简述PRAM模式在国际商务谈判中的操作流程。

看答案，分析正确答案。PRAM协商模式的四个部分实际上是协商的四个步骤。依次经过这四个步骤，具体交易的谈判过程就完成了。

一般的谈判者习惯于将谈判视为一个独立的、不相关的、个体的过程，从与对方的第一次会面开始，到达成协议后的握手结束。但是PRAM的协商方式不一样。它认为谈判是一个持续的过程。所以，这次交易成功，会带动以后交易的不断成功。

这个问题考察了国际商务谈判的PRAM模式。见教材P17。