饥饿营销论文分析

所谓？饥饿营销？是指商品提供者造成产品的人为短缺，保持消费者的胃口，使其购买欲望达到极致，从而调节供求关系，使需求大于供给？幻觉？，目的是维持较高的商品价格和利润率。以下是我为你整理的饥饿营销论文的简要分析，希望有所帮助。

摘要:？饥饿营销？是指商品提供者人为造成产品短缺，保持消费者的胃口，使其购买欲望达到极致，从而调节供求关系，制造供给短缺吗？幻觉？，目的是维持较高的商品价格和利润率。但不是所有企业都能用？饥饿营销？战略，因为一旦企业的使用条件不成熟，不仅会给企业带来大量利润，还会让企业节节败退，甚至形象扫地。一个企业要想运用饥饿营销策略，就必须满足市场竞争程度低、替代品少或性价比低、产品质量优、品牌忠诚者多的需求。也就是说，企业在实施饥饿营销时，必须具备很多A级企业或替代企业所不具备的优势。

关键词:饥饿营销应用

小时候听过朱元璋家里穷，一直吃不饱的故事。在他很小的时候，他的父母都因病去世，无家可归，所以他被迫在家乡黄觉寺当和尚。然而不久家乡闹饥荒，庙里的香火无人问津，他不得不外出化缘。其间，他历尽沧桑，常常一整天都吃不上一口饭。有一次，他连续三天什么都没得到，晕倒在大街上。之后被路过的老婆婆救下，带回了家。他把家里唯一的一块豆腐和一把菠菜还有红根绿叶放在一起，倒了一碗剩粥，煮给朱元璋吃。吃完后，朱元璋神清气爽，问老婆婆刚刚吃了什么。老太婆以苦为乐，开玩笑说这叫什么？珍珠玉白玉汤？。后来朱元璋投奔红巾军，当了皇帝，尝遍了天下美味。突然有一天他病了，吃不下东西，于是想起了他在老家乞讨时吃过的东西？珍珠玉白玉汤？马上命令厨师给他做饭。但厨师无论如何也满足不了朱元璋。朱元璋一怒之下杀了厨师。他派人去老家找老婆婆，老婆婆又做了一份？珍珠玉白玉汤？但是朱元璋吃的时候并不觉得好吃。

这个故事包含的原理很简单，就是人在饥饿的时候，即使是简单的饭菜也是极其香甜的，人在吃饱的时候，山珍海味是尝不出来的。珍珠玉白玉汤的存在让朱元璋记忆深刻，因为这种食物是在一个非常恰当的时间存在的。当时的朱元璋已经快饿死晕倒在地，生理需求达到最高点。

于是，一些聪明的商人将这一理论应用于产品销售并提出？饥饿营销？法律。所谓？饥饿营销？是指商品提供者造成产品的人为短缺，保持消费者的胃口，使其购买欲望达到极致，从而调节供求关系，使需求大于供给？幻觉？，目的是维持较高的商品价格和利润率。

人为短缺是指制造商或销售商采取的限量生产或限量销售。本来就不缺，只是人为制造出来的。它的目的无非是利用价值生成法则来刺激消费者的购买欲望，在这个法则中，东西是稀有和昂贵的。当然，在商品日益丰富和同质化的今天，存在一定的人为短缺风险。所以限量的前提必须是该商品在其他同类商品的某些属性上具有不可替代的优势。

这意味着？饥饿营销？能不能应用，应用后能不能成功，跟很多因素都有关系，不仅仅是任何一个企业或品牌。也就是说，在市场竞争不充分，消费心理不成熟，产品综合竞争力强，品牌非常成熟的情况下，饥饿营销？才能更好的发挥作用，否则，厂商只能是一厢情愿。

1.市场竞争不充分

(A)细分市场竞争的威胁程度较低

如果企业细分市场竞争激烈，应用是什么？饥饿营销？这很难。因为当采用饥饿营销时，消费者会转向其他竞争对手。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就要有充足的货源，每一个消费者都会直接促进其购买行为。那么在这种情况下，不应该使用吗？饥饿营销？这个策略。相反，如果企业所在的细分市场不存在竞争，或者竞争程度较低，市场情况为卖方市场，那么企业处于主动地位，可以采用？饥饿营销？策略。因为即使企业供给不足，消费者也不会转而购买其他产品，这只能加剧消费者对这类商品的占有欲望。

(二)新竞争者的威胁水平低或新竞争者进入行业的壁垒高。

除了现有竞争者的竞争，还有新的竞争者涌入。当一个行业进入门槛低，预期利润高的时候，就会有企业不断涌入。一旦竞争对手越来越多，威胁就会越来越大，此时不宜服用？饥饿营销？策略。相反，行业前景乐观，预期利润高，行业进入门槛也高，会截留很多资金实力弱、管理水平一般的企业，企业的竞争对手数量短期内不会急剧增加。在这种条件下，企业还能有时间和精力去申请？饥饿营销？策略。

(3)替代产品威胁水平低或替代品少。

替代是指能给消费者带来类似的满足感。几种商品可以互相替代。如果一种商品的价格上涨，顾客就会寻求比这种商品更便宜、能带来类似满足感的另一种商品。

两个不同行业的企业可能因为生产的产品是替代品而相互竞争，这种竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争战略。价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，它所能产生的竞争压力就越强。

