论文《香水及其营销策略分析》的总体思路

本报告系统研究了2007-2008年中国香水销售市场，详细阐述了不同销售渠道的不同表现，并分析了其内在原因。在此基础上，对未来三年的香水销售市场进行了预测，并对香水销售渠道的发展趋势和高效运营模式的建立提出了建议。？8?7从市场规模、市场结构、供求关系等角度描述中国香水销售市场的发展变化，从各细分市场的销量、市场特点等角度分析当前香水销售市场存在的矛盾。？8?7.分析国内香水销售渠道各方力量和作用。本文从经销商的角度，运用产业竞争五力模型理论，分析了我国香水销售主流渠道和新兴渠道面临的机遇和威胁，评价了销售渠道各环节和各类销售主体的竞争模式和优劣势，预测了不同销售主体的发展趋势。？8?阐述当前的消费经济和消费形势，分析不同层次的消费者对香水产品的不同需求，为企业生产符合消费者需求的产品和制定营销策略提供依据。？8?本报告分析了市场未来的发展方向，从市场角度定量预测了2008-2010年香水销售市场的规模、市场结构和动态发展规律。每个关键细分市场中的模型回归都经过专家验证，并与相关行业环节进行相关性分析，确保给出有价值的趋势分析和量化预测结果。正文目录大纲第一章香水全球销售市场发展概况第一节销售市场规模分析一、总体销售规模二、主要细分产品销售规模第二节香水销售市场现状及特点分析一、区域特点分析二、消费者特点分析三、全球销售市场竞争格局分析第二章中国香水销售市场分析第一节香水销售外部环境分析、外部宏观环境分析二。政策环境分析2。中国香水市场特征分析I .市场规模分析II。市场结构分析。区域结构分析。香水盈利能力分析。中国香水区域销售市场分析I .香水销售区域分布特征分析2。主要香水销售区域分析1。华北地区2。中国东北地区。中国西北地区。华东区5。华南地区。中国西南地区。华中地区第三章香水销售渠道及模式研究第一节香水销售渠道特征分析第二节香水分销模式研究1。关闭销售渠道。主要销售渠道。松散的销售渠道。辅助销售渠道第三节香水销售渠道管理基本要素分析一、渠道成员的构成和作用二。渠道结构类型及特征分析1。长度结构(层级结构)(通常一个营销渠道根据涉及的渠道数量可以分为零级、一级、二级、三级渠道。) 2.宽度结构2.1集约化分销渠道2.2选择性分销渠道2.3独家分销渠道3。宽度结构第四节香水销售渠道控制五力模型分析一、奖励力二。强制力三。法律权力四。专业知识五、参考力第三节2008-2010中国香水市场整体供需格局分析一、未来三年香水整体供需格局预测二。影响香水1供需格局的主要因素分析。政策因素2。进出口因素。替代因素4。产、供、销要素的联系。行业自身发展周期因素6。价格变动因素。其他因素3、2008-2010香水市场结构变化趋势预测1。生产主体的变化趋势2。消费主体的变化趋势第五章华景纵横独家观点与建议第一节香水销售渠道的设计要点与技巧分析香水销售渠道设计的主要核心环节是1。当前环境分析(主要包括回顾公司渠道现状、当前渠道体系、收集渠道信息、分析竞争对手渠道)2。渠道体系优化设计2.1终端用户需求定性分析2.2终端用户需求定量分析3。销售渠道结构设计要点分析(营销渠道结构的三大要素是渠道中的层级数、各级密度、各级中间商类型)3.1渠道层级3.2渠道密度3.3中间商类型2。香水销售渠道控制模式分析1。利用品牌控制渠道客户2。使用长期战略和愿景来控制渠道客户3。利用利益控制渠道客户4。利用制造商服务控制渠道客户。利用终端控制渠道客户。利用激励淘汰机制控制渠道客户。