品的注意事项和维护方法。
3.定期回访，收集产品使用情况和客户满意度信息。
三、市场分析:
1.现在无论是市级还是县级，家用电器越来越与人们的生活密不可分。家电行业虽然多，但恰恰是为了给家电提供市场竞争力。
2.目标客户:家电的目标客户是每个家庭的需求。
3.市场份额:我们为客户提供优质的服务，得到消费者的认可，越来越强。
4.SWTO分析
优势
1)从事电器产品多年，有较多的销售经验和大量的忠实客户，导致消费者的一种购物习惯。
2)优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。w(劣势)
1)价格方面有一定的竞争压力。
2)资金不足，无法开展大型活动。
o(机会)
1)家电更新率高。有忠实客户，才有发展空间。
2) 4-6年的稳定地位，使其成为品牌店。
威胁
1，资金不足。
2.有一定的竞争压力。
3.手术难度大。一旦解决不好，成员的信心就会受挫。竞争对策:
1)寻找困难货源，做到物美价廉。
2)发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。
四、营销计划
1)产品管理模式:
以人为本，诚信为本，品质为生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。
2)产品价格:
根据不同产品的大小和产品的用途来定价。
3)产品位置:
延陵村地广人多，产品的消费需求在不断变化，而消费者也在不断升级。
4)产品推广:
优先考虑产品质量和功效优化。产品的效率被视为影响营销效果的第一因素，因此在采购产品时选择质量可靠的知名厂家的产品，以保证产品的质量和信誉。
五、企业运营模式:
1.活动方式:必须配合现场实验，在消费者面前展示产品功效，现场直接销售，安排现场服务人员。
2.服务方式:对客人有礼貌。咨询客人时，一定要详细说明陆的情况，如实回答客人的问题。
3.操作流程:客人进店→店员热情接待→了解客户的产品→为客户提供合适的产品，并详细介绍产品信息→得到客户认可后→带领客户买单→讲解产品的保养方法→与客户一起将产品送到用户家中，安装好，并教用户安全使用→分享客户售后服务名片，微笑离开。
不及物动词企业管理系统1)员工管理系统2)产品管理系统3)财务管理系统4)仓库管理系统
七、创业团队
1.创业者情况:_ _ _ _，女，27岁，初中学历，老公_ _，炎陵县人，先从事家电维修5年，后从事零售小家电及维修2年，有丰富的售前售后运营管理、营销管理及营销策划，非常有利于家乡创业发展。
2.创业团队
八。投资效益可行性分析1)启动资金表(单位:人民币元)
2)营销预测表
3)销售和成本明细表
九。融资方案和回报
1)融资方案
2)融资方式:
(1)自有资金
(2)劳动就业部门贴息贷款8万元。
X.企业风险和风险防范:
1)有一定的竞争对手，导致利润较小。
2)产品卖的不好，管理不好。
防范措施:做好本职工作，真诚对待客户，客户满意是我们的要求。
XI。企业发展的表现
通过这份详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机会是留给善于发现和探索机会的有志之士的。我们天时地利人和，现在只需要有创业的欲望和年轻人好好把握，有好机会。即使未来充满希望，我们依然有前行的资本，因为我们有宝贵的资本——青春。即使最后失败了，我们依然会微笑面对生活，然后拍拍身上留下的污垢，起身重新开始，因为青春永不放弃！
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