网络营销与传统营销的区别和联系
一、网络营销与传统营销的关系
网络营销和传统营销都是企业营销模式的一种方式。通过相互集成，* * *都有助于实现企业的组织目标，并且可以表现出许多相似之处。
(A)两种营销目的是相同的。网络营销和传统营销的目的都是通过销售和宣传商品和服务来加强与消费者的沟通，最终实现企业投入最小、利润最大的经营目的。
(B)两者都需要通过营销组合发挥作用。它们不仅仅依靠某一种策略来实现企业的经营目标，而是通过整合各种企业资源、营销策略等企业要素来开展各种具体的营销活动，最终实现企业预期的营销目标。
(3)都是以满足消费者需求为前提。无论是网络营销还是传统营销，都要把满足消费者的需求作为一切经营活动的出发点。消费者需求的满足不仅仅停留在实际需求上，还包括顾客的潜在需求，都是通过市场商品交换来进行的。
二、网络营销与传统营销的区别
网络营销是一种全新的营销方式和理念，与传统营销有着本质的区别，表现在以下几个方面:
(1)就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用各种媒体，如电视、广播、报纸、杂志等。，而网络营销只用互联网。虽然网络宣传离不开传统媒体，但网站宣传只能间接归于网络营销，所以网络营销可以认为是利用单一媒体。
(2)与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向的营销方式，更强调个性化。网络营销最大的特点在于消费者导向，消费者的个性特征决定了企业的营销策略。网络环境使消费者和企业双向互动，同时使企业营销决策有针对性，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入自己感兴趣的企业网络营销网站或虚拟商店获得更多的产品信息，使购物更加个性化。
(三)网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖的过程来看，通常需要经过一系列复杂的手续，导致消费者在购买商品上花费了大量的时间和精力。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越想在闲暇时间从事一些有益身心的活动，充分享受生活。在这种情况下，人们花在购物上的时间越来越少。
(D)网络营销为企业节省了巨大的推广和流通成本，大大降低了产品成本和价格。消费者可以在全球范围内寻找最好的价格，甚至可以直接向生产商订购，绕过中间商，这样就可以以更低的价格购买。消费者迫切需要新的快速便捷的购物方式和服务，最大限度地满足自身需求。
第三，网络营销改变了传统营销。
(一)全方位展示商品的网络营销互动信息供求模式，对传统的单一方式介绍商品的营销模式产生了巨大的冲击。随着网络技术向宽带化、智能化、个性化方向的快速发展，消费者和用户可以在更广阔的领域享受到集声音、图像、文字于一体的多维度信息，可以在最大范围内比较商品的性能和价格，找出自己感兴趣的任何商品。这对传统的商品单向引进模式产生了巨大的冲击。
(2)网络营销全新的时空优势，打破了传统营销的时间、空间、地域限制。互联网上的营销活动可以抛开时间、空间、地域的限制，突破商品原有的销售范围和消费群体，甚至规模相对不同的公司也可以平等自由地交流。
(3)网络营销改变中间商角色，冲击传统营销渠道。在传统的商品流通形势下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带的作用，对商品进入目标市场起着重要的推动作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的分销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以直接接触最终用户，因此中间商的重要性降低了。
(四)对传统定价策略的影响。在传统模式下，企业根据不同的实际情况实施不同的定价策略是很常见的。在网络营销时代，如果某种产品的价格标准不统一或者变化频繁，客户就会通过网络意识到这种价格差异，这就可能导致客户的不满。因此，互联网会使波动的和不同的价格水平趋于一致。这对于那些经销商分布海外，各地价格不一的公司来说，影响巨大。
