医药营销毕业论文
引言:论文常用来指在各个学术领域进行研究，描述学术研究成果的文章，简称论文。它不仅是学术研究讨论问题的手段，也是学术交流描述学术研究成果的工具。以下是我关于医药营销的毕业论文，供参考。
摘要:
以前通过媒体宣传对医药营销有个大概的印象，和其他消费品的销售没有太大区别，更多的是神秘和混杂。三年的学习和接触让我对这个行业有了更正确的认识，但可能只是我肤浅的想法，甚至是一点皮毛。只能说是我对医药营销的印象。
关键词:
医药市场的特点；医学人才的培养；医药营销的发展方向
一、医药市场的特点
1.专业性:医学对现在的人很重要，用“健康靠生命”来形容一点都不为过。这就要求医药营销人员不仅要有高超的营销技巧，还需要有系统的医药专业知识，要认真把握药物的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等与人相关的专业因素。
2.复杂性:作为一个行业，消费者和卖家是必不可少的。医药营销的需求对象包括以下几个方面:处方医生、药店店员、普通消费者。这些影响因素会因医生的处方习惯、消费者的消费习惯、患者的病情等而有所不同。这就需要医药营销人员根据不同的需求，调整营销思路和设计思路，多层次多角度的考虑。在营销模式上，要不断推出它们。
3.差异:医药市场的差异主要受以下因素影响:消费者的年龄、文化和消费水平、城乡消费差异、产品附加值、品牌价值和知名度、营销模式设计等。文化水平和消费水平较高的患者更看重疗效好、安全性高的产品，而农村地区消费水平相对较低的患者更看重经济实惠的产品。所以要针对不同的消费群体设计不同的营销思路。
4.特殊性:患者的消费需求是通过医生处方直接或间接实现的，是一种被动消费。所以医疗营销只能通过业务员介绍医生，再由医生向患者推荐药物来达到最终的销售目的。随着社会经济水平和文化水平的提高，人们的消费意识和素质发生了很大的变化，更加注重品牌的价值。因此，医疗营销要随着消费者需求的变化而不断调整，充分了解人们需求的合理性。
二、医药人才的培养和医药营销的未来发展
1.医学人才培养
随着医药市场的蓬勃发展，医药营销人才的队伍也在不断壮大。然而，在这个庞大的团队中，员工的素质和能力良莠不齐。尤其是与国际大型药企相比，中国药企面临的问题不仅是研发水平落后，还缺乏有效的营销手段和营销人才。
目前，中国医药企业从事医药营销的人员可分为三类:
第一，体验导向。这类营销人员既没有医学教育背景，也没有营销知识，营销方式简单、重复、低效。
第二，医学型。这类营销人员医学或药学专业毕业，医学知识丰富，学术推广能力强，但营销能力欠缺。
第三，营销型。这类营销人员具备营销专业知识，但缺乏医学知识，无法理解医疗营销的重点和特点，难以胜任学术推广。
面对国际国内竞争的挑战，知识的快速更新，企业对医药营销人才的严格要求，未来的医药营销人才应该是创新、积极、开放、合作的复合型人才。
2.医药营销的未来
未来，药品竞争会更加激烈。商战和真战的唯一区别就是没有硝烟。每个企业不仅要面对同类的国内企业，还要面对实力雄厚的外资企业。如何面对未来的各种挑战？我觉得国内企业整合是必然的，规模化是必然趋势。整合后，有了资金，他们可以有更好的科技环境，更有竞争力。
在今后的医药营销中，首先要提高产品的科技含量，具备自主研发的能力，增加产品的竞争力。其次，要改变企业自身的体制和以市场为企业发展导向的老套路。医药代表行业未来应该更加规范和专业，不仅要有与人沟通的能力，还要有过硬的专业知识，以适应未来的市场竞争。
公司的品牌可以说是公司的生命。作为未来的销售，一定要有品牌意识，不仅要扩大公司的品牌影响力，还要充分保护自己的品牌，以免损害品牌形象。现在国内药企已经意识到品牌的重要性，开始关心自己的知识产权，这很重要。随着社会的不断进步，医药企业也会蓬勃发展。所有的销售技巧和策略都要进一步升华，不再单纯依靠医药代表和终端用户的沟通，公司要把重点放在产品推广上，赞助大型会议、品牌推广、临床实验，这些都会成为新的营销手段。
在科技飞速发展的现代社会，医药一直是高科技产业。作为人，不可能不生病，所以药企的发展是必然的，技术的成熟也是必然的。前面我也提到过，国内企业的整合是必然的，因为一个企业要想在商战中立于不败之地，必须增加核心竞争力，规模专业化也是企业发展的第一位。专业塑造完美，药企也是。
3.医药营销的发展
未来医药营销的发展是品牌和专业化的竞争。未来，人们对医学知识的理解将通过企业的品牌得到认可。由于医院销售和药店销售是一样的，都是靠代表的专业化来宣传，所以我觉得以后要做的是提升自己，树立品牌形象。
参考资料:
【1】邵荣，马勇。对医药代表的再认识[J]。中国药房，2004。
[2]王兴林。医药专业销售技巧[M]。北京:北京大学出版社，2006。
[3]沈容。医药企业对医药代表的激励约束机制研究[J].管理创新，现代管理科学，2006。
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