当一个企业有大量质优价廉的替代品，就用不上了？饥饿营销？策略。因为这个时候用？饥饿营销？策略无疑是给你的竞争对手的销售添砖加瓦。

所以，打算用？饥饿营销？战略企业首先要通过调查了解现有替代竞争对手的数量、替代竞争对手的实力、替代竞争对手的生产能力、资金实力、产品结构平衡等。

第二，消费心理不成熟

(1)消费者的非理性购买动机是应用吗？饥饿营销？战略的心理学基础

消费者购买饿了么的动机有七个:求真、求安、求诚、求同、求新、求美、求名。运用马斯洛需求层次理论，求真、求安、求诚的动机是生理、安全等低层次需求的反映，求同、求新、求美是社会需求的反映，求名的动机是尊重需求的反映。并且可以应用？饥饿营销？成功的动机主要有四个:求同、创新、美丽和名声。

首先，求共同点？动机。消费者求同心理的表现就是我们常说的从众行为或者？随大流？。从众是中国非常普遍的社会行为。典型的从众行为包括？人们怎么说？然后呢。赶时间？。2008，2009，2010三年，中国消费者突然崛起？购车热？不管你是否真的需要车，人们都跟风买车。在这三年里，中国消费者正处于购车狂潮中。这个时候，汽车行业？饥饿营销？也应运而生。那又怎样？求共同点？心理学是企业对消费者实施饥饿营销策略的心理学基础。

第二，？求新求美？动机。

？求新？动机:以商品的新奇、陌生、时尚为主要内容的购买动机。？求美？动机是注重商品欣赏价值和艺术价值的购买动机。

这期间很多人怀疑IPHONE4缺货，是苹果的饥饿营销策略。究其原因，无非是产能强的企业缺货值得怀疑，而IPHONE4本身具有新、奇、特的产品特点，会刺激消费者？求新？、?求美？心理学。这种心理激励经常被企业采用？饥饿营销？。

这里先不讨论iphone4断货事件是否属于它。饥饿营销？策略，但是，新、奇、特货真的是应用吗？饥饿营销？提供条件，而这个条件更深层次的机制是消费者有？求新求美？这样的消费动机。

最后，？求名？动机。

求名动机是一种以追求名牌商品或仰慕某种传统名望为特征的购买动机。这种求名的动机和炫耀的动机结合在一起。也就是说，消费者在追求名牌时，实际上反映的是以追求地位、身份、财富为主要目的的购买动机。消费者在购买商品或从事消费活动时，不太注重消费支出的实际效果而更注重社会象征意义，通过购买或消费行为展示身份、权威或名人的形象。

企业应用？饥饿营销？成功的另一个因素是消费者对某些名牌产品的执着追求，即？求名？心理问题。消费者对名牌产品的执着追求是什么？现在缺货的产品能等吗，价格高一点的能等吗？所以这个等待过程是给企业的？饥饿营销？战略的提升。

反正呢？求共同点？、?求新？、?求美？、?求名？这是消费者正常的消费心理，但如果消费者的这种心理反应很容易被营销人员的任何策略牵着鼻子走，说明消费者目前的心理状态并不成熟，并不是凭理智决定购买的。正是这种消费心理的不成熟状态，为企业实施各种营销策略，尤其？饥饿营销？政策提供了条件。

(二)企业是否善于诱导或激发消费者的购买欲望？饥饿营销？申请的先决条件

基于以上对消费者心理动机的分析，会发现消费者的购买欲望因为以上全部或其中一个动机而越来越强烈，再加上企业以广告的形式进行诱导，最终无法理性判断商品的具体实用性和效用，从而尽早占有自己，进而消费者达到最大？饥饿？状态。企业是这个时候推出的吗？饥饿营销？策略，消费者会毫不犹豫地配合。

三是产品综合竞争力强

(1)高产品质量是企业应用吗？饥饿营销？的物质基础

买便宜、性价比高的商品，往往是大多数消费者最普遍的想法。高水平的产品质量会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种优质商品供不应求，价格低于同类产品，消费者就会抢购。一旦消费者开始抢购某种商品，之前所有的理性购买心理都会消失，消费者只会在那一刻觉得最终目的是先买还是先得。这个时候企业及时使用？饥饿营销？，也会带来不可预知的影响。

在现代企业中，质量意识越来越强，企业更加注重商品的质量水平。企业在提高产品质量时，其质量管理策略主要包括追求零缺陷、建设质量文化、开展质量教育和塑造质量形象。这些会为企业的未来而实施吗？饥饿营销？打好基础。

(二)加强产品和技术创新

实现？饥饿营销？战略型企业要时刻加强产品和技术创新，只有不断改变和发展，才能与竞争对手的产品有所区别，消费者才会对其产品趋之若鹜，即使产品供不应求、缺货，也可以继续等待。

四、品牌成熟度、知名度和美誉度水平要求满足饥饿营销的应用要求。

市场上各种品牌的实力和价值不同，品牌的成熟度、知名度和美誉度也不同。但是，有一点是相同的，那就是品牌成熟度高、知名度高、美誉度高的产品会被大多数消费者喜欢，这也是企业的执行？饥饿营销？另一个不可或缺的条件。因此，企业不仅要运用各种策略来吸引消费者，还要从塑造自身条件的角度来满足消费者的最新需求。

因此，企业要想运用饥饿营销策略，必须满足市场竞争程度低、替代品少或性价比低、产品质量优、品牌忠诚者多的要求。也就是说，当企业实施饥饿营销时，企业本身必然具有许多其他同类企业或替代企业所不具备的优势。

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