(五)传统营销中的客户关系需要重建。网络营销突破了商品原有的销售范围和消费群体，不同国家、不同性别、不同年龄、不同宗教信仰、甚至不同规模的公司都可以平等自由地进行交易。网络营销中的企业竞争是一种以顾客为中心的竞争形式。赢得客户，留住客户，扩大客户群体，建立紧密的客户关系，分析客户需求，创造客户需求，这些都是营销的关键。因此，如何与分布在世界各地的客户保持密切关系，掌握他们的特点并进行成功的营销将是营销中的一大课题。
第四，网络营销和传统营销的发展
网络作为广告媒体，优势在于互动性，劣势在于互动性带来的被动性。除了有目的的搜索，消费者不会主动去网上看企业苦心设计的网络广告。在互联网上，企业没有太多造势的机会，为了激活网络广告，企业不得不借助传统媒体的力量来推广自己的网站。
买卖双方存在很多不信任的因素，导致了我们所说的“缺乏信任”的消费文化。在这种文化中，消费者只相信东西，不相信人。他们必须对货物进行实物测试，然后决定是否交易。因此，在消费者信心恢复和以诚信为导向的消费文化建立之前，传统营销和网络营销将长期共同发展。但是，随着网络营销技术和理念的不断完善，网络营销的重要性也将与日俱增。
发展
一，奢侈品的传统营销特征
1.注意产品的质量和数量
使用价值是产品的价值基础，因此打造超一流的产品品质是奢侈品赢得消费者青睐、获得发展空间的必要保证。所以高端奢侈品往往有着普通商品无法比拟的品质保证。这是奢侈品传统营销制胜的一大优势，也是各大商家重点推广的。要打造超一流的品质，必须采用尖端的技术，这必然会降低生产效率。比如世界顶级运动豪华车宾利，车身制造速度只有每分钟6英寸。百达翡丽诞生于1838，被誉为“钟表之王”。每块手表从设计到制造至少需要五年时间。可想而知，经过长期精细加工的产品质量当然非同一般！现在人们一提到劳斯莱斯，马上就会想到尊严。提到阿玛尼，马上想到简约；提起吕，马上就想到名著；这些都是商家在长期的营销活动中积累的。其产品的质量已经深深扎根于消费者的心中。
2.创造价格的心理因素
奢侈品价格很贵，让普通消费者自叹不如！比如一个小小的LV手袋，售价1万元，不是一般收入的人能买的。这就使得奢侈品脱离了消费者，从价格上分割了大部分消费者。但这也是奢侈品的一种营销策略，通过高价控制实际拥有者的数量，让奢侈品牌有意义有价值。
3.高端市场定位
在市场定位上，奢侈品的营销特征是服务于社会中的高端人群，让少数拥有者满足他们的优越感，通过奢侈品的使用来显示自己的身份和地位，成为划分社会阶层的象征。无形中刺激了消费者的攀比心理。有条件的肯定会选择适合自己身份的奢侈品，没条件的会想尽办法买一件奢侈品来增加别人的关注度。通过品牌的影响力，让潜在消费者觉得它珍贵稀有，也正是因为它离大众消费非常遥远，才彰显了奢侈品的美好！
4.创建品牌形象
品牌效应是产品营销中的一个特殊内容。对于奢侈品牌来说，其核心价值就是“奢华”。
构建品牌核心价值观，需要深厚的企业文化和长期的历史积淀，才能在人们心中形成永久的向往和敬仰。这种文化沉淀的价值是很难用金钱来估量的。比如中国的茅台、五粮液，都有300多年的历史，其品牌文化价值观根植于民族精神，逐渐发展。
二、奢侈品与奢侈品的比较
1.奢侈品的基本概念
入门lux是指一些国际知名奢侈品牌的非主流产品或次级产品，如装饰品、化妆品、护肤品等。轻奢商品的特点是优秀的产品设计和高质量的制造技术。属于比较小众的消费品，不会像大品牌一样成为街头巷尾的宣传内容，也不会过于注重前卫的设计，而是遵循质量第一的原则。它受到许多大众消费者的青睐。
2.奢侈品与奢侈品的比较
(1)价格更低。
轻奢侈品和纯奢侈品最大的区别就是价格更贴近下层消费者的购买力，不会像高端奢侈品那样遥不可及。比如Moonsa的轻奢女鞋，价格普遍在5000元以内，这让那些渴望得到高端品牌产品的消费者看到了希望，轻奢商品的设计和质量也比普通商品好很多，产品的价值可以得到保证。
(2)产品类型以日用品为主。
轻奢侈品的产品类型基本贴近大众需求，比奢侈品更贴近人们的生活，如鞋帽、装饰品、化妆品、护肤品等。，都是人们日常使用的产品。这也决定了奢侈品可以控制自己的产品价格，同时满足普通消费者对高品质生活用品的需求，提高大家的生活质量。
(3)消费群体范围更广。
轻奢侈品的主要消费者向外扩展，购买者从品牌的经验丰富的粉丝到公司白领再到金领，从而将一部分中产阶级带入奢侈品消费。这些消费者大多处于中等收入水平，有一定的经济条件和产品鉴赏能力，在产品选择上有一定的方向性。他们在追求品质保障的同时，也希望通过使用奢侈品来提升生活品质，体现身份价值。
三，网络营销的利弊分析
1.奢侈品网络营销的有利因素
(1)适应当下消费时尚需求。
