珠宝店销售文件

主题:珠宝企业区域营销用户:3笑内容:珠宝企业区域营销题目——《珠宝企业区域营销》大纲:1。什么是区域市场开发2。中国珠宝行业基本现状分析3页。珠宝企业区域市场开发与规划的六个步骤。如何经营区域市场？案例赏析-潮宏基珠宝的成功。启示6:论文总结和致谢辞4。“一体化，* * *存储与* * *荣耀”——营销合伙人制度这种方式，企业一方面在目标市场选择信誉好、实力强的经销商作为独家营销代理，另一方面派出可靠的业务代表使用，在厂商的指导下，* * *共同开发市场，形成利益与风险共担。这样更适合国外市场的进入。上述哪种方法应该放弃或使用，取决于企业和市场的实际选择。其次，要选择合适的时机进入区域市场。正确的时间是:1。在销售旺季到来之前；2.重大事件发生或重要节日来临时；3.当市场总需求增加时；4.当市场上出现空缺或断档时。区域市场的进入也要注意策略的运用，比如:a .淡季营销，大部分旺季销售的产品分为淡季和旺季。在旺季，同质化产品的广告促销大战如火如荼，而在淡季，很多企业似乎无事可做，生意冷清。如何在淡季做点事，在光明中做得红火，是企业值得探讨的问题。企业可以利用淡季深入市场，调查研究，或者选择新客户巩固老关系，加强分销渠道建设，为下一个旺季开个好头。还可以在淡季撬动市场(以刺激的主题、新颖独特的方式、吸引人的卖点启动消费)，让繁荣在光明中蓬勃发展。还可以在淡季提前推出主题鲜明的广告和宣传活动，为旺季销售做铺垫。b .浑水摸鱼，趁机进入任何区域市场环境，企业营销都存在不可控因素。强势的品牌或竞争对手，必然会遇到或遭遇这样或那样的困难和失误，甚至混乱的市场。这时候企业如果借机进入，为了攻其软肋，伤其锐气，抢占份额，一定能赶上别人。6全面巩固和维护区域市场。为什么有些企业辛辛苦苦建立起来的区域市场，都是为了后来者？这是因为企业没有完全整合和维护它。俗话说的好；“打一座山容易，守一座山难”。建立区域市场也是如此。一个企业占领一个区域市场后，它的市场追随者就会跟风入侵。企业要想守住市场，就必须采取有力有效的手段。巩固市场最有效的手段之一就是渗透市场，即全面渗透现有市场。l .网络渗透。通过让利给广大中间商，加大广告推广，提高中间商的销售额。2.产品渗透。扩大产品的应用范围(如康师傅方便面，从外出就餐到在家就餐)，增加产品的品种(增加红烧牛肉面和满汉全席)，扩大产品的效用(干脆面)，提高产品的品质。3.客户渗透率。根据不同客户的不同需求，开发新产品(如方便米饭、方便粥、微波食品等。)来满足不同层次的需求。巩固市场的第二个最有效的手段是维护市场，即全面维护现有市场。以上，笔者阐述了区域市场规划的基本思路和方法，但这些还是框架性的，需要结合具体的市场情况进行规划，才更具操作性。希望本文的思考能对企业尤其是中小企业建立区域市场有所裨益。3.产品定位产品理解对现代广告策划的必要性和重要性。如今，中国市场正处于一个空前激烈的“战国时期”。众多品牌的不断涌现，尤其是产品之间的差异越来越小，同质化越来越高，市场竞争越来越困难。与此同时，消费者在商品的“汪洋大海”中选择越来越困难，在越来越多的品牌面前无所适从，这让很多企业更加不知所措，无力赢得“上帝”的青睐。怎样才能在竞争中脱颖而出，取得成功？这个问题的答案要从消费者的角度去探究。面对这些产品，消费者没有时间一一鉴别，往往只会选择那些在他们心中占据一定地位的品牌。从战略上看，高明的竞争战略是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在消费者心中占据一席之地。问题是——如何才能击中消费者的心？有一张获奖照片可以给我们启发:整张照片都是密密麻麻的奶牛。这几百头牛外形非常相似，但只有一头异常惹眼。当其他所有的牛都在低头找食物的时候，它回过头来，好奇地盯着镜头。太可爱了。每个看到这张照片的人都被这头牛吸引住了，并对它留下了不可磨灭的印象，而在其他牛身上很难留下记忆。这说明了一个道理:正是那些与众不同，与众不同的东西，才容易吸引人的注意力。同样，如果你想让自己的品牌吸引消费者，不被商品的海洋淹没，你就要尽力做到与众不同，追求独特性，让消费者很容易与其他品牌区分开来，进而在他们心目中占据一定的地位。这部作品在营销理论中被称为定位。1.区域定位在营销策划中，要为产品建立一个前瞻性的市场区域，是进入国际市场还是国内市场，是在某个市场还是某个地方。找到自己的市场，会让你的营销计划很容易成功。否则，你可能会失败。2.职业定位职业定位就是考虑把产品或者服务卖给什么职业。饲料卖给农民农民很明显，文具卖给学生也很明显，但真正能产生营销效益的往往是不明显不容易被察觉的定位。所以你在定位市场的时候要有一双雪亮的眼睛，及时发现竞争对手的盲点，这样你才能在定位的领域有很大的收获。住酒店时，床是不可避免的，但对于商务旅行者——各种规模的管理者来说，除了床，他们还需要一间像样的办公室，满足这些要求的酒店房间将成为他们的首选。上海南京西路有一家小酒店，通过专业定位的方式，巧妙地占领了这个市场。白天，当你走进这些外国经理的“办公室”时，你看不出有什么不同:电话、沙发、写字台...但是到了晚上，你轻轻一按按钮，两张席梦思床就会慢慢从漆黑的墙壁中伸出来，办公室就变成了一个标间。对于管理者来说，不需要多交房租，也不会失去身份。他们花钱住标间，享受套房的便利，真是一举两得。这家酒店的入住率怎么能不提高呢？3.阶层定位每个社会都有很多社会阶层，不同阶层有不同的消费特点和需求。你销售的产品属于哪个阶层？这是你在制定营销计划时应该认真考虑的。根据不同的标准，社会中的人可以分为不同的阶层。例如，根据知识，有高知识阶层，中等知识阶层和低知识阶层。根据收入不同，有高薪阶层、中薪阶层、低薪阶层；根据职位的不同，可以分为领导和职员。阶层定位就是牢牢把握某个阶层的需求特征，从营销的各个层面满足他们的需求。4.个性定位个性定位就是考虑如何把你的产品卖给那些个性特别的人。每个人都有自己的个性，一个产品不可能满足所有人的要求，尤其是一些个人消费品。这时候选择一些性格相同的人作为自己的定位目标，针对自己的兴趣爱好实施营销策略，可以达到最佳的营销效果。比如北京第四皮革厂，是一家专门生产皮革服装的企业，总会留下很多边角料。能否充分利用这些废弃物，生产出一种个性化的产品？经过市场分析，他们发现社会上有一些年轻人有一种追求刺激、不满足传统、追求新潮流的个性。如果把这些下脚料做成“乞丐包”出售，肯定会受到这些人的欢迎。很快“乞丐包”就上市了，不出所料，销量很大，依然供不应求。