赚了你的钱也让你成了苦力。为什么宜家占了便宜还这么火？

拧开盖子就能喝的代餐，家里动筷子就能吃的外卖，只有用热水洗才能喝的挂耳咖啡...快捷，方便，不需要自己动手，这似乎已经成为现代购物的标准。然而，在这飞速向前的步伐中，有一股不可动摇的清流——宜家。

它可以让你自己动手，拿着扳手和螺丝，在几页说明书前研究如何组装一把椅子、一张桌子甚至是一张可以拉伸成床的沙发。买的人越来越多，宜家的拥挤程度几乎和菜市场持平。

其实宜家让你自己做也不是原创。从65438到0950，美国食品公司通用磨坊(General Mills)绞尽脑汁推广他们的贝蒂·克罗克(Betty Crocker)牌蛋糕粉，让做蛋糕变得像做速溶咖啡一样简单。公司想让蛋糕粉在众多竞争对手中脱颖而出，于是请来著名心理学家、“动机研究之父”ErnestDichter前来救场。

狄克特建议改变配方，把蛋糕粉中原来的蛋粉换成“需要加新鲜鸡蛋”。因为速溶蛋糕粉会让做蛋糕变得太容易，削弱做蛋糕所需的原始劳动。而且多动手，能让蛋糕师对最终作品有更强的“大师意识”，从而心情更好。这个建议奏效了，从那以后蛋糕粉的销量加速增长。

这一现象并非偶然。2011来自哈佛商学院的研究人员在《消费心理学杂志》上发表了一篇论文，将“让消费者自己做更多的事情，让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值”的现象称为“宜家效应”。

虽然宜家卖半成品的初衷只是为了节省库存空间，降低价格，薄利多销，但却让人爱上了DIY家具。是宜家把“劳动的功效”发挥到了极致。