随着社会经济的不断发展，人们经济收入的增加，高端消费品不再是上层社会的专属产品。很多靠自己创业致富的人，高级技师甚至个体农民，作为新兴的富裕经济个体，也有对奢侈品的需求，而且年龄越来越小。这些人对新鲜事物的接受能力很强，希望通过购买奢侈品来满足他们提高生活质量的要求，显示身份的变化。网络购物作为目前最流行的商品交易形式，吸引着新兴消费群体的关注。通过巨大的网络信息承载能力，帮助人们更多地了解各种品牌产品的特点和适合的消费群体，增长见识，让自己更好地顺应时代潮流，选择最适合自己的产品。因此，轻奢侈品的线上营销是满足当前消费者尤其是年轻消费者需求的必然选择。对于整天忙于工作的年轻人来说，通过便捷时尚的网购来满足自己对奢侈品的需求是他们的首选方法！
(2)提升品牌的影响力
互联网具有巨大的信息存储和传输功能。商家通过网络广告、微博、微信、e店宝等方式，吸引更多的网络用户关注自己的产品，加强产品推广，对提升自己品牌的社会影响力非常有利。尤其是一些老牌奢侈品，需要开发新的客户资源。虽然推出了一些奢侈品，但知名度不高。通过网络营销，可以更有效地与年轻一代消费者沟通，传递新的品牌文化价值观，激发年轻一代的购买欲望，使我们的品牌不断焕发新的活力。
(3)降低营销运营成本
目前，由于市场竞争日益激烈，国际经济发展放缓，传统奢侈品销售明显受阻，业绩下滑。为了加快产品流通速度，扭转不利的销售局面，很多奢侈品厂商都下大力气生产轻奢侈品，并注重节约产品流通过程中的运营成本，积极开拓新市场。网络营销省去了实体店租金、人事管理、税务、装修等方面的投入。，简化了交易手续，也有利于买卖双方的信息交流，对降低营销运营成本有很大帮助。
2.奢侈品在线营销的弊端
(1)网上交易安全保障系数低。
作为现代电子商务发展的产物，网络营销规模巨大，但毕竟在交易管理，尤其是网上支付方面还存在一些不安全因素，个人因为不够谨慎而泄露了个人信息，造成了严重的经济损失；此外，网上商品的真实性、质量、售后服务难以得到有效保障，很多人还心存疑虑，阻碍了网络营销的推广。
(2)网络评论难以控制。
网上购物的消费者可以自由评价商品，网上对商品的评价会在网上公布，供其他消费者参考，其中正面评价有利于企业产品的持续推广；相反，一些负面评论也会降低其他消费者的信心，不排除有个别被恶意重伤，对产品的品牌形象有很大伤害。尤其是对于奢侈品的品牌形象，危害极大，容易降低奢侈品的高贵形象。
(3)虚拟商店和真实商店之间的销售矛盾
奢侈品一旦在网上销售，就会和实体店争夺市场份额，损害一些合作商家的利益。企业需要花费精力去应对。更重要的是，网络营销和实体店销售价格肯定不一样，优惠条件也不一样。因此，在产品销售中一定要注意网络和实体店营销策略的调整，在维护产品形象和扩大市场份额之间找到平衡点，从而达到提高销售业绩的目的。
(4)物流配送难以管理。
物流配送是网络营销的关键环节，相对于实体店销售是额外支出。现在网络竞争销售越来越激烈，很多商家会自己承担物流配送的费用来吸引消费者的购买热情，尤其是奢侈品的销售一般需要商家承担运费，这就要求商家在营销中把物流配送纳入成本计算，解决产品损坏、消费者要求退货、偏远地区配送等问题。
第四，传统营销与网络营销的有效融合
虽然网络营销在目前的商品销售中发展良好，市场份额也在稳步上升，但无论如何发展，都不可能完全取代实体店的传统营销方式。因此，无论是奢侈品和奢侈品的营销，还是其他商品的销售，都必须注意网络营销与传统营销优势的融合，才能在市场经济中取得良好的销售业绩。
1.营销理念的整合
传统营销和网络营销是当前商品营销策略的两大阵地。我们必须充分协调他们的营销思路和策略，不断满足消费者多样化的购物需求，从而更好地销售商品，实现企业利润。目前很多品牌厂商已经注意到网络营销的重要性，但是营销的概念还没有完全统一，这实际上不利于营销范围的扩大。我们一定要把网络营销放在和传统营销同等的位置，突出公司自身品牌文化的优势，让客户觉得网购和实体店购物是一样的，这样才能吸引更多消费者的眼球。
2.注意销售信息的及时传递
信息传播快是网络营销的一大优势，但在实际操作过程中，往往存在网络营销与实体营销信息衔接不及时的问题，更有信息模糊、效果不明的现象。这就需要从事网络营销的销售人员及时与实体店联系，找到实体销售的亮点，并以此来完善自己的销售策略。另外，网店和实体店的销售要同步，双方要注意信息交流。比如实体店推出的打折促销、赠送代金券、派发小礼品等促销方式，也要同时在网店推行。不要等顾客问了才发现自己落伍了，这样会影响商家在消费者心中的印象。
3.增强主动与消费者沟通的意识。
现代网络通信技术的发展为人们之间的信息交流提供了极大的便利。随着城市建设规模的不断扩大，人们越来越喜欢通过微信、QQ等网络手段交谈，传递各种生活信息。因此，在网络营销中，一定要注意利用网络传播工具与消费者沟通，推广我们的产品。比如网店的阿里旺旺等内部沟通工具，微信、微博等网络工具，都可以成为网络营销的突破口。特别是像奢侈品这样非常吸引眼球的产品，比如图片、产品说明、优惠活动等。，都很容易通过微信朋友圈传播，很容易引起一部分消费者追赶时尚的兴趣。另外，网络销售的信息沟通渠道也可以结合实体店的传统营销来弥补。比如在一些店庆或者节日促销活动中，可以给关注过自己产品的人发消息，邀请他们参加实体店的促销活动，让消费者更好地了解自己产品的优势，真实地体验自己品牌的文化魅力，然后通过售后的跟踪采访，了解消费者心中的变化，从而同时拉近网络营销和传统营销与消费者的距离。
4.整合市场研究工作
在传统营销的市场调研中，主要是印制大量的传单，依靠人力进行问卷调查和入户走访。这些工作方式虽然直接贴近消费者本身，但也有难度和成本。现在，通过网络营销来改进市场调研的工作方法，将会事半功倍。一方面，网络营销中的市场调研可以综合传统营销中的问卷调查方式，以电子表格的形式直接发布，从而获得直观的市场数据，有利于分析客户的消费需求和消费观念；另一方面，可以组织一次客户使用后感受的体验调查，多通过网络通讯工具与客户沟通，在调查过程中注意收集各种不同的指标信息，这对完善市场调研报告非常有用。这样在传统营销中实地调查和网络营销中网络信息收集的双重配合下，产品的市场调查结果会更加全面。5.促销手段的整合
产品促销是商家清除商品积压，宣传产品特色的常用营销手段。在传统营销中，促销方式主要以亲身体验为主，让顾客先感受到产品的好处或者享受到一次优质的服务，更容易激发顾客的购买热情。但在这个过程中，我们应该关注客户的个性化需求，尤其是在奢侈品的推广中，我们应该关注一些有审美价值观和设计风格要求的客户的期望。这时候可以融入网络营销的方式，多关注客户的需求信息，采取正确的促销措施，尽可能满足客户对奢侈品的需求。同时，由于无法体验实体，在促销活动中，网络营销要注重售后服务保障，确保客户的询问和需求得到及时解决，减少客户在承担运费、无条件退货、延长保修期等售后服务中产生的费用。
五、轻奢侈品网络营销在中国的未来发展前景
1.国内奢侈品网上销售的发展
轻奢产品进入中国市场已经超过十年。早在2004年，中国已经成为轻奢侈品消费大国，并超过美国成为第二大奢侈品消费国(仅次于日本)。轻奢商品的消费占全球市场的25%，并呈逐年增长趋势。罗兹公关公司和亚洲奢侈品市场研究公司信天翁联合在中国进行了一项市场调查。结果显示，近一半的受访者通过网络购买奢侈品，其中北京、上海等一线城市更为活跃，近一半的受访者表示更喜欢在网上购买奢侈品，尤其是轻奢侈品。此外，网络平台在奢侈品品牌传播中发挥着越来越重要的作用。调查显示，奢侈品牌的芳官网站已经超越了传统的平面媒体，被消费者认为是了解产品信息的最佳途径。所以，未来奢侈品在中国的网络营销一定有广阔的空间。
2.奢侈品网络营销的未来发展策略
(1)遵循本土化的发展模式。
中国有广阔的消费市场。目前，淘宝、JD.COM等网上商城已经非常成熟。相比国外品牌的反应慢，国内商家具有贴近用户、掌握用户数据、反应灵活的优势，通过更贴心、本地化的服务，将其转化为自身的竞争优势。这势必会在与全球品牌的竞争中赢得越来越多的忠实用户。
(2)加快网络营销模式的创新。
目前，网站营销在探索创新服务模式、扩大知名度、加强与实体店合作的同时，必须进一步均衡优化服务的每一个环节。包括产品质量、价格、交货及时性、退货便利性、采购、与客户沟通及客户关系管理等。这样才能在与国内企业的竞争中，不断吸引更多的客户资源，建立客户的信任，进而树立良好的口碑。坚持网络营销与传统营销相结合，加强网站建设。比如实体零售店往往利用氛围来营造品牌形象和购物乐趣，网络零售也可以通过改进一些元素来营造相应的氛围。包括:声音、音乐、个性化、网站和文字的视觉效果等。这些都有助于激发顾客的购买热情。
不及物动词结论
网络营销的发展为传统营销开辟了新的发展道路，传统营销的基本方法也必然被网络营销所借鉴。我们应该充分认识网络营销和传统营销的利弊，充分结合，协调发展，使奢侈品的销售和其他商品的市场拓展更加得心应手，为企业和个人赢得利润。